Ücretli Arama Pazarlaması 101 – Bilmeniz Gerekenler

İster yeni bir işletme olun, ister daha deneyimli ancak büyüyen bir işletme olun, organik kanallarda kendinize bir isim yapmak zor olabilir.

Yine de organik erişiminizi artırmak için çaba göstermelisiniz, ancak neyse ki organik pazarlama çabalarınızı desteklemek ve hatta geliştirmek için başka bir seçenek var.

Ücretli arama reklamları.

ActiveCampaign Deneme Optimizasyonu Direktörü Phu Bui, ücretli arama ağı reklamlarıyla ilgili bir web seminerine ev sahipliği yaptı.

Öğrenmek için yukarıdaki web seminerini izleyin veya aşağıdaki özeti okuyun:

• Ücretli pazarlama nedir?
• Neden ücretli pazarlama kullanmalısınız?
• Huni ve ücretli pazarlama
• Bazı ilgi çekici ücretli reklam örnekleri nelerdir?
• Ücretli pazarlamaya nasıl başlarsınız?
• Ücretli arama pazarlamacılığı: Soru-Cevap

Ücretli pazarlama nedir?

Ücretli pazarlama, gösterimler, tıklamalar veya dönüşümler gibi bir şey için ödeme yaptığınız herhangi bir pazarlama kanalıdır.

Aşağıdakiler dahil olmak üzere pazarlama için ödeme yapmanın birçok yolu vardır:

• Google Reklamları, Microsoft Reklamcılık
• Facebook Reklamları, LinkedIn Reklamları, Twitter Reklamları, Pinterest Reklamları veya herhangi bir sosyal medya platformu
• YouTube Reklamları
• Banner olarak görünebilen görüntülü veya resim reklamlar

"Bunlar popüler yollar olsa da, başka pek çok yol var. Phu, “Sizin için tonlarca şey mevcut” diyor.

Neden ücretli pazarlama kullanmalısınız?

Neden ücretli pazarlama kullanmalısınız?

• Kontrol
• Maliyet
• Bağ

Ücretli pazarlama, organik bir varlık oluşturmaya yeni başladığınızda talep yaratmanın harika bir yoludur. Organik pazarlama kanalları oluşturmak zaman alır. Ücretli pazarlama, boşluğu doldurmaya ve marka bilinirliğini hızlandırmaya yardımcı olabilir. Kimin dönüşüm gerçekleştirip gerçekleştirmediğini izlemek de kolaydır.

Ücretli reklamları kullanmaktan emin değilseniz ve bir ara vermek istiyorsanız veya onları denerseniz ve sizin için verdiğiniz paraya değmezlerse, onları hemen açıp kapatabilirsiniz. Ücretli reklamlar neredeyse anında Açma/Kapama özelliklerine sahiptir.

Ücretli pazarlama ayrıca, müşterilerle bağlantı kurmayı kolaylaştıran güçlü ve kesin hedefleme yeteneklerine sahiptir. Phu, "Kimi hedeflediğiniz ve onları nasıl hedeflediğiniz konusunda gerçekten hassas olabilirsiniz ve bu şekilde daha akıllı kararlar vererek verimliliğinizi artırabilirsiniz" diyor.

Ücretli pazarlama, pazarlama dönüşüm huninizin neresine sığar?

İnsanların sizin kim olduğunuzu ve neler sunduğunuzu anlamalarının farklı aşamaları vardır ve her müşterinin sonunda işletmenizden bir satın alma işlemine yol açan benzersiz bir yolculuğu vardır.

Dönüşüm huninizin her aşamasında, pazarlamanız için farklı hedefler ve potansiyel müşterilerinize sunabileceğiniz farklı şeyler vardır - ancak potansiyel müşteriler, bir çırpıda farkındalıktan satın almaya atlamayacaktır.

Birinden ilk buluşmada sizinle evlenmesini istemezsiniz ve işinizin kim olduğunu gerçekten bilmeden birinin yüzüne satış teklifi yapmazsınız. “Aynı şekilde, birinden sizi ilk duyduklarında yılda 1.000 ABD Doları veya benzeri bir kredi kartı vermesini istemeyeceksiniz. Ya da en azından yapmamalısın,” diye belirtiyor Phu.

Pazarlama hunisinin aşamaları şunlardır:

• Dönüşüm hunisinin üst kısmı
• huninin ortası
• Huninin alt kısmı

Dönüşüm huninizi ve müşterilerinizin nihai satın alma veya dönüşüme giden yolu anlamak, potansiyel bir müşteriyi dönüşüm hunisinden her seferinde bir aşamaya geçirmenize yardımcı olmak için hangi ücretli pazarlama kanallarını kullandığınıza karar vermenize yardımcı olur.

İşletmenizin hunisini düşünün. Farklı ücretli pazarlama kanalları, insanları bir aşamadan diğerine itmeye yardımcı olabilir.

Facebook Reklamları, görüntülü reklam ve YouTube Reklamları, dönüşüm hunisinin üst kanalları olarak sınıflandırılma eğilimindedir, ancak alt kısımda da kullanılabilirler. Birçok kişi, ilk seferinde dönüşüm sağlamayan kişilere ikinci kez gitmek ve markanızı akılda tutmak için bu araçlar aracılığıyla yeniden hedeflenen reklamları kullanabilir.

Ücretli arama genellikle huninin ortası veya huninin altı olarak sınıflandırılır. Burası, insanların sizin alanınızdaki veya marka adınızdaki bir ürünü aradığı yerdir.

1. Bazı ilgi çekici ücretli reklam örnekleri nelerdir?

Ücretli arama pazarlaması reklamlarına nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, Phu size birkaç örnek verdi.

İşte HelloFresh'ten Facebook'ta atlıkarınca reklamına harika bir örnek:

HelloFresh için renkli, taze görünümlü bir görüntüyle dikkat çeken bir Facebook carousel reklamı.

Bu reklamın nesi harika?

• Yiyecek! Çok popüler göz alıcı bir görüntü
• Emoji, metni ayırmaya yardımcı olur - ve genellikle insanlar onları sosyal medyada görmeyi bekler
• Müşteriye en başından itibaren fayda sağlar, “taze…önceden porsiyonlanmış…kolay”
• Teklif manşette yer alıyor (ve teşvik ediliyor)
• "Her zaman duraklat veya iptal et" insanlara güven veriyor - hiçbir taahhüt, müşteri için daha az sürtüşme anlamına gelir

İşte Kate Spade'den bir Google reklam örneği:

Kate Spade için bir Google reklam sonucu.

Bu tür bir Google reklamı, site bağlantılarının kullanımına bir örnektir. Site bağlantıları, hedeflenen sayfalara bağlantı veren bir ana alan bağlantısının altındaki bağlantılardır. Bu reklamda "çantalarda yeni" gibi şeyler söylüyorlar. Bu tür reklamlar SERP'de (arama motoru sonuç sayfası) çok yer kaplar ve markanızı daha görünür kılar.

“Diyelim ki diğer insanlar sizinle aynı terim için teklif veriyor. Organik sonuçlar konusunda henüz süper güçlü değilseniz, daha büyük bir reklama sahip olmak yararlıdır çünkü o zaman daha belirgin olursunuz ve birisinin tıklamasa bile en azından markanızı fark etme olasılığını artırır," diyor Phu. .

Bu reklamın başka ne faydası var?

• Reklam alakalı. Üçüncü başlıkta bahar gelenlerinden bahsediyor, orada alışveriş yapanın ilk bahar gelenleri yazıyor.
• Ana reklamda, resmi çevrimiçi mağaza yazan metnin sonuna doğru bir dil var. Herhangi bir yere sahip olmak, güven inşa etmenin gerçekten iyi bir yoludur.

Bir reklamı çekici yapan nedir? İşte birkaç ipucu.

• Müşteriye faydalarına odaklanın . Sadece ürününüzün ne yaptığıyla değil, ürününüzün onlar için ne yaptığıyla ilgilenirler.
• Mümkün olduğunca çabuk konuya gelin . İnsanlar sabırsız; onları bekletmeyin yoksa ilgilerini kaybedebilirsiniz.
• Dikkat çekmek! Zor, piyasada çok fazla rekabet ve benzeri reklamlar var. Ama herkes bir şey söylüyorsa, başka bir şey söylemenin zorlayıcı bir yolunu bulun.
• Hedef kitlenizle mümkün olduğunca alakalı olun . Hedef kitlenizle ilişkilendirmek için anahtar kelimeleri, konumu, ilgi alanlarını ve diğer her şeyi kullanın.

Ücretli pazarlamaya nasıl başlarsınız?

Ücretli pazarlamaya başlamak için, inceleyebileceğiniz bazı ücretli pazarlama yardımcı araçlarını burada bulabilirsiniz:

• YouTube Video Oluşturucu – Kaydolun!
• FB Reklamları metin yerleşimi
• Facebook Reklam Kitaplığı
• Google Optimize
• Hanapin Pazarlama Reklam Galerisi
• Google Reklam Editörü
• Microsoft Reklam Editörü

Ücretli pazarlamaya daha da kolay bir yol için şu hızlı ipuçlarına ve püf noktalarına göz atın:

• Bütçe kısıtlıysa (veya olmasa bile), katman hedeflemeyi deneyin (örneğin, ücretli aramayı yaşa, cinsiyete, cihaza, hane gelirine ve diğer faktörlere göre hedefleyebilirsiniz).
• Benzer izleyiciler kullanın! Mükemmel ilgi hedeflerini bulmaktan daha kolaydır.
• Facebook'ta farklı hedef kitleleri hedefleyen birkaç reklam setiniz varsa, çifte hedeflemeyi önlemek için reklam setlerini birbirinden ayırdığınızdan emin olun.
• Facebook Ads, gerekirse reklam oluşturmak için bir stok görsel kitaplığına sahiptir. Statik bir görüntüyü videoya da dönüştürebilirsiniz!
• Ücretli aramada negatif anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olun.
• Her zaman bir şeyi test edin.

Ücretli reklamlarla ilgili kaynaklar:

• Arama Motoru Arazi
• Hanapin Pazarlama
• kelime akışı
• Sosyal Medya Denetçisi
• Jon Loomer

Ücretli arama pazarlaması Soru-Cevap: en önemli 5 sorumuz ve yanıtımız

Hala sorularınız olabilir. Harika! İşte web semineri sırasında sorulan en önemli 5 soru ve cevaplarımız. Daha fazla yanıt için, insanların ücretli pazarlamayla ilgili tüm sorularını (ve yanıtlarını) duymak üzere web seminerimizi dinleyin:

1. “Ücretli reklamlar söz konusu olduğunda nasıl hareket etmeliyim/tepki vermeliyim?”

Phu:

• Ücretli reklamlar, değişiklik yapmak veya bir şeyleri açıp kapatmak söz konusu olduğunda oldukça sıkı ve anında kontrol sağlar.
• Bir şey sizin için iyi çalışıyorsa, azalan getiri noktasına ulaşana kadar o kanalda daha fazla harcayın.
• Bir şey işinize yaramazsa, o kanalda daha az harcama yapabilir, kanalın/açılış sayfasının öğelerini test edebilir veya kapatabilirsiniz!

1. "Facebook'ta hedef kitleniz ne kadar büyük olmalı?"

Phu:

• Minimum kaynak kitle boyutu 100'dür, ancak ideal olarak bundan çok daha büyük olmalıdır. Kaynak hedef kitleniz ne kadar büyük olursa, benzer bir hedef kitle oluştururken Facebook'un algoritması o kadar doğru olabilir.

3. "Ücretli reklamlar yayınlarken dikkat etmem gereken 1 numaralı KPI nedir?"

Phu:

• Bu, hedefinize ve kanalınıza bağlıdır.
• Google Ads ve Microsoft Advertising için, gerçek dönüşümünüzü (satın alma işlemleri, ücretsiz denemeler vb.) izlemek muhtemelen en iyisidir.
• Facebook Reklamları için dönüşümleri takip edebilir veya markanızı yeni insanlara tanıtmak için kullanıyorsanız Google Analytics'te erişimi ve “Yeni Kullanıcıları” takip edebilirsiniz.
• Genel olarak izlenmesi gereken oldukça yaygın bir KPI, ROAS'tır (Reklam Harcamalarından Getiri). Mümkün olduğunca, tüm reklam çabalarınızın en azından başa baş olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.
• Halo etkisi olasılığını göz ardı etmeyin. Markayı farklı yerlerde görmek, insanların markanızı aramasına veya benim insanların doğrudan web sitenize gitmesine ve reklamlarınızdan birine hiç tıklamadan dönüşüm gerçekleştirmesine neden olabilir.

4. “Ücretli reklamlar yayınlamaya başlamak istiyorum ama nasıl hedefleyeceğimi bilememekten ve çok para kaybetmekten endişeleniyorum.”

Phu:

• Ücretli reklamların güzel yanı, kampanyalarınızın günlük olarak bu sınırların üzerinde harcama yapmayacağını bilmeniz için günlük bütçe sınırları belirleyebilmenizdir. Ayrıca bunları istediğiniz zaman kapatabilirsiniz!
• Hedefleme için, Facebook Reklamları gibi bir şey yapıyorsanız, bunu basit tutmanızı ve benzer hedef kitleler oluşturmanızı öneririm.
• Google Ads'de veya Microsoft Advertising'de bir şey yayınlamaya çalışıyorsanız, yeni biri için bu oldukça zor olabilir! Buna başlama konusunda tavsiyede bulunmaya yardımcı olması için bir danışman veya ajans tutmanız faydalı olabilir. Çok çabuk pahalıya gelebilir.

5. "Yüksek maliyetli, yüksek rekabet olan anahtar kelimelerin peşine düşmeye değer mi?"

Phu:

• Duruma göre değişir. Bu anahtar kelimeler için yapılan aramalarda görünerek makul miktarda hacim veya gösterim elde edebiliyorsanız, bu bir artıdır.
• Marjlarınız bu anahtar kelimelerin peşinden gitmeyi haklı çıkaracak kadar yüksekse, evet.
• Yüksek maliyet/rekabet grubuna girme eğiliminde olan anahtar kelimeler muhtemelen daha geneldir (veya belki de rakiplerinizin anahtar kelimeleridir) ve bu tür aramalarda marka varlığını sürdürmenin önemli olduğuna inanıyorum. Ancak, dönüşüm huninizin ortasını doldurmaya çalışıyorsanız, markanızı daha fazla kişiye tanıtmak için daha ucuz TBM'leri (Facebook Reklamları gibi) olan başka bir kanalı deneyebilirsiniz.