Rezerve Edilme Sanatı: Podcast Misafir Oyunda Ustalaşmak - DigitalMarketer

Bunun büyük bir anlaşma olduğunu düşünmedim. Bunların odaklanan ve işi yapanlar için tipik sonuçlar olduğunu varsaydık.

Açık ağızlar ve şişkin gözler ilk ipuçlarımızdı. Bir sonraki ipucum, bir podcast yayıncısının bana haftada 50 ila 100 satış konuşması yaptığını söylemesi ve bizimkini seçmesi olmalıydı. Sonunda gerçeklik, elli fit önümde bir şimşek çakması gibi belirdi. Kelimeler hâlâ kafamın içinde, gökyüzünde yankılanan bir gök gürültüsü gibi gümbürdüyor:

"İki ayda 53 podcast rezerve eden birini hiç tanımadım." – Ryan Deiss

Ryan, M3 Mastermind'daki sahneden bunu söylediğinde, sonunda karımın olağanüstü bir şey yaptığını anladım. Bu sürpriz olmadı.

O harika bir kadın. 2021'de CaringBridge günlüğünü okuyan herkes bunu zaten biliyor. TLDR: Doktorlar benden vazgeçti ve ona "fişi çekmesini" söylediler. Yapmadı. O galip geldi. Hayattayım.

Bu yüzden Mart 2023'te ondan tekrar beni kurtarmasını istedim. Bu sefer çok daha düşük bahisler vardı. Ondan beni podcast'lere kaydetmesini istedim.

Neden Podcast Konuğu Olmalısınız?

Podcast'lere konuk olmak, kendi kitlenizi genişletmenin bir yoludur. ListenNotes'a göre, üç milyondan fazla podcast var. Podcast sunucuları, izleyicilerini oluşturmak için zaman alıcı bir çalışma yaptı. Ve bir podcast konuğu olarak, bu kitleye neredeyse zahmetsizce erişirsiniz.

Misafir görüşmeleri, otoritenizi oluşturmanın harika bir yoludur. Hemen hemen her sunucu, ne kadar harika olduğunuzdan bahseden podcast bölümünü başlatır. İzleyicileri onlara güveniyor… ve şimdi izleyicileri - podcast dinleyicileri - size güveniyor.

Konuk podcast görüşmeniz iş ve fırsatları artıracaktır. 90 günlük hareketli boru hattı raporumuz bu hikayeyi en iyi şekilde anlatıyor. Keşif çağrısı metriğimiz “FTO Anlaşmaları”, podcast'lere konuk olmadığımız önceki 90 güne kıyasla %700 arttı.

"Satılan FTO'lar", yeni bir müşteriyi kapattığımız anlamına gelir. Bu, önceki 90 güne kıyasla %400 arttı. Keşif aramalarının çoğu henüz gerçekleşmediği için bunun daha da artmasını bekliyoruz.

Podcast odağımız bu 90 günlük görünüm içinde başladı. Podcast bölümlerinin çoğunun önümüzdeki birkaç ay içinde yayınlanması planlanıyor. Yine de en önemli ölçümlerimizde 90'a 90'lık üç haneli büyüme görüyoruz.

Daha yakından bakın ve başka bir gizli külçe göreceksiniz. Çift haneli lider büyümesi, üç haneli fırsat ve satış büyümesini sağladı. Otoritenin sizin için yaptığı budur.

İşletmenize anında üç haneli bir yangın hortumu salmanın yollarını tüketiyorsanız, okumaya devam edin. Size nasıl yaptığımızı göstereceğim.

Bir Podcast'e Nasıl Girilir: Nasıl Başladı?

Hayatınızdaki sıkıntıları lanetlerken dikkatli olun. Zorlukların akıl hocanız olmasına izin verirseniz, gözlerinizin üzerindeki pulları söker ve yeni fırsatlarla dolu bir dünya kristal berraklığına kavuşur. Ve burada olan da buydu.

Kasım 2022'de NCR, eşim Karen'ı işten çıkardığında başladı. NCR'ye kızgın değiliz. Karen'a harika davrandılar. Hastanede kaldığım üç ay boyunca, tam gün parasını ödeyip yarım gün çalışmasına izin verdiler. Ancak işten çıkarma şok oldu.

Karen "sıradaki işini" bulmaya çalışırken, ona beni podcast'lerde rezerve ettirip ettiremeyeceğini sordum. Açıkça topun örtüsünü kaldırdı ve yanlışlıkla "sıradaki şeyi" buldu.

İlk adımı araştırmaydı. Bir podcast sunucusu neden podcast'lerinde beni istesin? Podcast sunucuları her hafta onlarca veya yüzlerce satış konuşması alır. İdeal podcast misafirlerini arıyorlar. Bu nedenle, sosyal yardım e-postası anahtardır.

Her Podcast Sunucusu için Kişiselleştirilmiş Bir Sosyal Yardım E-postası Oluşturun

Üzgünüz, burada kısayol yok. Otomatik toplu erişim, ilgili podcast'lerin hiçbirinde konuk olarak görünmenizi sağlamaz.

Temel unsurları görebilmeniz için Karen'ın e-postalarından birini adım adım inceleyeceğim.

Giriş: Podcast Sunucusunu Görevinden Dolayı Övün

Görevi için ev sahibini övün. Onların "Neden"leriyle bağlantı kurun. Podcast sayfalarına gidin. Görevlerini orada açıkça ortaya koyacakları neredeyse kesin. Ayrıca hedef kitlelerini belirlemenize yardımcı olurlar. Hedef kitlelerinin hedef kitlenizle aynı hizada olduğundan emin olun. Aksi takdirde, onların zamanını boşa harcıyorsunuz.

İşte Karen'ın girişinden bir örnek:

Merhaba Roy,

Benim adım Karen ve Craig Andrews adına çalışıyorum. Podcast'inizi dinliyoruz ve yaptığınız işe bayılıyoruz!

İsimlerini doğru anladığınızdan emin olun!! Ryan Deiss, DigitalMarketer podcast'indeki röportajları için her hafta kendisini öven sosyal yardım e-postaları aldığını söyledi. Sorun şu ki Ryan podcast yapmıyor. Toplantı sahibinin adını yanlış anlamak, spam içerikli erişim yaptığınıza dair ilk ipucudur.

Ardından, görevlerini övün. Onların yerine getirdiklerini gördüğümüz misyonu övmede net davranarak bu erişimi geliştirebiliriz. Bu muhtemelen sonuçlarımızı daha da artıracaktır. Ancak bu genel basitlik bile işe yarıyor. Ama bunun nedeni bir sonraki paragraf.

Giriş: Belirli Bir Podcast Bölümüne ve Ne Öğrendiğinize Referans Verin

Bu, sürecin en çok zaman alan kısmıdır. Ve hayır, bunu otomatikleştiremezsiniz.

Önde gelen bir podcast sunucusu, podcast konukları konusunda seçici davranarak kubbeli konumunu elde etti. Bu nedenle, fırsat pencereniz, harika bir podcast konuğu olacağınızı bildiren birkaç kıt kelimeden geçiyor. Ve harika podcast konukları, izleyicilerini tanıyarak izleyicileriyle konuşur.

Yani, bir bölüm dinlemeniz gerekiyor. Sosyal yardım e-posta referansınızı yapın:

• Belirli bir bölüm.
• Belirli bir konuk.
• O bölümden edindiğiniz belirli bir içgörü.

İşte Karen'ın erişiminde böyle görünüyor:

Kısa bir süre önce Tom Sharp ile İş Büyümesi için Strateji Modelleri hakkındaki podcast'inizi dinledik. Kendinizi, sınırlarınızı ve hedeflerinizi bilmeniz ve bu hedefleri anlamak için çalışmanız gerektiği fikrini gerçekten takdir ettik.

BOOM! Bunu yapın ve podcast'lerini gerçekten dinleyecek kadar önemseyen bir podcast konuğu olarak kendinizi ayırt ettiniz. Tüm podcast röportajlarını dinlemek zorunda değilsiniz. Bir tane yeter.

Şimdi onların dikkatini çekiyorsun. Ardından, malları izleyicilerine hizmet etmek için getireceğinizi kanıtlamalısınız.

Et: Isıyı Getirin ve Podcast Dinleyicilerine Değer Katın

Masaya yeni bir şey getirin. "Facebook Reklamlarını Kullanarak İşletmenizi Nasıl Büyütürsünüz?" Bu, yaklaşık on yıl önce taze ve alakalıydı. Ancak, aşağıdakiler gibi daha güncel bir şeyle rezervasyon yaptırabilirsiniz:

Dikkatlice seçilmiş dört başlık öğesiyle Facebook'un son zamanlardaki azaltılmış hedefleme eğiliminin üstesinden nasıl gelebilirsiniz?

Bizim durumumuzda, yüksek bilet satışlarını hızlandırma konusunda uzmanız. Bu nedenle, bu tanıma uyan insanlarla bir podcast izleyicisi olan podcast'ler bulmak istedik.

