Ücretli Medya Pazarlaması Yapmanın En İyi Yolu Ücretli Medya Yapmamaktır

Son birkaç yılda ücretli medya pazarlama stratejilerine yaklaşma şeklimiz değişti. Eskiden ücretli medyadaki başarı, kampanyaların karmaşık yapılanmasına ve platform inceliklerinin ustaca kavranmasına bağlıydı.

Ancak artık bu platformlar daha akıllı hale geldikçe, alıştığımız (daha fazla) insan katılımı ihtiyacının yerini alıyor. İnsan uzmanlığına büyük ölçüde güvenilen çağ, yapay zekanın kontrolü ele aldığı bir çağa geçiş yapıyor.

Ancak emin olun ki bu, ücretli medyanın ortadan kalkacağı anlamına gelmiyor. Bu sadece ona yaklaşımımızın değişmesi gerektiği anlamına geliyor.

Jacqueline Foster

Talep Yaratma Pazarlaması, Lever.co

Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz

Bizimle çalış

Ücretli Medyada Gelişen Stratejiler

Başarılı ücretli medya kampanyaları hazırlamak, kampanya yapısı ustalığını ve hassas anahtar kelime eşlemesini içeren titiz bir sanattı. Manzara, platformların mekaniğini kavramak etrafında dönüyordu. Ancak söylemde de belirtildiği gibi gidişat değişiyor.

Gelişmiş yapay zeka sistemleri, ücretli medya pazarlamasında aşağıdaki gibi bir dönüşümü yönetiyor:

• Ölçekte Kişiselleştirme :
  • Örnek : Yapay zeka, herkese aynı reklamı göstermek yerine, özelleştirilmiş reklamlar görüntülemek için kullanıcı davranışını, tercihlerini ve geçmiş etkileşimlerini analiz edebilir. Yakın zamanda yürüyüş botları arayan bir kullanıcı, yürüyüş sırt çantaları gibi alakalı bir ürünün reklamını görebilir.
  • Etki : Bu, reklamların alaka düzeyini artırarak daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açar.
• Tahmine Dayalı Analitik :
  • Örnek : Yapay zeka, dijital ayak izine göre hangi kullanıcıların satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu tahmin edebilir. Bir kullanıcı lüks giyim web sitelerini sık sık ziyaret ediyorsa, üst düzey moda reklamlarıyla hedeflenebilir.
  • Etkisi : İşletmeler, dönüşüm eğilimi daha yüksek olan kullanıcıları hedefleyerek reklam bütçelerini daha verimli bir şekilde tahsis edebilir.
• Dinamik İçerik Optimizasyonu :
  • Örnek : Yapay zeka araçları, hangisinin en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için farklı reklam varyasyonlarını otomatik olarak A/B testine tabi tutabilir. Bu, reklamın rengini, metnini veya görselini değiştirmeyi içerebilir.
  • Etki : Bu, en etkili reklam sürümünün görüntülenmesini sağlayarak yatırım getirisini en üst düzeye çıkarır.
• Chatbotlar ve Sanal Asistanlar :
  • Örnek : Bir kullanıcı, ücretli bir reklamı tıkladıktan sonra açılış sayfasında soruları yanıtlamaya veya satın alma işleminde kendisine rehberlik etmeye hazır bir sohbet robotu tarafından karşılanabilir.
  • Etki : Bu anlık etkileşim, kullanıcı deneyimini iyileştirebilir ve satış dönüşümlerini artırabilir.
• Sesli Arama Optimizasyonu :
  • Örnek : Alexa ve Google Home gibi sesle etkinleştirilen cihazlar daha popüler hale geldikçe, işletmeler ücretli reklamlarını sesli arama için optimize ediyor. Bu, daha uzun, daha fazla konuşmaya yönelik anahtar kelimelere teklif verilmesini içerebilir.
  • Etki : Bu, geleneksel arama yerine sesli komutları tercih eden, giderek büyüyen bir kullanıcı segmentini kapsıyor.
• Sosyal Medyada Görsel Tanıma :
  • Örnek : Instagram gibi platformlar, fotoğraflardaki nesneleri tanımak için yapay zekayı kullanıyor. Plaj tatillerinin fotoğraflarını yayınlayan bir kullanıcı, güneş kremi veya mayo reklamlarıyla hedeflenebilir.
  • Etki : Bu, görsel içeriğe dayalı bağlamsal reklamcılık için yeni yollar açar.
• Dolandırıcılık Tespiti :
  • Örnek : Yapay zeka, tıklamalar veya etkileşimlerdeki olağandışı kalıpları tespit ederek olası tıklama sahtekarlığını işaretleyebilir.
  • Etki : Bu, işletmelerin reklam bütçelerinin sahte tıklamalara değil, gerçek kullanıcı etkileşimlerine harcanmasını sağlar.

Artık bu tür hareketler büyük ölçüde otomatikleştirildiği için ücretli medya pazarlamacılarının zamanlarının daha fazlasını ayırmaları ve yaratıcı konularda uzmanlaşmaya yönelik öğrenmeleri gerekiyor.

Ücretli Medya Pazarlamasında En Büyük Önem Yaratıcıdır

Tüm bu gürültünün ortasında öne çıkmak için gerekenler, hangi kampanya ayarlarının kullanılacağını bilmenin ötesine geçiyor. Örneğin Google Ads gibi ücretli bir medya platformunu kullanan herkes, zamanı gelince, platformu etkili bir şekilde kullanmak için bilmesi gereken her şeyi öğrenecek. Artık pek çok özellik yapay zeka tarafından ele alındığından, ustalaşılacak öğelerin listesi giderek daralıyor.

İnsanların ücretli medyayla masaya getirdiği asıl etkenlik artık kampanyanın etrafında dönen yaratıcı yönlerde yatıyor. Gördüğünüz en akılda kalıcı reklamları düşündüğünüzde, reklam öğelerinin bunda büyük payı olduğunu fark edeceksiniz:

Bu, mesajın karmaşıklığından ilgi çekici metinlere, büyüleyici açılış sayfalarından reklamların doğal çekiciliğine kadar her şeyi kapsar. Başarının gerçek kalp atışı, optimum konfigürasyon için düğmelerin iyileştirilmesinde değil, izleyiciyi büyüleme sanatında yatmaktadır.

Yaratıcı Unsurlarınızda Uzmanlaşmak

Ücretli medya kampanyalarınızı titiz bir şekilde çevirerek geliştirmek, sonunda durağanlaşacaktır.

Çok yeni bir reklam kampanyasının başlangıcında, farklı ayarlarla ve hedefleme seçenekleriyle oynamanın çok etkili olduğunu görebilirsiniz, ancak bu hareketlerin getirileri zamanla azalacaktır. Bu, belirli bir yineleme düzeyi karşılandıktan sonra ilerlemenin yavaşlayabileceği Dönüşüm Oranı Optimizasyonu'nda (CRO) sıklıkla gördüğümüz şeye benzer.

Ancak yaratıcı içerik farklı bir ritme uyuyor. Bu tam bir zıtlıklar meselesi; içerik ya gelişiyor ya da başarısız oluyor.

Çok fazla pazarlamacı, reklamlarının ardındaki mekanik yönlere odaklanıyor ve reklam öğelerini optimize etmeyi ve bunun açılış sayfalarıyla nasıl örtüştüğünü ihmal ediyor.

Ücretli medya pazarlamacılarının rolü artık odağı medya platformlarının teknik yönüne odaklanmaktan uzaklaştırmalı, böylece yüzde küçük bir gelişme elde edebilmeleri ve daha fazlasını yaratıcı içeriği yeni ve taze tutmaya yöneltmelidir.

Peki nereden başlayacaksınız?

Yaratıcı bir uzmanın lüksüne ulaşılamasa bile, ücretsiz kaynaklardan oluşan bir hazine sizi bekliyor. Tek yapmanız gereken Chamber Media, Raindrop ve Harmon Brothers gibi ilham kaynaklarına bakmak:

Bu kaynaklar, pazarlama yaratıcı ilhamı konusunda ustalık sınıflarıdır ve bize pazarlamanın içerik tarafına teknik taraf kadar güçlü bir şekilde öncelik vermenin nasıl göründüğünü gösterir. Bunun gibi: Dr. Squatch'in "kendini iyi hissetmeyi ve hoş kokmayı seven" erkeklere yönelik sabunları için Super Bowl reklamı:

Her sıra dışı fikrin yanında birkaç başarısız fikir bulunduğunun farkına varmak hayati önem taşıyor. Yeni kreatifler tasarlayan ücretli bir medya pazarlamacısı olarak siz, esnek olmalı ve bir şeyler yolunda gitmediğinde denemeye devam etmeye istekli olmalısınız. Bir şey işe yaramadığı zaman yüzeysel olarak farklı bir şey deneyin. Hedef kitlenizi cezbetmeyi ve sonuç almayı başaran bir şeyle çığır açana kadar bunu yapmaya devam edin.

Yaratıcı pazarlama stratejisi, en başından itibaren akıllı olmakla ilgili değildir. Sabır ve tekrarlama gerektirir. Farklı fikirler üzerinde denemeler yapmalı ve sonunda stratejinizle işe yarayacak bir fikre doğru ilerlemekte başarısız olmaya istekli olmalısınız.

Ücretli Medya Pazarlamasının Nasıl Değiştiğine İlişkin Son Düşünceler

Ücretli medya kampanyaları söz konusu olduğunda bunun etkili mesajlar ve ilgi çekici içerikle ilgili olduğunu unutmayın. Oyununuzun zirvesinde kalabilmek için, ücretli medya pazarlama kampanyasını başarılı kılan unsurları yeniden değerlendirmelisiniz.

İşin teknik tarafındaki rolünüz giderek azalıyor, peki bunda bir pay sahibi olmak için ne yapacaksınız? Dijital pazarlamada hala insan katılımına ihtiyaç olduğu açık, ancak insan müdahalesinin asıl faydası, sonuçların yorumlanmasıyla birlikte sanatsal vizyona odaklanacak şekilde şekillenmesidir.

Başarılı bir pazarlamacı olmanın bir parçası da trendlere ayak uydurabilmektir ve aynı felsefe burada da geçerlidir. Eski kaldıraç çekme yöntemi ortadan kalkıyor. Artık odak noktamızı yeniden ayarlamalı ve elimizden geldiğince kendimizi iyi bir şekilde kullanmalıyız. İyi şanlar!

Tahmin edilebileceği gibi yeni müşteriler edinmeye hazırsanız Single Grain'in ücretli medya uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış

Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .