İyi Bir Yatırım Getirisi İçin Kaçınılması Gereken Ücretli Reklamcılık Tuzakları

Organik dijital pazarlama çabalarınızı etkili bir ücretli kampanyayla desteklemek her zaman iyi bir fikirdir. Ücretli reklamlar, satış hunisinde daha fazla potansiyel müşteriyi yönlendirmeye ve yüksek dönüşüm sağlayan belirli kitle gruplarını çevrimiçi platformunuza getirmeye yardımcı olabilir.

Doğru kullanıldığında, çevrimiçi reklamcılık, markanızın mesajını doğru kitleye etkili bir şekilde iletmek için muazzam bir potansiyele sahiptir. Ek olarak, ücretli kampanyalarınız, hedef kitlenizi tekliflerinizle tanıştırabilir ve gelecekte arama motoru optimizasyonu (SEO) çabalarınızın sonuçlarını iyileştirebilir. Buradaki fikir, ücretli bir pazarlama kampanyasının işletmenizi hızlı bir şekilde şüphelenmeyen hedef kitle üyelerinin önüne koymasıdır.

Ücretli kampanyaları organik kampanyalardan ayıran kısım, kampanyanın başlaması ile gözle görülür sonuçların fark edilmesi arasındaki zaman farkıdır. Bir tıklama başına ödeme (PPC) kampanyasının sonuç vermesi, özenle hazırlanmış bir SEO stratejisinden daha az zaman alır. Bununla birlikte, ücretli kampanyaların işletmenizin dönüşümlerini artıracağı garanti edilmez. Her şey onlara nasıl yaklaştığınıza bağlı.

Bir PPC kampanyasını doğru yapmak bir sanattır ve ideal yatırım getirisini elde etme şansınızı azaltmak için yapabileceğiniz çeşitli hatalar vardır.

PPC kampanyalarının sonuçlarını raydan çıkaran hatalar hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz?

Bu makale, web sitenize düzenli bir ziyaretçi akışını sürdürmek için PPC'yi bir araç olarak kullanma tutkunuzu bozabilecek 15 hataya bir göz atıyor. Ayrıca, bu hatalardan nasıl kaçınılacağını veya düzeltileceğini de içerecek ve ücretli reklamlara harcadığınız her kuruş için yatırım getirinizi (YG) artırmanıza yardımcı olacaktır. O halde daha fazla uzatmadan başlayalım.

Kaçınmanız Gereken 15 PPC Hatası

1. Yalnızca Tek Bir Reklam Platformuna Dayanmak

Ücretli reklamcılık yolculuğunuza başlarken yapabileceğiniz en büyük hatalardan biri, tekil bir reklam platformuna güvenmek. Tabii ki, Google AdWords veya Facebook olabilir, çünkü bunlar en popüler olanlardır.

Bunlardan biriyle başlamanız tavsiye edilse de, kendinizi bunlarla sınırlamak uzun vadede yatırım getirinizi azaltabilir. Örneğin, Facebook, bir kitleyi demografik özelliklerine ve ilgi alanlarına göre hedeflemenize olanak tanır. Öte yandan, AdWords, insanların Google'da arama yapmak için kullandıkları belirli anahtar kelimeleri seçmeye odaklanır.

İşletmeniz, amaçlarına ve hedef kitlesine göre diğer çevrimiçi reklam platformlarına yönelmenizi gerektirebilir. Reddit ve LinkedIn gibi daha spesifik hedef kitleleri hedefleyebileceğiniz çeşitli seçenekler vardır.

Ayrıca, hedef kitlenizin sık ziyaret ettiği web sitelerine doğrudan reklam yerleştirebilirsiniz.

Çözüm:

• Reklam kampanyalarınızı birden fazla platformda yayınlayın ve reklam bütçenizi stratejik olarak yönetin.
• Hedeflerinizle uyumlu platformları dikkatlice belirleyin ve hedef kitlenizin daha fazla üyesine ulaşmanıza yardımcı olun.
• Daha iyi sonuçlar alabileceğinizi düşünüyorsanız, belirli web sitelerine reklam yerleştirmekten çekinmeyin.

