Ücretli Arama ve Ücretli Sosyal: Reklam Harcamanız İçin Mücadele

İnternetin yükselişinden bu yana, çevrimiçi reklamcılık, onlara hiç bitmeyen bir yüksek kaliteli trafik akışı sağlayarak birçok işletmeyi dönüştürmeye yardımcı oldu.

Çevrimiçi reklamcılık çoğu insan için yeni bir şey olmasa da, son yıllarda şirketlerin çevrimiçi reklam verme yöntemlerinde bazı önemli değişiklikler oldu. Artık basit banner reklamlar gidilecek ortam değil.

Bunun yerine, sosyal medya ağlarının ve arama motorlarının artan popülaritesi, reklamverenlerin faydalanması için birçok yeni fırsat yarattı.

Ücretli arama ve ücretli sosyal olarak bilinen bu iki reklam modeli, binlerce işletme tarafından yüksek oranda hedeflenmiş trafiği web sitelerine yönlendirmek için kullanılmaktadır. Ancak yeni başlayan pazarlamacılar için bu iki model inanılmaz derecede benzer görünebilir ve bu da genellikle şu soruyu gündeme getirir:

Hangisini kullanmalıyım?

İkisi arasındaki farkları anlamanıza ve hangisinin paranıza değeceğine karar vermenize yardımcı olmak için her birinin artılarını ve eksilerini inceliyoruz. Bu makalenin sonunda, her ikisinin de nasıl çalıştığına dair kesin bir anlayışa sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda hangisinin sizin için doğru olduğunu da bileceksiniz.

Ücretli Arama Nedir?

Ücretli arama, oradaki en eski reklamcılık stratejilerinden biridir ve 2000'lerin başından beri kullanılmaktadır. Google'ın beğenileri ve Google AdWords ağları tarafından popüler hale getirilen her yıl ücretli arama için 95 milyar doların üzerinde harcama yapılıyor.

Ve mevcut istatistiklere göre, bu sayının yalnızca daha fazla işletme çevrimiçi reklamcılıktan yararlandıkça artması bekleniyor.

Ücretli aramanın temeli, web sitesini belirli kullanıcılara tanıtmak için bir arama motoruna ödeme yapan bir reklamverenin etrafında döner. Belirli kullanıcılar, aradıkları anahtar kelimeye ve kullanıcının konumuna göre hedeflenebilir.

Bu hedefleme seçeneklerini birleştirmek, reklamverenlerin ideal demografilerini geçmişte yapabildiklerinden çok daha kolay hedeflemelerine olanak tanır. Bu da, harcamaları için çok daha iyi sonuçlar almalarına yardımcı olur.

Google'ın dünyadaki hemen hemen her ülkeden ayda 42 milyardan fazla ziyaret aldığı düşünüldüğünde, ücretli aramanın neden bu kadar popüler olduğunu anlamak kolay. Hangi sektörde veya işte olursanız olun, kapmak için çok fazla trafik var.

Bu platformlardaki reklamların kendileri genellikle katı yönergeleri takip eder ve yalnızca arama motoru sonuçlarına karışan salt metin reklamlara izin verir. Geleneksel afiş reklamcılığıyla karşılaştırıldığında, bunlar çok sıkıcı görünebilir ve bu reklamverenlerin gerçekten istediği şey değildir. Ancak sonuçlar aksini söylüyor.

AdWords'e her yıl milyarlarca dolar harcandığı düşünüldüğünde, reklamverenlerin bundan sağlam bir getiri elde ettiği açıktır.

Ücretli Sosyal Nedir?

Her yerde reklamcıların dikkatini çeken blokta yeni bir reklam stratejisi, ücretli sosyal adıyla gidiyor.

Facebook ve Instagram gibi devasa çevrimiçi sosyal medya web siteleri tarafından desteklenen ücretli sosyal, reklamverenlerin beğenilerine göre belirli kişileri hedeflemesine olanak tanıyan yeni bir reklam türüdür.

Kullanıcıları belirli bir kelime veya kelime öbeğine göre hedeflemek yerine, reklamcılar kullanıcıları cinsiyetlerine, yaşlarına, beğenilerine ve ilgi alanlarına göre hedefleyebilirler.

Facebook ve Instagram'ın toplamda 3 milyardan fazla kullanıcıya ve 24 milyardan fazla aylık ziyarete sahip olduğu düşünüldüğünde, reklamverenlerin ücretli aramanın büyümesi konusunda neden bu kadar heyecanlı olduklarını görmek çok açık.

Genellikle ücretli aramada görülen salt metin reklamların aksine, sosyal medya reklamcılığı, reklamverenlerin tıklama oranını ve kullanıcılardan gelen etkileşimi artırmaya büyük ölçüde yardımcı olan görsel reklamlar görüntülemesine olanak tanır. Aslında, reklamverenler, tıpkı ücretli olmayan içerikle etkileşimde bulunacakları gibi, kullanıcıların reklamlarını yorumlamalarına ve beğenmelerine izin verme seçeneğine de sahiptir.

Ücretli sosyal medyayı diğer reklamcılık modellerinden bu kadar farklı kılan, kullanıcılardan gelen bu etkileşim düzeyidir.

Kullanıcıların reklamla etkileşime girmesine izin vermenin yanı sıra, bu reklamlar aynı zamanda organik içerikle güzel bir şekilde birleşerek onları son kullanıcı için daha az rahatsız edici hale getirir.

Zaten reklamların yoğun olduğu bir dünyada, kullanıcıları her fırsatta reklam bombardımanına tutmamak kesinlikle iyi bir şey. Geçmişte reklam engelleme eklentileri ile çeşitli kavgalar olsa da şimdilik ücretli sosyal üst sıralara çıktı.

Ücretli ve Sosyal Arama Arasındaki Farklar Nelerdir?

Birçok yeni pazarlamacıya ücretli sosyal ve ücretli arama çok benzer gelebilir, ancak bu gerçeklerden daha fazla olamazdı. Bu reklam modellerinin her ikisi de farklı alanlarda öne çıkıyor, bu nedenle belirli bir niş veya endüstri için hangisinin daha iyi olduğunu anlamak çok önemlidir.

İki model arasındaki en göze çarpan fark, ücretli aramanın ne istediklerini zaten bilen kullanıcıları hedeflemek için en iyisi olmasıdır. Bir kullanıcı Google'da bir ürün satın almak için arama yapıyorsa ve reklamınız en üstte görünüyorsa, muhtemelen onu tıklayacaktır. Ne istediğini zaten bilen çoğu kullanıcı, fiyatları karşılaştırmak için muhtemelen aynı ürünü satan farklı işletmeleri arayacaktır.

Bunu ücretli sosyal medyayla karşılaştırın ve kullanıcıların özellikle satın alacak bir şey aramayan anlık alıcılar olma olasılığı çok daha yüksek. Ancak sosyal medyada gezinirken ilgilendikleri bir şey görürlerse, satın almaya meyilli olabilirler.

Bu ince fark, belirli bir niş veya sektördeki reklamcılık yönteminin başarısı üzerinde genellikle büyük bir etkiye sahip olabilir.

Ücretli arama ve ücretli sosyal medya arasındaki farkları özetlemek için iki sektör uzmanına girdilerini sorduk:

“Ücretli arama, tam olarak sunduğunuz ürünü/hizmeti arayan kişilerden gelen garantili, yüksek dönüşüm trafiği için mükemmeldir. Hisse senedi serbest bırakma komisyoncusu olarak bizim durumumuzda, aktif olarak finansal hizmetlerimizi arayan müşterileri hedeflemek istiyoruz. Ücretli arama, son derece rekabetçi finans alanında markamızın görünürlüğünü en üst düzeye çıkarma yeteneği verir. Herhangi bir işletme için önemli bir pazarlama kanalı olmasına rağmen, ücretli sosyal medyanın itici doğası, çok daha geniş bir kitleye sahip.”
Jonny Crossley, Key'de Arama Müdürü

