Instagram Reklamlarında Daha Az Ödeyip Daha Fazla Kazanmanın 5 Yolu

Instagram, sosyal medya dünyasının en etkileşimli platformlarından biridir ve bu nedenle mükemmel bir konumdadır. Markalar hızla akın ediyor, ancak doygunluğun Facebook'ta olduğu gibi erişimi ve etkileşimi aşağı çekmeye başlaması için hala birkaç yıl olacak. Platformdan ayrılmak için büyük bir baskı olmadığı için kullanıcı tabanı hala yüksek. Şimdilik ve sanırım bir veya iki yıl daha reklam maliyetlerinin elde edebileceğiniz getiri miktarına göre nispeten ucuz olduğu altın bir alanda.

Tabii ki, bu, kar elde etmek için sadece dalıp bazı temel reklamlar yayınlayabileceğiniz anlamına gelmez. Yine de optimizasyon paltonuzu giymeniz ve en ince ayrıntılara inmeniz gerekiyor. Kitlenizi korurken maliyetleri azaltmak, geliştirilmesi gereken önemli bir beceridir ve düzgün bir şekilde başarılı olmak için kendi hedef kitleniz hakkında çok fazla içgörü gerekir.

Reklam maliyetlerinin sektöre ve hedef kitleye göre değişeceğini unutmayın. Sektörünüz ne kadar aktif ve ilgiliyse, o alanda o kadar çok marka dikkat çekmek için yarışacak ve reklam maliyeti o kadar yüksek olacaktır. Tersine, potansiyel kitleniz ne kadar az aktifse, bu kullanıcılara ulaşmak daha zor olduğu için reklamların maliyeti o kadar yüksek olabilir. Ortada ulaşabileceğiniz tatlı bir nokta var ama bu oldukça zor olabilir. Kendinizi maliyet ölçütleriyle karşılaştıracaksanız, site genelinde değil sektörünüzde yaptığınızdan emin olun.

1. Alaka Puanınızı Bilin ve Optimize Edin

Instagram reklamları yalnızca ikincil bir platformdaki Facebook reklamlarıdır, bu nedenle Facebook reklamları için geçerli olan hemen hemen her şeyin Instagram reklamları için de geçerli olacağını unutmayın. Terimleri birbirinin yerine de kullanabilirim. Facebook/Instagram reklamları, reklamlarınızın maliyetlerinin hesaplanmasında kullanılan algoritmik bir alaka düzeyi puanına sahiptir. Alaka düzeyi, reklam düzeyinde hesaplanır ve 1 ile 10 arasında bir sayıdır ve 10 en iyisidir. 7+'yı hedeflemek istiyorsunuz.

Alaka puanınızı nasıl artırabilirsiniz? Bunu hesaplayan dört metrik olduğunu bilin ve her birini geliştirmeye çalışın.

1. Kitle Tanımı: Reklam hedeflemeniz çok önemlidir. Dar, tanımlanmış bir hedef kitle, ilgili ve ilgili bir izleyici kitlesi anlamına gelir. Kullanıcılarınızı ne kadar iyi tanırsanız, onlara o kadar iyi ulaşabilirsiniz.
2. Reklam Alaka Düzeyi ve Güncellik: Reklamlarınızın markanızla ve belirli ürününüzle alakalı olması gerekir. Belirsiz reklamlar, özellikle ürününüzle hiçbir ilgisi olmayan reklam resimleri puanınızı düşürür.
3. Kampanya Hedefi: Reklamlarınızın amaçlanan şeyi yapması gerekir. Takipçi hedefliyorsanız ve takipçi alıyorsanız, bu iyi. Takipçi hedefliyorsanız ve sadece beğeni alıyorsanız, bu kötüdür.
4. Beklenen Geribildirim: Facebook, bir reklam için beklenen olumlu ve olumsuz etkileşim öğelerinin sayısını tahmin eder. Düşük sayıda olumsuz rapor içeren çok ilgi çekici reklamlar, çaba gösterilmesi gereken fikirdir.

Alaka düzeyi puanı hakkında pek çok derin okuma yapabilirsiniz, bu nedenle, onu baştan sona öğrenmenizi ve her bir öğeyi ayrı ayrı optimize etmek için çalışmanızı öneririm. Bu ve bu listedeki diğer ipuçları arasında bazı örtüşmeler olabilir, çünkü alaka düzeyi pek çok, yani, alakalı veri parçasını kapsar. Bunun için fazla endişelenme.

2. Resimlerinizi Fazla Üretmekten Kaçının

Instagram çok anlık bir platformdur. Uzun bir süredir, markalar bile, en azından bazı tehlikeli geçici çözümler olmadan, gönderileri gelecekte yayınlamak üzere planlama yeteneğine sahip değil. Bugün, bir dizi resmi pazarlama ortağının bir programa göre paylaşım yapmasına izin veriliyor, böylece hesabınızın anahtarlarını başka birine vermenin tehlikeleri en aza indirilmiş oluyor.

