Planet Fitness Pazarlama Karması

Planet Fitness pazarlama karması çerçevesi, şirketin pazarda yeni müşteriler ve iş çekme arzusuyla ilgili bir pazarlama planı oluşturmasına yardımcı oldu. Başarısı üye sayısına ve elde ettiği gelire bağlı olan bir fitness kulübüdür. Marka, birçok yerleşik rakibin sert rekabetiyle karşı karşıya kaldığı için, kullanıcıları için bireysel ihtiyaç ve tercihlere uygun, düşük maliyetli ve uygun fiyatlarla farklı bir şey yaratmaya karar verdi.

Planet Fitness – The Judgment Free Zone'un pazarlama karması unsurları, yeni üyelerin ilgisini çekmeye, güvenli ve göz korkutucu olmayan, yargılamadan uzak bir bölge sağlamaya ve fitness ekipmanlarına erişim sağlamaya, kullanıcılara uygun bir egzersiz rejimi sunmaya, ek faydalar sunmaya ve müşterileri teşvik etmeye odaklanır. belirlenen hedeflere ulaşacak, çevrimiçi trafiği çekecek ve fitness endüstrisinde daha iyi pazar payı elde edecek geçerli bir pazarlama planı oluşturarak mevcut tüm hizmetleri kullanmak.

Planet Fitness Inc. Hakkında

• Menşe Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
• Kurucular: Michael Grondahl, Marc Grondahl ve Rich Berks
• Kuruluş: 1992
• Merkez: Hampton, New Hampshire, ABD
• 2023 yılında çalışan sayısı: 2.795
• 2023'te Yıllık Gelir: 0,281 milyar USD
• 2023'te Net Gelir: 0,099 milyar USD
• 2023'te Piyasa Değeri: 6,94 milyar USD

Amerikan şirketi Planet Fitness Inc., fitness merkezlerinin işletmecisi ve bayisidir. Marka, kendisini bir "Yargılama Serbest Bölgesi" olarak pazarlıyor ve spor salonlarında egzersiz yapmayı ve egzersiz yapmayı seven fitness tutkunları arasında oldukça popüler hale geldi.

Planet Fitness- Judgment Free Zone, konum ve üye sayısına dayalı bir franchise modelinde faaliyet gösteren en büyük fitness kulüplerinden biridir. Sağlık kulübü, antrenmanları ve sıkı çalışmayı seven ve çeşitli fitness ekipmanları ve sağlık egzersizlerine odaklanan sıradan, ilk kez spor salonu kullanıcılarının veya kıdemli spor salonu üyelerinin ihtiyaçlarını karşılar.

Planet Fitness – Judgment Free Zone, tüm eski ve yeni üyelerin fitness hedeflerine ulaşabilmeleri için rahat ve huzurlu bir egzersiz ortamı sağlar. Üyelere ilham verecek ve rehberlik edecek eğitimli çalışanlar var. Sağlık kulübü tarafından sunulan ücretsiz fitness eğitiminden tüm Planet Fitness üyeleri yararlanabilir.

Hedef Kitle: Planet Fitness Inc.

İş modelinin pazarlama karması çerçevesi, yeni üyeleri çekmeye ve üyeliği artırmaya yardımcı olacak ilgili bir pazarlama planı oluşturmuştur. Planet Fitness'ın kendine özgü bir hedef pazarı vardır ve spor salonları aracılığıyla hedef kitlesinin özel ihtiyaçlarını karşılamanın ve bağlantı kurmanın benzersiz yollarını bulmuştur.

Planet Fitness – Judgment Free Zone, birincil hedef kitlesi olarak ara sıra, sıradan veya ilk kez spor salonu kullanıcısı olan yeni üyelere odaklanır. Bu nedenle, izleyicilerini rahat ettirmek için yargısız bölge sloganlarını yayınladılar.

Kulüp, hedef kitleyi fitness egzersizleriyle yavaş yavaş tanıştırır ve belirlenen egzersiz rejimine uyum sağlamasını sağlar. Marka, müşterilerine bir değer teklifi sunar ve işini tanıtmak için masaj koltukları ve ücretsiz talimatlar gibi çeşitli olanaklara erişim sağlar.

İş modelinin ikincil hedef kitlesi, egzersiz yapmayı ve kaslarını ve vücutlarını geliştirmek için fitness ekipmanlarını kullanmayı seven sağlık bilincine sahip fitness tutkunları, modeller ve vücut geliştiricilerdir. Tüm Planet Fitness spor salonları, sıkı fitness tutkunlarını sağlıkları için yararlı olacak çeşitli egzersiz ve ekipman türleriyle tanıştırmak için eğitimli personele sahiptir.

Planet Fitness Pazarlama Karması (4P) ve Pazarlama Stratejisi

Planet Fitness'ın pazarlama karması stratejileri, işini pazarda tanıtmak ve kişisel gelişimin temellerini atmak için yaratıcı bir pazarlama planına odaklanır. İş modeli, üyelere spor salonunda sağlıklarını ve zindeliklerini artıracak sağlıklı bir yaşam tarzı programı sunmak istiyor.

Planet Fitness – yargılamadan arınmış bölge, rakipleri ve onların hizmetlerini dikkate aldı ve daha fazla işletme ve daha iyi değer önerileri için temel oluşturacak ilgili bir dizi egzersiz programı geliştirdi.

Pazarlama karması stratejileri, masaj koltukları gibi olanaklara, eğitimli personelden talimatlar ve yaratıcı bir program gibi hizmetlere, egzersiz ekipmanı gibi ürünlere, fiyatlandırma stratejisine - düşük maliyetler, uygun fiyatlara, spor salonları gibi yer ve dağıtım stratejilerine ve promosyon stratejisine odaklanır. pazarda işletmeyi tanıtmak, ilgilenen müşterilere üyelik satmak ve fitness tesislerinde üye sayısını artırmak için web sitesi ve Facebook vb. sosyal medya.

Planet Fitness Ürün Stratejisi

Planet Fitness'ın pazarlama karması çerçevesi, müşteriler için faydalı olacak ve işi pazarda tanıtacak ürünler için bir pazarlama planı geliştirmiştir. Yalın bir işletim sistemine sahip yüksek değerli ve düşük maliyetli iş modeli, yaratıcı programı ve kurulumuyla franchising ve fitness endüstrisinde devrim yaratmayı başardı.

Planet Fitness tesisleri, yargılamadan arınmış bölge olarak adlandırdıkları sıcak bir ortamda yüksek kaliteli ve faydalı fitness programları oluşturarak müşterilerinin sağlığını iyileştirmeye odaklanır.

Bir fitness tesisinin başarısı büyük ölçüde spor salonundaki ürünlere veya fitness ekipmanlarına ve eğitimli personelin bu kaynakların yardımıyla müşterilerin performansını nasıl artırabileceğine bağlıdır.

Planet Fitness, eğitimli personelinin hem sıradan müşterilere hem de profesyonellere ve fitness tutkunlarına yardımcı olmak için her zaman hazır olmasını sağlar.

Ev sahibi, ikincil hedef müşterilerini çekmek için tesisindeki gelişmiş fitness ekipmanlarından yararlanmaya karar verdi - modeller, fitness tutkunları ve vücut geliştiriciler ve masaj koltukları gibi özel olanaklar ve yargısız bir bölge sıradan ilk zamanlayıcılar.

Ürün karması

Planet Fitness'ın pazarlama karması, iş modelini pazarda tanıtmak için hem ürünlere hem de hizmetlere odaklanır. Sektör, spor salonları aracılığıyla sağlıklı yaşam tarzlarını destekleyen birçok işletmeyle dolu, peki bu iş modelinde farklı olan ne?

Spor salonu devreler, kardiyo ve ağırlık antrenmanı ekipmanları gibi ürünlerle donatılmıştır. Hizmetler, farklı egzersiz biçimlerinin yardımıyla sağlığın nasıl iyileştirileceğine ve sürdürüleceğine ilişkin talimatları ve uygun planları içerir. Müşterilerin özel ihtiyaçlarını karşılayacak hizmetler sunmak önemlidir. Örneğin, erkekler ve kadınlar için tercihlerine bağlı olarak farklı stratejiler ve egzersizler oluşturun.

Tesisler ayrıca üyelerin rahatlayıp bir masajın keyfini çıkarabilecekleri masaj koltukları, bronzlaşma kabinleri, su masaj yatakları, kırmızı ışık terapisi ve eğitimli personelden düzenli hizmetler olarak ücretsiz talimatlar gibi ek avantajlar ve olanaklar da sunmaktadır.

