Ücretli ve Organik Pazarlama: Gerçekten Dengeyle İlgili mi?

Bugünlerde dengeyi sağlamaya çok fazla odaklanılıyor. Kişisel ve profesyonel yaşamları dengelemekten karmaşık yoga pozlarında ustalaşmaya kadar,dengecevap gibi görünüyor. Ancak pazarlama alanında bize sıklıkla sorulan bir şey var: "Ücretli ve organik pazarlamayı nasıl dengeleyebilirim?"

Ve genellikle geri sorduğumuz bir şey var: " Ücretli ve organik olanı dengelemenizgerekiyormu?" Cevap her zaman net değildir. Uzun bir süre boyunca, ödemeyi ihmal ederken yalnızca organik pazarlama yoluyla büyüme elde etmeye odaklandık. Ve bir kampanya kontrolden çıktığında, (bazen isteksizce) ödenenleri dahil ederek dengeyi düzeltmeye çalıştık.

Organik ve ücretli pazarlama söz konusu olduğunda "mükemmel bir denge" olmadığını fark ettik. Evet, ikisine de ihtiyacınız var. Ancak, koşullara bağlı olarak, muhtemelen birine diğerinden daha fazla ihtiyacınız olacaktır. Ve ihtiyacınız olan şey zamanla gelişecektir. Bu, pazarlama taktiklerinizi eşit ölçüde dağıtmakla ilgili değil - markanız için işe yarayan o mükemmel dengesiz dengeyi bulmakla ilgili. İşte nasıl:

Daha Fazla Organik Pazarlamaya İhtiyacınız Olduğunda Nasıl Bilinir?

Pazarlama bütçenizi hem ücretli hem de organik kampanyalara dolar karşılığında harcayacağınız bir yere asla ulaşamayacaksınız. Ve eğer öyleysen, muhtemelen doğru yapmıyorsun.

Köreltmek? Evet.

Doğru? Ayrıca evet.

Bakın, hem organik hem de ücretli pazarlama, markanızın büyümesine yardımcı olur, ancak bunu tamamen zıt şekillerde yaparlar.

Peki, organik pazarlama çabalarınızı hızlandırma zamanının geldiğini nasıl anlarsınız?

• Kapsamlı bir arama motoru optimizasyonu veya SEO stratejisi oluşturmaya yatırım yapmak için zamanınız ve kaynaklarınız var.
• Zaman içinde yenileyebileceğiniz ve yeniden kullanabileceğiniz bir içerik birikiminiz var.
  
• Rekabeti organik olarak yenmek istiyorsunuz.
  
• SEO ve içerik pazarlamasının uzun oyununu oynamaya hazırsınız.
  
• Tutarlı, güvenilir ve sürdürülebilir sonuçlar istiyorsunuz.
  
• Markanızın gelecekteki başarısını düşünüyorsunuz.

Bu durumdaysanız, muhtemelen ücretli pazarlamayı geri çekmeye ve organik yatırımınızı artırmaya başlayabilirsiniz. Bu, başka bir ücretli kampanyaya asla ihtiyacınız olmayacağı anlamına gelmez (olacaktır), ancak markanızı organik olarak büyütmeye odaklanmak için harika bir konumda olduğunuz anlamına gelir.

Organik Pazarlamanın Dezavantajı

Organik pazarlama genellikle ödenenden daha ucuzdur ve genellikle daha yüksek yatırım getirisine sahiptir. Peki sorun ne? Muhtemelen şimdiye kadar anladınız. Organik zaman alır. Bazen çok zaman alır. Aslında, SEO stratejinizden herhangi bir sonuç görmek için muhtemelen 3-6 ay (veya daha fazla) bekliyor olacaksınız.

Kaynak

Burada başka bir uyarı daha var: Bu, SEO stratejinizi başlattığınız andan itibaren geçen süredir. Bu, araştırmayı ve bu stratejiyi oluşturmak için gereken zamanı, onu destekleyecek yeterli içeriği oluşturmayı, teknik SEO ve içerik denetimlerini gerçekleştirmeyi içermez - ve liste uzar gider.

