Fikrinizi Hayata Geçirmek İçin Uzun Oyunu Nasıl Oynarsınız?
Yayınlanan: 2020-11-25Güncelleme: 14 Ocak 2018 Tüm Copyblogger ekibinden The Longhairs'e yeni Shark Tank anlaşmaları için büyük tebrikler! Mark Cuban, en sevdiğimiz fiziksel ürün girişimcilerimize sağlam bir anlaşma sunmanın sağduyulu olduğunu gösterdi ve hatta Sonia'nın (bazen) Shark Tank ile ilgili nefret ettiği her şeyden kaçındı.
Kısa bir süre önce, Chris Healy ve Lindsay Barto bir müşteri toplantısından dönüyorlardı. İyi gitti, ancak kendilerine "Bizim sorunumuz nedir?"
Lindsay ve Chris, Round Two Creative Group adında bir kreatif ajans yönetiyor. Web siteleri oluşturur, e-posta sistemleri kurar, orijinal içerik oluşturur, satış hunileri oluşturur ve daha fazlasını yaparlar.
Ama gümüş kurşunları neydi? Onları diğerlerinden ayıran nedir?
San Diego'ya geri döndüklerinde, aniden anlaşıldı: saç bağları hakkında konuşurlardı… erkekler için!
Saç bağı olmaması dışında. Erkekler için veya herhangi biri için. Veya bir web sitesi. Veya bir marka. Veya herhangi bir şey - bir fikir ve yaptıkları komik bir reklam hariç.
İşte o zaman bunun elastik bir döngü olmadığını anladılar. Uzun saçlı erkeklerin neden erkekler için saç bağına ihtiyaç duyduğuyla ilgili.
Chris ve Lindsay'in hikayesi bu ayın Kahramanın Yolculuğu özelliği. Size içerik pazarlama dünyasının ön saflarından raporlar getirmek için topluluk üyelerimizin kolektif bilgeliğinden yararlanıyoruz. Kahramanın Yolculuğu gönderilerini buradan okuyun.
İki adamın uzun saçları etrafında nasıl tanınabilir bir marka yarattığını keşfetmek için doğrudan Chris ve Lindsay'den dinleyelim.
Birleştirici bir fikir etrafında bir iş nasıl kurulur
Chris Healy ve Lindsay Barto: Uzun saçlı erkeklerin savunuculara, eğitime ve kutlanacak bir yere ihtiyacı olduğunu fark ettik.
- Savunucu: Dünyayı etkileyen sayısız kişi uzun saçlı erkeklerdi, ancak bugün onlara "tembel" ve "hippi" deniyor, iş bulmaları söylendi ve bir kıza benziyorlar. Uzun saç genellikle profesyonelce kabul edilmiyor ve erkeklerin saçları takmasını yasaklayan İK politikaları ve bakım kuralları var.
- Eğitin: Kadınlar uzun saçlarına bakmayı annelerinden, teyzelerinden, kız kardeşlerinden ve arkadaşlarından öğrenme eğilimindedir. Erkekler nadiren bu lükse sahip olurlar, kafalarını kilitlerle ve cevapsız sorularla dolu bulurlar, tek başına çözerler.
- Kutlayın: Uzun saçlı her erkeğin bir hikayesi vardır. Saçı kimliğinin bir parçası ve bundan gurur duyuyor. Bu gerçeği kutlamak yerine, sessiz kalma eğilimindedir ve en iyi ihtimalle buna tahammül eden arkadaşları ve ailesi vardır. Uzun saç hedeflerine giden yolda kesinlikle beşlik çakmıyor ve göğsüne çarpmıyor. Sessizce kutlamaya düşürüldü.
Seçenekler arasında gezinmek için rehberlik sağlamak
Chris Healy ve Lindsay Barto: Uzun saçlı biriyseniz ve 1 dolarlık şampuandan yükseltme yapmaya karar verirseniz, nereye gidersiniz?
Saçınızı yüzünüzden uzak tutmak istiyorsanız ne yaparsınız? Güzel bir fırça, tarak veya o korkunç karışıklıklara ve kıvırcık saç günlerine yardımcı olacak bir şey istiyorsanız?
Kadınların saç bakım reyonuna gidin.
Ve orada, garip bir şekilde, pastel renkli ambalajın üzerindeki dilinizi konuşmayan hacim ve parlaklık hakkındaki ürün açıklamalarını okuyorsunuz.
Uzun saçlı erkekler için koridor yoktur. Her gün karşılaştıkları benzersiz - ama çok gerçek - sorunlar için özel bir yer yok.
Gerçek amacınızı bulmak
Chris Healy ve Lindsay Barto: Bu yüzden Longhairs'i tasarladık. Bu sorunları çözmek ve boşluğu doldurmak için buradayız.
Uzun saçlı erkekleri savunuyoruz. Kilitli erkekler için saç bilgisi, tavsiye ve ipuçları yayınlıyoruz.
Ve biz erkeklerin uzun yelelerini üyelik referans kartları, beşlik çakmalar ve Çarşambaları Saç Kırbaçlarıyla kutluyoruz.
Daha da önemlisi, artık yalnız olmadığımıza dair bir aidiyet duygusu sunuyoruz. 'Ne yaptığımı bilmiyorum' yerine 'Ne yaptığımı biliyorum' güvenini sunuyoruz.
Kimse anlamadığında anlayış sunuyoruz. Ve spagetti yediğinizde size bir saç tokası öneriyoruz ve bir tane yoksa.
Bir fikri hayata geçirmek
Chris Healy ve Lindsay Barto: Oluşturduğumuz fikirden ve reklamdan sekiz ay sonra, Longhairs markasını ve web sitesini ilk yıllık "Long Manes & Candy Canes" tatil partimizde lanse ettik.
Ve haftada bir içerik oluşturmaya başladık. Asla ıskalamayız. İçeriğimiz, topluluğumuzun temel taşıdır.
Mütevazı bir takipçi aldık, ancak geri bildirimler mükemmelden daha az olmadı. Uzun saçlılardan, pazarlamacılardan, akıllı insanlardan ve çoğu herkesten. Doğru yolda olduğumuza dair sayısız gösterge oldu.
Herkesin fikirleri vardır: asıl zorluk bir fikri gerçeğe dönüştürmektir.
Bizim durumumuzda basit bir ürünümüz var - küçük bir parça elastik.
Yine de hayata geçirmek için zamana, enerjiye ve bağlılığa ihtiyacı var.
Ayıklayıcı bir ders. Çünkü hit reklamımızı bitirdikten 18 ay sonra hala İnternet'in ışığını görmedi.
Bunu gerçekleştirmek artık bizim sorumluluğumuz. Çünkü yüzlerinde saçları olan milyonlarca erkek var.
Hatta uzun saçlı erkeklerin önemli bir yüzdesinin onu bağışlamak için uzun süre büyüdüğünü bile öğrendik, bu da bize satışlarımızın bir kısmını bu iyi amaç için bağışlamamız için daha da ilham veriyor ve makasın altına giren erkekleri teşvik ediyor. saçlarını bağışlayın.
Kısacası, zorluk bunu gerçeğe dönüştürmek - ve biz uzun oyunu oynuyoruz.
Chris ve Lindsay'in çok sevdiği iki strateji
Chris Healy ve Lindsay Barto: Uyguladığımız ilk strateji referans kartlarımızdır.
Bunları dağıtma deneyimi hakkında birkaç blog yazısı yaptık ve web sitemizden ücretsiz bir paket sipariş edebileceğiniz bir program oluşturduk.
Şimdiye kadar 24 ABD eyaletinden ve ABD dışındaki 10 ülkeden 124 sipariş aldık, bu da kendimize dağıttığımız binlere ek olarak dünyada 1.240 Longhairs kartı olduğu anlamına geliyor.
Kartlar, her yaştan, ırktan, meslekten ve görünüşten erkeklerin yüzde 90'ından fazla olumlu tepki alırken organik, el ele bir giriş oluşturuyor. Beklenmedik bir gerçeği ortaya çıkardılar: uzun saçlar aşar.
