Ücretli Reklam Maliyetlerinizi Düşürmek ve Kârınızı En Üst Düzeye Çıkarmak için 5 Basit Strateji
Yayınlanan: 2023-07-28Ücretli reklam kampanyaları yürütüyorsanız, sonuçları en üst düzeye çıkarırken maliyetleri yönetmenin işletmenizin başarısı için çok önemli olduğunu bilirsiniz.
Neyse ki, ek masraflardan tasarruf ederken kârınızı en üst düzeye çıkarmak amacıyla ücretli reklam kampanyalarınıza uygulayabileceğiniz birkaç ipucumuz var.
Daha fazla uzatmadan başlayalım!
Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu
Bizimle çalış
Ücretli Reklam Maliyetlerinizi Düşürmek için 5 Basit Strateji
Bu bölümde, reklamlarınızın kalitesinden ödün vermeden reklam harcamalarınızı optimize etmenize ve daha iyi yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olabilecek pratik ve basit teknikleri keşfedeceğiz. Haydi hemen konuya girelim ve reklam bütçenizi her zamankinden daha fazla nasıl genişletebileceğinizi keşfedelim!
1) Reklam Öğelerinizi Maksimum Etki için Optimize Edin
Bu, reklam öğelerini merkeze alan iki bölümlü bir ipucudur.
Mesajınızı etkili bir şekilde iletmek veya bir ürün veya hizmeti tanıtmak için her reklam kampanyasında kullanılan görsel ve metinsel öğeler için yeni fikirler düşünmek bazen kafa karıştırıcı olabilir.
Ve bundan sonra, iyi performans gösteren eski reklamların öğelerini korurken, eski reklam öğelerini daha yeni reklam öğeleriyle değiştirmenin yollarını bulmak da aynı derecede zahmetli!
İnsanların neden reklam öğelerini ihmal ettiğini anlamaya mı başladınız? Çünkü oldukça sıkıcı ve zaman alıcı olabilir. Bu yüzden sizin için birkaç kısayolumuz var.
Yaratıcı İlham Kaynakları
Başarılı reklam kampanyaları yürütmeye gelince, sayılar ve ayarlar arasında kaybolmak kolaydır. Ancak reklam öğelerini optimize etmenin de aynı derecede önemli olduğunu size hatırlatmak için buradayız. Herhangi bir resim tabanlı reklamın görünümünü optimize etmek, ücretli görüntülü reklamlar ve sosyal medya reklamları söz konusu olduğunda paranızın karşılığını daha fazla almanın büyük bir bileşeni olabilir.
Resim reklamlarınız için ilham almak üzere harika bir başlangıç noktası, Facebook Reklam Kitaplığı olabilir. Bu kaynak, hem eski hem de şu anda dolaşımda olan ve reklamveren kategorisine göre sıralanmış reklamları görüntülemenin harika bir yoludur.
Dolayısıyla işletmeniz fiziksel uygunluk alanındaysa, reklamları bu sektöre göre sıralayabilir ve rakiplerinizin konuyla ilgili reklam içeriğini görüntüleyebilirsiniz.
Dalış yapın ve başkalarının çalışmalarının parlaklığını özümseyin. Unutmayın, mesele onların fikirlerini birebir kopyalamak değil, onlarınkinden daha parlak olan kendi yaratıcılığınızı nasıl geliştirebileceğiniz konusunda ilham almaktır.
Reklam Öğesini Döndür
Birinci sınıf pazarlamacıları diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu biliyor musunuz? Bu onların sürekli yaratıcılığın ve denemenin önemine dair derin anlayışlarıdır.
Görüyorsunuz, sadece bir avuç reklam yaratıcısıyla yetinmiyorlar ve bunu bir gün olarak nitelendirmiyorlar. Hayır, onlar gerçek yenilikçilerdir, her zaman yeni fikirler ve ilgi çekici konseptler ararlar.
