İş Ortağı Yaşam Döngüsü Yönetiminin 5 Aşaması (Ve Neden Önemlidir)

Bir ortaklık programının sahibi olarak, ortaklıklar işinizin büyümesi için çok önemlidir. Bununla birlikte, birçok kişi, iş ortağı yaşam döngüsünün her aşamasının düzgün bir şekilde ele alınmasını sağlamak için mücadele eder ve bu da bağlı kuruluşlarınızın değerini ve etkisini azaltabilir.

Neyse ki, iş ortağı yaşam döngüsü yönetiminin temel öğelerini optimize etmek ve bağlı kuruluşlarla olan ilişkilerinizin zaman içinde güçlü ve bakımlı olmasını sağlamak için atabileceğiniz basit adımlar var. Dikkatle beslendiğinde, bu ortaklıklar çok güçlü bir yatırım getirisi (ROI) sunma potansiyeline sahiptir.

Bu makalede, size iş ortağı yaşam döngüsü yönetiminin beş aşamasını tanıtacağız. Her adımın önemini açıklayacağız ve bu adımlardan nasıl başarılı bir şekilde geçileceğine dair tavsiyelerde bulunacağız. Hadi çalışalım!

İş Ortağı Yaşam Döngüsü Yönetimine Giriş

İş ortağı yaşam döngüsü yönetimi, işletmelerin iş ortaklarıyla ilişkilerini baştan sona yönetme biçimini tanımlar. Bu, özellikle bağlı kuruluş pazarlamacıları için önemlidir, çünkü başarınız bağlı kuruluşlarla olan (gelişmek için zaman ve çaba gerektiren) ilişkileriniz temelinde yaşar veya ölür.

Her ödüllendirici ortaklık, bağlı kuruluş bile katılmadan önce başlayarak bir ilerleme yoluyla manevra yapar. Bilgi ve becerileri güvence altına alırken ve güvenilir bir takım oyuncusuna dönüştükçe onları takip eder.

Bu sürecin nasıl çalıştığını anlamak, programınızı daha iyi çalıştırmanıza ve geliştirmenize ve yüksek kaliteli, güvenilir bağlı kuruluşlardan oluşan bir listeyi korumanıza yardımcı olabilir.

İş Ortağı Yaşam Döngüsü Yönetiminin 5 Aşaması (Ve Neden Önemlidir)

Peki, ortak yaşam döngüsü yönetimi pratikte nasıl görünüyor? Bu sürecin beş aşamasını inceleyelim ve her birinde yolunuzu nasıl bulacağınız hakkında konuşalım.

1. Tanımlama ve Keşif

İş ortağı yaşam döngüsü yönetiminin ilk aşaması, doğru bağlı kuruluşları keşfetmek ve belirlemektir. Kimlerle ortak olmak istediğinizi, odaklarına ve hedef kitlelerine ek olarak standartlarına, iş yöntemlerine ve çalışma alışkanlıklarına göre değerlendirebilirsiniz.

Ana hedefiniz, doğru insanları bağlı kuruluş pazarlama programınıza katılmaya ikna etmektir. Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak başlamanın en iyi yolu, ürünlerinizin hedef kitlesini tam olarak anladığınızdan emin olmaktır. Ardından, bu topluluklar içinde bağlı kuruluşları arayabilirsiniz, bu da kendinize çok fazla zaman ve güçlük kazandırır.

2. İşe Alım

İkinci aşama olan işe alım, tamamen insanların bağlı kuruluş programınıza kaydolmasını sağlamakla ilgilidir. Programınız hakkında bilgi alabileceğiniz çok sayıda yer var ve ayrıca olası adaylara doğrudan ulaşabilirsiniz.

Doğru ortakları işe almanın en iyi yollarından biri, nasıl terfi edeceğiniz konusunda seçici olmaktır. Platformlarınızı dikkatli bir şekilde seçmeli ve en fazla etkileşimi nereden elde ettiğinizi bulmak için analitikten faydalanmalısınız. Bağlı kuruluşları çekmek için en iyi yöntemlerden bazıları, etkileyicilerle iletişim kurmak, sosyal medyada aktif olmak ve konferanslara katılmaktır.

3. İlk Katılım

Bir bağlı kuruluşu işe aldıktan sonra, onları bir işe alım sürecinden geçirmeniz gerekir. Bu aşama, hüküm ve koşulları iletmenize, bağlı kuruluşlarınızı program hakkında eğitmenize ve genel olarak onları başarıya hazırlamanıza olanak tanır.

Sonuçta, bir ortağa uygun miktarda hazırlık ve doğru kaynaklar verilmezse, güçlü bir etki yapamayabilirler (veya programdan ayrılabilirler). Öte yandan, yapılandırılmış bir ilk katılım prosedürü iş ortaklarını hızla harekete geçirebilir.

Yeni bağlı kuruluşlarınızı hazırlamanın en iyi yollarından biri, onlara özel bir bağlı kuruluş panosu sağlamaktır:

Bu onlara ihtiyaç duydukları bilgileri, kaynakları ve desteği bulabilecekleri merkezi bir yer sunar. Ayrıca, onları batmaya ya da yalnız yüzmeye bırakmak yerine, onları gemiye alıştırma sürecinde adım adım yönlendirmenizi sağlar.

4. Nişan

İştirakler uygun şekilde dahil edildikten sonra işinizin bittiğini düşünmek kolaydır. Bununla birlikte, güçlü bir ortaklık ilişkisi, hem başlangıçta hem de programınıza kaydolmanın yeniliği yıprandıktan çok sonra onları etkileşimde bulunmaya teşvik etmeye bağlıdır.

Bağlı kuruluşlarınızın programınıza tam olarak katılmalarını sağlamak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için daha çok çalışmalarını sağlar. Ancak, bundan çok daha fazlasını yapabilir. Örneğin, bağlı ve heyecanlı bağlı kuruluşların, başkalarını programınıza alma olasılığı daha yüksektir ve sizin için çok fazla çalışma gerektirmeden erişiminizi genişletir.

Bağlı kuruluşlarınızla etkileşim kurmanın birçok etkili yolu vardır. Yardımcı kaynaklar sağlayabilir ve programınızdaki bireyler arasında bir topluluk duygusu geliştirebilirsiniz. Göz önünde bulundurulması gereken diğer teknikler arasında video içeriği oluşturma, yarışmalar düzenleme ve bağlı kuruluşları sonuçlarını iyileştirmeleri için ödüllendiren birden fazla komisyon katmanı sunma yer alır.

5. Yetiştirme ve Yenilik

Ortaklık yaşam döngüsünün son aşaması, zaman içinde ortaklığı geliştirmek ve yenilemektir. Bir bağlı kuruluş programı sahibi olarak, buna bağlı kuruluşlarınızın potansiyel müşterilerinize ne kadar iyi ulaştıklarına göz kulak olmak ve daha etkili bir şekilde başarılı olmalarına (ve yüksek düzeyde katılımlarını sürdürmelerine) yardımcı olmak için programınızı zaman içinde geliştirmeleri dahildir.

Güçlü bir uzun vadeli ortaklık ilişkisi geliştirmenin tek bir doğru yolu yoktur. Ancak, net beklentiler belirlemek, büyüme için fırsatlar sağlamak ve ortaklarınıza karşı her zaman dürüst ve şeffaf olmak önemlidir. Ayrıca, Easy Affiliate'i kullanarak bağlı kuruluşları izleyebilir ve ilerlemelerini görüntüleyebilir ve öğrendiklerinizi, en kötü performans gösterenlerinizi daha iyi desteklemek ve en iyi performans gösterenlerinizi mutlu etmek için kullanabilirsiniz.

Çözüm

Bağlı kuruluşlarınızın bir sayfadaki sayılar veya basit kaynaklar değil, gerçek kişiler olduğunu hatırlamak çok önemlidir. İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşıyacaklarsa, onları kaydettirmekten daha fazlasını yapmanız gerekir. Onlarla en başından itibaren güçlü ilişkiler kurmak ve zamanla bağlılıklarını oluşturmak isteyeceksiniz.

Bu, iş ortağı yaşam döngüsü yönetiminin her bir aşamasına nasıl başladığınıza ve uyguladığınıza çok dikkat etmek anlamına gelir:

1. Potansiyel bağlı kuruluşları belirlemek ve keşfetmek.
2. Programınıza üye alımı.
3. Bağlı kuruluşları işe almak ve onlara başarılı olmak için ihtiyaç duydukları kaynakları vermek.
4. Bağlı kuruluşlarınızı programınıza tam olarak katılmaya teşvik etmek.
5. Zaman içinde ilişkilerinizi ve programınızı geliştirmek ve yenilemek.

Güçlü ve etkili ortaklık ilişkilerinin nasıl kurulacağı hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde sorun!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması