Okuyucularınızı bir şeyler yapmaya ikna etmek veya bakış açınızla aynı fikirde olmak için ikna edici yazı kullanmak ister misiniz?

Tamam, bu aptalca bir soruydu. Tabii ki.

Hepimiz bu günlerde dikkatinizin dağılmasının ne kadar kolay olduğunu biliyoruz ve çevrimiçi iş fikirlerinizin öne çıkmasını ve hizmet etmeyi hedeflediğiniz kitleye ulaşmasını istiyorsunuz.

Bu kendi kendine olsaydı harika olurdu, ancak akıllı içerik girişimcileri, çevrimiçi yaşamanın araştırma, özveri ve beceri gerektirdiğini biliyor.

İkna edici yazı nedir?

İkna edici yazma, genellikle bir kazan-kazan durumu yaratma alıştırmasıdır. Başkalarının hemfikir olmayı faydalı bulduğu bir davayı sunuyorsunuz…

Onlara reddedemeyecekleri bir teklifte bulunursunuz, ancak pazarlama etiğini ihlal eden manipülatif bir şekilde değil.

Bu sadece iyi bir anlaşma veya o kişiye anlamlı gelen bir pozisyon. Yine de işinizi kolaylaştırmak için, durumunuzu daha çekici hale getirmek için öğrenebileceğiniz teknikler var.

Neden ikna edici yazmayı öğrenelim?

Bazı blogların neden işletmeye dönüştüğünü ve diğerlerinin hobi olarak kaldığını hiç merak ettiyseniz, bunun nedeni büyük olasılıkla blog yazarının ikna edici yazma eğitimi almasıdır.

Hiç kimsenin dikkat etmediği harika blog yazısı fikirlerine sahip olmaktan daha fazla hayal kırıklığı yaratan bir şey olamaz … insanları yalnızca içeriğinize çekmekle kalmayıp, aynı zamanda mesajınızla ilgilenmelerini sağlayan iyi bir blog yazısı yazmayı öğrenmek.

Birazdan bununla ilgili daha fazla bilgi, ama şimdi ikna edici yazma örneklerine bakalım.

İkna edici yazma örnekleri

Bu liste hiçbir şekilde kapsamlı bir ikna edici yazma eğitimi olmasa da, bu 10 strateji popüler… çünkü işe yarıyorlar.

1. Tekrarlama

Psikolojiye aşina olan herkes size tekrarın çok önemli olduğunu söyleyecektir.

İkna edici yazımda da önemlidir, çünkü bir kişi, söylediklerinizi gerçekten anlamıyorsa sizinle aynı fikirde olamaz.

Tabii ki, iyi tekrar ve kötü var. İyi tarafta kalmak için, amacınızı birkaç farklı şekilde belirtin, örneğin:

• doğrudan bir açıklama
• Bir örnek
• Bir hikaye

Ayrıca, uygun olduklarında yazarlar için ilham verici alıntılar kullanabilir ve amacınızı özetinizde bir kez daha belirtebilirsiniz.

2. Nedenleri

Sözün gücünü her zaman hatırla çünkü.

Psikolojik araştırmalar, insanların bir talebe uyma olasılığının, onlara sadece bir neden verirseniz… bu sebep hiçbir anlam ifade etmese bile.

Eğer düşünürseniz stratejinin kendisi mantıklı. Makul bir açıklama yapılmadan bir şeylerin söylenmesinden veya harekete geçmemizin istenmesini sevmeyiz.

İnsanların sizin düşünce tarzınıza açık olmasına ihtiyaç duyduğunuzda, her zaman nedenlerini belirtin.

3. Tutarlılık

“Küçük beyinlerin hobgoblini” olarak adlandırıldı, ancak düşüncelerimizde ve eylemlerimizde tutarlılık, değerli bir sosyal özelliktir.

Tutarsız görünmek istemiyoruz, çünkü adil olsun ya da olmasın, bu özellik istikrarsızlık ve uçarılıkla, tutarlılık ise bütünlük ve rasyonel davranışla ilişkilendirilir.

Bunu, okuyucunun, başlık yazarken ve girişte çoğu insanın aynı fikirde olmakta zorlanacağı bir şeyle en baştan hemfikir olmasını sağlayarak ikna edici yazınızda kullanın…

Ardından, nihai noktanızı zaten kabul edilmiş olan açılış senaryosuyla ilişkilendirirken, bol miktarda destekleyici kanıtla davanızı titizlikle yapın.

4. Sosyal kanıt

Ne yapacağımız ve neyi kabul edeceğimiz konusunda başkalarından rehberlik beklemek, hayatımızdaki en güçlü psikolojik güçlerden biridir.

Çoğu durumda harekete geçip geçmediğimizi belirleyebilir.

Sosyal kanıtın bariz örnekleri, referanslarda ve dış yönlendirmelerde bulunabilir ve bu, sosyal medyanın arkasındaki itici güçtür.

Ancak, dış otoritelerle ustaca uyumdan bariz isim bırakmaya kadar, sosyal kanıt unsurlarını yazı ve pazarlama hikayelerinize gelişigüzel bir şekilde entegre edebilirsiniz.

5. Karşılaştırmalar

Mecazlar, benzetmeler ve analojiler, ikna edici yazarın en iyi arkadaşlarıdır.

Senaryonuzu, okuyucunun zaten doğru olarak kabul ettiği bir şeyle ilişkilendirebildiğinizde, birilerini olayları sizin istediğiniz gibi görmeye ikna etme yolundasınız demektir.

Ancak karşılaştırmalar başka şekillerde de çalışır. Bazen elmaları portakallarla karşılaştırarak daha ikna edici olabilirsiniz (yorgun ama etkili bir metafor kullanmak için).

Örneğin, dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağını öğrenirken, çevrimiçi kursunuzun fiyatını benzer bir kurs fiyatıyla karşılaştırmak istemeyeceksiniz - bunu canlı bir seminerin fiyatıyla veya saatlik danışmanlık ücretinizle karşılaştırın.

6. İkna edici yazı ile sorunları ajite edin ve çözün

Bu, davanızı oluşturmak için genel bir yaklaşım olarak çalışan bir ikna temasıdır.

İlk olarak, sorunu tanımlayın ve hedef kitlenizi nitelendirin. Ardından, çözümünüzü her şeyi daha iyi hale getirecek bir yanıt olarak sunmadan önce okuyucunun acısını uyandırırsınız.

Ajitasyon aşaması sadist olmakla ilgili değildir. Empati ve daha iyi içerik yazmakla ilgili.

Okuyucunun, onun sorununu anladığınızı, çünkü onunla uğraştığınız ve/veya onu ortadan kaldırma konusunda deneyimli olduğunuz için açıkça bilmesini istiyorsunuz.

Potansiyel müşterinin acısını gerçekten hissettiğinizi gösterirseniz, çözümünüzün güvenilirliği artar.

7. Tahminde bulunun

Başka bir ikna teması, okuyucularınıza geleceğe bir bakış sağlamayı içerir.

Mevcut olayların olası gelecekteki sonuçları hakkında inandırıcı bir şekilde sunabiliyorsanız, para basma lisansınız da olabilir.

Bu stratejinin tamamı güvenilirlik üzerine inşa edilmiştir. Ne hakkında konuştuğun hakkında hiçbir fikrin yoksa, sonunda aptal gibi görüneceksin.

Ancak iddialarınızı kimlik bilgileriniz veya konuyu açık bir şekilde kavrayışınızla destekleyebilirseniz, bu, ilişkilerde de güven inşa eden son derece etkili bir ikna edici yazma tekniğidir.

8. Birleştirin … seçici olarak

Sofistike, evrimleşmiş varlıklar olma çabalarımıza rağmen, biz insanlar doğamız gereği dışlayıcıyız.

Birisine, içinde olmak istediği bir grubun parçası olma şansı verin - bu ister zengin, ister havalı, ister yeşil, hatta aykırı olsun - ve hangi trene biniyor olursanız olun, gemiye atlayacaktır.

Şimdiye kadar yazılmış en büyük satış mektubu bu tekniği kullanır. İnsanların hangi gruba dahil olmak istediğini öğrenin ve diğerlerini dışlar gibi görünürken onlara katılmaları için bir davetiye sunun.

9. İkna edici yazıyla itirazları ele alın

Vakanızı sunup birinin “Evet, ama…” diye düşünmesine izin verdiyseniz?

Pekala, kaybettin.

Bu nedenle doğrudan pazarlamacılar uzun metin kullanırlar – sizin hepsini okumanızı değil, satın alana kadar yeterince okumanızı isterler.

En azından okuyucularınızın çoğunluğunun tüm olası itirazlarını ele almak zor olabilir, ancak konunuzu gerçekten biliyorsanız, aleyhinize olan argümanlar oldukça açık olmalıdır.

Konumunuza makul bir itiraz olmadığını düşünüyorsanız, içeriğiniz hakkında yorumları etkinleştirirseniz ne olacağını görün.

10. Hikaye Satışı

Bu gerçekten her şeyi kapsayan bir tekniktir - hikaye satışını önceki dokuz stratejinin herhangi biri veya tümü ile birlikte kullanabilirsiniz ve kullanmalısınız.

Ancak hikaye satışının bu kadar iyi sonuç vermesinin nedeni, iknanın gerçekte ne olduğunun merkezinde yatmaktadır…

Hikayeler insanların kendilerini ikna etmelerine izin verir ve asıl mesele de bu. Hiç kimseyi hiçbir şeye ikna etmediğimizi söyleyebilirsiniz - sadece başkalarının haklı olduğumuza bağımsız olarak karar vermelerine yardımcı oluyoruz.

Daha iyi hikayeler anlatmak için elinizden gelen her şeyi yapın ve çok ikna edici bir yazar olduğunuzu göreceksiniz.

İkna edici yazı, basitleştirilmiş

Okurlarınızı otomatik olarak meşgul edecek bir şekilde yazabilseydiniz ne olurdu? Ya sözlerinin ikna etme gücü olsaydı?

Birçok insan büyük kopyanın gerçek gücünü anlamıyor. İşime başladığım zamanı hatırlıyorum… İstediğim kitle için faydalı ve faydalı olacağını düşündüğüm blog yazıları hazırlamak için saatler harcadım.

Ama yayınlaya bastığımda … cırcır böcekleri.

Bunun nedeni, içerik ve kopya arasındaki farkları henüz anlamamış olmamdı.

İkna edici yazmayı öğrendiğimde, önümde yeni bir dünya açıldı.

Aniden …

• Başlıklarım tıklama oluşturdu
• İnsanlar bültenime abone oldu
• Ziyaretçiler web sitemde daha uzun süre kaldı

Hepsinden iyisi, satış yapıyor ve para kazanıyordum.

işte sır

Metin yazarlığı, hile, manipülasyon ve hatta insanları ikna etmeye çalışmakla ilgili değildir. Harika bir kopya, hikaye anlatımı, empati, ilişkilendirilebilirlik ve hizmet hakkındadır.

Harika bir kopya olmadan, çevrimiçi işinizi büyütmeniz pek olası değildir. Bu çok önemli.

Daha fazla bilgi edinmek ve modern içerik pazarlamasının nabzını tutmak için aşağıdan kaydolun.