Yani evet, organik pazarlama (özellikle SEO ve içerik) oldukça etkilidir ve uzun vadeli, sürdürülebilir büyüme sağlar. Ama bunun için beklemeniz gerekecek.

Daha Fazla Ücretli Pazarlamaya İhtiyacınız Olduğunda Nasıl Bilinir?

Ve bazen, bunun için bekleyemezsin. Veya beklerken markanızın büyümesini sağlayacak bir şeye ihtiyacınız var. Bu durumda, ücretli pazarlamaya odaklanmayı (ve bütçenizi) artırmayı düşünmeye hazır olabilirsiniz.

Ücretli pazarlama, ücretli arama reklamları, görüntülü reklamlar, ücretli sosyal medya ve daha fazlası gibi her tür tıklama başına ödeme (PPC) pazarlamasını içerebilir. Pahalı olabilir, ancak söz konusu olduğunda, ücretli pazarlama işe yarar. Markanız için iğneyi hareket ettirecek… bir noktaya kadar.

Peki, ücretli pazarlamayı hızlandırma zamanının geldiğini nasıl anlarsınız?

• Anında sonuç almak için hızlı bir galibiyete ihtiyacınız var.
• Büyük köpeklerle rekabet edemeyen, köklü bir markaya sahip bir girişimsiniz.
• Yeni bir ürün veya hizmeti piyasaya sürmeye hazırlanıyorsunuz.
• Özel bir teklifiniz veya anlaşmanız var ve ilgi çekmek istiyorsunuz.
• Trafikte büyük bir artış arıyorsunuz.
• Web sitenize gelen çok sayıda ilgili ziyaretçiniz var ve onları yeniden hedeflemek istiyorsunuz.

Ücretli pazarlama size trafik sağlayacaktır, ancak o zaman tüm bu ziyaretçileri dönüşüm hunisinden geçirerek dönüşüme yönlendiren bir yolculuk tasarladığınızdan emin olmak size kalmıştır. Bu, açılış sayfalarınızı optimize etmeyi, teklifinizi mükemmelleştirmeyi ve etkili bir CTA sunmayı içerir.

Ücretli pazarlama anında çalışır ve sonuçları hemen görebilir ve metrikleri takip edebilirsiniz, böylece A/B testi yapabilir ve kampanyalarınız hakkında bilinçli kararlar alabilirsiniz.

Ücretli Pazarlamanın Dezavantajı

Tamam, bu biraz acıtıyor. Çünkü ücretli pazarlamaişe yarıyor. Sonuçlar ve harika bir yatırım getirisi sağlar. Ve UX'iniz için çaba sarf ettiyseniz, dönüşümleri de sağlayacaktır. Ancak ücretli pazarlamanın üzücü gerçeği, sonuçların yalnızca bütçenizin onları taşıyabileceği kadar ileri gitmesidir. Dolar kuruduğunda, satışlarınız da kurur.

Dolayısıyla, organik veya ücretli pazarlamaya daha fazla yatırım yapıp yapmayacağınızı merak ediyorsanız, cevap o kadar da basit değil. Çünkü dikkate alınması gereken bir de şu var:

SERP'lerde Fil Hakkında Konuşmamız Gerekiyor

Organik ve ücretli pazarlama için tıklama oranına (TO) bakıldığında, ikisini de sudan çıkaran bir şey var: sıfır tıklamayla arama.

Kaynak

Sıfır tıklamalı aramalar, hem ücretli hem de organik pazarlama için TO'yu yalnızca son birkaç yılda ele geçirdi. Aşina değilseniz, sıfır tıklama aramaları tam olarak göründüğü gibidir: Bir kullanıcı bir şey aradığında, görünen sonuçlar, arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) hiçbir şeyin tıklanmamasına yetecek kadar bilgi sağlar.

