Her Ücretli Arama Yöneticisi için 12 Temel PPC Reklam Kopyası İpuçları

Deneyimli pazarlamacılar bile bazen PPC reklam metni hazırlamayı zor buluyor. Söylenecek çok şey var ve söylenecek çok fazla yer (veya karakter) yok. Ancak, dönüştürülmemiş her gösterim ve tıklama boşa harcanan fırsatlar olduğu için riskler yüksektir.

Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, reklam metinlerini bir sonraki seviyeye taşımak isteyen pazarlamacılar için gerekli olan 12 PPC reklam metni ipucunu bir araya getirdik. Ayrıca, mümkün olan en iyi başlangıcı yapmak isteyen yeni başlayanlar için de faydalıdır. Öncelikle Google Ads'e yöneliktir, bunun sizi ertelemesine izin vermeyin, bu ipuçları tüm PPC platformları için geçerlidir.

Bu işlem yapılabilir PPC reklam metni ipuçlarıyla PPC reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanın, TO'nuzu ve satışlarınızı artırın.

PPC Reklam Kopyası İpuçları

1. Ön Yeterlilik Tıklamaları

Her tıklamanın maliyeti onlarca dolar olduğunda, zaman kaybına neden olan şeyleri ve tıklamaları önceden nitelendirenleri caydırmak değerli bir stratejidir. Üstelik premium fiyatlı bir ürününüz veya hizmetiniz varsa bu daha da önemlidir.

Reklam metninize dolar tutarlarını dahil etmek, ciddi olmayan vitrin müşterilerini hemen ortadan kaldırır. Bu aynı zamanda, ziyaretçilerin yüksek dolar fiyatına sahip bir açılış sayfasına götürüldüklerinde kötü sürprizlerin olmayacağı anlamına gelir. Yalnızca premium fiyatı ödemek isteyenler ön yeterlilik tıklamasını kullanacak.

2. Reklam Uzantılarını Kullanın

Reklam uzantıları, reklam alaka düzeyini, etkileşimi ve nihayetinde dönüşümleri artırmanın kanıtlanmış bir yoludur.

Reklam uzantılarının güzelliği, reklamlarınızda farklı özellikleri manuel veya otomatik olarak ayarlamanıza olanak sağlamasıdır. Bu size çalışmak için daha fazla alan sağlar ve ayrıca rekabette öne çıkmanıza yardımcı olur.

Popüler reklam uzantıları şunları içerir:

• Yer uzantısı – bu reklam uzantısı, şirketinizin fiziksel adresini görüntüler. Yerel hizmetler sunan veya yaya trafiğine bağlı olan işletmeler için değerli bir özelliktir.
• Promosyon uzantısı – şirketinizin mevcut satış promosyonlarını vurgular
• Açıklama metni uzantısı – ürünlerinizin özelliklerini ve satış noktalarını gösterir.

Kullanabileceğiniz birkaç başka reklam uzantısı seçeneği vardır. Daha fazla ayrıntı için en iyi Google reklam uzantılarıyla ilgili blogumuza göz atın.

3. Olası İtirazları Adresleyin

Müşterilerden gelebilecek olası itirazları en başından engellemek için bu tekniği kullanın. Müşterilerinizin satın alma yapmama nedenlerini düşünün ve onlar üzerinde durmadan önce reklam metninizde onlara değinin.

İşte bir yemek dağıtım şirketinden güzel bir örnek. Bu COVID zamanlarında, temassız teslimat birçok tüketici için bir önceliktir. Temassız teslimatı vurgulayan bir yemek dağıtım şirketi, bunu başaramayan rakiplerinden daha fazla tıklama alabilir.

Müşterilerinizin ne gibi itirazları olduğundan emin değilseniz, satış ekibinizle konuşun veya müşteri anketleri yapın.

4. Otorite ve Güvenilirlik Oluşturun

Güven ve marka otoritesi geliştirmek, satın alma döngüsünün çok önemli bir parçasıdır. Kimlik bilgilerinizi oluşturmak için PPC reklam kopyanızı kullanın. Google incelemelerinde veya Trustpilot'ta 5 yıldızlı bir puan aldınız mı? Reklam metninizde vurguladığınızdan emin olun.

Güvenilirliğinizi sağlamanın diğer yolları şunlardır:

• İşletmede bulunduğunuz yıl sayısı
• endüstri ödülleri
• Ticari markaları veya tescilleri kullanma
• Müşteri istatistikleri

Bu tür bir sosyal kanıt tüketiciler için oldukça ikna edicidir. Güvenlerini artırır ve reklamınızı tıklamakla karşılaşabilecekleri risk duygusunu azaltmaya yardımcı olur.

5. Rakamları Başlıklara Dahil Edin

Reklamınızın başlığındaki sayılar, dikkat çekmenin harika bir yoludur. Sözcüklerden daha az yer kaplarlar ve spesifiktirler, reklamınıza içerik sağlarlar.

Ürün fiyatınız, müşteri istatistikleriniz veya özel bir teklifiniz olabilir.

Ancak, tüm sayılar eşit değildir. Yalnızca kesin rakamları eklediğinizden emin olun. Tüketiciler, yuvarlatılmış sayılar yerine kesin sayılara daha fazla inanma eğilimindedir. Bu nedenle, özel teklif fiyatınız 100 ABD Doları yerine 99,99 ABD Doları ise daha iyi bir tıklama oranına (TO) sahip olmanız daha olasıdır.

6. Kendinizi Farklılaştırın

Kendinizi rekabette farklı kılmak, reklam performansı için hayati önem taşır. Her potansiyel müşterinin aklında olan soruya kısaca cevap vermelisiniz: Neden diğerleri yerine sizin firmanızı seçeyim? Her şey, benzersiz satış noktanızı ve sizi özel kılan şeyleri vurgulamakla ilgilidir.

Kişiselleştirilmiş müşteri hizmetiniz, köklü marka adınız veya zaman kazandıran çözümünüz olabilir. Genel olarak, sunduğunuz avantajlara ve katma değere odaklanmak en iyisidir. Kendinizi potansiyel bir müşterinin yerine koyun ve ürün veya hizmetinizin hayatlarına getireceği farkı düşünün.

7. FOMO'yu kullanın

Kaçırma korkusu (FOMO), satın alma döngüsünde güçlü bir motive edicidir. Hiç kimse bir fırsatı kaçırıyormuş gibi hissetmekten hoşlanmaz, bu nedenle reklam metninize bir aciliyet unsuru eklemek, teklifinizi reddetmeyi zorlaştıracaktır.

Zaman sınırlı indirimler, sezon sonu indirimleri veya şimdi satın al özel promosyonları tüketicileri hemen harekete geçmeye sevk edecektir.

Tamamen öldürücü bir yumruk için, harekete geçirici mesajınıza neden bir numara eklemiyorsunuz? Örneğin, 'ilk 50 müşteriye ücretsiz gönderim' eş zamanlı olarak FOMO ve sayı, dikkat çekici başlık için kutuları işaretleyin.

8. Anahtar Kelimeyi Reklam URL'nizde Kullanın

Her pazarlamacı, reklamın başlığına anahtar kelimeler eklemeyi bilir. Ancak, reklamın URL görünümü, anahtar kelimenizi güçlendirmek için yeterince kullanılmayan başka bir yoldur. Anahtar kelimeyi reklamın görüntüleme yoluna dahil etmek, potansiyel müşteriye bu URL'lerde aradıklarını bulacaklarına dair güven verir. Buna karşılık, genel bir açılış sayfası URL'si tam tersi bir etkiye sahip olabilir.

Daha alakalı olma fırsatını kaçırmayın: Reklamınızın anahtar kelimeye özel bir URL'yi işaret ettiğinden emin olun.

9. Cihaza Özel Kopya Yaz

İnsanların tarama alışkanlıkları, kullandıkları cihaza göre değişir.

Google Ads, reklamlarınızı cihazlar arasında kopyalamanıza ve bölümlere ayırmanıza olanak tanır. Cep telefonlarının daha küçük ekranları, kısalık ve netliğin daha da kritik olduğu anlamına gelir. Reklamınızın başlığında büyük/küçük harf kullanımının reklamınızın cep telefonlarında daha fazla öne çıkmasını sağladığını biliyor muydunuz?

Google Ads'in özelliğinden yararlanın ve özellikle mobil reklamlar için hedeflenen bir başlık ve açıklama içeren bir reklam metni oluşturun.

10. Duygusal Tetikleyicileri Dahil Edin

Duygu, satın alma kararlarımızda büyük rol oynar. Potansiyel müşterilerle duygusal bir bağ kuran reklam metni, TO'ların artmasıyla sonuçlanabilir.

Tutarlı mesajlarla reklam metninize güven oluşturun. Reklamda sunulan teklifin açılış sayfasına yansıtıldığından emin olun. Örneğin, reklam ücretsiz gönderim sunuyorsa, web sitesi minimum sipariş belirtirse müşterinin büyüsü kısa sürede bozulur.

Ayrıca, müşteriyle ilgili her şeyi kopyalayın. Teklifinizin acı noktalarını nasıl ele alacağı ve hayatlarını nasıl iyileştireceği konusunda açık olun. Bunu yapmak, o çok önemli duygusal tetikleyiciyi harekete geçirecek ve potansiyel müşteriyi özel ve önemli hissettirecektir.

11. Yere Özgü Olun

Yere özel reklam metni, daha alakalı görünmenizi sağlar. Kopyanızda hedeflemek istediğiniz şehrin adını kullanmayı düşünün ve ayrıca konuma özel açıklamalar ve site bağlantısı uzantılarıyla vurgulayın.

Bu özellik, yerel bir bölgeye hizmet veren küçük işletmeler için hayati önem taşımaktadır. Bununla birlikte, büyük şirketler bile daha yerel görünmekten yararlanabilir: Sonuç olarak, yerel işletmeler gibi müşterilerdir. Yere özel reklam metni, potansiyel müşterilere ekstra çekicilik katacak ve daha yakın ve duyarlı görüneceksiniz.

12. Bir Katil Harekete Geçirici Mesaj (CTA) Oluşturun

Son bir ipucu belki de en önemlisidir: Reklam metniniz, arama yapanları tıklamaya teşvik eden ilgi çekici bir CTA içermelidir.

Genel eylemlerden kaçının ve deneyin. 'Şimdi arayın' veya 'iletişime geçin' gibi ifadeler o kadar abartılı ki, sıkıcı ve bariz. Bunun yerine, hedef kitlenizle daha alakalı bir CTA düşünün. Müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu ve sunduğunuz değeri biliyorsunuz, bu nedenle CTA'nızda bunu vurgulayın. Güçlü fiiller iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. 'Yap', 'kaydet', 'indir' veya 'katıl' gibi kelimeler güçlü bir etkiye sahiptir ve daha büyük bir aciliyet duygusu yaratır.

Kapanış Düşünceleri

PPC performansınızı artıran etkili reklam metni oluşturmak, bir deneme yanılma durumudur. Bu nedenle, Ücretli Arama'da test etmek çok önemlidir.

PPC metrikleri, işletmeniz için doğru yaklaşımı belirlemenize yardımcı olacaktır. Görevi ısırık büyüklüğünde parçalara ayırmanızı öneririz.

Reklam performansı üzerinde en büyük etkiye sahip olan başlığı test ederek başlayın. Duraklatmadan ve yeni bir test başlatmadan önce reklamın %90 güven düzeyine gelmesini bekleyin. Şimdi, başlıkta bir rakam kullanmayı deneyin ve bunun nasıl çalıştığını görmek için test edin. Ardından, başlığa belirli bir konumu ekleyin ve tekrar test edin. Fikri anladın, değil mi? Ama orada durma. Açıklama metninizi, görüntüleme yollarınızı ve reklam uzantılarınızı test etmek için aynı yaklaşımı kullanın.

Etkileyici PPC reklam metni yazmak, sabır ve pratik gerektirir. İşletmeniz için işe yarayan her işletme için işe yaramayabilir. Yaratıcı PPC yazma sürecini başlatmak için burada vurgulanan ipuçlarını kullanın ve ardından kazanan formülünüzü bulmak için test edin.