Dijital Pazarlamada PESO Modelinin Gücünü Ortaya Çıkarma
Yayınlanan: 2023-04-21
Muhtemelen, muhtemelen PESO modelini duymuşsunuzdur.
PESO modeli Halkla İlişkilerden kaynaklanmış olsa da, çoğu endüstri onu pazarlama çabalarını organize etmek için farklı medya biçimlerini düzenlemeye yardımcı olacak şekilde uyarlamıştır.
Bu blogda, PESO modelinin nereden geldiğini, ne olduğunu, neden önemli olduğunu, bazı artılarını ve eksilerini ve herhangi bir işletme için sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturmak için onu nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağım.
PESO Modeli Nereden Geliyor?
Bahsettiğim gibi, PESO modeli Halkla İlişkiler (PR) dünyasında ortaya çıktı.
PR ve Pazarlama eskiden iki ayrı varlıktı. Bu profesyoneller, reklamları editoryal içerikten uzak tutmak için genellikle duvarlar örerler.
Halkla ilişkiler uzmanları, kriz iletişimi pratiği yaparken gazetecilerle güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmekle meşgul oldular.
Pazarlamacılar ve reklam ajansları çabalarını yaratıcı unsurlara ve ücretli medya çabalarına odakladılar.
Buradaki temel ayrım, PR ajanslarının hiçbir zaman içerik dağıtımı için ödeme yapmaması, oysa reklam ajanslarının ödeme yapmasıdır.
İnternet geniş çapta benimsenirken, markaların kendi yarattıkları ve yayınladıkları içerik olan sahip olunan medyanın ortaya çıktığını gördük.
2014'e hızla ilerleyin ve Gini Dietrich , medya çabalarını düzenlemenin yeni bir yolu olan PESO modelini öneren Spin Sucks adlı kitabı yayınladı.
Peki, PESO Modeli Tam Olarak Nedir?
PESO, ödenen, kazanılan, paylaşılan ve sahip olunan anlamına gelir.
Dijital Pazarlama için PESO Modeli
Farklı pazarlama kanallarının çabalarını organize etmenin bir yolu olarak işlev görür, pazarlamacıların bunları entegre etmesine ve çeşitli temas noktalarında hedef kitlelere ulaşan bütünsel bir strateji oluşturmasına olanak tanır.
PESO modeliyle başlamanın "doğru yolu" yoktur, ancak sahip olunan medyadan başlayarak, ücretli medyaya geçerek, paylaşılan medyaya atlayarak ve kazanılan medyayla bitirerek, her medya biçimini kimin sahibi olduğuna göre ayıracağım.
Sahip Olunan Medya
Tanım: Sahip olunan medya, bir işletmenin sahip olduğu veya kendi kanallarında yayınlamak için oluşturduğu herhangi bir içerikten oluşur.
Artıları:
- İçeriğinizin sahibi sizsiniz, böylece uygun gördüğünüz şekilde değiştirebilir ve düzenleyebilirsiniz.
- İçeriğinizin kaldırılma veya yayından kaldırılma riski daha düşüktür.
- Her zaman yeşil kalan içerik, sitelerinize sürekli olarak trafik çekecektir.
Eksileri:
- Kaliteli içerik oluşturmak ve oluşturmak zaman alır.
- Ayrıca, istikrarlı bir trafik elde etmek ve sadık bir kitle oluşturmak zaman alır.
Sahip Olduğunuz Medyayı Nasıl Büyütürsünüz?
1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Pazarlamacılar, arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer alarak sahip oldukları içeriğin çevrimiçi olarak öne çıkmasına yardımcı olmak için SEO stratejilerini kullanmalıdır.
Tüm içeriğinizde anahtar kelimelerin, meta verilerin ve bağlantı uygulamalarının doğru kullanımı gibi en iyi uygulamaları birleştirmeye güvenin.
Sesli arama asistanları, arama sorgularının yaklaşık %93'ünü yanıtlar. Sohbet amaçlı anahtar kelimeleri optimize ederek bu fırsattan yararlandığınızdan emin olun.