2. Belirli Açılış Sayfalarına Olan İhtiyacı Görmezden Gelmek

Özel açılış sayfaları oluşturmadığınızda, PPC kampanyanızın etkinliğini azaltırsınız. Ana sayfanız, reklamlarınızı tıklayan kişileri bir araya getirmek için ideal bir sayfa gibi görünse de, kampanyanızın tüm potansiyelinin kaçırılmasına yol açabilir. Ana sayfa, ziyaretçilerin ilgilerini çeken bilgileri bulmak için web sitenizde gezinmelerini gerektirir.

Azalan dikkat süreleri ve zaman darlığı nedeniyle birçoğu için çaba sarf etmek itici olabilir. Böyle bir senaryoda, kullanıcılar harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamadan web sitenizden ayrılabilir.

Çözüm:

• Her zaman belirli açılış sayfaları oluşturmaya özen gösterin.
• Bir açılış sayfasının arkasındaki fikir, aynı zamanda bir PPC kampanyasının nihai hedefi olan dönüşümleri sağlamaktır.
• Her açılış sayfası, bir reklamı tıklayan kişilere kendileriyle alakalı bilgileri sağlamalı ve onları harekete geçmeye teşvik etmelidir.
• Bir açılış sayfası, reklam metninizle tutarlı olmalıdır.

3. İzleme Sonuçlarını ve Reklam Metriklerini Analiz Etmeyi Kaçırmak

Doğru reklam metnini seçmekten doğru teklifi vermeye kadar her şeyi doğru yapabilirsiniz, ancak reklam sonuçlarını ve metrikleri analiz etme eksikliğiniz her şeyi geçersiz kılabilir. Reklam metriklerini göz ardı ettiğinizde ve devam eden kampanyalarınızın sonuçlarını izlemediğinizde, YG'nizi en üst düzeye çıkaramazsınız. Onlara yaklaşmanın doğru yolunu bilmiyorsanız, kampanyalarınızın sonuçlarını takip etmek zor olabilir.

Çözüm:

• Öncelikle, kampanyalarınız için temel performans göstergelerine (KPI'lar) karar vermelisiniz. Bunu yaptıktan sonra, bu metrikleri günlük, haftalık ve aylık takip çalışmanız için karşılaştırma ölçütü olarak ayarlayabilirsiniz.
• Ardından, bu KPI'ları analiz etmek için doğru izleme sistemini seçmeniz gerekir. Örneğin, AdWords'te yayınlanan reklam kampanyalarınızı izlemek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz.
• Ardından, dönüşüm metriklerini izlediğinizde, PPC reklamlarınızın dönüşümlerle ilgili sorun yaşayabileceği alanlara odaklanabilirsiniz.

Reklam kampanyalarınızın izleme sürecine yardımcı olması için çok çeşitli çevrimiçi PPC reklam araçları arasından seçim yapabilirsiniz.

4. Açılış Sayfalarının A/B Testine Dikkat Etmemek

PPC kampanyalarınız aracılığıyla daha fazla dönüşüm sağlamak için birden çok özel açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Dönüşüm şansını artırmada bir açılış sayfasının öneminden daha önce bahsetmiştik. Ancak tüm açılış sayfaları gerçek dünyada etkili değildir. Açılış sayfalarınızı oluşturmak için yeterince zaman ve yaratıcı çaba harcayabilirsiniz, ancak A/B testi yapmazsanız bunların işe yarayıp yaramadığını bilemezsiniz.

Çözüm:

• Açılış sayfalarınızda her zaman A/B testi yapın.
• Testinizi gerçekleştirmek için açılış sayfanızın farklı öğelerini seçebilirsiniz, ancak her seferinde bunlardan birine odaklanmanızı öneririz.
• A/B testinin doğru sonuçlar vermesinin biraz zaman alacağını unutmayın. Bu nedenle, size eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlamak için ihtiyaç duyduğu mecazi nefes alma alanını ona vermeniz gerekir.

