Kişisel Marka Nedir? İşinizi İnşa Etmenin 7 Adımı

Kişisel bir marka, bir özgeçmişten, bir asansör konuşması veya sosyal biyografiden daha fazlasıdır. Dışa dönük profesyonel benliğinizin resmileştirilmiş bir ifadesi olarak küratörlüğünü yaptığınız özünüzdür. Bu, dünyada meşgul olduğunuz ve faaliyet gösterdiğiniz her şekilde yaşadığınız bir koddur.

Büyük Balık adlı roman ve filmde, ölmekte olan baş karakter Edward Bloom, yetişkin oğluna hayat hikayesini anlatıyor. Hikâyeyi bir masal gibi algılayan o oğul, çok geç olmadan “gerçek” babasını tanımaya çalışır. Keşfettiği şey, hikayelerin çok fazla yalan değil, hafızadaki boşlukları doldurmak için renklendirilen gerçek detaylar olduğudur. Ancak hikaye, Edward'ın oğlunun görmesini istediği benliği ve dünyanın onu hatırlamasını da yansıtıyordu.

Kişisel markanız sizin için ve sizinle ilgilidir, ancak asıl amacı başkalarıyla bağlantı kurmaktır.

Karakter, hayattan daha büyük ama yine de kökleri gerçek olan bir kişilik yaratmak için hikaye anlatımını kullandı. Bazı açılardan, bu kişisel markanın tanımıdır: Bir kişinin hikayesinin özgün ve küratörlü unsurları, özellikleri ve değerleri, kişinin en iyi benliğini öne çıkarması ve belirli kişisel ve profesyonel hedeflere ulaşması için birleştirilir.

Ancak Edward'ın kişisel markası bu şekilde başarısız oldu, çünkü hedef kitlesini (sonuna kadar) kazanma hedefine ulaşamadı (ama bunu bozmayacağız).

Kişisel markanız sizin için ve sizinle ilgilidir, ancak asıl amacı başkalarıyla bağlantı kurmaktır. Burada, sizi hedef kitlenizde yankı uyandıracak şekilde en iyi şekilde paketleyen kendi kişisel markanızı oluşturma sürecinde adım adım yol göstereceğiz.

Kişisel marka nedir?

Seth Godin bir keresinde şöyle demiştir: “Marka, birlikte ele alındığında, bir tüketicinin bir ürün veya hizmeti diğerine tercih etme kararını açıklayan beklentiler, anılar, hikayeler ve ilişkiler dizisidir.”

Seth'in tanımı, bir kişinin veya şirketin sizi takip etme, katılım sağlama, işe alma veya sizinle çalışma kararına katkıda bulunmaları bakımından kişisel markalar için de geçerlidir. Bu örnekte, ürün sizsiniz. Kişisel marka, kim olduğunuzu, neyi temsil ettiğinizi, güçlü yönlerinizi ve bu gücü topluluğunuza değer katmak için nasıl kullandığınızı kapsar.

Ama kişisel marka tam olarak nedir ? Temel olarak, bu senin hikayen. Birden fazla formatta anlatılabilir ve web sitenizin renk paleti, podcast'iniz için giriş müziği ve Linkedin'deki biyografinizin yazılı tonu dahil olmak üzere kendinizi çevrimiçi olarak sunmanın tüm yollarını kapsar.

Kişisel marka, kim olduğunuzu, neyi temsil ettiğinizi, güçlü yönlerinizi ve bu gücü topluluğunuza değer katmak için nasıl kullandığınızı kapsar.

İşletmeniz için bir marka oluşturmaya çok benzer şekilde, sağlam bir kişisel markayı erken geliştirmek, doğru insanları amacınıza bağlamak veya mükemmel işi bulmak olsun, hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca platformlar ve projeler arasında kolayca ölçeklendirmenize yardımcı olacak bir şablon oluşturur.

Etkili kişisel marka bilinci oluşturma şunları sağlar:

• Hedef kitlenizle ilişkiler kurmada veya iş fırsatlarını yakalamada yardımcı olabilecek güvenilirlik ve güven oluşturur.
• Sizi, nişinizde veya topluluğunuzda bir uzman veya kişilik olarak ortaya çıkarır.
• Otantik ve sürdürülebilir bir versiyonunuzu yansıtır. İşinizde bir karakter olarak performans göstermediğiniz sürece, kişisel markanız sürekli olarak başarabileceğiniz bir versiyonunuz olmalıdır. Bu, gerçek özel benliğinizden biraz farklı olabilir, ancak yine de siz olmalısınız.
• Markanın arkasında gerçek bir kişi gören müşterilerde güven oluşturarak işinize veya ürününüze ilişkilendirilebilir bir yüz ve kişisel hikaye katar.
• Platformlar ve basın kapsamı arasında taşınabilir ve sorunsuzdur. Bir dizi kişisel marka yönergesi, anahtar kelimeler ve görsel öğeler (örneğin bir basın kiti), medya haberlerinde olduğu gibi, kontrolünüz altında olmasa bile hikayenizde tutarlılığı korumanıza yardımcı olabilir.

Kişisel bir marka oluşturmak için 7 adım

Şansınız zaten kişisel bir markanız var. Belki de, kağıda dökmedin. Çevrimiçi (ve hatta IRL) etkileşim kurarken yaptığınız tüm küçük seçimler, izleyicilerin sizin hakkınızda bir fikir oluşturacağı bir imaj veya marka oluşturur.

Kendinizi algılanmak istediğiniz şekilde yansıtmak için kişisel markanız hakkında daha bilinçli olmanız önemlidir. İş arayan, fon toplayan bir girişimci, gelişmekte olan bir yaratıcı veya gerçekten çevrimiçi yaşam ve iş yürüten herhangi biriyseniz, kişisel markanıza yönelik düşünceli bir yaklaşım doğru kapıları açmanıza yardımcı olacaktır.

Başlayalım.

1. Kendinizi tanıyın

Hayatın hareketlerinden geçerken kendinize asla doğrudan sormamış olabileceğiniz birçok soru var. Ancak bu cevaplardan bazıları kişisel markanızın kilidini açmanın anahtarlarını elinde tutuyor. Bu, kişisel marka beyanınızı oluşturmak ve hikayenizi anlatmak için kritik bir adımdır.

Düşüncelerinizi en rahat ifade ettiğiniz ortamda kendinizle röportaj yapın veya bir arkadaşınızın görüşmeci olarak poz vermesini sağlayın. Sor:

• Ne hakkındasın? Hobilerinizi ve ilgi alanlarınızı, istediğiniz endüstriyi veya kariyeri yakalayın. Seni ne heyecanlandırıyor?
• Ne hakkında değilsin? Hangi sıfatlar sizi kesinlikle tanımlamıyor? İnsanların senin hakkında düşünmesini önlemek için ne istiyorsun?
• Belirleyici özellikleriniz nelerdir? Arkadaşlarınızdan ve ailenizden sizi tarif etmelerini isteyin ve cevaplarını kendinizinkiyle karşılaştırın.
• Değerleriniz neler? Hangi sebepler veya sosyal konular sizin için önemlidir? Bunlardan herhangi biri kişisel markanızın veya hedeflerinizin merkezinde mi?
• Sende benzersiz olan ne? Bu, daha sonra değer desteğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
• Hedefleriniz nelerdir, kısa vadeli ve uzun vadeli?
• Kuvvetli yönleriniz nelerdir? Son derece iyi yaptığın bir şey var mı?
• Kitleniz üzerinde, işiniz üzerinde, dünya üzerinde nasıl bir etki yaratmak istiyorsunuz?
• Kişisel markanız şirketinizin markasıyla (varsa) nasıl örtüşebilir?

2. Hedef kitlenizi tanımlayın ve odaklanın

Kendinizi tanıdıktan sonra “neden”inize cevap verelim. Neden kişisel bir marka yaratıyorsunuz? Yaratıcı ekonomiye girmek istiyor musunuz? Bir işletmeye veya ürüne öncülük etmek için kişisel bir marka mı oluşturuyorsunuz? Finansman veya diğer iş ortaklıklarını güvence altına almanıza yardımcı olacak profesyonel bir kamu imajı mı oluşturuyorsunuz?

Nedeninizi yanıtlamak, şimdi hedef kitlenizi tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Müşteriler mi, yatırımcılar mı, işverenler mi, başka bir grup mu? O grubun neye ihtiyacı var? Değer öneriniz nedir? Temel olarak, benzersiz olarak sunduğunuz şey bu kitle için nasıl değer yaratır?

Değer desteğinizi yakalayan, kişiliğinizi yansıtan ve hedef kitlenizin dilini konuşan basit bir kişisel marka ifadesi oluşturmak için her şeyi bir araya getirdiğiniz yer burasıdır. Bunu bir kısım slogan ve bir kısım asansör konuşması olarak düşünün - kendiniz için. Bir ila üç cümle genellikle en büyük hitleri yakalayabilir (sosyal bir biyografiye tam olarak uyuyorsa bonus puanlar).

Sıkışırsanız, aşağıdaki şablon kişisel marka beyanınızın ilk taslağını oluşturmanıza yardımcı olabilir:

Ben [KENDİNİZİ TANIYIN: İSİM, TANIMLAYICI DETAYLAR, KİMLİK BİLGİLERİ, ÖNEMLİ OLAN ŞEYLER]. [HEDEF PAZAR] için [DEĞER TEKLİFİ]'ne [ÜRÜN/HİZMET] sunuyorum.

Bu, önemli gerçekleri yakalayan resmi bir kişisel marka ifadesinin bir iskeletidir, ancak onu ton ve kişilik için düzenlemeniz gerekir.

Megababe'nin kurucusu Katie Sturino, kişisel marka hikayesine aşağıdaki ifadeyle öncülük ediyor:

“Katie Sturino bir girişimci, sosyal medya fenomeni, vücut kabulü savunucusu ve vahşi hayvan aktivisti. Kişisel platformu @katiesturino aracılığıyla, beden kapsayıcılığı konusunda farkındalık yaratmak için sesini ve kişisel stilini ödünç veriyor, her bedenden kadının özgüvenlerini bulmasına ve tarzlarını kutlamasına yardımcı oluyor.”

Açıklama, temel bileşenleri içerir:

GİRİŞ : Katie Sturino, girişimci, sosyal medya fenomeni
NELERE DİKKAT EDER : beden kabulü ve hayvan aktivizmi
ÜRÜN/HİZMET : onun sesi, kişisel tarzı
HEDEF PAZAR : kadınlar
VALUE PROP : boyut kapsayıcılığı, yetkilendirme için farkındalık yaratmak

Katie, kişiliğini ifadesinin tonunda yakalamak için "şiddetli" ve "kutlamak" gibi kelimeler seçti.

Megababe'nin web sitesinde, Katie'nin kişisel hikayesi geri aranıyor, ancak kişiliği markanın Hakkında sayfasında hala parlıyor. Başka yerlerde, ürünler ortak acı noktalarına değindiği için Megababe markası müşteri hikayesine odaklanır.

3. Bir hikaye anlatın

Kişisel marka beyanınız, marka hikayenizin geri kalanını anlatmanın başlangıç ​​noktasıdır. Sosyal biyografiler, basın kitleri, kişisel web siteniz veya yatırımcı konuşmaları gibi çeşitli amaçlar için kullanmak için araç setinizde hikayenizin kısa ve uzun versiyonlarını isteyeceksiniz.

Hikayenizi anlatacak en iyi kişi sizsiniz - güçlü bir yazar olmasanız bile. Taslağınızı cilalamanıza yardımcı olacak bir yazar veya editörle çalışmadan önce hikayenizi kendi sesinizden anlatın. Bunun resmi bir ön yazı olmadığını unutmayın; ton kişiliğinizi yansıtmalıdır. Size hatırlatması için “kendinizi tanıyın” egzersizinizi tekrar ziyaret edin! “Aptal” niteliklerinizden biri miydi? Hikayenizin okuyucuda sizinle ilgili bu duyguyu bıraktığından emin olun.

Hikayenizi anlatacak en iyi kişi sizsiniz - güçlü bir yazar olmasanız bile. Taslağınızı cilalamanıza yardımcı olacak bir yazar veya editörle çalışmadan önce hikayenizi kendi sesinizden anlatın.

Marka hikaye anlatımının ilkeleri kişisel markalara da uygulanabilir. Muhtemelen hikayenizin yazılı bir taslağıyla başlayacaksınız, ancak onu sizi en iyi yansıtan veya dikkatinizin çoğunu harcamayı umduğunuz platforma en uygun formatta dünyaya sunabilirsiniz. Bu, kısa veya uzun biçimli video, podcast/ses, sabitlenmiş bir tweet dizisi veya yukarıdakilerin tümü olabilir.

Yaratıcı ve tasarımcı Alice Thorpe kişisel markasını kişisel web sitesinin ana sayfasında kısa bir biyografide ve sitenin Hakkında sayfasında daha uzun bir hikayede yakalar, ancak tercih ettiği araç ve kitlesiyle bağlantı kurmak için kullandığı videodur. Yazılı biyografisi, izleyicilere kameradaki kişiliğinden ne beklemeleri gerektiğini anlatacak şekilde yazılmıştır.

Kişisel markalar için görsel hikaye anlatımı

Bir resim, dedikleri gibi, bin kelimeye bedeldir. Kişisel markanızı temsil edecek görselleri seçmek ve oluşturmak, en az yazılı hikayeniz kadar önemlidir.

Kişiliğinizi en iyi hangi renkler veya ruh hali temsil eder? Vesikalık fotoğrafınızın tonu ne olmalı - gündelik, eğlenceli, profesyonel, sanatsal? Fotoğraf mı yoksa illüstrasyon mu kullanacaksınız? Videolarınız ham ve elde mi yoksa cilalanmış ve üretilmiş mi?

Portföyleri estetiğinize uygun olan ve beklentilerinizi net bir şekilde ifade eden fotoğrafçılar ve tasarımcılarla çalışın (cilalı bir marka hikayesi için başka bir harika kullanım!)

Bloom'un kurucusu Avery Francis, izleyicilerinden vesikalık fotoğrafını tartmalarını istemek için Twitter'a gitti:

Aşağıdaki örnekler, vesikalık fotoğrafların vesikalık fotoğraf gibi görünmesi gerekmediğini göstermektedir. Kişisel markanızı yansıtmak için arka planlar, pozlar, renkler ve ruh halleriyle oynayın:

Görseller, web sitenizin, logonuzun ve diğer varlıkların tasarımına kadar uzanır. Ticari olarak bir tasarımcı veya geliştirici değilseniz, marka bilinci oluşturma tasarımınızı ve web sitenizi kendi kendinize tasarlamanıza yardımcı olacak birçok ücretsiz ve ucuz araç vardır. Shopify Temalar mağazasında, sitenizin estetiğini kişisel markanız ve stilinizle uyumlu hale getirmek için ince ayar yapabileceğiniz birçok seçenek vardır.

4. Kuma çizgiler çizin

“Gerçek” siz, halka açık kişisel markanız ve şirketinizin markası derinden bağlantılı olabilir. Ama muhtemelen bazı farklılıklar olacaktır. Kişisel yaşamınızın özel ve herkese açık kişisel markanızdan ayrı tutmayı tercih ettiğiniz yönleri olabilir. Veya savunmasız ve filtrelenmemiş içerik üreten bazı çevrimiçi içerik oluşturucular söz konusu olduğunda, bu iki benlik bir ve aynı olabilir.

Kişisel markanızın gerçek benliğinizden farklı olmasının başka nedenleri olabilir. Gizlilik ve güvenlik, çalışmaları trolleri çekmeye, doxxing'e ve tacize yatkın olan çevrimiçi kişilikler için endişe kaynağıdır. Kendinizden ne kadar vazgeçmek istediğinize karar verin.

Kişisel markanızdan bir iş çıkardıysanız, hikayenizi ona bağlamak, bir kişi olarak size zaten satın almış bir kitleye satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

Kişisel markanız ve şirket markanız muhtemelen paralelliklere ve örtüşmeye sahip olacaktır. Kişisel markanızdan bir iş çıkardıysanız, hikayenizi ona bağlamak, bir kişi olarak size zaten satın almış bir kitleye satış yapmanıza yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, işletmenizin marka hikayesi anlatımı, müşterilerinizi, deneyimlerini ve acı noktalarını merkeze almaya çalışmalıdır. Kendi hikayeni anlat, sonra onlarınkini onlara geri yansıt.

Alice Thorpe'un kişisel marka web sitesi ve tasarım mağazası belirgin şekilde farklı bir görünüme sahip ve hikayesi azaltılarak Soul + Fire markasının parlaması sağlandı.

5. Topluluk oluşturun ve bulun

Sıfırdan bir topluluk oluşturmak, sağlam bir kişisel marka ile başlar. İzleyiciler özgünlük ve çevrimiçi anlamlı bağlantılar için aç olduklarından, sosyal büyüme için yıllarca süren hızlı hilelerin ve hilelerin ötesindeyiz.

Bunun için TikTok'un pandemi sırasındaki başarısından daha büyük bir gösterge olamaz, kişisel ve cilasız içerik izleyicileri sevdikleri yaratıcıların özgün versiyonlarına yaklaştırdığında. TikTok, telefonu ve internet bağlantısı olan herkesin içerik oluşturmasını ve paylaşılan bir deneyime katılmasını mümkün kıldı - bir izolasyon zamanında bağlanma ihtiyacı. Ve çevrimiçi kişiler arkalarındaki insanlara benzemeye daha yakın hale geldi.

Ancak topluluk oluşturmak, yalnızca takipçi yetiştirmekten farklıdır. İki yönlü bir cadde. Topluluğunuz ancak ilişki simbiyotik ise beslenir; hem siz, hem marka hem de izleyici bir şekilde fayda sağlar. İçeriğinize hikayelerini ekleyerek, geri bildirim isteyerek ve ileti dizileri ve yorumlardaki tartışmalara katılarak kitlenizle etkileşim kurun.

Markanız için ana üssünüzü kurmaya karar verdiğiniz yer bir dizi faktöre bağlı olacaktır:

• Sizin için en rahat ifade biçimi hangisi? Kısa yazılı, canlı video akışı, önceden kaydedilmiş kısa video?
• Hangi platformda zaten küçük bir takipçi kitlesi oluşturdunuz?
• Ve en önemlisi, istediğiniz kitle nerede takılıyor?

Tek bir marka olarak, çabalarınızı tek bir platforma odaklamak ilk başta en sürdürülebilir olanı olabilir, ancak sonunda hedef kitlenizi büyütmek için başka alanlara genişlemeniz gerekecektir. Jellysmack'ten Hugo Amsellem, bazı en iyi içerik oluşturucular için platformlar arasında kitle örtüşmesinin yaklaşık %10 ila %20 aralığında olduğunu söylüyor.

6. Kanallar arasında tutarlı olun

Platformlar ve kitleler arasında etkileşim kurarken ve iletişim kurarken, mesajınızın basitçe "Kopyala>Yapıştır" olamayacağını unutmayın. Her platformda hedef kitlelerin beklediği dil ve formattaki nüansları anlayın ve içeriğinizi buna göre şekillendirin, aynı zamanda kişisel markanıza (ton, dil, değerler vb.) sadık kalın.

İpucu: Düşük yatırımla oluşturabileceğiniz kısa içerikli (TikTok, Twitter) platformlarda hedef kitleler oluşturun. Bu, neyin rezonansa girdiğini test etmenize yardımcı olacaktır. İçerik stilinizi geliştirip cilaladıkça, bir blog, çevrimiçi kurs veya YouTube kanalı başlatarak kitlenizi uzun biçimli içeriğe teşvik edebilirsiniz.

7. İçerik ve değer yaratın

Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi, kişisel markanızı büyütmenize ve web sitenize trafik çekmenize yardımcı olabilir. Bununla birlikte, uzun vadeli bir içerik stratejisi, sadakati korumak ve uzun vadeli ilişkiler kurmak için topluluğunuz için değer oluşturmaya devam etmeyi içermelidir.

SOKO GLAM'ın kurucusu Charlotte Cho, Kore cilt bakım markasını piyasaya sürmeden önce kişisel markasını kurdu. Bu süre zarfında, okuyucularını kişisel cilt bakımı yolculuğuna çıkarırken aynı zamanda ürünleri keşfetmelerine yardımcı olan içerikler yazdı.

Charlotte, SOKO GLAM'ı piyasaya sürdüğünde, cilt bakımı içeriği konusunda bilgili bir kaynak olarak kendini kanıtlamış ve kişisel markasının hayranlarını işletmesi için müşterilere kolayca çevirmişti.

SOKO GLAM'ın sitesinde, Charlotte'un eğitme konusundaki orijinal misyonu, kendi hikayesiyle iç içe geçtiği için markanın hikayesine nüfuz ediyor.

Kişisel markanızdan para kazanma

Amacınız kişisel markanızı bir işletmeye dönüştürmekse, etkiniz ve hedef kitleniz hala büyüyor olsa bile, bundan para kazanmanın birkaç yolu vardır. İnsanların genellikle düşündüğü tipik yollar, reklam payı gelirleri ve marka sponsorlukları olsa da, yalnızca en iyi kişisel markalar bunlarla gerçekten hayatta kalabilir.

Platformda reklamlar, marka ortaklıkları, ipuçları ve duyurular yoluyla kişisel markanızdan para kazanmak mümkündür, ancak kitlelerinizi sosyal medyadan sahip olunan kanallara taşımak daha sürdürülebilirdir. İşte bunu yapmanıza yardımcı olacak bazı iş fikirleri:

• Sosyal kitleleri yönlendirdiğiniz ve e-posta topladığınız bir web sitesi başlatın. Bir e-posta listesi oluşturmak, hedef kitlenize sahip olmanıza ve onları platformlar arasında yanınızda getirmenize yardımcı olur. Özel içeriğe ücretsiz erişim sunarak kayıtları teşvik edin.
• Bir abonelik modeli kullanın. Abone olan kullanıcılara ekstra içeriğe erişim sağlamak için "abonelikler" veya hayran kulübü erişimi satın. Patreon gibi birçok uygulama bunu yapmanıza yardımcı olabilir veya sahip olduğunuz web sitesinde kullanıcı hesapları oluşturabilirsiniz.
• Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla ürün satmak. Shopify gibi bir platformda mağaza kurarsanız, oluşturduğunuz kişisel markayı fiziksel ürünlere genişletebilirsiniz. Mağazanıza bağlanan bir talep üzerine baskı uygulaması, envanter satın almak veya yönetmek zorunda kalmadan markalı tasarımları kolayca satılacak ürünlere dönüştürmenize yardımcı olabilir.
• Öğreticiler veya kurslar gibi içerik satın. İçerik oluşturucu ikilisi Colin ve Samir, çevrimiçi video içeriği oluşturma konusunda uzman olduklarını kanıtladılar. Kitlelerinde güven oluşturduktan sonra YouTube hikaye anlatımını öğreten bir kurs başlattılar.

Artık kişisel markanızı çevrimiçi hayata geçirmek için tüm araçlara sahip olduğunuza göre, onu gönderme zamanı! Unutmayın, büyüdükçe ve kitlelerinizden ve kendi deneyimlerinizden öğrendikçe kişisel markanız gelişebilir. Önemli olan, her zaman hedeflerinize ulaşmayı ve bu şeyler değişse bile hedef kitlenizde yankı uyandırmayı hedeflemesidir.

Stefania Infante'nin çizimleri