EEAT'e odaklanın. Kaliteli içerik yayınlayarak çevrimiçi deneyiminizi, uzmanlığınızı, yetkinizi ve güveninizi oluşturun. Google'ın Kalite Derecelendirme Yönergelerinin bir parçası olan EEAT'ye odaklanarak, SERP'lerde daha üst sıralarda yer alma şansınız artar.
2. İçerik Pazarlaması
SEO ile karıştırılmaması gereken içerik pazarlaması , sahip olunan medyanın başka bir yönüdür.
İçerik pazarlaması, kaliteli içeriği planlayarak, işleyerek, dağıtarak ve paylaşarak izleyicileri çekmek, çekmek ve elde tutmak için kullanılır.
İçerik pazarlaması doğru yapıldığında site trafiğinizi artırmanıza, sosyal medya takipçi sayınızı artırmanıza, müşterilerinizi elde tutmanıza ve işletmenizi tanıtmanıza yardımcı olur.
3. Videolar, Web Seminerleri ve Podcast'ler
Videolar , web seminerleri ve podcast'ler, marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olacak harika biçimler olabilir.
Kendinize "Hangi içerik konuları bu biçimlere en uygun olur?" diye sorun.
Bunları, sık sorulan soruları yanıtlamak, müşterilere iş hizmetleriniz, demo ürünleriniz, uzmanlarla röportaj yapmak ve sektör haberlerini veya içgörülerini paylaşmak için kullanın.
Bir Podcast Röportajı Örneği
Sahip Olduğunuz Medya Çabalarını PESO Modeli ile Ölçme
Sahip olduğunuz medya stratejilerinin başarısını ölçmek, tüm verilere erişiminiz olduğu için basittir. İşte izlenecek birkaç ölçüm:
- Benzersiz Ziyaretçiler – belirli bir süre içinde alanınızı ziyaret eden ortalama kişi sayısı. Bir kullanıcının sitenize bir veya 20 kez gelmesi fark etmez, yine de tek bir benzersiz ziyaretçidir.
- Sitenizde Harcanan Süre – birisinin sitenizde gezinmek için harcadığı toplam süre.
- Hemen Çıkma Oranı – sitenize gelen ve başka bir sayfayı ziyaret etmeden ayrılan ziyaretçilerin yüzdesi.
Ücretli Medya
Tanım: Ücretli medya, ücretli yerleşimler etrafında dönen pazarlama çabalarını içerir.Ücretli medya kampanyaları genellikle PPC veya tıklama başına ödeme reklamcılığı, markalı içerik, görüntülü reklamlar, sosyal medya reklamları ve daha fazlasını içerir.
Artıları:
- Ne kadar çok para yatırırsanız, içeriğiniz o kadar çok dağıtım görür.
- Mesajınız için garantili teşhiriniz var, bu da onu daha güvenilir hale getiriyor.
- Medya mesajlarınız neredeyse anında izleyicilerin önüne konulabilir.
Eksileri:
- İçeriğiniz için gösterim almak için ödeme yapma konusunda hala şüpheler var.
- Erişiminiz arttıkça maliyetleriniz de artar.
- Parayı çekip yatırım yapmayı bıraktığınız anda, yatırımınızın geri dönüşünü görmezsiniz.
Ücretli Medya Süreci Örneği
Harika ücretli medya reklamları oluşturmak için şu süreci izleyin:
1. Adım: Performans hedeflerinizi tanımlayın ve geçmiş verileri inceleyin . Tıklama başına maliyetinize, dönüşüm oranınıza ve gelirinize bakın.
2. Adım: Google AdWords ve Google Analytics aracılığıyla uygun izlemeyi uygulayın
3. Adım: Uygun bir anahtar kelime ve hedefleme stratejisi oluşturun. Ayrıca, zayıf reklamları kaldırmaya ve kaçınmak istediğiniz anahtar kelimeleri listelemeye odaklanın.
4. Adım: Reklam metninizi ve kreatifinizi geliştirin
5. Adım: Reklamlarınızı yönlendirdiğiniz açılış sayfalarını optimize edin. Sayfanız için dönüşümleri artırmak için dönüşüm oranı optimizasyon metodolojilerini kullanın.
6. Adım: Teklif stratejinizi oluşturun, ilerlemenizi izleyin ve analizleri tutarlı bir şekilde raporlayın
Ölçüm
Reklamlarınızı nerede yayınladığınıza bağlı olarak, taktiklerinizi değerlendirmek için aşağıdaki kaynaklardan birkaçına bakmak isteyeceksiniz:
- Sosyal Medya Metrikleri – reklam yayınladığınız her platforma göre dökümü
- Açılış Sayfaları – içeriğinizi kaç kişinin indirdiğine dikkat edin
- Genel olası satışlar ve dönüşümler
Örnek: Yan Kapı Reklamları
Paylaşılan Medya
Tanım: Paylaşılan medya, çeşitli üçüncü taraf platformlarda paylaşılan içeriğinizdir.
Artıları:
- İnsanlar, akranları içerik paylaştığında, genellikle medyadan veya reklamlardan daha fazla güvenirler.
- İçeriğinizin arkasındaki paylaşımların ivmesi, kaliteye > dolara bağlıdır.
Eksileri:
- Hangi içeriklerin paylaşılacağını önceden tahmin etmek zor.
- İçeriğinizi ölçeklendirmek zordur. Daha fazla içerik oluşturmak, paylaşılacağını garanti etmez.
Odaklanacak Paylaşılan Medya Türleri
Organik Sosyal Medya
Daha zekice çalış daha fazla değil. Sahip olduğunuz en iyi performans gösteren medya içeriğinizi sosyal medya için yeniden kullanın. Web sitenizde ilgi görürse, konu sosyal medyada iyi bir trend olacaktır.
Yorumlar
İncelemelere dikkat edin. Bahsettiğim gibi insanlar içerik ve kaynak paylaşırken akranlarına güveniyor ve işletmeleri tavsiye ediyor.
Sosyal Forumlar
Forumlar incelemelere benzer şekilde işlev görür ancak marka duyarlılığını ölçmek için kullanılmalıdır. İnsanlar şirketiniz hakkında ne düşünüyor? Hangi öngörüleri alıp şirketinize geri getirebilirsiniz?
Şirket Ortaklıkları
Uygun olduğunda şirket ortaklıklarına dalın. Diğer şirketlerle ortaklık kurarak, içeriğinizi de paylaşarak yeni bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olma şansları yüksektir.
Marka elçileri
Marka elçileri, markanızın ayrılmaz bir parçası olabilir. Çalışanlar, ünlüler, etkileyiciler veya sadece sadık müşteriler olabilirler. Etkili kişiler içeriğinizi paylaştığında, içeriğinize daha fazla dikkat çekme şansı daha yüksektir.
Influencer Örneği
Ölçüm
Paylaşılan medyayı ölçmek zor olabilir, ancak bunu ölçmenin yolları vardır:
- Takipçi Eğilimleri: Takipçi sayınızdaki artışları veya düşüşleri takip ederek neyin işe yaradığını ve sonuç olarak neyin işe yaramadığını bilirsiniz.
- Marka Elçisi Metrikleri: herhangi bir marka elçisi metriğini inceleyin. Sitenize ne kadar trafik çekiyorlar? Ve bu trafiğin ne kadarı anlamlı veya gerçekten dönüşüm sağlıyor?
Kazanılan Medya
Tanım: Kazanılan medya , ödeme yapmadığınız faaliyetler aracılığıyla oluşturulan etkileşimdir.Basitçe ifade etmek gerekirse, kazanılan medya, içeriğinizi paylaşan diğer kişiler aracılığıyla çevrimiçi olarak kazandığınız ilgidir.
Artıları:
- Diğer varlıklar içeriğinizi paylaştığında otorite oluşturursunuz.
- Kitlenizin boyutundan ve güveninden yararlanarak uygun maliyetli bir erişimi deneyimleyin.
- Uzun vadeli SEO avantajları için geçmiş sözlere veya yerleşimlere atıfta bulunulabilir veya bunlarla bağlantı kurulabilir.
