Pinterest Reklamcılığına ve Tanıtılan Pinlere Yeni Başlayanlar Kılavuzu

Yayınlanan: 2018-08-08

Arama motoru ve sosyal medya reklamcılığının en iyi özelliklerini birleştirebildiğinizi hayal edin: reklamlarınızın, sizinki gibi ürünleri aktif olarak arayan kullanıcılara gösterilmesini sağlama yeteneğinin yanı sıra, ürünlerinizi pasif olarak feed'lerinde gezinen kullanıcılara tanıtma yeteneği.

Pinterest reklam sistemi ve Tanıtılan Pinler ile esasen elde ettiğiniz şey budur.

Pinterest'in olağanüstü satış gücündeki faktör ve neden bu kadar çok ünlü markanın reklam kampanyaları yürütmek için platformu düzenli olarak kullandığını görmek kolay.

Tanıtılan Pinlere veya bunların nasıl kullanılacağına aşina değilseniz endişelenmeyin. Pinterest reklamcılığına yönelik bu başlangıç kılavuzu, başarılı Tanıtılan Pin kampanyaları oluşturma sürecinde size yol gösterecektir.

Pinterest reklamları işletmeniz için uygun mu?

Pinterest kullanıcıları çoğunlukla kadın olsa da (%70), platform, her türlü fikir ve ilham bulmak ve kaydetmek için hızlı bir site haline geldiğinden, kaydolan erkeklerin sayısında da büyük bir artış gördü.

Pinterest reklamları veya Tanıtılan Pinler, genellikle en çok, Pinterest özet akışlarına hakim olan sektörlerde mağaza işleten satıcılar için en iyi sonucu verir:

Ev dekoru
Yemek pişirme
Moda
Güzellik
El yapımı ürünler

Ancak bu, yalnızca bu sektörlerdeki işletmelerin Tanıtılan Pin kampanyalarını sallayabileceği ve harika sonuçlar görebileceği anlamına gelmez. Bunun yerine, ince ayarlı hedefleme veya daha yaratıcı bir açı gerektirebilir. Eğitim, fotoğrafçılık ve hatta pazarlama sektörlerindeki şirketlerden harika reklamlar gördüm.

Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri

Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.

Tanıtılan Pinler etkili midir?

Tanıtılan Pinler, platforma uygun ürün ve hizmetlere sahip işletmeler için kesinlikle çalışabilir ve çalışır.

Bununla birlikte, Pinterest'teki organik içeriğin bile çok fazla satış potansiyeli olabileceğini unutmayın; pinner'ların %93'ü siteyi satın alma planları yapmak ve ürünleri araştırmak için kullandığını ve kullanıcıların %40'ının hane gelirinin 100 doların üzerinde olduğunu söylüyor. k, yani oldukça fazla harcama gücüne sahipler.

Özellikle Tanıtılan Pinlerle ilgili olarak Pinterest şunları söylüyor:

2 Pinterest kullanıcısından 1'i Tanıtılan Pini gördükten sonra bir satın alma işlemi gerçekleştirdi
Kullanıcıların %67'si Tanıtılan Pinler sonucunda yeni bir marka veya ürün keşfetti
Tanıtılan Pinler, reklam maliyetlerinde harcanan her 1 ABD Doları için genellikle 2 ABD Doları kâr elde eder

Ancak kendi sonuçlarınız ürünlerinize, hedef kitlenize ve Pinterest reklamlarına nasıl yaklaştığınıza bağlı olarak değişecektir.

Tanıtılan Pinler nasıl çalışır?

Tanıtılan Pinler, diğer birçok tıklama başına ödeme sistemi gibi bir açık artırma sisteminde çalışır. Reklamverenler bir Tanıtılan Pini seçer, gerçekleştirmek istedikleri hedefi seçer ve hedefleme ölçütlerini girer. Reklamlarının hedef kitlelerine gösterilmesi için "teklifler" verirler ve en çok teklif verenler yerleşimi kazanabilir.

Tanıtılan Pinler, yukarıda değindiğimiz iki farklı şekilde çalışabilir.