Bu nedenle, ücretli ve organik pazarlama arasındaki denge konusunda endişelenmek yerine, burada üzerinde durulacak başka bir konu var. Ancak paniğe kapılmadan önce bir nefes alın. Sıfır tıklamalı aramaları yakalamak ve markanızı üst sıralarda konumlandırmak için hem ücretli hem de organik pazarlamayıdengeleyebilirsiniz. İşte nasıl:

Sıfır Tıklamayla Nasıl Görünürüz?

Ücretli ve organik pazarlama arasındaki dengeyi gerçekten bulmanız gereken yer burasıdır çünkü bunu yapmak, aramanın tatlı noktasına ulaşmanıza yardımcı olur, böylece "sıfır konumunu" alabilirsiniz.

Reklam Uzantıları

Uzantılar, ücretli reklamlarınıza eklenir ve çoğu zaman, birinin ihtiyaç duyduğu bilgileri tıklamadan sağlayabilirler. Sadece birkaç isim vermek gerekirse, telefon numaranız, konumunuz, çalışma saatleriniz, öne çıkan fırsatlar ve ürünlerinizle uzantılar ekleyebilirsiniz. Yerel markalar reklam uzantılarıyla yetinmemeli, ancak daha büyük markalar bile doğru uzantıları eklemekten fayda sağlayacaktır.

Zengin ve Öne Çıkan Snippet'leri Yakalayın

Zengin snippet'ler, fotoğraflar, derecelendirmeler, SSS'ler ve daha fazlasını içeren standart organik sonuçlardan daha fazlasını sunan arama sonuçlarıdır. Zengin snippet'ler, sitenizin yapılandırılmış verilerinden etkilenir, bu nedenle şema işaretlemeniz için biraz çaba sarf etmeniz gerekir.

Öne çıkan snippet'ler, feng shui'nin ne olduğunu açıklayan bir paragraf veya suşi yapmanın numaralandırılmış bir listesi gibi bir kullanıcının arama amacını karşılayan yanıtları içerebilecekleri için biraz farklıdır. Anahtar kelimeleriniz için "İnsanlar Ayrıca Soruyor" sorularını yanıtlayan içerik yazarak öne çıkan bir snippet alma şansınızı artırabilirsiniz.

Zengin snippet'ler ve öne çıkan snippet'ler satın alınamaz, bu yüzden onları almayı umuyorsanız organik A oyununuzda olmanız gerekir.

Neden Sıfırı Hedefleyin?

Sıfır tıklama, sıfır trafik demektir, değil mi? Ve bu hem ücretli hem de organik pazarlamanın antitezi değil mi? Evet ve hayır. Ahrefs'e göre , sıfır tıklamayla yapılan aramaların çoğu aslında tıklamaalıyor- ancak bu tamamen, soruları nasıl yanıtladığınıza ve arama amacını nasıl yerine getirdiğinize bağlı.

Ücretli reklamlarınız ve öne çıkan snippet'leriniz, kitlenizin daha fazlasını öğrenmek istemesine neden olmalı - o kadar ki tıklamaktan başka çareleri kalmasın. Dolayısıyla, gerçekten hedeflemek istediğiniz şey, SERP'lerde en üst nokta (reklamların bile üzerinde) olan sıfır konumudur. Bazı kullanıcılar sıfır tıklama yaparken, diğerleri tıklayarak sitenize gidecek ve onların arama amacını gerçekleştirdiğiniz için dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksek olacaktır.

Sonuç: Büyüme Dengeleyici Bir Eylemdir

Ama iyi haber şu ki, her şeyi eşit ölçülerde yapmak zorunda değilsiniz. Markanıza ve hedeflerinize uygun ücretli ve organik pazarlama karışımını bulana kadar denemeler yapın. Hiçbiri kendi başına smaç değildir, ancak stratejik olarak birleştirildiğinde, markanız için hem kısa hem de uzun vadeli büyüme sağlamak için birlikte çalışabilirler .