Zamanlama eksikliği nedeniyle, kullanıcılar Instagram'ı nispeten rahat bir platform olarak görme eğilimindedir. Sanatçılara ve büyük markalara yüksek kaliteli içerik üretmeleri için alan tanınıyor, ancak diğer pek çok kişi gündelik, sahne arkası tarzı içeriğin en iyi sonucu verdiğini düşünüyor. Samimi çekimler, perde arkasından çekimler ve bu tür diğer görüntüler çok iyi çalışıyor.

Gerçekten de, bu internetin tamamında bir trend. Yerel reklamcılık, açıkça üretilmiş reklamlardan ziyade, reklamların bir sayfanın organik içeriğinin parçası gibi göründüğü, büyüyen bir trenddir. Parlak, gösterişli bir banner reklam günleri çoğunlukla geride kaldı; “ilgili gönderi” reklamlarının çok daha etkili olduğu bir döneme girdik. Outbrain ve Taboola gibi ağlar, örneğin bloglar için bu tür reklamlarda uzmanlaşmıştır.

Instagram için bu, açıkça size bir şey satmaya çalışmadığı, ancak yine de sattığınız şeyle derinden alakalı olan resimler yayınlamak anlamına gelir. Örneğin, evcil hayvan şampuanı sattığınızı varsayalım; sadece bir şişe şampuanın fotoğrafını yayınlamayın, yıkanmakta olan mutlu bir evcil hayvanı paylaşın. Bunun bir reklam olduğuna dikkat çeken tek şey, olması gerektiği gibi Sponsorlu etiketi ve harekete geçirici mesaj düğmesidir.

Bu, resimlerinizi temizlemek ve düzenlemek için zaman ayırmamanız gerektiği anlamına gelmez. Hızlı bir telefon fotoğrafını filtreyle kopyalamak ile profesyonel bir kamerayla fotoğraf çekip PhotoShop'ta düzenleyip karşıya yüklemek arasında fark vardır. Yüksek kaliteli görüntüler istiyorsunuz, sadece aşırı üretilmiş görüntüler istemiyorsunuz. Düşük kaliteli resimler, kalite puanınızı ve kullanıcı katılımınızı zedeleyebilir ve daha az profesyonel görünmenize neden olabilir. Yürümek iyi bir denge.

3. Doğru Eylem için Optimize Edin

Sıradan görüntülere ek olarak, görüntüleriniz ve açıklamanız, harekete geçirici mesajınızdan bahsetmeye bile gerek yok, reklamlarınızın hedefiyle eşleşmelidir. Farklı kampanya hedefleri, farklı yaklaşımlar gerektirir.

İşte Instagram'da kullanabileceğiniz farklı hedefler:

• Dönüşümler. Dönüşümler için optimize edilmiş reklamlar, tercihen dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek kişilere gösterilir. Bu tür reklamlar, insanların ürününüze veya hizmetinize olan ihtiyacı fark etmelerini sağlamayı ve onlara dönüşüm gerçekleştirmeleri için anında bir fırsat vermeyi amaçlamalıdır.
• Nişan Sonrası. Etkileşim için optimize edilmiş reklamlar, öncelikle gönderiyi beğenerek veya yorum bırakarak gönderiyle etkileşim kurma olasılığı en yüksek olan kişilere gösterilir. Bu tür reklamlar, her şeyden çok markanızın yaratıcı yönünü ve görsellerinizi sergilemeye odaklanmalıdır.
• Gösterimler. Gösterimler için optimize edilmiş reklamlar, onu görme olasılığı yüksek olan kişilere gösterilir. Genellikle ucuzdurlar ancak diğer formatlara kıyasla yüksek getirileri de yoktur. Bunlar sadece akıllı, modaya uygun veya ilginç resimler olmalıdır.
• tıklamalar Bağlantı tıklamaları için optimize edilmiş reklamlar, tahmin edebileceğiniz gibi, öncelikle bağlantıları tıklama eğiliminde olan kişilere gösterilir. Bu, insanları Instagram'dan uzaklaştırmanın birkaç yolundan biridir, bu nedenle engelin oldukça yüksek olabileceğini unutmayın; birçok kişi uygulamadan çıkmak istemiyor.
• Ulaşmak. Erişim için optimize edilmiş reklamlar, olabildiğince az çakışma ile mümkün olduğunca çok kişiye gösterilecektir. Bunlar, mevcut kitlenize yeni duyurular veya fırsatlarla ulaşmak için iyi reklamlar olma eğilimindedir.
• Farkındalık. Bilinirlik için optimize edilmiş reklamlar, sizi zaten takip etmeyen kitleler için, hedef kitlenizi oluşturmak ve markanızın adını oraya taşımak için harikadır. Bu reklamlar, insanlar için ne yaptığınızı göstermelidir.

Reklam verme amacınız kadar, reklamlarınızın amaçlanan amacını da dikkatlice düşünmeyi unutmayın. Hedefinizi amacınızla ne kadar yakından eşleştirirseniz, hem uygunluk puanı hem de sonuçlar açısından daha iyi durumda olursunuz.

4. Reklam Sıklığına Dikkat Edin

Facebook ve Instagram üzerinden reklam vermenin çoğu zaman göz ardı edilen bir yönü de reklam sıklığıdır. Kaç kişinin ne anlama geldiğini veya nasıl çalıştığını bilmediği düşünüldüğünde, reklam sıklığı şaşırtıcı derecede önemlidir.

Peki frekans nedir? Sıklık, hedef kitlenizdeki belirli bir kullanıcının reklamınızı ne sıklıkta gördüğünün bir ölçüsüdür. 1.000 kişilik bir hedef kitleniz varsa – çok küçük olduğunu biliyorum ama bu varsayımsaldır – 1 sıklık bu 1000 kişiden her birinin reklamınızı gördüğü anlamına gelir. 0,5 sıklık, bu 1.000 kişiden yalnızca 500'ünün reklamınızı gördüğü anlamına gelir. 2 sıklık, bu 1.000 kişinin her birinin reklamınızı iki kez gördüğü anlamına gelir.

Elbette frekans her zaman bu kadar doğru değildir. 10 kişilik bir hedef kitleniz varsa ve bu kişilerden beşi reklamınızı iki kez görmüş, diğer beşi ise görmemişse, yine de 1 sıklığınız olacaktır. Bu oldukça sık olur, çünkü kullanıcıların büyük bir kısmı Kitlenizdekiler aktif olmayabilirken diğerleri aşırı aktif olabilir ve oldukça sık reklam görme eğiliminde olabilir.

Peki frekans neden önemli? Aşırılıkları düşünün. 3-4 veya daha fazla frekansa sahipseniz, hedef kitlenizdeki kişilerin çoğu reklamınızı birkaç kez görmüş demektir. Aynı reklamı ya da aynı reklamı defalarca gördüğünüzde canınız sıkılıyor ve “Bunu bir daha görmek istemiyorum” butonuna basma ihtimaliniz artıyor. O halde yüksek bir sıklık, negatif etkileşiminizin arttığı, dönüşümlerinizin düştüğü ve reklam alaka düzeyi puanınızın kötüleştiği anlamına gelir.

Tersine, alaka düzeyinin düşük olması, hedef kitlenizdeki birçok kişinin reklamlarınızı görmediği anlamına gelir. Bu, zayıf hedefleme veya sınırlı bütçeyle ilgili bir sorun olabilir, ancak genellikle reklamlarınızı daha etkili hale getirmek için ayarlamalar yapabileceğiniz anlamına gelir.

Facebook, reklamlarınızın süresi boyunca yardımcı olabilecek reklam sıklık sınırları belirlemenize olanak tanır. Facebook sıklık sınırları, aslında bir kullanıcının reklamlarınızı ne sıklıkta görebileceğine ilişkin zamana dayalı sınırlardır. Varsayılan minimum sınır 2 saattir; hiçbir kullanıcı bir reklamı iki saatte bir defadan fazla görmez. Instagram ile minimum 3 saat, Instagram Stories ile ise 6 saattir. Daha yüksek sınırlar belirlemek, reklamınızı aynı kullanıcılara daha sık göstermek yerine paranızın daha fazla kullanıcıya ulaşmasını sağlayabilir ve çok yararlı bir ayar olabilir.

5. ABABET

ABABT, endüstri genelinde kullanılan akıllı bir kısaltma değildir; daha doğrusu, benim uydurduğum bir şey, gerçi belki başka bir yerde başka biri kullanmıştır, kim bilir. Her Zaman A/B Testi Olun anlamına gelir.

A/B Testi veya bölme testi, hangi varyasyonun daha iyi çalıştığını anlamak için aralarında bir varyasyon bulunan birden çok benzer reklam yayınlamanın bir yoludur. Dolayısıyla, aynı reklamı üç farklı görselle veya aynı görseli üç farklı açıklama veya hashtag listesiyle veya aynı görsel ve açıklamayla ancak farklı hedef kitle seçenekleriyle kullanabilirsiniz.

Bölünmüş test, reklam optimizasyonu için çok önemlidir ve bu nedenle otomatik reklam varyasyonları, AdEspresso gibi hizmetlerde çok büyük bir satış noktasıdır. Reklamları birkaç varyasyondan fazlasına bölmek çok zahmetli bir iştir, dolayısıyla bir makine bunu algoritmik olarak yapabildiğinde, çok fazla zaman ve para tasarrufu sağlar.

Bölünmüş testin püf noktası, her seferinde yalnızca bir değişkeni kontrollü bir şekilde test ettiğinizden emin olmaktır. Her reklam varyantında iki veya daha fazla değişkeni değiştirirseniz, hangi etkinin hangi değişikliğin neden olduğunu bilemezsiniz.

Her zaman testler yapın ve ilgili faydalı değişiklikleri ana reklamlarınıza uygulayın. Varyasyonları test ederek, hem mevcut reklamlarınızda hem de gelecekteki reklamlar için kullanacağınız reklam şablonlarında artımlı optimizasyonlar yapabilirsiniz. Resim filtreleri, hedef kitle demografisi, reklam metniniz için ses tonu ve açıklamanızda kullandığınız hashtag'ler gibi şeyleri test edin; hepsi iyileştirmelere yol açabilir.