Pay Sermayesi Üzerine Hamur ve Diğer Girişimciler İçin İpuçları
Yayınlanan: 2022-02-2722 Mart 2021 | İlham , Kültür , Pazarlama
Dough'un kurucu ortağı ve CEO'su Vanessa Bruce için bir kahve buluşması olarak başlayan şey, kısa sürede kadınlara ait işletmelerden alışveriş yapma hareketine dönüştü. Böylece Dough, kadınların sahip olduğu ve işlettiği ürün ve hizmetleri tanıtmak ve desteklemek ve insanları kadınlara ait alışveriş yapma konusunda güçlendiren bir topluluğu kolaylaştırmak için Haziran 2018'de piyasaya çıktı.
Bruce iş dünyasına yabancı değil. Yıllarca yeni başlayanlar için tasarımcı olarak çalıştı ve sonunda küçük markaları hayata geçirmek için başlangıç ajansını kurmak için harekete geçti. Yeni ve heyecan verici bir girişim olması gereken şey, iş dünyasında - özellikle yeni kurulan şirketler dünyasında - kadınlar ve erkekler arasındaki eşitsizliğin net bir görünümü haline geldi.
Bruce, "Kadınların iş hayatında karşılaştıkları birçok engeli gördüm," dedi, "Ücret fırsat boşluklarından yatırım dolarlarına kadar."
Bugün, kadın CEO'lar tüm girişim fonlarının yalnızca yüzde 2,7'sini alıyor, beyaz olmayan kadınların yalnızca yüzde 0,2'sini alıyor, kadınlara ait yeni işletmelerin yüzde 78'inin beyaz olmayan kadınlara ait olduğu düşünüldüğünde, iç karartıcı bir rakam. Buna ek olarak, kadınlara yönelik ürünlerin maliyeti, erkeklere göre ortalama %7 daha pahalıdır ve kadınların tüketici odaklı satın almaların %80'ini kontrol ettiği ve kadınlar için ekonomik eşitlikteki boşluklar gün geçtikçe netlik kazanmaktadır.
Peki ne yapılabilir? Tüketiciler ve şirketler, kadınlara ait işletmeler için eşitlik oluşturmak için nasıl çalışabilir? 24 Mart ve sonrasında Eşit Ücret Günü kutlamalarında, Dough'da kadınların sahip olduğu alışverişi teşvik etmek için yapılan çalışmalar ve bir tüketici olarak sizin de üzerinize düşeni nasıl yapabileceğiniz hakkında sohbet etmek için Bruce ile oturduk.
Bize misyonunuzdan ve Dough'un kadınlara ait işletmeler arasında ekonomik eşitliği sağlamak için neler yaptığından biraz daha bahseder misiniz?
O cam tavanı aşağıdan yukarıya yıkmaya çalışmaktan bahsettiğimde, bu gerçekten günlük tüketicilerin kadınlara ait işletmelerden satın almalarını sağlamakla ilgili. ABD'deki herkes sadece kadınlara ait bir dükkanda ayda 20 dolar harcarsa, kadınların liderliğindeki şirketlere ayda beş milyar dolardan fazla para aktarabiliriz. Bunu düşünmek çılgınca, ancak bu değişikliklerin dramatik olması gerekmediğini gösteriyor. Sadece satın alma davranışımızı küçük artımlı değişikliklerle ateşlememiz gerekiyor.
Mükemmel bir dünyada sosyal medya, girişimcilerin, yaratıcıların ve etkileyicilerin marka değerini bulabileceği tek yerdir. Ancak, her zaman böyle çalışmaz. Instagram'da kadınlara ait işletmeleri için daha fazla görünürlük veya destek arayan kullanıcılarımız için ipuçlarınız nelerdir?
Erişimi genişletmek için her zaman rekabet yerine işbirliğine öncelik verin. Ve aynı fikirde olan içerik oluşturucular, işletmeler veya topluluklarla ortak olduğunuzda, kitlelerinizi birlikte genişletmek için kullanabileceğiniz benzer kitlelere sahip olacaklarını söylüyorum. Instagram'da hepsini almak için kazanan olması gerekmez. Güzel olan da bu değil mi? Kadınlara ait üç harika işletmeyi takip edebilirsiniz. Benzer değerlere sahip bir markayla ortak olmaktan korkmayın, çünkü ikinize de yer var.
Kullanıcılarımızın çoğu sizin gibi meşgul girişimcilerdir. Sosyal medya uzmanı olmak zorunda olmayan, ancak işlerini yürütecek birini işe alabilene kadar işletmelerinin Instagram'ını çalışır duruma getirmeleri gereken insanlara ne gibi tavsiyeleriniz var?
Her zaman PLANOLY gibi bir araç kullanmanızı öneririm. Tüm gönderilerini önceden koordine edebildikleri için işletme sahibinin stresinin çoğunu alır. Ancak, her gün iki Makara veya IG Hikayesi yayınlamak gibi tüm sosyal medya trendlerine ayak uydurmak için tüm bu baskı var, ancak başlarken bunu yapmak zorunda değilsiniz. Dough'daki kurucularımıza her zaman haftada üç kez gönderi paylaşmalarını ve bunu hissetmelerini söylerim. Ekibinizi işe alıp büyütebildiğinizde, genişleyebilirsiniz.
Instagram beslemenizin, Dough'un kadınlara ait işletmelerden oluşan çeşitli topluluğunu görsel olarak temsil etmesini nasıl sağlıyorsunuz?
Bu, Dough'da çok büyük bir konu. Sosyal kanallarımızda ve pazarımızda adil bir temsil oluşturduğumuzdan emin olmak istiyoruz. Dolayısıyla, bir markanın öne çıktığı her zaman işaretlediğimiz bir Airtable'ımız var. Böylece henüz hangi markaları tanıtmadığımızı biliyoruz. Bunu yapıyoruz çünkü pazarımızdaki en iyi yirmi işimizi öne çıkarmak istemiyoruz. Kimin sattığına bakıyoruz ve diyoruz ki, Tamam, satıyorlar, hadi henüz satış yapmamış birini gündeme getirelim. Ve tüm bunlar ölçüm yaparak yapılıyor.
ölçmek gerekir. Görselleştirmeniz gerekiyor. Her şeyin nasıl bir araya geldiğini görmelisin. Ve yine, burada bir fanatik olacağım, ama PLANOLY , şebekenizi görsel olarak planlarken gerçekten yardımcı oluyor.
İşinize başlarken size verilmesini veya dinlenmesini istediğiniz tek tavsiye nedir? Yükselen girişimcilerimiz bunu gelecekteki ticari girişimlerine nasıl uygulayabilir?
Ekibinizle, yatırımcılarınızla ve müşterilerinizle olan ilişkiler dürüst olmak gerekirse her şeydir. Ben doğası gereği içe dönük biriyim, bu yüzden büyük bir ağ etkinliğine gitmek benim için bir kabus. Nerede konuşmam gerektiğini bilmediğim binlerce insanın olduğu bir odada olmak çok işlemsel hissettiriyor. Ama ilişki kurmanın bir yolu olması gerekmediğini çabucak öğrendim. Haftada bir tanımadığınız biriyle kahve içebilirsiniz. Şu anda sanal kahve olması gerekebilir, ancak sadece ağınızı birer birer genişletmek için. Bu bağlantıları kurduktan sonra geri dönecek ve sizi destekleyecekler. Rekabet fikri üzerinden işbirliğine geri döner. Bu benim en büyük tavsiyem - ilişkilere öncelik verin.
Diğer markalar veya işletmeler ekonomik eşitliği nasıl önceliklendirebilir?
Birkaç yol var, ama bence kendinize bu soruları sormaya başlayın. Ekibinizle dahili olarak başlayın çünkü gerçekten evinizden başlamalısınız. Peki ekibiniz için şeffaf bir ödeme sisteminiz var mı? Ve kendine neden sormazsan? Ekibinizdeki boşlukları kapatmak, ekonomik eşitlik yaratmanın en önemli yollarından biridir. Bu notta, liderlik rollerine giden net bir yolunuz var mı? Herkesi aynı şekilde mi ölçüyorsun? Ve son olarak, yerel topluluk ağlarına dahil misiniz? Peki bunu yaratmak ve bu kültürü içsel olarak beslemek için adımlar atıyor musunuz? Ve sonra, diğer taraftan, bir işletme olarak kimden satın alıyorsunuz? Hangi yazılımı kullanıyorsun? PLANOLY hakkında konuşmamızın nedenlerinden biri, onu bir kadının kurmasıydı ki bu çok önemli. Teknoloji yığınınız neye benziyor? Dünyada başarılı olduğuna inandığınız şirketlerden yazılım mı satın alıyorsunuz?
Ücret farkını anlamakla başlayarak, kadınlara ait işletmeler arasında ekonomik eşitliği teşvik etmenin birçok yolu vardır. Bunu okuduktan ve Vanessa Bruce'dan haber aldıktan sonra, bir tüketici ve girişimci olarak sahip olduğunuz gücü anlamaya başlayabileceğinizi umuyoruz. Satın alma gücünüzü bugün ateşleyin ve Eşit Ödeme Günü bittiğinde pes etmeyin!