Eksileri:
- Markanız ve içeriğiniz hakkında söylenenleri kontrol edemediğiniz için, kazanılan medya genellikle güvenilmez olarak görülür.
- Neyin viral olacağını tahmin etmek imkansız olduğu için ölçeklendirmek zor.
- Etkili ortaklıklar kurmak maliyetli ve zaman alıcı olabilir.
PESO Modeliniz için Kazanılan Medya İşlemi
Kazanılan medya, endüstri, blog yazarları, gazeteciler ve etkileyicilerle ilişkiler kurmaya ve geliştirmeye odaklanır. Medyada yer alma umuduyla deneyebileceğiniz birkaç strateji:
Adım 1: Bulunduğunuz her platformda işbirliği yapmak istediğiniz kullanıcıların sosyal yardım listelerini oluşturun. Listelerinizi uygun hale getirdiğinizden emin olun, zamanınızı ve kaynaklarınızı hikayenizi yakalayabileceğine inandığınız satış noktalarına harcayın.
Buzzsumo
2. Adım: Olumlu bir ilişki kurmak ve ardından sürdürmek için sosyal yardım listenizdeki blog yazarlarından veya etkileyicilerden gelen içerikle etkileşim kurmaya başlayın.
3. Adım: Sektörünüzdeki medya kuruluşlarına sunulabilecek ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili yaratıcı hikayeler ve içerik parçaları oluşturarak benzersiz satış konuşmaları oluşturun.
Adım 4: Satış konuşmaları göndererek ve talepleri takip ederek sosyal yardım yürütün.
Ölçüm
Kazanılan medya çabalarını ölçmek zor olabilir. Tüm sonuçlarınızı, birlikte çalıştığınız blogcular, gazeteciler ve etkileyicilerle geliştirdiğiniz ilişkilere dayalı olarak bulacaksınız.
- Yönlendirme Web Trafiği – Ziyaretçileri sitenize çekmeye yardımcı olan herhangi bir haber kaynağı veya blog var mı?
- Etki Alanı Yetkilisi – Etki alanı yetkilisinde bir artış görüyor musunuz?
- Ses Payı – İşletmenizi çevreleyen konulara bakın ve konuşmanın ne kadarının markanız ile rakipleriniz hakkında olduğunu karşılaştırın
Tt Up'ı Tamamlamak: PESO Modeli Çabalarının Sonuçları
Ücretli, kazanılmış, paylaşılan ve sahip olunan içeriğinizi bir araya getirerek, çeşitli hizmetlerde taktikler uygulamanıza olanak tanıyan organize bir medya stratejisi oluşturacaksınız.
Ancak PESO modelinin işinize getirebileceği daha fazla fayda var.
- İtibar: İtibarınız, şirketiniz hakkında sahip olunan inanç ve görüşlerden oluşur. PESO modelini kullanarak, potansiyel müşterilerin şirketiniz hakkındaki düşüncelerini takip edebileceksiniz.
- Güvenilirlik: Diğer satış noktaları içeriğinizi paylaştığında, bu, müşterilerinize güvenlik ve güvenilirlik iletir ve güvenilirliğin artmasına neden olur.
- Düşünce Liderliği: Adınıza yayınlanan yararlı eğitim içerikleri oluşturarak, yalnızca kuruluşunuz içinde değil, sektörünüz içinde bir otorite olarak görülebilirsiniz.
- Yetki: İçeriğinizi web'de tanıtmanıza yardımcı olması için PESO modelini kullanarak, referanslardan ve diğer güvenilir kaynaklardan gelen bağlantılar aracılığıyla yetki oluşturabileceksiniz.
PESO Modeli SSS
1. Dijital pazarlamada peso modeli nedir?
Dijital pazarlamadaki PESO modeli, işletmelerin Ücretli, Kazanılmış, Paylaşılan ve Sahip Olunan medyalarından yararlanmak için kullandıkları bir modeldir.
2. PESO modelinin amacı nedir?
PESO modelinin amacı, farklı medya biçimlerini kullanarak pazarlama hedeflerine ulaşmak için ücretli, kazanılmış, paylaşılan ve sahip olunan medyayı bir araya getirmektir.