Yer ve Dağıtım Stratejisi

Planet Fitness – Judgment Free Zone, bir franchise iş modeli üzerinde çalışır ve 2.400'den fazla fitness merkezi ve yaklaşık 17 milyon üyenin yardımıyla varlığını Amerika Birleşik Devletleri, Avustralya, Kanada, Dominik Cumhuriyeti, Meksika ve Panama gibi 1500 konuma yaymıştır.

Markanın pazarlama çabaları, tüm fitness kulüplerinin veya spor salonlarının mümkün olduğu kadar çok müşteriyi çekmek için stratejik ve temiz yerlere yerleştirilmesini sağlayan bir pazarlama planı oluşturmaya yardımcı oldu. Tesislerin çoğu, sarı ve mor Fitness markalı ekipmanlarla yaklaşık 20.000 fit karelik bir alandadır. Güleryüzlü ve yardımsever personel ve eğitmenler, [email protected] Programı aracılığıyla tüm üyelere sınırsız fitness talimatlarını ücretsiz olarak sunarak işletmeyi tanıtıyor.

Sıradan ve ilk kez gelen müşteriler, müşterileri rahat ettirmek için ayrım gözetmeyen bir ambiyansa sahip yargısız bölgeden yararlanabilir. 2015 yılında yargılamadan bağımsız bölge politikası, rakiplere örnek teşkil edecek ve toplumsal cinsiyet eşitliğini destekleyecek şekilde genişletildi. Oradan, trans kadınların o zamana kadar yasak olan kadın soyunma odasını kullanmalarına izin verildi.

Planet Fitness'ın pazarlama karması stratejileri ve pazarlama planı, iş modelinin dağıtım kanallarına odaklanır. Marka, 2003 yılından bu yana Kanada, Meksika vb. farklı yerlerde tesislerini açmak için bir franchise işini benimsemiştir.

Dağıtım Kanalları şunları içerir:

Spor salonları

Planet Fitness, üyelerin egzersiz yaparken kendilerini rahat hissetmeleri için geniş ve temiz yerlerde konumlanmış 2.400 kulübe sahiptir. Bu mekanlar, müşterilere rahatlık hissi vermek için huzurlu bir ambiyansa sahiptir.

Planet Fitness Uygulaması

Planet Fitness Uygulaması, koşu bandı ve ekipmansız güç gibi isteğe bağlı bir antrenman için indirilmelidir. Bu uygulama aynı zamanda üyelere uygun teknik formlar konusunda rehberlik edecek ekipman eğitimleri sunar. PF Uygulaması ayrıca üyelerin tüm aktiviteleri izlemesine ve net ve belirgin bir sonuç için bunları toplamasına yardımcı olur. Üyeler bir arkadaşını önerebilir ve her tavsiye onlara 1 ay ücretsiz verir.

Fiyatlandırma stratejisi

Planet Fitness'ın pazarlama karması stratejileri, şirketin fiyatlandırma pazarlama planının hedef müşterileriyle uyumlu olmasını sağlar. Marka, iş modelini ilk kez meraklılarına tanıtırken, uygun fiyatlarla düşük maliyetli bir model tutmak istiyor. Marka, düşük maliyetli uygun fiyat politikasına ayak uydurabilmek ve müşteri tabanını koruyabilmek için fiyatları önemli ölçüde düşürdü.

Marka, ilk franchise ve alan geliştirme ücreti sırasıyla 20.000$ ve 10.000$ olan bir franchise iş modelini benimsemiştir. İşletmelerin bir Planet Fitness franchise'ı açması için net değer ve likit nakit gereksinimi sırasıyla 3.000.000$ ve 1.500.000$'dır. Franchise alan, franchise verene aylık toplam brüt gelirin %7'si kadar bir telif ücreti ve üyelik aidatı ödemek zorundadır.

Planet Fitness, ABD'de standart üyelik için ayda yalnızca 10 ABD doları ve PF Black Card üyelikleri için 24,99 ABD doları ve Kanada'da sırasıyla 15 ABD doları ve 25 ABD doları karşılığında [e-posta korumalı] Programı aracılığıyla fitness deneyimi sunuyor.

ABD'de 10 ABD Doları ve Kanada'da 15 ABD Doları, ara sıra spor salonu kullanıcılarını ve Kanada ve ABD'de spor salonu üyesi olmayan 14 yaşın üzerindeki bireyleri çekmek için olağanüstü değer teklifleridir. Düşük maliyet ve uygun fiyatlar, spor salonlarını pahalı bulan müşterileri cezbetmek için ayarlanmıştır. ABD'deki 10 ABD doları ve Kanada'daki 15 ABD doları ücretlere, güç ve kardiyo ekipmanlarına erişim ve ayda bir kez simit ve pizza ile birlikte sınırsız fitness talimatları dahildir.

ABD ve Kanada'da sırasıyla 24,99$ ve 25$ ödeyen PF Black Card sahipleri, masaj koltukları, bronzlaşma kabinleri, su masaj yatakları ve kırmızı ışık terapisi gibi ek olanaklara erişebilir. Üyeler fazladan bir konuk getirebilir, ortak ödülleri ve indirimleri, ücretsiz Wi-Fi, belirli içeceklerde %50 indirim ve tüm Planet Fitness konumlarına erişim hakkına sahiptir.

Planet Fitness'ın pazarlama karması, ürün ve fiyatın birbiriyle uyumlu olması için aşağıdaki fiyatlandırma stratejilerini benimsemiştir.

Uygun Fiyatlandırma Stratejisi

Marka, en başından beri, genellikle spor salonu aktivitelerine büyük meblağlar harcamak istemeyen müşterileri olarak ilk kez spor yapanları hedef aldı. Bu nedenle düşük maliyetli bir model oluşturmuş ve ürünler için fiyatları uygun tutmuştur.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Marka, ek olanaklar için fazladan ödeme yapmak isteyen üyeler için premium fiyatlandırmayı benimsemiştir. Rakiplerin fiyatlandırma stratejilerine bakarsanız oldukça makul olan PF Black Card'ı 24,99 $'dan piyasaya sürdü.

Promosyon Stratejisi

Planet Fitness, marka bilinirliği yaratmak ve sektördeki müşterilerini hedeflemek için çeşitli promosyon araçlarını benimsemiştir. Öne çıkan tanıtım faaliyetlerinden bazıları şunlardır:

Etkileyenler ve Sosyal Medya Platformları

Bu, takipçileri üzerinde çok fazla söz sahibi olan sosyal medya platformlarının ve etkileyicilerin çağıdır. Planet Fitness, izleyicileriyle bağlantı kurmak için Facebook ve Instagram gibi sosyal medya siteleri üzerinden uygulanabilir içerikler paylaşıyor. Ayrıca, Facebook ve diğer sitelerdeki kişisel hesapları aracılığıyla markayı ve ürünleri tanıtan etkileyicilerden de yardım alır.

Atölye Çalışmalarına Ev Sahipliği Yapın

Planet Fitness, her yeni üyeye yeni beslenme, fitness ve sağlık konseptlerini tanıtmak için atölye çalışmaları düzenliyor. Kulüplerin genel büyüme için farkındalık uygulamalarını tanıtması ve barındırması ve sağlıklı beslenme alışkanlıklarını teşvik etmesi gerekir ve Planet Fitness'ın sektördeki bireyselliğini korumak için yaptığı da budur.

Yönlendirme Programları

Markanın, üyelerin PF Uygulaması aracılığıyla bir ay ücretsiz olarak arkadaşlarını ve ailelerini önermeye teşvik edildiği, devam eden bir tavsiye programı vardır. Bu rekabetçi zamanlarda markayı ileriye taşıyan, maliyet-etkili bir tanıtım aracıdır.

İnternet sitesi

Markanın, Planet of Triumphs çevrimiçi topluluğu aracılığıyla markayı ve müşteri faaliyetlerini tanıttığı özel bir web sitesi vardır. Üyeler, başkalarını kulübe katılmaya ve kulübün bir parçası olmaya teşvik eden web sitesinde hikayelerini paylaşıyor.

Sponsorluklar

Planet Fitness'ın tanıtım stratejisi ve pazarlama karması, sektördeki marka görünürlüğünü artırmak için sponsorlukların değerini anlıyor. Yıllar geçtikçe marka çeşitli sponsorluk anlaşmalarına girdi, örneğin marka, 2011'de NBC'nin realite programı The Biggest Loser'a sponsor oldu ve enerji içeceği Street King'i satmak için 50 Cent ile bir ortaklık anlaşması yaptı. Planet Fitness, New Year's Rockin' Eve ve Joey Logano'nun fitness sponsoruydu. 2020'de marka, 2020 Reboot'un resmi sponsoru olmak için The Biggest Loser ile ortaklık kurdu.

Hayırsever Faaliyetler

Planet Fitness, zorbalığı önlemeye çalışan bir kuruluş olan STOMP Out Bullying ile ortaklığa girdi. Marka, hayırsever girişimlerinin bir parçası olarak Amerika Erkek ve Kız Kulüplerine 1 milyondan fazla bağış, gençlere 130 burs ve 35 mini yargısız Bölge bağışladı.

Planet Fitness Sloganı

Planet Fitness işinin pazarlama çabaları ve tanıtım stratejisi, sloganının şirketin değerleriyle uyumlu olmasını sağlamıştır. Şirketin misyonu, spor salonunda düzenli egzersizi de içeren sağlıklı bir yaşam tarzı aracılığıyla sağlık hizmetlerini geliştirmektir. Üyelerin mevcut imkan ve kolaylıkları huzur içinde kullanabilmeleri için göz korkutucu olmayan bir ortamın olması çok önemlidir.

Şirketin "Yargı Serbest Bölge" sloganı, markanın misyon ve vizyonuyla mükemmel bir şekilde örtüşüyor, çünkü müşterileri çabaları nedeniyle yargılanma korkusu olmadan mevcut olanaklardan yararlanmaya teşvik etmek istiyor.

Planet Fitness – Yargı Serbest Bölge Üyeliği

Planet Fitness – Judgment Free Zone, eski ve yeni müşterilerine üyelik seçenekleri sunuyor. Üyelik alan tüm üyeler, eğitimli personel veya spor salonunda çalışan çalışanların desteğinin yanı sıra, kendi kulüplerindeki tesislere sınırsız erişim hakkına sahiptir.

PF Black Card üyeliği, PF Black Card'a sahip olan üyelerin ek avantajlar ve olanaklardan yararlanma hakkı olduğu için daha avantajlıdır. Üyeler, dünyanın her yerindeki 2400'den fazla Planet Fitness tesisine erişebilir ve ücretsiz olarak bir misafir getirebilir.

Planet Of Triumphs – %100 "Yargılamadan Serbest Bölge"

Planet of Triumphs – %100 "Yargılama Serbest Bölgesi", hem eski hem de yeni üyelerin yüksek kaliteli fitness deneyimlerini paylaştığı çevrimiçi bir topluluktur. Tüm üyeler fitness yaşam tarzları hakkında konuşuyor ve egzersiz rejimlerini, fitness hedeflerini ve şirketin kişisel hayallerini gerçekleştirmelerine nasıl yardımcı olduğunu paylaşıyor.

Dijital Kampanyalar – Önemli Dijital Pazarlama Kampanyaları

Düşük E'yi Yen

“Defeat Low E” reklam kampanyası, markanın fitness kulübüne katıldıktan sonra daha iyi bir yaşam vaat eden akıllı bir tanıtım taktiğidir.

2020'nin Size En İyisini Getirmesine İzin Vermeyin

Müşterileri günlük rutinlerine katılmaya ve sağlıklarına bir kez daha önem vermeye teşvik etmek için profesyonel reklam kampanyası “2020'nin Sizi En İyi Şekilde Getirmesine İzin Vermeyin” Ekim 2020'de Amerika Birleşik Devletleri'nde başlatıldı.

Planet Fitness'ın Pazarlama Karmasından Temel Çıkarımlar

Planet Fitness pazarlama karmasının ana çıkarımları şunlardır:

• Rahatlatıcı bir ambiyans ve dostça bir atmosfer sağlayın
• Uygun fiyatların, müşterileri işletmeye çekmede yararlı olduğu kanıtlanmıştır
• Alakalı kalmak için pazarlama planında uygulanabilir değişiklikler yapmaya devam edin
• Pazardaki marka görünürlüğünü artırmak için tanıtım stratejisini zorlayın

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama Karması hakkındaki tüm seriye göz atın