Bir patron gibi tatil sezonu stratejinizi belirleyin

Pinterest'teki ekibimiz, perakende ve modadan yiyecek ve içecek, otomotiv, finans ve daha fazlasına kadar farklı sektörlerde ortaya çıkan tüketici davranışlarını belirlemek için milyonlarca veri noktasını analiz eder. Yıllık 'Pinterest Tahminleri' raporumuz, tarihin en belirsiz zamanlarından birinde reklamverenler için güçlü bir yol olarak hizmet ediyor. 459 milyondan fazla insanın yarının fikirlerini bulmak için kullandığı Pinterest, artık sadece trendlerin öngörüldüğü bir yer değil, aynı zamanda bu trendlerin yaratıldığı ve en çok tüketildiği internetin güvenilir bir köşesi. Bu nedenle 2020 için 10 öngörümüzden sekizinin ve 2021 için öngörülerimizin gerçekleşmesi sürpriz değil. Pinterest geleceğe açılan bir penceredir çünkü insanların geleceği planlamak için gittikleri yerdir.

CMO'muz Andrea Mallard, platformun her tüketici için nasıl bir planlama cenneti olduğuna dair kişisel bir örnek paylaştı.

Pazarlamacıların bu yıl muhtemelen en başarılı tatil kampanyalarından birini oluşturmalarına yardımcı olma niyetiyle, tüketici davranışları, keşifler ve markalara gelecek tatil sezonu ve 2022 için bilgi verecek stratejiler hakkında bazı düşüncelerimi burada bulabilirsiniz.

Yeni çağ tüketicisinin keşif zihniyetini anlamak

18 ay boyunca rutinlerimize, normlarımıza, alanlarımıza ve kendimize meydan okuyarak geçirdikten sonra, keşif zihniyetinin hiç bu kadar mevcut olmadığını veya acilen ihtiyaç duyulmadığını görüyoruz. Her gün yeni eğriler atan bir dünyada yeni durumlara uyum sağlamamızı ve devam etmemizi sağlayan, bugün hayatımızda kilit bir unsurdur. Bunlar, bugün tüketicinin keşif zihniyetinde gördüğümüz birkaç sinyaldir:

İleriye dönük ve umut vericidir

Hayatlarımız temelden değişti ve tüketici zihniyetinin tamamen esneklik ve ne olabileceğini hayal etmekle ilgili olması şaşırtıcı değil. Kendilerini farklı kariyerlerde, farklı şehirlerde, farklı ilişkilerde hayal ediyorlar ve bu hırsları aktif olarak ortaya koyuyorlar.

İnsanlar bu yıl çok cesur hamleler yaptıktan sonra geleceği yeni bir şekilde geri aldılar. Bundan sonrası fırsat ve olasılıklarla dolu! En sevdiğim Pinterest Predicts trendlerinden biri, CEO'nun yeni DIY olduğu 'Kendinize Bahis' olarak adlandırılıyor. İnsanlar, iş hayatları için cesur yeni bölümler planlamak için Pinterest'e geliyor ve günlük işlerini yeniden düşündükleri bir alanda neler olabileceğini hayal ediyor. Milyonlarca aramanın ortasında "işletme markası", "podcast tasarımları" ve "muhasebe temelleri" gibi aramaların ve daha fazlasının Pinterest'te hayata geçtiğini gördük.

İlhama susamış ve başarısızlıktan korkmuyor

Bahse girerim geçen bir buçuk yılda birçok insan kendilerini şaşırttı - yeni bir şey denediler ve kaldı. Bravo! Bu, Pinterest'te gördüğümüz, yaygın olarak benimsenen bir davranıştır; insanlar her zaman hobilerini, eğilimlerini ve tutkularını bilmezler. Bu nedenle, çok fazla ilham almak, birçok perspektiften duymak, yeni şeyler denemek (ve başarısız olmak!) hakkında mantıklı geliyor.

Geçen yıl “yeni başlayanlar için” aramalarının patladığını gördük. Favorilerimden biri, 'yeni başlayanlar için kaykay' aramalarında yıllık yüzde 155'lik artış oldu. Bu aynı zamanda Pinners'ın bize hiçbir becerinin yeni ustalık olmadığını kanıtladığı diğer favori temalarımdan biri olan 'İlerleme Mükemmel Değil'de Pinterest Tahminleri haline getirdi. Yeni bir beceri, yeni bir tarif veya yeni bir görünüm kazanmak için bu açık ve aktif zihniyeti getiren insanlar, Pinterest'teki deneyim ve topluluk hakkında çok özel şeylerden biridir.

Kişiselleştirilmiş

Dijital devrim bir kişiselleştirme çağı yarattı, ancak kişiye özel deneyimlerin ve içeriğin ilham için en büyük itici güç olduğunu biliyor muydunuz? İnsanlar yeni şeyler öğrendikçe, onları aktif olarak hayatlarına çeviriyorlar. Bu, geleneksel kategorileri aşan trendleri gördüğümüz için Pinterest'te kendini gösteriyor.