1. Reklamlarınız Pinterest'te gezinen kullanıcılara gösterilebilir

Bu durumda, reklamınız, Tanıtılan Pininizin ait olduğu kategorilere göz atan kullanıcılara veya Pinterest'in ürününüzle ilgileneceğine inandığı kullanıcıların akışlarında gösterilir.

Bu ilgi, genellikle, kaydettikleri Pinler de dahil olmak üzere platformdaki geçmiş davranışlara göre ölçülür, ancak reklamverenler e-posta listeleri veya son site ziyaretleri gibi şeylere dayalı olarak belirli kullanıcıları hedefleyebilir.

2. Tanıtılan Pinleriniz Pinterest'teki arama sonuçlarında da görünebilir

Birisi "el yapımı vazo" arıyorsa ve bunları satarsanız, reklamınız arama sonuçlarında görünebilir.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu seçenek, ürünlerinizi kasıtlı olarak arayan kullanıcılara tanıtmanıza olanak tanır.

Tanıtılan Pin nasıl oluşturulur

Tanıtılan Pinler oluşturmak için bir Pinterest işletme hesabınızın olması gerekir. Bunu yaptığınızda, sol üst köşede "Reklamlar" sekmesini göreceksiniz. Tanıtılan Pin kampanyanızı oluşturmaya başlamak için bu açılır menüyü tıklayın. Başlamak için "reklam oluştur"u tıklayın.

Hedefinizi seçin

Yapacağınız ilk şey, kampanyanızın hedefini seçmektir. Bunlar temel olarak kampanyadan ne elde etmek istediğinizi ve sizden nasıl ücret alınacağını tanımlar.

Seçenekleriniz:

Marka bilinirliği . Buradaki amaç, Pininizin mümkün olduğunca çok sayıda alakalı kullanıcı tarafından görülmesini sağlamaktır. 1.000 gösterim başına ücretlendirilirsiniz.
Video görüntüleme . Bu, marka bilinirliği ile yakından bağlantılıdır ve amaç, video aracılığıyla farkındalık oluşturmaktır. Gösterimler için de ücretlendirilirsiniz.
Trafik . Bu kampanyalar sitenize trafik çekmeyi amaçlar, ancak tüm hedeflerin yine de bunu yapmanıza izin verdiğini unutmamak önemlidir. Ancak bu seçenekle, tıklama başına ödeme yaparsınız.
Uygulama yükleme . Kullanıcıları uygulamanızı indirmeye teşvik edin. Tıklama başına ücretlendirilirsiniz.

Bu bölümde ayrıca kampanyanıza bir ad verecek, bütçenizi oluşturacak ve arama ağı reklamları yayınlamak, reklamlara göz atmak veya her ikisini birden yapmak isteyip istemediğinize karar vereceksiniz. Sıklıkla her ikisini de kullanmanızı öneririm, ancak ikisinden birine bağlı kalmak istiyorsanız, her zaman arama ağı reklamlarını etkinleştirin.

İsterseniz, eski bir kampanyaya her zaman yeni Tanıtılan Pinler ekleyebilirsiniz; bu, tek bir kampanya başlığı altında birden çok bağımsız reklama sahip olmanızı sağlar. Bu, her şeyi izlemeyi kolaylaştırır, bu nedenle belirli bir teklif veya ürün için bir marka bilinirliği kampanyası yürütüyorsanız, mümkün olduğunda bunları bir arada tutun.

Hedefleme kriterlerinizi belirleyin

Tanıtılan Pin oluşturmanın 2. Adımında, reklam grubunuzu oluşturacaksınız. Bir kampanya altında birden çok reklam grubunuz ve her bir reklam grubunun altında birden çok bağımsız reklamınız (gerçek Tanıtılan Pinler) olabilir. Reklam grupları, hedeflemeyi, planlamayı ve daha spesifik bir bütçeyi belirler.

Gerçek hedefleme söz konusu olduğunda, nasıl devam edeceğiniz konusunda birkaç farklı seçeneğiniz vardır.