2023'te, yüksek fiyatlı işletmeler anlaşmaları kapatmakta zorlanıyor. Bu nedenle konuk podcast yayınımız, zorlu ekonomik koşulların üstesinden gelmek için karşı konulamaz İlk Kez Teklifler oluşturmaya odaklanmıştır. Bu, satışlarla mücadele eden podcast izleyicileri için harika bir mesaj. Karen'ın e-postasında şöyle görünüyor:

Craig'in şu anda zor durumda olan ekonomimiz için izleyicilerinize fayda sağlayacağını düşündüğü bazı yeni düşünceleri var.

Potansiyel bir müşteriyle ilişki başlatmak için bir "kahve randevusu" işlevi gören İlk Kez Tekliflerde uzmandır. Satmadan önce yardım edin!

Yine, hedefimiz tüm podcast'lerde olmak değil, sadece ideal müşterilerimizle olanlarda olmak. Bu nedenle, ideal olmayan diğer podcast'leri uzaklaştırırken mesajın mükemmel podcast sunucularımızı büyülemesini istiyoruz.

Onları büyüledikten sonra korkularıyla ilgilenin.

Söz: Podcast Sunucularını Açgözlü Bir Piç Olmadığınıza İkna Edin

Podcast dünyası almakla değil, vermekle ilgilidir. Yani, açgözlü bir piç olma.

Ne yazık ki, dünya utangaçlar ve alıcılarla fazlasıyla dolu. Sosyal yardım e-postanızın, konuk görünümünüzün vermeye odaklanacağını hızlı bir şekilde iletmesi gerekir. Podcast sunucusunun izleyicileri için ücretsiz bir hediye sözü verin.

İşte Karen'ın erişiminde böyle görünüyor:

Değer katmanın ek bir yolu olarak hedef kitlenize ücretsiz bir hediye sunmaktan mutluluk duyacaktır.

Bunu yaptığınızda, yazılı olmayan anlaşmayı anladığınızı hızlı bir şekilde iletirsiniz. Verici doğanızı eylem halinde gösterir. Ayrıca, bunu diğer podcast'ler için yaptığınızı da bildirir; yani uzman bir konuk ve vericisiniz. Kazan-kazan-kazan…

Ama bu yeterli değil. Masaya daha fazlasını getirmelisin.

The Sizzle: İlginç Bir Podcast Konuğu Olacağınıza Söz Verin

Beuller… Beuller… Beuller…

Ben Stein, gezegendeki en sıkıcı ekonomi öğretmeni olarak Ferris Bueller's Day Off'a mizah kattı. Ama dürüst olalım… sen Ben Stein değilsin.

Ben Stein'ın aksine, sıkıcı olmakla eğlenceli olma zanaatında ustalaşmadınız. Başka birinin podcast'ine girmenin tek yolu ilginç olmaktır. Bir hikaye anlatacağına söz ver. Hayatınıza bakın ve temel mesajınızla bağlantılı ilginç hikayeler bulun.

İşte Karen'ın erişiminde böyle görünüyor:

Craig hakkında birkaç ilginç şey:
Deniz Kuvvetlerinde 6 yıl geçirdi.
Japonya'da yaşadı ve okudu.
Elektrik Mühendisliği alanında yüksek lisans derecesi aldı ve daha sonra pazarlamayı sevdiğini anladı.
2021'de hastanede 3 ay geçirdi ve komadan sadece bir parmağını ve ayak parmağını kıpırdatarak uyandı. İyileşmesi bir mucize oldu.

İçerik Pazarlama alanında sertifika almak ister misiniz?

Farkındalığı, olası satışları, satışları ve yönlendirmeleri öngörülebilir ve kârlı bir şekilde artırmak için araçlardan ve kanallardan yararlanın - gerçek bir dijital pazarlama ustası olmak için bilmeniz gereken HER ŞEY.​ Burayı Tıklayın

Hayat bana ölümden kıl payı kurtulmanın bembeyaz bir hikâyesini hediye etti. Yani, evet, o hikayeyi pezevenk ediyorum. Ancak bazı podcast sunucularının bu dünyadan neredeyse erken ayrılmamı gerçekten umursamadığını keşfettim.

Karen, podcast sunucusunun onları en çok ilgilendiren birini seçebilmesi için çeşitli ilginç yaşam olayları sunar. Hayatınızı gözden geçirin ve mesajınızın temel unsurlarını göstermek için kullanabileceğiniz ilginç hikayeler bulun.

Kapanış: Sosyal Kanıtı Getirin

En iyi sunucular, diğer podcast'lerde bulunduğunuzu bilmek istiyor. Kimse seni harika bir podcast konuğu olma konusunda eğitmek istemiyor. Podcast erişimi, zaten bir dizi podcast'te bulunanlarla sınırlı gibi görünebilir.

Ancak her podcast konuğu ilk podcast'iyle başladı. Sonra daha fazla podcast yayınladılar ve sosyal kanıt oluşturdular. Bende durum böyleydi. Karen bunu şu şekilde ele alıyor:

Craig, Dönüşüm Konferansında, çeşitli Vistage gruplarında ve diğer podcast'lerde sunum yaptı.

Karen cephaneliğimizdekileri kullandı. Evet, iki veya üç podcast'e katıldım. Bir durumda, 4. bölümden sonra kapanan bir podcast'te 3. bölümdeydim. Ama bu hala sosyal kanıt.

Yeni başlıyorsanız, annenizden bir referans alın. Umarım harika olduğunu düşünür. Hangi gruba dahil olduğunu bulun… mahalle bahçıvanlık grubu gibi. Onlarla ilgilerini çeken bir şey hakkında konuşun. İşte bu inceleme nasıl görünüyor:

Craig, East Peoria Gardening Club'a harika bir mesaj getirdi. Biberiyenin herkesin hayat bahçesinin bir parçası olması gereken temel baharatı nasıl temsil ettiğine dair hikayeleri herkesi büyüledi.” – Doğu Peoria Bahçecilik Kulübü Başkanı Mary Andrews.

Bir podcast'e katılın ve bunu daha büyük podcast'lere geçmek için sosyal kanıt olarak kullanın. Unutma, yalnız değilsin. Konuk podcast alanına girmeye çalışıyorsanız, alana girmeye çalışan birçok yeni podcast sunucusu da vardır. Birbiriniz için mükemmelsiniz.

Kapanış: Bir Sonraki Podcast Konuğu Olmak İçin Bir Harekete Geçirici Mesaj Verin

Harekete Geçirici Mesajı (CTA) unutmak kolaydır. Örtülü olmasına izin verme. Ana bilgisayarı aktif olarak harekete geçirin. Chris Voss'tan biraz bilgelik çalıyoruz ve CTA'mızı doğal bir "Hayır" olacak şekilde yapılandırıyoruz.

Dinleyicilerinizin benzersiz ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini görmek için bir arama ayarlamak saçma bir fikir olur mu?

Harekete Geçirici Mesajın, odağı sizin yerinize nasıl yeniden hedef kitlelerine getirdiğine dikkat edin. Bu, onların izleyicilerine değer katacağınız fikrini pekiştiriyor.

Podcast Misafirlerinin Dikkate Alması Gereken Diğer Hususlar

Elbette sosyal yardım e-postasına ek olarak düşünmeniz gereken başka şeyler de var. Podcast dizinlerinin kullanımını en üst düzeye çıkarın. Konuşma örneklerini, biyografinizi, vesikalık fotoğrafları ve diğer varlıkları içeren bir konuşmacı sayfası oluşturmanızı tavsiye ederim.

Bunların her biri kendi konusu. O yüzden diğer yazılarda bunlardan bahsedeceğiz. Ancak bu, beklemeniz gerektiği anlamına gelmez. Bugün, bir podcast konuğu olarak yolculuğunuza başlama zamanı.

Okumayı bırak. Zamanlayıcınızı ayarlayın. Podcast sosyal yardım e-postanızın ilk taslağını yazmak için sonraki 15 dakikayı kullanın. Daha sonra mükemmelleştirebilirsiniz.

Çalıştırın – Misafir Olarak Rezervasyon Alın

Bu yolculuk, Lauren Petrullo'nun hedefini ilan ettiğini duyduğum için başladı. Yıl bitmeden 100 podcast'e çıkmak için yola çıktı. Neyi bilmediğimi bilmiyordum. Karen da yapmadı. Yani aynı hedefi koyduk.

En sevdiğim alıntılardan biri General George S. Patton'a aittir:

"Şimdi şiddetle uygulanan iyi bir plan, gelecek hafta uygulanacak mükemmel bir plandan daha iyidir."

General Patton, Mareşal Rommel'in korktuğu tek müttefik komutandı. Patton'ın felsefesi, imkansızı mümkün kılmasına izin verdi.

Yaptığımız şeyde bir deha varsa, o da çılgınca bir hedef belirlemiş ve agresif bir şekilde onun peşinden koşmuş olmamızdır. Podcasting konusunda o kadar cahildik ki, birkaç kişi bize söyleyene kadar sonuçlarımızın ne kadar olağanüstü olduğunun farkında değildik. Şimdi senin sıran. Git ve aynısını yap.