İkinci strateji, öncü mıknatısımız: Hızlı İpuçları, uzun saçlı her erkeğin fırçalamaktan, yıkamaktan, büyütmekten, bakımdan ve daha fazlasından ihtiyaç duyduğu temel saç bilgilerinin bir koleksiyonu.
Bir e-posta adresi karşılığında ücretsizdir.
Hızlı İpuçları sunduğumuzdan beri 272 e-posta adresi yakaladık ve hedef kitlemiz iyi yanıt verdi.
Daha da önemlisi, kaydolanlar, arka uç üyelik alanımız aracılığıyla Hızlı İpuçları'na erişerek, gelecekte kullanmak için harika bir konumda olacağımız "oturum açılmış" bir deneyim sunar.
Kullandıkları (ve başkalarına tavsiye ettikleri) Rainmaker Digital ürünleri
Chris Healy ve Lindsay Barto: Ajansımızı kurduğumuz sırada, dijital pazarlama eğitimimize Smart People için İnternet Pazarlaması e-posta serisi ve My.Copyblogger ücretsiz e-kitapları ile başladık.
Bunlar bizi ücretli Otorite üyeleri olmaya zorladı, bu da bizi Authority Rainmaker'a açılış yılında ve daha sonra bir sonraki yılda katılmaya teşvik etti.
O zamandan beri, iki müşteri projesi için Rainmaker Platformunu satın aldık; biri için eksiksiz bir çevrimiçi eğitim programı ve satış hunisi oluşturduğumuz profesyonel bir ev düzenleyicisi, diğeri ise elektrikli aletler şirketi için özel bir çevrimiçi eğitim programıdır.
İçerik pazarlama eğitimimizin yaklaşık onda dokuzu Copyblogger'dan geldi. Ve bir içerik pazarlama ajansı işlettiğimiz ve hayatlarımız buna bağlı olduğu için, bu web sitesine rastlamamız iyi bir şey.
Copyblogger ve çalışanları bizi tutarlı, kaliteli içerik üretme konusunda eğitti, bize yetki oluşturmayı öğretti ve bize güven verdi.
Copyblogger aracılığıyla fikrimizi gerçeğe dönüştürmek için ne gerektiğini ve işimizi nasıl inşa edeceğimizi öğrendik.
Bu nedenle, birisi bize bir fikir geldiğinde veya çevrimiçi pazarlama tavsiyesi istediğinde, onlara Copyblogger'a gitmelerini söylüyoruz.
Kısa vadeli hedefleri ve bir Büyük, Tüylü, Cüretkar Hedef
Chris Healy ve Lindsay Barto: The Longhairs için hedeflerimiz basit (bir istisna dışında):
- 1.000 e-posta abonesine ulaşın (şu anda 809)
- Bir paket saç bağı sat
- Hayır kurumları için kilitlerimizi kesmek amacıyla tarihteki en büyük uzun saçlı erkek buluşmasını organize etmek
Zaten uzun bir yol oldu ve henüz tek bir ürün satmadık. Ama yapacağız.
11 Aralık 2015'te her yıl düzenlenen Long Manes & Candy Canes etkinliğinde Longhairs, Hair Ties For Guys'ı ve uzun saçlı erkekler için ilk ürün serimizi piyasaya sürecek. Ve sonuçta tüm bu saç tokası olayı çıkıp çıkmayacağını göreceğiz.
O zamana kadar, İkinci Tur, uyuşturucu web siteleri hazırlayacak ve müşterilerimizin işleriyle bizimki gibi ilgilenecek. Çünkü dalış resepsiyonları gibi projeleri bitiriyoruz.
Yani uzun saçlarınız varsa - erkekler ve kızlar - birkaç saç kırbaç atın.
Ve bir fikriniz varsa, onu gerçekleştirin.
Longhairs'i çevrimiçi bulun
- İnternet sitesi
- Youtube
Round Two Creative Group'u çevrimiçi bulun
- İnternet sitesi
Kahramanın Yolculuğu serimizde yer aldıkları için Chris ve Lindsay'e teşekkürler.
Önümüzdeki ay yolculuğunuz boyunca size öğretmek, ilham vermek ve cesaretlendirmek için başka bir hikaye ile geri döneceğiz.