5. Reklam Metnine Negatif Anahtar Kelimeler Eklememek

Kampanyalarınız için Google Adwords kullandığınızda, anahtar kelimelerle çalışırsınız. Sonuç olarak, Google'ın algoritmaları, tekliflerinizle alakasız olabilecek anahtar kelimelerle PPC kampanyalarınızı eşleştirebilir. Bu eşleşmeler bir hata değil, algoritmaların anahtar kelimeleri tetiklemedeki aşırı verimliliğinin bir sonucudur.

Örneğin Google, varsayılan olarak "ucuz" ve "ücretsiz" kelimelerini içeren aramalar için reklamlar görüntüler. Böyle bir durumda, reklam bağlantısını tıklayan kişinin dönüşüm için bir abonelik veya ürün satın almasını gerektirebilecek reklamınız, istenmeyen tıklamalar çekecektir.

Çözüm:

• Reklam kampanyalarınıza negatif anahtar kelimeler eklerseniz, bunun olmasını önleyebilirsiniz.
• Reklamınızdan çıkarmak istediğiniz anahtar kelimeleri belirlemek için Arama Terimleri Raporunuzu kontrol edebilirsiniz .
• Tanımlandıktan sonra, bu anahtar kelimeleri negatif olarak ayarlayabilir ve reklamlarınızın sorgularında bunları kullanan herkese gösterilmesini engelleyebilirsiniz.

6. Bütçenizle Senkronize Olmayan Bir Strateji Benimseyin

Her zaman reklam bütçenize göre çalışmalısınız. Sınırlı bir bütçeyle aşırı hırslı olduğunuzda, uzun vadede yerine getirilemeyecek ücretli bir kampanya stratejisi benimsersiniz. En iyi sonuçları elde etmek için birkaçının işlevselliğini genişletebilirken, sonunda reklamlarınızı yayınlamak için birden çok reklam platformu seçersiniz.

Çözüm:

• Başlamak için bütçenizi dikkatlice analiz edin. Adwords ve Facebook gibi standart reklam platformlarına ancak sabit küçük bir bütçeniz varsa bahis oynayabilirsiniz. Bunun yerine, nispeten daha az rekabeti çeken anahtar kelimelere bahis oynayabilirsiniz.
• Benzer şekilde, Facebook'ta paranızın verimini en üst düzeye çıkarmak için hedef kitleyi seçebilirsiniz.
• Öte yandan, PPC kampanyalarınıza harcayacak önemli bir bütçeniz varsa, reklamlarınızı yerleştirmek için diğer web sitelerine ve platformlara yönelebilirsiniz. Maksimum rekabeti çeken anahtar kelimelere bile bahis oynayabilirsiniz.

7. Yeniden Hedefleme Uygulamasının Gözardı Edilmesi

Yeniden hedefleme veya yeniden pazarlama, bir ürüne veya şirkete zaten ilgi göstermiş olan kullanıcılara reklam gösterme uygulamasıdır. Bu kullanıcılara, daha önce geri döndükleri açılış sayfanızı takip etmelerini ve bu sayfa üzerinde işlem yapmalarını hatırlatır.

Yeniden hedefleme, bir reklamı tıkladıktan sonra açılış sayfanızı ilk kez ziyaret ettiklerinde kullanıcının cihazına kaydedilen tanımlama bilgileri aracılığıyla çalışır. Ayrıca, yeni reklam kampanyaları yürütmekten daha ucuz bir seçenektir.

Yeniden hedefleme, özellikle kullanıcının bir şey satın almasını gerektiren reklamlarla ilgilidir. Reklamlar nadiren ilk seferde satın alma kararlarına yol açar. Bu nedenle, yeniden hedefleme uygulamasını görmezden gelirseniz, ilgili kullanıcıları dönüşüm hunisine girmeye teşvik etme konusunda kaybedersiniz.

Çözüm:

• Paradan tasarruf etmek ve daha fazla dönüşüm elde etmek için yeniden hedeflemeyi ücretli reklam kampanyalarınızın önemli bir parçası haline getirin.
• Yeniden hedefleme reklam kopyaları, kullanıcılara en başta işletmenize olan ilgilerini hatırlatan mesajlar içermelidir.
• Bu reklamların nihai hedefi, daha önce ilgilenen daha fazla sayıda kullanıcıyı dönüştürmek olmalıdır.

8. Hedeflerinizle Uyumlu Olmayan Bir Teklif Verme Stratejisi Benimseyin

Hedeflerinizle uyuşmayan bir teklif stratejisi benimsemekten kaçınmalısınız. Aralarından seçim yapabileceğiniz bu stratejilerden epeyce var. Google Ads için teklif verme stratejilerinden bazıları şunlardır:

Dönüşümleri Artırma (EBM hedefi yok)

Bu strateji kullanıldığında, mümkün olan maksimum dönüşüm sayısını garanti etmeyi amaçlar. CPA(cost per action) hedefi olmadığı için belirlediğiniz reklam bütçesinin tamamını kullanmaya çalışır.

Bir EBM hedefiyle Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Bu stratejiyi kullandığınızda, belirlediğiniz EBM hedefi dahilinde maksimum dönüşümü garanti etmeyi amaçlar.

Hedef Gösterim Payı

Görünürlüğünüzü en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu teklif verme stratejisini seçmek en iyi seçeneğinizdir. Diğer metrikleri etkilemekten çok görünürlüğü artırmaya odaklanır.

Değeri En Üst Düzeye Çıkarın

Hedef EBM olmadan Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarmaya çok benzeyen bir teklif stratejisidir. Reklam bütçesini karşılamaya çalışırken maksimum dönüşüm değeri sağlamayı amaçlar. Tek fark, niteliksel bir faktör olan dönüşüm değerini artırmaya çalışmasıdır.

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın

Adından da anlaşılacağı gibi, bu strateji açılış sayfalarına maksimum trafik getirmeyi amaçlar. Ancak, gelen trafiğin dönüştürülmesi garanti edilmez.

Net TBÖ hedeflerinizi belirlemeniz ve ardından bu ve diğer teklif verme stratejileri arasından seçim yapmanız önemlidir. Her teklif verme stratejisi farklı bir amaca ulaşmayı amaçlar. Bu nedenle, reklamlarınız için bir teklif verme stratejisi benimsemeden önce ihtiyaçlarınızı bilmelisiniz.

9. Reklam Kopyalarını Özelleştirmemek ve Aynı Kopyalara Dayanmak

Çeşitli reklam kampanyalarınız için aynı reklam metnine güvenerek zaman kazanabilirsiniz, ancak bu, YG'nize zarar verebilir. Özelleştirilmiş reklam metni daha çekici olabilir ve daha fazla kullanıcıyı reklamlarınızı tıklamaya çekebilir.

Buradaki fikir, hedef kitleyle alakalı reklam metni oluşturmaktır. Bunu yapmak zaman ve çaba gerektirir, ancak sonunda oldukça ödüllendirici olur. Benzersiz reklam metni oluşturmaya zaman ayırarak tıklama oranlarınızı artırabilirsiniz.

Ayrıca, rakiplerinizin reklam metnini inceleyerek ve sizinkini daha iyi hale getirerek rakiplerinizin reklamlarına karşı avantaj elde edebilirsiniz.

Çözüm:

• Tüm reklamlarınız için asla aynı reklam metnini kullanma hatasına düşmeyin.
• Beyin fırtınası yapmak ve bir kampanya için farklı reklam metinleri oluşturmak için biraz zaman ayırın.
• Metin benzersiz olmalı ve hedef kitlenizin farklı gruplarına hitap etmelidir.

10. Reklam Öğesinin Kalitesinden Ödün Verme

Bir reklamın reklam metni ve görseli onun yaratıcılığını oluşturur. Yaratıcılığın kalitesinden ödün vermek, yapılacak en büyük hatalardan biridir. Reklam metniniz taze, çekici, temiz ve profesyonel görünmüyorsa, hedef kitleniz reklamlarınıza tıklama zahmetine girmez.

Çözüm:

• Reklam metniniz, markanızın imajını, tekliflerini ve genel kimliğini yansıtmalıdır.
• Tekliflerinizle alakalı veya potansiyel müşterileri reklamlarınızı tıklamaya teşvik eden resimler içermelidir.
• İlgisiz görselleri tercih etmeniz durumunda, bunlar hedef kitlenin dikkatini çekmeyi amaçlamalıdır.

Kitlenizin zihninde ani ve kalıcı bir etki yaratmak için çekici ve canlı görseller kullanmalısınız. Dengeli bir renk şeması seçin. Reklam metninizin profesyonelliğinden uzaklaşabileceği için çok radikal olmamaya çalışın.

Resimlerden hizalamaya ve diğer tüm görsel unsurlara kadar reklam metninizin tasarımında sihirlerini kullanması için bir profesyonelle çalışın. Kopya söz konusu olduğunda, kullanıcıyı reklamı tıklamaya davet eden akılda kalıcı bir metin kullanmalısınız.

Çok fazla kelime kullanamayacağınız için, kopyanızın her kelimesinin önemli olduğundan emin olmanız gerekir. Kopyanızda alakalı anahtar kelimeler kullanın ve harekete geçirici mesaj eklemeyi asla unutmayın.

11. Anahtar Kelimelerin Hedeflerinizle Uyuşmazlığı

Genel anahtar kelimeler için teklif vermekten her zaman kaçınmalısınız. Genel anahtar kelimeler için teklif verdiğinizde, reklamınız tamamen farklı bir şey arayan bir kitleye gösterilebilir.

Örneğin, Kirli Beyaz Spor Ayakkabı satmak istiyorsanız, teklif stratejiniz "En İyi Kirli Beyaz Spor Ayakkabı", "Beyaz Spor Ayakkabı", "Spor Ayakkabı" ve benzerleri gibi anahtar kelimeleri hedeflemeyi hedeflemelidir. Bunun yerine "Ayakkabılar", "Ayakkabılar" vb. gibi genel anahtar kelimeler üzerine bahis oynarsanız, reklamlarınız belirli ürününüzle ilgilenmeyebilecek daha geniş bir kitleye gösterilir.

İkinci anahtar kelimelerin ürün kategorinizle alakalı olabileceğini söyleyebilirsiniz. Ancak, kullanıcının arama sorgularından ne bekleyebileceğine dair daha spesifik ayrıntılar içermezler.

Çözüm:

• Hedef kitlenizin bakış açısıyla düşünün ve teklif vermeden önce alakalı anahtar kelimelerin bir listesini yapın.
• Kitlenizle alaka düzeyine göre uzun kuyruklu ve kısa kuyruklu anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.

12. Teklif Değiştiricileri Doğru Kullanmamak

Teklif değiştiricileri doğru kullanmazsanız, reklam kampanyanızın etkinliğini azaltabilir ve gerçek dünyada kullanışsız hale getirebilirsiniz. Teklif değiştiricinin kötüye kullanılması nedeniyle ortaya çıkabilecek bazı yaygın sorunlar şunlardır:

• Teklif değiştiricilerin manuel ve otomatik teklif verme için farklı çalıştığını göz önünde bulundurmanız gerekir. Bu nedenle, teklif stratejisinde yaptığınız ayarlamalar, teklif değiştiricilerin etkinliğini etkileyebilir.

Çözüm:

Teklif stratejinizle (otomatik veya manuel) çeşitli teklif değiştiricilerin işlevselliğini doğrulamanız gerekir.

• Aynı müzayede için birden çok tomurcuk değiştiriciyi ayarladığınızda, birleştirme riskini artırırsınız. Teklif değiştiriciler, aynı anda kullanıldıklarında birleşme eğilimindedir. Sorun şu ki, birbirlerine karşı birleşiyorlar.

Çözüm:

Belirli bir zamanda aynı açık artırmanın farklı kategorilerinde teklif değiştirici değişiklikleri yapmaktan her zaman kaçının.

• Bir kampanyanın birden çok segmentini aynı anda ayarladığınızda, teklif değiştiriciler etkililiğini kaybeder. Bunun nedeni, çeşitli bölümlerde birden çok eş zamanlı ayarlama yapılması durumunda, her şeyi yönlendirecek bir kontrol bölümü olmamasıdır.

Çözüm:

Aynı anda birden çok segmentte değişiklik yapmak istiyorsanız, teklif değiştiriciler yerine teklifleri ayarlayın.

13. Tıklama Dolandırıcılığına Düşen Av

Tıklama dolandırıcılığı, ilk günlerinden beri çevrimiçi reklamcılığın çirkin bir parçası olan bir şeydir. Ancak, bu sorunu görmezden gelmeyi ve reklam kampanyalarınızı etkilerinden korumasız bırakmayı göze alamazsınız.

Tıklama dolandırıcılığı, rakiplerinizin veya düşüncesiz kullanıcıların kötü niyetinden kaynaklanabilir. Ne yazık ki, bu uygulamayı tamamen ortadan kaldırmanın bir yolu yok, ancak yaygınlığını sınırlayabilirsiniz.

Bazı dolandırıcılık istatistiklerine göre, günümüzde reklamlarınıza yapılan her beş tıklamadan biri tıklama dolandırıcılığının sonucudur. En kötü yanı, bu dolandırıcılık tıklamalarının genellikle fark edilmeden ve fark edilmeden gitmesidir.

Çözüm:

• Reklam kampanyalarınızı tıklama sahtekarlığından koruyan bir dizi çevrimiçi araç arasından seçim yapabilirsiniz.
• Bu araçları web'de arayın ve en uygun olanı bulmak için özelliklerini karşılaştırın. Ancak, tıklama sahtekarlığı konusunda bir şeyler yapmaya özen gösterin.
• Kontrol edilmeden reklamlarınızı rahatsız etmesine izin vermeyin; reklam harcamanızdan tasarruf edin.

14. Arama Motorlarında Varsayılan Ayarlarla Çalışmak

Reklamlarınızı yayınladığınız arama motorlarında varsayılan ayarları değiştirmek bir güçlük gibi görünebilir. Ancak bu ayarlar bazı durumlarda verimsiz olabilir veya reklam kampanyalarınızın hedeflerini olumsuz etkileyebilir.

Örneğin, varsayılan anahtar kelime eşleme türü, geniş eşlemeli anahtar kelimeler olarak ayarlanmıştır. Ancak bu türün o kadar etkili olmadığını ve daha iyi performans gösteren alternatiflerle değiştirilebileceğini bilmelisiniz.

Çözüm:

• Her zaman arama motorlarındaki varsayılan ayarları gözden geçirin ve reklam kampanyanızı başlattığınız anda gerekli değişiklikleri yapın.
• Çeşitli ayar parametrelerinin stokunu alın ve ROI açısından çıktıyı en üst düzeye çıkarmak için hedeflerinize göre değiştirin.

15. Yer Hedeflemede Eksiklik

Reklamlarınızı yerel bir işletme olarak yayınlayacaksanız, yer hedeflemeyi kaçırmayı göze alamazsınız. Reklamlarınız yerel kitleniz için görünmüyorsa, reklam kampanyanız hiçbir zaman umduğunuz sonuçları sağlamaz.

Yerel bir işletme olmasanız bile, hedef kitlenizin önemli bir bölümünün bulunabileceği çeşitli belirli konumları hedefleyemezseniz, dönüşümleri de kaybedersiniz.

Çözüm:

• Reklamlarınızın kullanıcılara nerede görüneceğini belirtmek için yer hedeflemeyi kullanmalısınız. İşletmenizin bulunduğu yerleri belirtmeye dikkat edin. Reklam kampanyalarınızı kullanıcılarınızın konumuna göre kişiselleştirin ve PPC kampanyalarınız için daha somut sonuçlar elde etmeyi bekleyebilirsiniz.

Çözüm

Ücretli reklamcılık, SEO çabalarınızla işbirliği içinde harikalar yaratabilir ve doğru yapıldığında daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olabilir. Ancak, olası YG'nizi azaltmaktan kaçınmak için çeşitli tuzakların farkında olmalısınız. Reklam kampanyalarınızın bahsettiğimiz hatalardan arınmış olmasını sağlamak için bu yazıdan bir ipucu alabilir ve doğru yönde çalışabilirsiniz.