"Google reklamları ile çoğu zaman karşılaştırmalı alışveriş yapan kişilerle karşılaşıyorsunuz. Oysa Facebook ile, dürtüsel alışveriş yapanlar elde edersiniz. Bu, hikaye anlatımı vb. gibi diğer faktörler üzerinde çalışırsanız ürünleri çok daha yüksek bir fiyat noktasında satmanıza olanak tanır.”
Indexsy'den Jacky Chou

Bunu akılda tutarak, ürün veya hizmetinizin ikisinden hangisini kullanmanız gerektiği üzerinde büyük bir etkisi olduğu açıktır.

Kazananın Bildirilmesi

Şimdiye kadar fark etmediyseniz, umutlarınızı artırdığımız için üzgünüz, ancak aslında kesin bir kazanan yok.

Hevesli bir pazarlamacı olarak kendinize şu soruları sormalısınız:

Hedef kitleme ulaşmak için en iyi reklam kanalı hangisidir?

Bu, açıkçası işinizin ne yaptığına ve kitlenizin çevrimiçi olarak nasıl etkileşime girdiğine bağlıdır. Bazı işletmeler için ücretli arama açık ara kazanan olurken, diğer işletmeler için bunun yerine sosyal ödeme yapılacak.

En önemli şey, müşterinizin yolculuğunu ve potansiyel müşterilerinizin nerede takılacağını anlamaktır.

Spor ayakkabı veya giysi satıyorsanız, insanların tam olarak ne aradıklarını bilmeleri pek olası değildir. Bunun yerine, muhtemelen neyin öne çıktığını görmek için göz atacaklar.

Bu örnekte, reklamcıların görsel görseller kullanmasına ve eğitmen hayranlarını hedeflemesine izin verdiği için ücretli sosyal medyayı çalıştırmak muhtemelen daha iyi bir seçenektir. Diğer durumlarda, çamaşır makineleri gibi öğeler için ücretli aramayı kullanmak muhtemelen daha iyi olurdu.

Nişinizdeki rakiplerin hangi reklam kanalını kullandığını görmenin iyi bir yolu, SpyFu'ya gitmek ve etki alanını yazmaktır . Bu, ücretli arama ağı reklamları yayınlayıp yayınlamadıklarını, hangi anahtar kelimeleri hedeflediklerini ve ne kadar harcama yaptıklarını size söyleyecektir.

Ücretli sosyal reklamlar yayınlayıp yayınlamadıklarını kontrol etmek için Facebook'u ziyaret etmek ve reklamlar için işletme sayfalarını kontrol etmek isteyeceksiniz.

Belirli bir reklam kanalına daha fazla para harcıyorlarsa, bu kanalın onlar için kârlı olma olasılığı yüksektir. Araştırmalarını geri almak varken, hangisinin işe yaradığını bulmak için neden zaman ve para harcıyorsunuz?

Ücretli Arama Kampanyalarınızdan Daha Fazlasını Alın

İşletmeniz veya müşteriniz için ücretli reklamlar yayınlamaya karar verirseniz, dikkatli olun, rakipleriniz pazardaki daha fazla rekabetten memnun olmayacaktır.

Rakiplerinizin reklamlarınızı hedeflemesi ve hileli bir şekilde onları tıklaması oldukça standarttır, bu da mümkün olduğunca çok para harcamanıza neden olur. Bütçenizi ne kadar erken harcarlarsa, o kadar erken rekabet edecekler.
İyi haber şu ki, böyle olmak zorunda değil.

PPC Protect ile rakiplerinizin reklamlarınıza tıklamasını ve değerli reklam bütçenizi boşa harcamasını engelleyebilirsiniz. Sizi yalnızca öfkeli rakiplerden korumakla kalmıyor, aynı zamanda otomatikleştirilmiş botların ve dolandırıcılık çetelerinin reklam harcamanızdan para kazanmasını da engelliyoruz.

PPC Protect ile ne kadar tasarruf edebileceğinizi görmek için aşağıdaki 14 günlük ücretsiz denememize kaydolun.