İşte yemin ettiğimiz ipucu burada yatıyor: yaratıcı rotasyon.
Aynı eski görsellere ve reklam metnine bağlı kalmak yerine, çeşitli yaratıcı öğelerle işleri renklendirin. İlk reklam öğesi grubunuzda, görsellerinizin hangi içeriklerinin diğerlerine göre daha iyi performans gösterdiğini gösteren varyantlar oluşturmalı ve A/B testi yapmalısınız:
Bazı karşılaştırma ölçütleri belirledikten sonra, reklam görsellerinizin iyi performans gösteren öğelerini, reklam öğelerinizin gelecekteki yinelemelerinde uygulayabilirsiniz.
2) Düşünmeden Teklifler Yaratın
Müşteriler, gülünç derecede düşük bir fiyata elde ettikleri muazzam değer karşısında kendilerini tutamazlar. Bu, bütçenizi zorlamadan özel bir deneyime bilet teklif etmek gibidir. Böyle muhteşem bir anlaşmaya kim karşı çıkabilir?
HubSpot'un taktik kitabından bir sayfa çıkarın ve freemium modelinin işleyişine tanık olun. CRM'lerinin bazı yönlerini ücretsiz olarak açıyorlar:
Bu, hedef kitlelerini platformlarına çekmenin ve ürünlerine bağlanmanın harika bir yoludur.
Kullanıcılar bu ilk adımı attıktan sonra özellikler, kullanım kolaylığı ve genel olarak keyifli deneyim karşısında büyüleniyorlar ve bu da onları HubSpot'un ücretli tekliflerine daha derinlemesine dalmaya daha yatkın hale getiriyor.
Şimdi bunun reklam harcamalarınızı nasıl etkileyeceğini merak ediyor olabilirsiniz.
Karşı konulamaz bir teklif oluşturduğunuzda, karşılığında daha güçlü dönüşüm oranları göreceksiniz, bu da edinme başına maliyetinizi (EBM) etkili bir şekilde düşürecektir.
Bu bir kazan-kazan durumudur: Müşterileriniz bir anlaşmadan yararlanır ve siz de reklam harcamalarınızdan büyük tasarruf edersiniz.
3) Benzer Hedef Kitleleri ve Müşteri Listelerini Kullanın
Ücretli reklamcılık dünyasında en çok gözden kaçan altın madenlerinden biri mevcut müşteri listenizdir. Görüyorsunuz, yeni potansiyel müşteriler kazanma arayışındayken bazen sadık müşteri tabanımızda yatan muazzam potansiyeli unutuyoruz. Ama korkmayın; Bu potansiyeli ortaya çıkarabilecek ve olağanüstü sonuçlara yol açabilecek güçlü bir strateji var.
İşin sırrı şu: Müşteri verilerinizi kullandığınız reklam platformuna yükleyin; ister devasa Facebook, ister Google, ister başka bir platform olsun.
Bunu yaptığınızda sihir başlar. Bu platformların çoğu, mevcut müşterilerinizle benzerlikleri paylaşan kullanıcıları belirleme yeteneğine sahiptir ve gerçek hazinenin yattığı yer, yani benzer hedef kitlelerdir:
Şunu hayal edin: Mevcut müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurdunuz. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi seviyorlar ve daha fazlası için geri gelmeye devam ediyorlar.
Reklam platformları, benzer hedef kitleler oluşturarak mevcut müşterilerinizle benzer özellikleri, davranışları ve ilgi alanlarını paylaşan diğer kişileri bulabilir. Bu, sunduklarınızla ilgilenmeye zaten yatkın olan yeni potansiyel alıcılar bulmak gibidir.
Şimdi kesinlikten konuşalım. Bu yöntem hedefleme hassasiyetinizi büyük ölçüde artırır. Geniş bir ağ atıp en iyisini ummak yerine, artık dönüşüm olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterilerle dolu bir gölde balık tutuyorsunuz.
Bu yalnızca paradan tasarruf etmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda reklamlarınızın etkisini de en üst düzeye çıkarır.
4) Yukarı Satış ve Aşağı Satışlarla Karlılığı Optimize Edin
Başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmek söz konusu olduğunda, mesele yalnızca reklam maliyetlerini azaltmak değildir. Aynı derecede önemli olan, işlem başına gelirinizi en üst düzeye çıkarma sanatıdır ve bu, yukarı ve aşağı satışların gücünün devreye girdiği yerdir.
Bu oyunun kurallarını değiştiren bir strateji!
İşte satış huninizde nasıl görünebileceğine dair teorik bir senaryo. Çevrimiçi mağazanızda gezinen ve satın alma işlemi yapmak üzere olan bir müşteriyi hayal edin. Ödeme yapmadan önce, akıllıca bir şekilde ilgili bir ürünü veya satın almak üzere oldukları şeyin premium versiyonunu sergilersiniz.
Tıpkı mağazalardaki kasalara stratejik olarak yerleştirilen, "anında satın almalar" veya "ödeme sırasında anında satın almalar" olarak bilinen düşük fiyatlı ürünler gibi. Müşteriler ödeme yapmak için kuyrukta beklerken, bu küçük ve uygun fiyatlı ürünler genellikle dikkatlerini çeker ve başlangıçta bu ürünleri satın almayı planlamamış olsalar bile spontan satın almalara yol açar.
Yükselişlerin güzelliği budur. Ancak yukarı satışların karşılığı, tahmin edebileceğiniz gibi aşağı satışlardır.
Bir müşteri ilk üst satış teklifinizi reddettiğinde aşağı satışlar devreye girer. Ama vazgeçmek yerine onlara biraz indirimli bir alternatif sunuyorsunuz. Bu şunu söylemek gibidir: “Peki, bu seçeneğe ne dersiniz? Tam paket değil ama yine de oldukça harika!” İster inanın ister inanmayın, müşteriler çoğunlukla bu ikinci seçeneğe yönelecektir.
Şimdi, pastanın kreması şu: yukarı satışlar ve aşağı satışlar ortalama işlem değerinin artmasına neden oluyor. Bu, reklama daha fazla yatırım yapmak zorunda kalmadan her müşteriden daha fazla kazanacağınız anlamına gelir. Bu, satış hunisinin tam kalbinde gizli bir hazineyi keşfetmeye benzer.
Ve en iyi kısmı?
İşlem başına geliriniz arttığında reklamlarınız daha karlı hale gelir ve nihai hedef de budur.
Kârınız arttıkça, reklam kampanyalarınızı daha fazla potansiyel müşteriye ulaşacak şekilde ölçeklendirme esnekliğine sahip olursunuz.
Bu nedenle, yukarı ve aşağı satışların büyüsünü pazarlama stratejilerinize aktarın.
Ücretli Reklam Maliyetlerinizi Nasıl Düşüreceğinize İlişkin Son Söz
Ve işte karşınızda: ücretli reklam kampanyaları için girdilerinizi optimize etmeye yönelik dört önemli ipucumuz.
Örnek olarak Facebook'u kullandık, ancak ücretli sosyal medyanın arkasındaki mantık, Google, Microsoft Görüntülü reklamlar ve özellikle yerel reklamlar ve programatik reklamlar aracılığıyla görüntülü reklam kampanyaları için de geçerlidir.
Bu stratejiler elinizin altında olduğundan ücretli reklam oyununuzu geliştirme konusunda çok daha iyi bir noktada olacaksınız.
Ücretli reklamcılıkta başarıya ulaşmanın sürekli analiz, test ve uyarlama gerektirdiğini unutmayın. Proaktif kalın, yeni olasılıkları keşfetmeye devam edin ve kampanyalarınızdan daha uygun fiyatlı EBM'lerin avantajlarından yararlanın.
Reklam kampanyalarınızın seviyesini yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in ücretli reklam uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .