Neden Daha Fazla CMO Kişisel Markasına Yatırım Yapıyor?

Piyasa koşulları değiştikçe ve görev süreleri kısaldıkça, Pazarlama Direktörleri (CMO'lar) daha iyi kariyer fırsatları elde etmek için kişisel markalarını oluşturmanın değerinin farkına varıyorlar.

Ancak kişisel markalaşma yalnızca CMO'larla sınırlı değildir; Bir şirketteki her seviyedeki profesyoneller, kişisel markalarını geliştirmenin faydalarından yararlanabilirler.

Bu yazıda kişisel markalamanın neden önemli olduğunu, arkasındaki stratejileri ve profesyonel yolculuğunuzu nasıl geliştirebileceğini keşfedeceğiz.

Kim Cooper

Pazarlama Direktörü, Amazon Alexa

Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor

Bizimle çalış

Kişisel Marka Nedir?

Kişisel marka, bireyin kendisini ve kariyerini bir marka olarak pazarladığı zamandır. Kişisel markalama, yalnızca belirli ürün veya hizmetleri tanıtmaktan ziyade, genellikle kişinin uzmanlığını, becerilerini, değerlerini, kişiliğini ve genel kimliğini tanıtmayı içerir.

Konsept, başarının kendi kendine paketlemeden geldiğini öne sürüyor. Esasen, tıpkı bir şirketin ürünleriyle yaptığı gibi, kendinizi bir marka olarak tanıtıyorsunuz. Bu genellikle kişinin sosyal medya profilleri, kişisel web siteleri, blogları veya diğer herhangi bir içerik türü gibi çevrimiçi varlığına yansır.

Önde gelen bir teknoloji şirketinin CMO'su Lisa'yı düşünün. Lisa kişisel markasını oluşturmak istiyor ve bu nedenle yenilikçi pazarlama stratejilerindeki uzmanlığını teknoloji sektöründe sergilemeye odaklanmaya karar veriyor. İşte atabileceği birkaç adım:

• İçerik Oluşturma : Lisa, teknoloji sektöründe ortaya çıkan pazarlama trendleri hakkında düzenli olarak makaleler yayınladığı bir blog başlatır. Karşılaştığı gerçek hayattaki zorlukları, bunları nasıl çözdüğünü anlatıyor ve benzer pozisyondaki diğer kişiler için tavsiyeler paylaşıyor. Ayrıca diğer yüksek profilli sektör bloglarında ve çevrimiçi yayınlarda konuk olarak paylaşımlarda bulunarak içgörülerine katkıda bulunuyor ve erişimini genişletiyor.
• Topluluk Önünde Konuşma : Endüstri konferansları ve etkinliklerinde konuşma davetlerini kabul eder. Bu konuşma etkinlikleri ona bilgilerini paylaşması ve sektöründeki diğer kişilerle bağlantı kurması için bir platform sağlıyor. Ayrıca web seminerlerine ev sahipliği yapabilir veya ilgili podcast'lerde yer alabilir.
• Sosyal Medya Varlığı : LinkedIn ve Twitter gibi platformları kullanarak blog yazılarını, sektör trendleri hakkında yorumlarını paylaşıyor ve takipçileriyle etkileşime geçiyor. Başkalarıyla etkileşime girmeye, soruları yanıtlamaya ve sohbet başlatmaya özen gösteriyor.
• Ağ Kurma : Sektör etkinliklerine katılarak, sosyal platformlarda başkalarıyla düzenli olarak etkileşim kurarak ve bire bir toplantılara zaman ayırarak güçlü profesyonel ilişkiler kurmaya öncelik veriyor.
• Kişisel Web Sitesi : Lisa'nın tüm çalışmalarını derlediği kişisel bir web sitesi vardır. Buna blog gönderileri, konuşma etkinliklerinin programı ve başarılarını gösteren bir portföy de dahildir.

Temelde, kendisini sürekli olarak alanında bilgili ve yaklaşılabilir bir uzman olarak sunarak Lisa, XYZ Şirketindeki CMO rolünden farklı (veya en azından tamamen buna odaklanmamış) ve yeni fırsatların kapısını aralayabilecek kişisel bir marka yaratır. Pazarlama Direktörü olarak mevcut rolünü güçlendirmek.

Kişisel Markalama CMO'lar ve Profesyoneller İçin Neden Önemlidir?

Kendi kişisel markanıza yatırım yaptığınızda hedef pazarınızın gözünde kendinizi insanlaştırırsınız. Şirketinizin meçhul bir temsilcisi olmanın ötesine geçersiniz ve bunun yerine yaklaşılabilir bir figür haline gelirsiniz. İnsanlar tanıdıkları ve kişisel düzeyde ilişki kurabilecekleri biriyle iş yaparken daha rahat hissettiklerinden, bu bağlantı güveni artırır.

Aslında, üst düzey bir çalışan sosyal medyayla etkileşime geçtiğinde insanların %70'i bir markaya daha bağlı hissediyor:

Kişisel markanız için bir kimlik oluşturduğunuzda hikayenizi, değerlerinizi ve vizyonunuzu paylaşma fırsatına sahip olursunuz. Şeffaf ve özgün davranarak güven ve güvenilirlik duygusu yaratırsınız. Hedef kitleniz başlığın arkasındaki kişiyi tanır, bu da onların sizinle etkileşim kurmasını ve kalıcı bir profesyonel ilişki kurmasını kolaylaştırır.

Bu güven ve bağlantı yalnızca CMO'larla sınırlı değildir. Bir kuruluştaki her seviyedeki profesyoneller kişisel markalaşmadan yararlanabilir. Rolünüz ne olursa olsun, kişisel markanızı oluşturmaya yatırım yaptığınızda, kendinizi güvenilir ve güvenilir bir profesyonel olarak konumlandırırsınız, işbirliği yapmayı ve yeni fırsatları yakalamayı kolaylaştırırsınız.

Daha Çevik Fırsatlar Yaratmak

Güçlü bir kişisel marka, fırsatlar dünyasının kapılarını açar. Kişisel markanızı oluştururken kendinizi bir sektör uzmanı ve değerli içgörüler ve bilgiler için başvurulacak bir kaynak olarak kabul edersiniz. Bu tanınma, heyecan verici potansiyel müşterilere ve alanınızda görünürlüğün artmasına yol açar.

CMO'lar için güçlü bir kişisel marka, kariyer ilerlemelerinin katalizörü olabilir.

Kuruluşlardaki karar vericiler olarak, yalnızca mevcut rolleri kapsamında değil, aynı zamanda gelecekteki potansiyel işverenlerin gözünde de güvenilirliklerini ve uzmanlıklarını oluşturmaları gerekir. CMO'lar, kişisel markalamaya yatırım yaparak görünürlüklerini artırır, böylece gıpta edilen fırsatlar ve yönetici pozisyonları için değerlendirilme olasılıklarını artırır.

Kişisel markalaşma elbette CMO'larla sınırlı değil. Her düzeydeki profesyonel, güçlü bir kişisel markanın getirdiği fırsatlardan yararlanabilir. Kendinizi nişinizde veya sektörünüzde otorite olarak konumlandırarak potansiyel müşterilerin ve işverenlerin dikkatini çekersiniz. Kişisel markanız, ağ oluşturmak ve yeni girişimlere ve kariyer ilerlemelerine kapılar açmak için güçlü bir araç haline gelir:

Ayrıca güçlü bir kişisel marka, kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmanıza olanak tanır.

İşletmelerin sıklıkla benzer ürün veya hizmetler sunduğu doymuş bir pazarda kişisel markalama, yalnızca deneyim ve sorumluluklardan oluşan bir kontrol listesinin aksine, benzersiz güçlü yönlerinizi ve değer teklifinizi sergileyerek sizi farklı kılar. Bu farklılık, potansiyel müşteriler veya işverenler tarafından fark edilme ve seçilme şansınızı artırır.

İlgili İçerik: Marka Oluşturmanın Tam Kılavuzu (Dijital Pazarlamacıların Okuması Gerekir)

Düşünce Liderliğini Oluşturmak

Kişisel markalaşma için en etkili stratejilerden biri, kendinizi sektörünüzde otorite haline getirmektir. Bir düşünce lideri olmak, kendinizi yetkili bir bilgi ve içgörü kaynağı olarak konumlandırmak anlamına gelir.

Bu stratejiden nasıl yararlanabileceğinizin birkaç yolu:

• Düşünceli Konuşmalara Katılın: Hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak sektöre özel tartışmalara aktif olarak katılın. Diğer profesyonellerle etkileşime geçin ve konuşmalara katkıda bulunun. Hedef kitlenizle aktif olarak etkileşim kurarak uzmanlığınızı ve bilginizi paylaşma isteğinizi gösterirsiniz.
• Etkileyenlerle İşbirliği Yapın: Sektörünüzdeki etkileyicilerle veya diğer düşünce liderleriyle işbirliği yapmak kişisel markanızı güçlendirebilir. Ortak projelere katılarak, makaleleri birlikte yazarak veya web seminerlerine birlikte ev sahipliği yaparak, onların hedef kitlesine dokunabilir ve güvenilirliğinizi daha da artırabilirsiniz.
• Uzmanlığınızı Paylaşın: Uzmanlığınızı paylaşmak için podcast'ler, makaleler veya konuşma toplantıları gibi çeşitli ortamları kullanın. Sektörünüzle ilgili değerli bilgileri, ipuçlarını ve stratejileri tutarlı bir şekilde sunun. Benzersiz bakış açıları ve değerli bilgiler sağlayarak kendinizi sektör bilgisi için başvurulacak bir kaynak haline getirirsiniz:

Sosyal Medyadan Faydalanmak

LinkedIn gibi sosyal medya platformları kişisel markanızı sergilemek için mükemmel fırsatlar sunar.

Sosyal medyayı etkili bir şekilde kullanmak için birkaç strateji:

• Özgün İçerik Oluşturun: Kişisel markanıza ve hedef kitlenize uygun bir içerik stratejisi geliştirin. Sektörünüzle ilgili bilgiler, ipuçları ve çözümler sağlayan makaleler, videolar veya infografikler gibi değerli içerikleri paylaşın. İçerik oluşturmanızda özgün ve tutarlı olun, benzersiz sesinizi ve bakış açınızı yansıtın.
• Güçlü Bir Çevrimiçi Varlık Oluşturun: LinkedIn ve Twitter gibi platformlarda profesyonel ve ilgi çekici bir profil oluşturun. Profilinizi alakalı anahtar kelimelerle ve ilgi çekici bir biyografiyle optimize edin. Uzmanlığınızı kısa ve etkili bir şekilde sergileyin. Ayrıca, vesikalık resminizle işin kolayına kaçmayın. Temiz ve profesyonel hale getirmek için çaba gösterin çünkü insanlar bunu fark ediyor ve LinkedIn'de kitapları kapaklarına göre yargılıyorlar . Başka bir deyişle:

Sonuçlar Gösteriliyor

Kişisel markanızı oluştururken somut sonuçları ve başarı hikayelerini sergilemeye odaklanmak çok önemlidir.

Başarılarınızı etkili bir şekilde nasıl öne çıkarabileceğinize dair en iyi önerilerimiz:

• Örnek Olayları Vurgulayın: Uzmanlığınızın ve stratejilerinizin nasıl somut sonuçlar ürettiğini gösteren örnek olay çalışmalarını paylaşın. İster B2B ister B2C alanında faaliyet gösteriyor olun, işinizin olumlu sonuçlarını sergilemek güvenilirliğinizi güçlendirir ve güvenilir bir profesyonel olmanızı sağlar.
• Veri ve Metrik Sağlayın: Başarı öykülerinizi mümkün olduğunca veri ve metriklerle yedekleyin. Ölçülebilir sonuçlar kişisel markanıza güvenilirlik katar. Artan gelir, iyileşen dönüşüm oranları veya müşteri referansları olsun, çalışmanızın etkisini göstermek için somut kanıtlar kullanın.
• Kişisel Değer Önerinizi İfade Edin: Ortaya koyduğunuz benzersiz değeri açıkça ifade edin. Sizi sektörünüzdeki diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu ve uzmanlığınızın birlikte çalıştığınız müşterilere nasıl fayda sağlayabileceğini vurgulayın. Sağladığınız değeri, tümü potansiyel müşterinizi de başarılı kılacak şekilde konumlandırılmış başarı öyküleri ve gerçek dünyadan örnekler aracılığıyla iletin.

Kişisel Markanızı Geliştirme

Kişisel markanızı geliştirirken, odak noktasını yalnızca kendinizi tanıtmaktan başkalarına gerçekten ilgi göstermeye kaydırmanız çok önemlidir:

Birçok CMO'nun başarılı olmasının nedeni, itibarlarının tamamını çalıştıkları tek bir markaya yansıtmamalarıdır. Bunun yerine kendilerini, yardımcı oldukları ortak bir sorunla birleşen birçok farklı marka içinde bir rol olarak konumlandırıyorlar. Ayrıca bu süreçte kendi egolarını da gevşetmeyi öğreniyorlar!

İşte bunu nasıl yapabileceğiniz de….

Sadece İlginç Değil , İlgi Çekin

Çoğu insan, iyi bir izlenim bırakmak için başkalarını etkilemeleri gerektiğini düşünme eğilimindedir. Ama sen bunu fazla düşünüyorsun.

Gerçekten potansiyel müşterilerinizin kendilerinin etkileyici olduğunu düşünmelerine izin vermeniz gerekiyor ve siz sadece başkalarının bunu görmesine yardımcı olmak için oradasınız. Onlara dikkat edin. Onlara değerli olduklarını hissettirin.

Şu basit yaklaşımlarla başlayın:

• Hedef Kitlenizle Etkileşim Kurun: Yorumlara yanıt vererek, soruları yanıtlayarak ve konuşmalara katılarak hedef kitlenizle etkileşim kurun. İhtiyaçlarını ve isteklerini anlamak için zaman ayırın. Eğer onların endişelerine gerçek bir ilgi gösterirseniz, güven geliştirecek ve kendinizi yararlı bir kaynak olarak kabul ettireceksiniz.
• Değerli Çözümler Sunun: Uzmanlığınıza dayalı değerli çözümler ve bilgiler sunun. Hedef kitlenize gerçekten fayda sağlayabilecek bilgi ve tavsiyeleri paylaşın. Değer sağlamaya odaklanarak kendinizi otorite sahibi ve başkalarının başarılı olmasına gerçekten önem veren biri olarak konumlandırırsınız.
• İyi Bir Dinleyici Olun: Hedef kitlenizin geri bildirimlerini aktif olarak dinleyin ve bunları kişisel marka stratejinize dahil edin. Sorunlu noktalarına ve tercihlerine dikkat edin. İçeriğinizi ve tekliflerinizi onların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlayıp uyarlayarak, onların başarısına yatırım yaptığınızı gösterirsiniz.

Başkalarıyla ilgilenme yaklaşımını benimserseniz hedef kitlenizle özgün ve anlamlı bir bağ kuracaksınız. Bu bağlantı kaçınılmaz olarak müşterilerinizle güven, sadakat ve uzun vadeli ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

Tutarlılık ve Tekrarlama

Tutarlılık ve tekrar, kişisel markanızı geliştirmenin temel unsurlarıdır. Pazarlamada “yedi kuralı” ve hatta “on dört kuralı” ilkelerini uygulayarak marka mesajınızı güçlendirebilir ve görünürlüğü artırabilirsiniz.

Tutarlılık ve tekrardan etkili bir şekilde nasıl yararlanabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Temel Mesajları Yeniden Paketleyin: Kişisel markanızla uyumlu temel mesajlarınızı ve değerlerinizi tanımlayın. Bu mesajları sosyal medya, bloglar, podcast'ler veya videolar gibi çeşitli kanallarda yeniden paketleyin ve iletin. Ancak tutarlı bir marka sesini korurken formatı ve stili her platforma uyacak şekilde uyarlamayı unutmayın.
• Tutarlı Görünürlük: Seçtiğiniz kanallarda tutarlı görünürlük için çaba gösterin. Düzenli olarak içerik yayınlayın, hedef kitlenizle etkileşime geçin ve sektör tartışmalarına katılın. Tutarlılık, akılda kalmanıza yardımcı olur ve hedef kitlenizin markanıza aşina olmasını sağlar. Zamanla adınızı uzmanlık ve değerle ilişkilendirecekler.
• Marka İmajınızı Güçlendirin: Tekrarlama, hedef kitlenizin zihninde marka imajınızı güçlendirir. Ancak, aynı içeriği değer katmadan yeniden yayınlamaktan kaçınmak önemlidir. Temel mesajlarınızı ve içgörülerinizi sunmanın yaratıcı yollarını bulun, bunların güncel ve hedef kitlenizle alakalı kalmasını sağlayın.

Tutarlı görünürlük ve tekrarlama uygulayarak kişisel marka imajınızı sağlamlaştırır ve hedef kitlenizin uzmanlığınıza veya hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlama şansını artırırsınız. Ancak tekrarların monoton veya gereksiz hale gelmemesini sağlamak için her zaman değerli ve anlamlı içerik sunmaya öncelik verin.

Özgünlük ve Güven Oluşturmak

Son tavsiyemiz sadece kendiniz olmanızdır.

Değerlerinize ve uzmanlığınıza sadık kalın. İnsanlar gerçek bireyleri takdir eder ve özgünlüğünüz hedef kitlenizde yankı uyandırarak güveni ve inanılırlığı artırır.

Örnek olarak CMO'muz Lisa'yı kullanarak bu yönleri ele alalım.

Özgün Olmak ve Güven Oluşturmak :

Lisa'nın kişisel markası özgünse, bu onun hem kişisel hem de profesyonel olarak kim olduğuna sadık olduğu anlamına gelir. Gerçek deneyimlerini, fikirlerini ve değerlerini iddiasız bir şekilde paylaşıyor. Karşılaştığı zorluklardan bahsederken kendini daha iyi göstermek için gerçeği süslemiyor veya çarpıtmıyor. Başarıları ve başarısızlıkları konusunda açıktır.

Onun özgünlüğü şu şekilde parlıyor:

• İçerik oluşturmada; blogları kişisel, anlayışlı ve gerçektir
• Yalnızca insanların duymak istediklerini değil, gerçek fikirlerini de paylaştığı sosyal medyada
• Kişisel anekdotlar ve gerçek dünyadan örneklerle zenginleştirilmiş konuşma etkinlikleri aracılığıyla

Bütün bunlar güvenin oluşmasına katkıda bulunuyor. İnsanlar sahteliğin kokusunu bir mil öteden alabilirler. Lisa kırılganlığını göstermekten korkmuyor, bu da başkalarının onunla ilişki kurmasına yardımcı oluyor. Onun dürüstlüğünü ve açık sözlülüğünü takdir ediyorlar, onu tanıdıklarını hissediyorlar ve onun samimi olduğuna inandıkları için söylediklerine güveniyorlar.

Özgün Olmamak Ama Yine de Güven Oluşturmak :

Diyelim ki Lisa'nın kişisel markası orijinal değil . Bu durumda şunları yapabilir:

• gerçekte kim olduğuyla uyuşmayan veya deneyimlerini yanlış aktaran bir imaj veya kişilik sunmak
• sadece onun başarılarını paylaşın ve asla başarısızlıkları tartışmayın
• Kendisini daha iyi göstermek için deneyimlerini süsleyin
• kendi görüşleri yerine yalnızca popüler görüşleri yansıtmak için içerik hazırlamak

Lisa özgün olmasa bile, özellikle de sürekli olarak değer sunuyor ve uzmanlık gösteriyorsa, yine de bir dereceye kadar güven oluşturabilir. Örneğin, tavsiyeleri ve içgörüleri sürekli olarak doğru ve yararlıysa, insanlar onunla güçlü bir kişisel bağ hissetmeseler bile güvenilir bir bilgi kaynağı olarak ona güvenebilirler.

Ancak fark önemlidir. Özgünlük olmadan inşa edilen güven daha kırılgan olabilir çünkü özgünlüğün eksikliği ortaya çıkarsa zarar görmeye daha yatkın olur. Öte yandan, özgünlükle inşa edilen güven, gerçek bir bağlantıya ve anlayışa dayandığı için daha güçlü ve daha dayanıklı olma eğilimindedir.

Kendi Kişisel Markanızı Oluşturma Konusunda Son Yorumlar

Günümüzün rekabetçi iş dünyasında, kişisel markanıza yatırım yapmak, CMO'lar da dahil olmak üzere profesyoneller için çok önemlidir.

Güven oluşturarak ve uzmanlığınızı sergileyerek kişisel markalama, kariyer gelişimi ve mesleki başarı için sayısız olasılığın kilidini açabilir.

Kişisel bir marka oluşturmanın ünlü olmakla ilgili olmadığını unutmayın; değerli bir kişi olmak ve hedef kitlenizle anlamlı bağlantılar kurmakla ilgilidir. Orijinalliği benimseyin, etkili stratejilerden yararlanın ve kişisel markanızın gelişmesini izleyin.

Markanızı yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in büyüme pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış

Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .