Potansiyel Ürün Nedir? Tanım ve Avantajlar

Potansiyel ürün, pazarlama ve ürün geliştirme ekiplerinin, ürünün gelecekte maruz kalabileceği tüm olası geliştirmeleri ve geliştirmeleri göz önünde bulundurarak daha da geliştirebilecekleri bir ürünü ifade eder.

Temel ürün, temel ürün, beklenen ürün, artırılmış ürün ve potansiyel ürün olmak üzere beş ürün seviyesi vardır. Beklenen ürün, müşterinin sorununa çözüm sunan temel veya jenerik üründür. Artırılmış ürün, beklenen ürünün geliştirilmiş bir versiyonudur. Temel ürün tarafından sunulanın ötesine geçen ve müşteriye daha büyük bir temel fayda sağlayan ek özellikler, faydalar veya hizmetler sunar.

Herhangi bir ürünün birincil avantajı, müşterinin yaşam kalitesini iyileştirmek olmalıdır. Bu nedenle, öngörülebilir gelecek için müşteri beklentilerini karşılayan ürünler geliştirmek pazarlama yönetimi ve ürün geliştirme ekiplerinin görevidir.

Potansiyel Ürün Nedir?

Potansiyel ürün, şirket tarafından potansiyel olarak geliştirilebilen bir üründür ve bir ürünün gelecekte karşılaşabileceği tüm modernizasyon ve iyileştirmeleri içerebilir. Kotler'in beş ürün seviyesi modelinde beşinci seviyedir ve müşterilerin farklı ihtiyaçlarını belirlemek için kullanılır. Potansiyel ürün, müşterilerin tahmin edilmesi zor olabilecek gelecekteki olası taleplerini dikkate alır. Ek olarak, işletmenin belirli bir ürün veya hizmeti oluşturmak için hangi özelliklerin ve kaynakların kullanılması gerektiğine karar vermesine yardımcı olabilir.

Örneğin, bir araba üreticisi, modellerinin Bluetooth bağlantısı, GPS navigasyonu veya diğer teknolojik gelişmeler gibi olanakları içerecek şekilde nasıl değiştirilebileceğini özetleyen olası ürünlerin bir listesini geliştirebilir. Seviye aynı zamanda daha büyük veya daha aerodinamik bir gövde gibi aracın dış tasarımındaki değişiklikleri de dikkate alır. Firma bu listeyi derleyerek hangi özelliklere öncelik verileceğini ve hangilerinin çok maliyetli veya gereksiz olabileceğini seçebilir.

Potansiyel ürün analizi, bir işletmenin yaklaşan bir ürün lansmanının başarılı olma ihtimalini hesaplamasına da yardımcı olabilir. İşletmeler, potansiyel alıcıların yeni bir ürüne nasıl tepki verebileceklerini görmek ve ardından bunun için bir pazarlama planı oluşturmak için pazar araştırması yapar. Ayrıca, odak gruplarından ve anketlerden gelen girdileri kullanarak müşteri mutluluğunu ve ürün algılarını değerlendirirler.

Potansiyel ürünler geliştirmenin önemi nedir?

• Pazar Rekabet Avantajı: Potansiyel ürünler geliştirmek, şirketlerin sürekli yenilik yaparak ve gelişen pazar ihtiyaçlarını karşılayarak rekabette önde olmalarını sağlar. Bu proaktif yaklaşım, pazarda hakim bir konuma, gelişmiş marka itibarına ve müşteri sadakatine yol açabilir.
• Gelir Artışı ve Sürdürülebilirlik: Potansiyel ürünler, gelir artışı için yeni fırsatları temsil eder. Şirketler, ürün portföylerini sürekli olarak genişleterek gelir akışlarını çeşitlendirebilir ve birkaç temel ürüne bağımlılıktan kaynaklanan riskleri azaltabilir. Ayrıca ilgili kalarak ve değişen müşteri beklentilerini karşılayarak işletmenin uzun ömürlü olmasını sağlar.
• İnovasyon Kültürünü Teşvik Etmek: Potansiyel ürünler geliştirme süreci, kuruluş içinde bir inovasyon kültürünü teşvik eder. Bu, yalnızca çığır açan ürünlere yol açmakla kalmaz, aynı zamanda genel iş gelişimini, çalışan katılımını ve değişime uyum sağlama yeteneğini de destekler. Böyle bir kültür, organizasyonu piyasadaki dalgalanmalar ve aksamalar karşısında daha dirençli hale getirebilir.