İlk seçenek, Facebook'un özel hedef kitleleri gibi çalışan Hedef Kitleler oluşturmaktır . Tüm e-posta listenizi (veya bölümlerini) yükleyebilir veya son site etkinliğine veya belirli bir Pin ile etkileşime giren kullanıcılara dayalı olarak hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Bu kitlelerden herhangi birine benzer kullanıcılara ulaşmak istiyorsanız, reklamlarınızı benzer niteliklere sahip kullanıcılara gösterecek bir "benzerlik" kitlesi oluşturabilirsiniz.

Bu seçeneğe ek olarak, ilgi alanı hedefleme ve anahtar kelime hedefleme ile yer, dil ve cinsiyet gibi temel hedefleme ölçütlerinin herhangi bir kombinasyonunu da kullanabilirsiniz.

İlgi alanı hedefleme , kullanıcılar belirli kategorilere veya ana sayfa özet akışlarına göz atarken, reklamınızın yerleşimlere göz atarken nerede görüneceğini etkiler.

En iyi sonuçları elde etmek için seçeceğiniz Tanıtılan Pin ile gerçekten ilgili olan ilgi alanlarını seçmek istiyorsunuz - biri fotoğrafçılığı sevse bile, fotoğraf makinesi lensleriyle ilgili Pin'inizle aşırı derecede ilgilenmeyebilirler. kasıtlı olarak ev dekor beslemelerine göz atmak.

Anahtar kelime hedefleme , Tanıtılan Pinlerinizin hangi aramalarda görüneceğini belirleyecektir ve bu, kampanyanın muhtemelen en çok önem verdiğim kısmıdır. Arama yapan kullanıcılar, sonuçta, satın alma döngüsünün oldukça uzağındadır ve muhtemelen gerçekten satın almaya daha yakındır.

Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri girdiğinizde, Pinterest size ilgili anahtar kelimelerin uzun bir listesini ve aylık arama hacimlerini gösterecektir. Bu size ulaşabileceğiniz potansiyel kitle boyutu hakkında bir fikir verecektir.

Sadece en belirgin anahtar kelimeleri bulmak kolay olsa da, kutunun dışında düşündüğümde ve geniş ve spesifik anahtar kelimelerin bir kombinasyonunu kullandığımda en iyi şansı yakaladım.

Yukarıdaki örnekte “Yabanmersinli krep” kullanıyoruz. Açıkça "yaban mersinli krepler" ve benzer terimleri değil, aynı zamanda "ayranlı krepler" veya "organik yaban mersinli krepler" veya "düşük şekerli krepler" de hedeflemek isteyeceğiz. Hatta “kahvaltı tarifi” için gidebilirsiniz. Kendinizi şaşkın hissediyorsanız, devam edin ve yeni fikirler almak için anahtar kelime aracını kullanın.

Bu bölümün en altında, maksimum tıklama başına maliyet (TBM) belirleme seçeneğini göreceksiniz. Tek bir gösterim veya tıklama için belirli bir teklif tutarından daha fazla ödeme yapmadığınızdan emin olmak istiyorsanız, bunu buraya girebilirsiniz. Pinterest, rekabetçi olup olmadığını size bildirecektir.

PIN'inizi seçin

Son adım, Pininizi gerçekten seçmektir. Normalde, doğru hedef kitleyi ve anahtar kelimeleri seçebilmeniz için sürecin geri kalanından geçmeden önce Pini aklınızda bulundurmanızı öneririm.

Bu ekranda tüm Pinlerinizi göreceksiniz ve birini seçmek için yapmanız gereken tek şey tıklamak.

Bunu yaptıktan sonra, Pinin adını girebilir ve trafik göndermek istediğiniz belirli URL'yi oluşturabilirsiniz.

Bir Pini seçmeye ve hangisinin en iyi şekilde tanıtılacağına karar vermeye gelince, seçiminizi yapmak için kullanabileceğiniz birkaç strateji vardır. Bunlar şunları içerir:

Karar vermenize yardımcı olması için Pinterest'in analizlerini kullanma , tüm zamanların en iyi performans gösteren Pinlerini veya belirli bir zaman çerçevesi içinde bulma. Bu ekranda, son 30 gün içinde en çok kaydedilen veya en çok tıklanan Pinleri gerçekten sıralayabilir ve size hedef kitlenizin en çok hangi Pinlerden sorumlu olduğu hakkında bir fikir verebilirsiniz.
Stratejik olarak yeni Pinler oluşturun. İsterseniz, bir Promoted Pin'de biraz daha promosyon olmaktan kurtulabilirsiniz. Bunun harika bir örneği uygulama yüklemeleridir. Uygulama yüklemelerini zorlamak istiyorsanız, neredeyse kesinlikle bunun için yeni Pinler oluşturmanız gerekecek, çünkü muhtemelen bunları zaten panolarınızdan hiçbirinde bulundurmayacaksınız.
İçeriğe dayalı bir yaklaşımı tercih edin. Bir kahvaltı parfe tarifi gördüğümü ve onu kaydettiğimi hatırlıyorum, ancak daha sonra tarifin bir Yunan yoğurt markası olan Fage'den geldiğini ve rakiplerinin hiçbirinde olmayan özel bir yoğurt aromasına sahip olduğunu fark ettim. Bu akıllıca bir hareketti çünkü tarifler ve kendin yap öğreticileri gibi içerikler Pinterest'te harika performans gösteriyor. Ürünlerinizi benzer bir şekilde öne çıkarabiliyorsanız, bu özellikle marka bilinirliği kampanyaları için denemek için iyi bir stratejidir.

Burada hazır olduğunuzda, kampanyanızı incelemeye gönderebilirsiniz. Onaylandıktan sonra, planlanan başlangıç tarihinde çalışmaya başlayacaktır.

Sonuçlarınızı takip edin

Kampanyalarınızı yayınladıktan sonra, ilerlemelerini izleyebilir ve istediğiniz zaman reklam yöneticisinde düzenleyebilirsiniz. Hangi kampanyaların yayınlandığını, ne kadar harcama yaptığınızı ve şu ana kadar elde ettiğiniz sonuçları görebilirsiniz.

Reklam yöneticiniz size aşağıdaki bilgileri verebilir:

Gösterim sayısı
Kayıt sayısı
Tıklama sayısı
Tıklama oranı (TO)
Etkili TO
Ortalama TBM veya BGBM
Toplam reklam harcaması

Görsel kaynağı: Pinterest

Dönüşüm etiketiniz varsa (Shopify mağaza sahiplerinin Pinterest Satış Kanalı aracılığıyla etkinleştirebileceği), kullanıcılar dönüşüm gerçekleştirdiğinde reklam harcamalarından elde edilen getiriyi bile izleyebilirsiniz . Bu, reklamın size maliyetini ve kullanıcıların sitenizde ne kadar harcama yaptığını etkiler.

Görsel kaynağı: Pinterest

Tanıtılan Pinler için en iyi uygulamalar

Tanıtılan Pinlerinizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, akışta öne çıkacak ve kullanıcıların tıklamasını sağlayacak Pinler oluşturmak için uygulayabileceğiniz bazı en iyi uygulamalar ve stratejiler burada.

1. Farklı stratejileri test edin

Herhangi bir türde pazarlama yaparken, deneme her zaman en iyi arkadaşınız olacaktır ve bu, Tanıtılan Pinler için de geçerlidir. Sonuç olarak, ödevinizi yapmış olsanız bile, hedef kitlenizin gerçekte neye yanıt vereceğini ve gerçekte ne aradıklarını söylemek mümkün değildir.

Bu nedenle, neyin en iyi sonucu verdiğini belirlerken farklı stratejileri, Pinleri ve hatta anahtar kelimeler gibi hedefleme seçeneklerini test etmek en iyisidir.

Tanıtılan Pinler için hızlı bir şekilde ayırma testleri yapmak ister misiniz? Artık tek bir reklam grubu veya kampanya altında birden çok reklam oluşturabilir ve geçmişteki bir kampanyayı çoğaltabilir ve bazı değişiklikler yapabilirsiniz. Bu, belirli faktörleri test etmenize ve sonuçlarınızı nasıl etkilediğini görmenize olanak tanır.

2. Açıklamanızdan en iyi şekilde yararlanın

Pininizin resmi, kullanıcının dikkatini çekecek, ancak açıklama çok fazla bağlam katıyor. Kullanıcılara Pin'in ne olduğunu ve neden tıklamaları gerektiğini gerçekten açıklıyor, böylece her şeyi değiştirebilir.

Pinterest söz konusu olduğunda, sadece ürünün ne olduğunu belirtmek yerine, ürününüzün neden değerli olduğuna dair açıklamalar sunmak daha iyidir.

Bir örneğe bakalım. Society6'nın aşağıdaki Tanıtılan Pin'i, kullanıcılara "Aralarından seçim yapabilecekleri tonlarca atma yastığına" sahip olduklarını söylüyor. Peki. Çok kaliteliler mi? İlginç stiller? Pinterest'e yakışır bir oturma odasına sahip olmak benim için gerekli mi? Bu reklam, atmak yastıkları için arama yapmış olsam bile, gerçekten tıklamak istememe neden olmuyor.

Bununla birlikte, Kohls'tan bu Tanıtılan Pin, sabitleyicilerin sevdiği içerik türüne sahiptir. Yastıklarının bazı harika özelliklerini tanıtmak ve birkaç stili sergilemek için “mükemmel yastıkların nasıl seçileceği” bağlamını kullanarak değer sunuyor. Açıklamaları, "Yastıklar küçük bir stili birleştirmenin eğlenceli bir yolu" diyerek bundan yararlanıyor ve görüntü, kullanıcılara nasıl olduğunu gösteriyor. Bu, açıklamanızı en üst düzeye çıkarmak için harika bir yoldur.

3. Hashtag'leri atlayın

Pinterest zaten esasen dev bir arama motorudur, bu nedenle hashtag'lerin organik Pinlerde bile gerçekten bir yeri yoktur. Kullanıcılar, muhtemelen istedikleri yere ulaşmak için arama yapmış olduklarında, onları yeni bir konuya götürmek için hashtag'leri tıklamaya aşırı derecede hevesli olmayacaklardır.

Resim açıklamanızdaki hashtag'leri atlayın ve bu değerli kopya alanını size daha iyi hizmet edecek bir şey için kullanın.

4. Açılış sayfanızı dikkatli seçin

Daha önce herhangi bir platformda PPC kampanyaları yürüttüyseniz, açılış sayfasının ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. Kullanıcıları doğrudan Pininize tıkladıktan sonra görmeyi bekledikleri içeriğe göndermelisiniz; onları ana sayfanıza veya rastgele bir potansiyel müşteri teklifine veya e-posta abone sayfasına göndermeyin.

Bunun yerine, tanıtımını yaptığınız ürün veya içeriğin sayfalarına doğrudan gönderin. Bunu yapmazsanız, daha önce satın almakla ilgilenseler bile, hüsrana uğrarlar ve tıklarlar. Bu, reklamlarınızı tekrar tıklama şanslarını azaltacaktır, bu nedenle fırsatınızı kaçırmak istemezsiniz.

5. Videoyu kullanın

Pazarlama hakkında konuşan birçok blogun en iyi uygulamalarında "daha fazla video kullan"ı bulacaksınız ve bu Pinterest için de geçerlidir. Pinterest'te çok fazla video görmezsiniz ve Promoted Pin videoları mobil cihazlarda otomatik olarak oynatılır, bu nedenle otomatik olarak öne çıkmanıza yardımcı olur.

Nasıl yapılır videoları ve ürünleri kısaca öne çıkaran video içeriği, platformda iyi sonuç verir.

Pinterest için video oluştururken ideal olarak şöyle olmalıdır:

Yüksek çözünürlük. Video küçük, hatta biraz bulanık olsa bile kullanıcılar tıklamaz ve markanıza kötü yansır.
Kısa. Pinner'lar göz atıyor ve Pin'de oturup on dakikalık bir video izlemeye hazır değiller. Bunun yerine, Pini bir tür teaser olarak kullanmak daha iyidir.
Sesi koltuk değneği olarak kullanmamak. Videolar otomatik oynatıldığında, bunu ses olmadan yaparlar. Kullanıcılar sesi etkinleştirmeyi seçebilir, ancak bağlam oluşturabilir ve onsuz onları gerçekten sarabilirseniz daha iyi olacaksınız. Burada en iyi sonuçlar için video metni ve altyazıları kullanın.

6. Dönüşüm etiketini sitenize yükleyin

Pinterest'in dönüşüm etiketi, kullanıcıların bir Tanıtılan Pine tıkladıktan sonra bir sitede hangi işlemleri yaptığını size bildirerek size inanılmaz derecede değerli bilgiler verir. Yalnızca tıklama sayısını ölçmek yerine, aslında o tıklamanın sizin için ne kadar değerli olduğunu takip edebilirsiniz.

Dönüşüm etiketi, yeniden hedefleme kampanyaları oluşturabilmeniz için site döneminizdeki etkinliği izlemenize de olanak tanır.

Piksel iki farklı bölümden oluşur: temel kod ve olay kodu. Temel kod, Pinterest hesabınıza özeldir ve site etkinliğine dayalı olarak yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmanıza olanak tanır.

Etkinlik kodları, dönüşümler, sepetlere ekleme ve kayıtlar gibi belirli etkinlikleri izlemek istediğiniz sayfalardaki temel koda eklenir. Ödeme etiketini, örneğin yalnızca kullanıcılar satın alırsa işaretleyebilecek "sipariş sayfanız için teşekkür ederiz" sayfasına eklersiniz.

Size temel kodunuzu ve ardından özelleştirebileceğiniz ve ardından ana izleme snippet'ine ekleyebileceğiniz farklı olay kodlarını veren yukarıdaki adımlar gösterilecektir.

Sitenizin tüm sayfaları temel koda sahip olmalıdır ve farklı ana sayfalara belirli etkinlikler ekleyebilirsiniz.

7. Pinterest'in önerdiği boyutları izleyerek pinler oluşturun

Pinterest özet akışınızda gezinirken, Pinlerin çeşitli şekil ve boyutlarda olduğunu fark edeceksiniz. Bununla birlikte, Pinterest'in tavsiye ettiği Pin boyutlarını takip ederseniz, Pininizde en fazla ilgiyi (ve en çok tıklamayı) alırsınız.

Görüntünün genişliğinden daha uzun olduğu 2:3'lük bir Pin görüntü boyut oranı önerirler. Ayrıca, kullanıcılara görmelerini istediğiniz yüksek çözünürlüklü görüntüyü verecek olan 600x900 piksele gitmenizi önerirler.

Pinterest reklamları: Organik pazarlama çabalarınızı artırın

Tanıtılan Pinlerin sizin için uygun olup olmadığından hala emin değilseniz, birkaç test kampanyası yürütmek ve gerçekten öğrenmek zarar vermez.

Hatırlanması gereken önemli bir nokta, Pinterest pazarlamasında tek odak noktanızın Tanıtılan Pinlerin olmaması gerektiğidir; organik kampanyaların yanında çok daha etkili olacaklar.

Platformda çok fazla çekiş elde etmenize yardımcı olabilirler, ancak örneğin başkaları tarafından yeniden yayınlandığı için kullanıcıların içeriğinizi keşfetmesini sağlayabilirseniz. bu, sizden hiçbir finansal yatırım gerektirmeyen uzun vadeli bir faydadır.

Bu nedenle, en iyi sonuçları elde etmek için, tıpkı diğer platformlarda yaptığınız gibi, Pinterest'te hem organik hem de PPC pazarlamasına vurgu yapın.

Pinterest'te organik pazarlamaya başlamak mı istiyorsunuz? Kullanışlı Pinterest araçlarımıza göz atın.