Tüm şarküteri panolarında geçen yıl muazzam olan bir yemek trendini ele alalım. Pinterest'te kesinlikle patlayan yeni bir yemek formatıydı. Ancak 2021'deki her tatil anının eşleştirilmiş bir şarküteri sofrası anının da olduğunu biliyor muydunuz? İnsanlar, kutlamalarının her biri için et ve peynir tabaklarını kişiselleştirdi.

Kahvaltı şarküteri tabağı aramalarında 5 kat, tatlı şarküteri panoları aramalarında 3 kat artış gördüğümüz Pinterest Tahminleri'ndeki 'Epik Şarküteri' temamızda bunu dünyayla paylaştık.

Trendler, 2021 Q3 ve Q4 için markaların pazarlama ve reklam stratejisini nasıl artırabilir?

Trendler, bir markanın alaka düzeyinin anahtarıdır ve tüketicinin yaşamına doğrudan bir köprü kurmak için büyük fırsatlar olarak durur. Bu, bir markanın tüketiciler için zamanında ve önemli olan bir şeyde rol oynama şansıdır. Tüm eğilimlerin eşit yaratılmadığını da belirtmekte fayda var. Göz açıp kapayıncaya kadar geçen hızlı hareket eden trendler var ve ardından trendlerin daha uzun yaşadığı ve daha derine indiği trendler – ve alanlar – var.

Pinterest'teki bir trendin raf ömrü yüzde 21 daha uzun

Bir trende karşı harekete geçmek çevik ve duyarlı olmakla ilgili olsa da, zaman aralığının düşündüğünüz kadar kısa olduğu anlamına gelmez. Trendlerin Pinterest'te ortalama yüzde 21 daha uzun yaşadığını bu yıl öğrendik. Bu pencere, anlamlı ve kaliteli içerik üretip pazara sunmak için can atan bir Reklamveren veya İçerik Oluşturucu için anahtardır. Her dakika önemlidir. Ancak Pinterest'te bir trend sadece bir tane ve bitmiş değildir. İnsanların onu yeni yollarla hayata geçirdikleri için tekrar tekrar döndüğünü gördüğümüz bir şey. Bu, bir markanın rol oynaması için daha fazla fırsat anlamına gelir.

İşte bazı örnekler:

Buick, Pinterest'teki kişilerin en küçük anları bile kutladığı araştırmasına dayanarak, 'Büyük aşkların küçük anları' trendi etrafında bir kampanya oluşturdu. Her ne kadar bu trend partiler ve etkinlikler kategorisinden doğmuş olsa da, bu Auto markasının avantaj elde etmesini engellemedi ve insanların yıldızların altında film gecelerine ev sahipliği yaptığı anlayışından yararlandı. Kampanya performansı, otomatik karşılaştırmalara kıyasla yüzde 74 daha yüksek Video Tamamlama Oranı (VCR) ile karşılaştırmaları aştı. (Pinterest, iç analiz, Ağustos 2021)

Dawn, yükselen gıda trendi 'Bland is yasaklandı' avantajından yararlandı ve baharatlı tarif artışına dayalı bir trend paketi başlattı. Sonuç? Pinterest'in ev eşyası reklamlarına ilişkin karşılaştırmalı değerlendirmesinden yüzde 24 daha verimli BGBM'ler. (Pinterest, iç analiz, Ağustos 2021)

Markaların, gerçek zamanlı alaka düzeyi için trend belirleme uygulamalarını entegre etmesi gerekiyor

Zamanı yavaşlatamayız ancak markalar, ilgili tüketici trendlerine dayanacak şekilde çevik ve donanımlı olduklarından emin olabilir. Cevap, bir trend belirleme uygulamasına bağlı kalmakta yatar.

Şu anda birçok marka için bu işlev, genç bir yönetici masasında yüzde 20 kapasiteyle yaşıyor. Markaların, tespit ve etkinleştirme arasındaki mesafeyi kasıtlı olarak kısaltması gerekir, bu nedenle Pinterest'te bu işlev pazarlama içgörülerimize entegre edilmiştir. Aynı zamanda kaynaklarınızı organize etmekle de ilgilidir. Her hafta reklamverenlerimizle küratörlüğünde bir analiz raporu paylaşıyoruz. Trendlerinizi nerede tespit ettiğiniz konusunda dikkatli olmanız önemlidir. Niş önemlidir, ancak çok fazla niş markanız için doğru alan olmayabilir.

Pazarlama liderlerinin kendilerine ve ekiplerine şu soruyu sorması gerekir: "Kurum içinde oluşturduklarınıza ek olarak, trendler için ortaklıkları nasıl geliştirebilir ve bu ortaklıklara güvenebiliriz? Markamız için potansiyel bir fırsat olarak gördüğümüz şeyi bağlamsallaştırmaya nasıl yardımcı olabiliriz?”

Perakende, e-ticaret ve teknolojide en iyi tüketici trendleri

Günümüzde perakende ve e-ticaret bir bütündür. Çok kanallı ve isteğe bağlı gelişir. Ancak aynı zamanda, bütünlük ve sürdürülebilirliğin tüketiciler için önemli olduğunu giderek daha fazla gözlemliyoruz.

Bunu, alışveriş sevgisini dikkatli bir şekilde yeniden keşfetmeye yönelik artan bir iştah ve heveste görüyoruz. Tüketiciler, akılsızca satın almak yerine kimden aldıklarını ve ürünlerin yapıldığı malzemelerin arka planını bilmek isterler.

Teknoloji alanında, insanlar zamanlarını nerede ve nasıl harcadıkları konusunda giderek daha bilinçli hale geliyorlar. Doom kaydırma her zaman mevcuttur ve tüketiciler dijital taahhütlerine daha fazla dikkat getirerek bununla mücadele ediyor.

Ek olarak, içerik parçalanması gerçektir. Harcadıkları zamanın bu şekilde gözden geçirilmesi, tüketicilerin içerik aradıkları yeri yansıtır. Hayatlarıyla alakalı, onlara bir şeyler geri veren içeriğin peşindeler. Markaların, tüketicilerinin hayatını üretken ve tatmin edici şekillerde geri veren platformlara ve bir uygulamaya bağlı kalması gerekir.

Başarılı bir Pinterest kampanyası hazırlamanın tarifi

Pinterest'te harika bir pazarlama kampanyasının temel direkleri iki I'de olacaktır: İçgörü ve İlham.

Bir araştırmacı olarak önyargılıyım, ancak her harika kampanya harika bir içgörüyle başlamalıdır. Olanların gerçeği nedir ve bu neden markanız (ve kampanyanın amacı) için önemlidir?

Harvard Business School profesörü Gerald Zaltman'a göre, satın almaların yüzde 95'i duygusaldır. İlham, satın alma kararlarını oluşturan ayrılmaz bir duygu olsa da, marka farklılaşmasını ve bağlantısını yönlendirmek için büyük bir potansiyele sahip olması da yanıltıcıdır ve yeterince anlaşılmamıştır. İlhamın markalar için bir fırsat olarak taşıdığı role ve potansiyele ilişkin bir dizi keşif ve deney yapıyoruz.

İlhamın veri destekli dört boyutu

Bu yıl, kapsamlı nitel araştırma, 15.000 Pin örneği ve göstergebilim AI analizinin bir kombinasyonu yoluyla, ilhamın evrensel bir tanımını ortaya çıkardık.

"İlham, dört temel boyut için tehlikeye atılıyor."

Bu boyutlar, markaların başarılı ve ilham verici içerik ve Pinterest kampanyaları oluşturmaya yardımcı olmak için kullanabileceği araçlardır.

1. Görsel olarak büyüleyici

Resim sayfadan fırlıyor mu yoksa gözünüze mi çarpıyor? Otantik, hakiki, gerçek görünüyor mu?

2. Taze bakış açıları

İçerik beklenmedik mi? Seni meraklandırıyor mu? Size yeni bir fikir mi yoksa yeni bir fikir mi veriyor? Yeni bir bakış açısı ilham kaynağı olabilir.

3. Kişiye özel

Bu fikir izleyicilerine nasıl hitap ediyor? Uyarlanmış gerçekten kişiseldir ve genel ilhamın en büyük itici gücü olduğunu gördük.

4. Motive edici

Görüntü, kalkıp harekete geçmek, yapmak, pişirmek, inşa etmek, büyümek istemenizi sağlıyor mu? Motive edici içerik ilham vericidir ancak ulaşılabilir, basit ve davetkardır ve genellikle öğreticidir.

Umarım bu, trendleri bu yıl tatil pazarlama stratejinize entegre ederken göz önünde bulundurmanız gereken yeni bir şey verir. 2022 Pinterest Tahminleri raporumuzun lansmanı ile bu Aralık ayında Pinterest'ten gelen daha ilham verici trendler için bizi izlemeye devam edin.

Jenna Landi, Pinterest'te Brand Insights ekibine liderlik ediyor ve bugün Pinners'a neyin ilham verdiği konusunda küresel araştırmalar yürütüyor. Araştırma kariyerine Nielsen'de Yükselen Lider olarak başlayan Jenna, küresel dijital analitik üzerine odaklandığı Londra ve New York'ta Araştırma Direktörü olarak devam etti. Jenna, Nielsen'de geçirdiği sürenin ardından, İnsan Gerçekleri ekibinde Google'da ısmarlama müşteri danışmanlığı yaptı. Jenna şimdi kocası Patrick, kızı Natalie ve yavrusu Bridget ile Brooklyn'de yaşıyor.

Gelişen pazarlama ortamı, performans pazarlaması, müşteri deneyimi, düşünce liderliği, videolar, podcast'ler ve daha fazlası hakkında bilgiler için ClickZ haber bültenine abone olun.

LinkedIn ve Twitter'da bizimle sohbete katılın.