örnekler

• Bir otomobil firması piyasaya sürülecek 7 kişilik bir araba düşünebilir.
• Kendi kendine sürüş özelliklerine sahip kamyonlar ve ağır vasıtalar.
• Bir akıllı telefon şirketi, ek Kamera ve Depolama avantajlarına sahip bir ürün piyasaya sürüyor.
• 20 saatlik pil ömrüne sahip bir Windows dizüstü bilgisayar (Bunu ancak hayal edebiliriz)
• Mevcut bir ürün için herhangi bir potansiyel gelişme.

Potansiyel Ürün Geliştirme Süreci

1. Fikir Üretimi: Bu, ürünler için yeni fikirlerin yaratıldığı ilk aşamadır. Süreç, beyin fırtınası oturumları yürütmeyi, pazar araştırması yapmayı, müşteri geri bildirimlerini incelemeyi ve mevcut trendleri ve teknolojileri incelemeyi içerir.
2. Konsept Geliştirme ve Test Etme: Fikir oluşturulduktan sonra bir ürün için konsepte dönüştürülür. Geri bildirimlerini ve görüşlerini almak için küçük bir potansiyel müşteri grubuna bu konsept sunulur.
3. Fizibilite Çalışması ve Pazar Analizi: Ürünün finansal, operasyonel ve teknik yönlerini kapsayan bir fizibilite çalışması yürütürüz. Ek olarak, potansiyel talep, rekabet ve fiyatlandırma stratejilerini belirlemek için pazarı analiz ediyoruz.
4. Ürün Tasarım ve Geliştirme: Ürün, fizibilite ve pazar analizi bulgularına dayalı olarak tasarlanır ve geliştirilir. Bu, model geliştirme, yetenekleri geliştirme ve üretim tekniklerini seçme gibi görevleri ifade eder.
5. Prototip Testi ve İyileştirme: Prototip, müşteri gereksinimlerini karşıladığını ve kalite standartlarına uygun olduğunu doğrulamak için testlerden geçer. Gerekirse, test sonuçlarına göre iyileştirilmeli veya değiştirilmelidir.
6. Pazarlama, Satış ve Dağıtım Planlaması: Bu görevi tamamlamak için, ürünü tanıtmak ve tanıtmak için ayrıntılı bir plan geliştirmeniz gerekir. Bu plan, potansiyel müşterilerle iletişim kurma, satış kanallarını belirleme ve ürünün nasıl dağıtılacağını belirleme stratejilerini içermelidir.
7. Ürün Lansmanı: Şirket gerekli tüm hazırlıkları tamamladıktan sonra ürünü pazara sunar ve iyileştirmek için geri bildirim toplar.
8. Lansman Sonrası İnceleme ve İyileştirme: Lansmandan sonra ürünün performansını değerlendirmek, müşteri geri bildirimlerini toplamak ve gerekli değişiklik veya geliştirmeleri uygulamak çok önemlidir. Bu, ürünün rekabetçi kalmasını ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamasını sağlar.

Potansiyel Ürünün Avantajları

Potansiyel Ürünün temel avantajlarından bazıları şunlardır:

• Tüketicilerin gereksinimlerine daha iyi uyan çözümler geliştirmek için potansiyel ürünlerden yararlanılabilir. Bu şekilde işletmeler, müşteri ihtiyaçlarına daha uygun hale getirilmiş yeni ürünler veya hizmetler oluşturabilir.
• İşletmelerin ürün çerçevelerindeki boşlukları fark etmelerine ve iyileştirmeler önermelerine yardımcı olacak değerli bir araç olabilir. Bu, daha iyi hizmet ve deneyimlere yol açarak hedeflerinize çok daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir.
• Potansiyel ürünlerin yardımıyla işletmeler, ürün geliştirmede yeni yaratıcılık ve yenilik kapıları açma şansına sahip olurlar. Modern zamanların ayrılmaz bir parçası haline geldi ve şirketlerin daha özgün çözümler bulmasını sağladı.
• Bunu kullanmak, tüketici eğilimlerini ve tercihlerini anlayarak bir kuruluşun rekabette bir adım önde olmasına da yardımcı olabilir. Bu, uzun vadede faydalı olabilir ve rakiplerini hızla yenmelerine yardımcı olabilir.
• İşletmelerin mevcut pazar fırsatlarını değerlendirmelerine ve potansiyel büyüme için önceden plan yapmalarına yardımcı olma konusunda oldukça faydalı olabilir.

Potansiyel Ürün Sınırlamaları

• Sürekli değişen pazar koşullarında, belirli ürünlere olan talebi tahmin etmek zor olabilir.
• Kapsamlı araştırma ve çok sayıda kaynak gerektirdiğinden, başarılı bir ürün hazırlamak zor ve zahmetli olabilir.
• Ürününüz için pazarda hangi fırsatların ve potansiyel tehditlerin ortaya çıkacağını tahmin etmek söz konusu olduğunda, oyunun bir adım önünde olmak zor olabilir.
• Pazarın ve ürünlerinin sürekli geliştiği bir sır değil. Sonuç olarak, bir zamanlar moda olan ve son teknoloji olan bir şey çok kısa bir süre içinde modası geçebilir.
• Bir ürünün yüksek kalite standartlarını karşılamasını sağlamak zor olabilir, ancak başarı için çok önemlidir.

Zorluklar

• Pazar Belirsizlikleri: Müşteri ihtiyaçlarını, pazar eğilimlerini ve rakiplerin tepkilerini doğru bir şekilde tahmin etmek zor olabilir. Bunu yapmamak, memnuniyetsizlik ve rakiplerinizin gerisinde kalma gibi korkunç sonuçlar doğurabilir.
• Teknolojik Engeller: Hızlı ilerlemesi nedeniyle en yeni teknolojiyi kullanan bir ürün geliştirmek zor olabilir. Teknolojinin olgunlaşmamış olması veya ticari kullanım için uygulanmasını imkansız kılabilecek uzmanlık eksikliği ile ilgili sorunlar olabilir.
• Kaynak Sınırlamaları: Yeni bir ürün oluşturmak, önemli bir zaman, finans ve iş gücü yatırımı gerektirir. Küçük işletmeler veya yeni başlayanlar, sınırlı kaynaklar nedeniyle önemli engellerle karşılaşabilir.
• Mevzuat ve Uyumluluk Konuları: Sektör ve ürün ihtiyaçlarına bağlı olarak, kural ve yönetmeliklere uymak zor ve zaman alıcı bir görev olabilir.
• Başarısızlık Riski: Bazen ürünler en iyi çabalara rağmen başarısız olabilir. Geliştirme sırasında, mali kayıpla sonuçlanabilecek bir başarısızlık olasılığı her zaman vardır.

Çözüm!

Sonuç olarak, potansiyel bir ürünün uzun vadede ürün veya hizmet için faydalı olabilecek tüm faydalı özellikleri, belirli detayları, geliştirmeleri ve iyileştirmeleri içerdiği açıktır. Müşterilerin beklediği özellikleri dikkate alan ve yalnızca bu özellikleri müşteri dostu bir şekilde sunan güçlü bir pazarlama stratejisi, müşteri talebini karşılayan bir ürün oluşturmak için gereklidir.

Ürünü, temel sürümün ötesinde özelliklerle zenginleştirmek ve müşterilerin zaten yararlı bulduğu bir şeye değer katmak, müşterileri memnun etmeye ve ürününüzün algılanan değerini artırmaya yardımcı olabilir. Mevcut ve yeni müşterileri tatmin eden ve daha fazla duygusal ve finansal değere sahip temel bir ürün yaratmak için, potansiyel tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaya ve ürünün değişen pazarda geçerli olmasını sağlayan geleceğe yönelik özellikler eklemeye öncelik verin.

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama hakkındaki tüm seriye göz atın