PPC Tavsiye Sütunu - Yakıcı Dijital Pazarlama Sorularınızı Yanıtladığımız Yer!

Bu haftanın PPC Tavsiyesi sütununda, sağlık hizmetleri yeniden pazarlamasının engellerini aşıyor ve kalite puanı ve gösterim payını nasıl iyileştireceğimize dair asırlık dijital pazarlama sorusunu düşünüyoruz. Sorularınızın yanıtını görmek için okumaya devam edin!

Sevgili Dani,

Birkaç eyalette birden fazla hastane ve klinik bulunan bir sağlık sistemi için çalışıyorum. Hasta mahremiyetiyle ilgili kısıtlamalar nedeniyle, üstlenebileceğimiz yeniden pazarlama çabalarının türleri sınırlıdır. E-postaya kaydolmanın yanı sıra Facebook, AdWords Arama ve Görüntülü Reklam Ağı'nda yeniden pazarlamayı kullanmanın yolları var mı?

İçtenlikle,

-HIPPA bürokrasisinin arkasına sıkışmış.

Sevgili HIPPA Bürokrasinin Arkasında Takılmış,

Bu mücadelede yalnız değilsiniz. Ben bir HIPPA uzmanı olmasam da, Google ve Facebook'un "kişisel olarak tanımlanabilir bilgileri" ifşa edebilecek reklamları onaylamama konusunda katı bir çizgisi var. Kullanıcıların gizliliği için bu iyi bir şeydir, ancak reklamverenler için engeller yaratır. Belirli sağlık sorunlarını hedefleyen Görüntülü Reklamlar tamamen masanın dışındadır. Ancak, Google'daki gümüş astar, ARYPL Kampanyalarıdır. ARYPL'nin en iyi uygulamaları ve kullanımları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Geri Gelen Ziyaretçilerin ARYPL Aracılığıyla Ekstra Sevgisini Göster'i okuyun. ARYPL, teklifinizi artırmanıza veya yalnızca oluşturduğunuz belirli "kitlelere" reklam göstermenize olanak tanır. Oluşturulmuş bir Google yeniden pazarlama etiketiniz olması koşuluyla, hesabınızda bunu ayarlamak zor değildir. ARYPL Uygulaması İçin Saçma Olmayan Artılar ve Eksiler Listesi, kurulum yapmanıza yardımcı olabilir. Örneğin, özel sayfalara (veya istediğiniz herhangi bir faktöre) dayalı listeler oluşturabilirsiniz. Bu nedenle, biri mide-bağırsak bakımı sağlayıcıları hakkında bir sayfayı ziyaret ederse, onları çerez ve Google'a dönüp benzer anahtar kelimeleri aramaları durumunda onlara bir reklam gösterme teklifinde bulunabilirsiniz. Bu kitlelere ağır hizmet teklif değiştiricisi ekleyerek (%50 + düşünün), reklamınızı potansiyel olarak yüksek bir konumda onların önüne çıkarabilir ve tıklama alma olasılığını artırabilirsiniz. Google'ın kuralları nedeniyle, rahatsızlığa özel bir kopyayı belirtemezsiniz, ancak GI tesisinizle rekabete girmenin özelliklerini ve faydalarını tanıtmak için akıllıca bir reklam giydirebilirsiniz. Kopyanızla burada yaratıcı olmanız gerekecek, ancak bu, "sıcak" bir izleyici kitlesini yeniden yakalamanın bir yoludur.

Facebook Yeniden Pazarlama, Facebook pikselini sitenize uyguladıktan sonra kurmak da kolaydır. Google gibi, belirlediğiniz farklı niteleyicileri kullanarak belirli kitleler oluşturabilirsiniz. Daha ayrıntılı bir görünüm için Facebook Yeniden Pazarlamada Bir Primer'e göz atın. Yine, "kişisel olarak tanımlanabilir bilgiler" olmadığından emin olmak için ağır politikalar var, ancak Facebook ile daha da akıllı olabilirsiniz. Örneğin, bir reklamı, tedavi gören ve bunun sonucunda yaşam kalitesinde artış yaşayan birinin video referansını içeren bir yeniden pazarlama kitlesine test edebilirsiniz (bu, elbette bu bireyin yasal iznini gerektirir, her zaman kontrol edin yasal!). Ancak bu, hikayesini izinle anlatan belirli bir kişi olduğundan, geleneksel kuralın dışında kalır. Bu kaynaklar sizin için mevcutsa, denemeye değer! Yaratıcılık burada anahtar olacak.

Sevgili Dani,

Bir sağlık sistemi için çalışıyorum. Genellikle küçük coğrafi alanları hedefleyen belirli sağlık hizmetleri uzmanlıkları için pazarlama kampanyaları yürütürüz. Bazen bu kampanyalar oldukça niş ve genel trafiğimiz düşük; yani, bir bütün olarak AdWords hesabımız, kampanyanın neredeyse yarısı bitmeden düzgün şekilde optimize etmek için zar zor yeterli veri alıyor.

AdWords arama hesabımı doğru bir şekilde oluşturmaya çalışıyorum – reklam gruplarını (veya kampanyaları) anahtar kelime eşleme türüne, sıkı bir şekilde odaklanmış anahtar kelime temalarına vb. göre segmentlere ayırın – ancak bu, zaten küçük olan veri havuzunu daha da bölüyor. Bunun üstesinden gelmenin veya sınırlamaya rağmen verilerle çalışmanın bir yolu var mı?

İçtenlikle,

-Veri yakalama-22 yakalandı

Sayın Veri Yakalamasında Yakalandı-22,

Düşük trafik, pazarlama varlığının belasıdır. İyi haber şu ki, Google'daki trafiğinizi artırmanıza yardımcı olacak birkaç test yapabilirsiniz:

1. Müşterinizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmak için coğrafi hedeflerinizi genişletmeyi deneyin. Kendinize insanların tesislerinizden birine ulaşmak için ne kadar uzağa gitmeye istekli olduğunu sorun. Belki de ihtiyaç duydukları uzmanlık için eyaletteki tek kuruluştur, böylece coğrafi hedeflemenizi daha uygun olacak şekilde genişletebilirsiniz. Örneğin, bir eyaletin tamamına veya büyük bir bölgeye reklam verebilirsiniz, ancak Google'ın yarıçap hedefleme özelliğini kullanarak belirli bir yarıçap içindeki bir tesise teklif değiştiriciler ekleyebilirsiniz. Yani, diyorsunuz ki, seçilen bölgedeki herkese reklam gösterin, ancak özellikle benim şartlarımı arıyorlarsa, reklamlarımı tesisimin belirli bir yarıçapındaki kişilere tanıtın. Bunu nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır:

Kampanyalar sayfasından "Ayarlar" sekmesini seçin ve ardından "Yerler"e tıklayın

+Konumlar'ı tıklayın

Reklam Grubunuzu seçin, ardından "Gelişmiş Arama"yı tıklayın

Buradan “yarıçap hedefleme” seçeneğine tıklayın ve eklemek istediğiniz tesisin adresini girin. (Bu adres varsayımsaldır). Bitirdiğinizde "ekle"yi seçin.

Adresi, teklif değiştiricinizi ekleyebileceğiniz konumlar sekmesinde göreceksiniz:

Diğer birkaç ipucu:

1. Çeşitli geniş eşlemeli anahtar kelimeleri test ettiğinizden emin olun. Uzmanlık alanı süper niş ise, kısaltmalar dahil uzmanlığın tüm varyasyonları için teklif verdiğinizden emin olun. Örneğin, GI uzmanlıkları için, daha yüksek bir huni çabası olarak "mide doktoru" gibi geniş terimler üzerinde teklif vermeyi deneyebilirsiniz.
2. Marka bilinirliği oluşturmak ve hassaslaştırdığınız kitlelere sitenize trafik sağlamak için özel yakın ilgi alanı hedefleme ve içeriğe dayalı anahtar kelime hedefleme gibi ek parametrelerle mevcut hedeflemenizi kullanarak bir Görüntülü Reklam Ağı çabasını test edebilirsiniz.

Tüm pazarlama çabalarında olduğu gibi, başarıyı nasıl ölçeceğinizle birlikte aklınızda net hedefler olduğundan emin olun.

sevgili Dani

Daha yüksek gösterim payı ve kalite puanı almak için mücadele ediyorum. Alakalı reklam grubu reklam metni ve açılış sayfası ile yüksek oranda optimize edilmiş tüm alakalı anahtar kelimelerim de Kalite puanı 6 veya 7'dir. Benim sorum, 9-10 kalite puanı ve gösterim payını nasıl elde edeceğimizdir.

Amit

Sevgili Amit,

İlk olarak, "Gösterim payında patlama!" terimini seviyorum. Pazarlamacılar olarak hepimiz bunun yüksek kalite puanıyla birleştirilmesini istiyoruz çünkü bu bizi rekabette dokunulmaz kılıyor! Gösterim payı, büyük ölçüde teklifinizden ve reklam sıralamanızı belirlemeye yardımcı olan kalite puanınızdan etkilenir. Bir de şu tavuk ve yumurta olayı var. Anahtar kelimelerinizin, uyumlu reklamlara ve açılış sayfalarına sahip, teması net olarak belirlenmiş reklam gruplarına ayrılmasını sağlama konusunda başarılısınız, bu nedenle bunu en iyi uygulama olarak sürdürün.

Google, kalite puanını belirleyen 3 faktör olduğunu bize garanti etse de, kalite puanı merdivenini nasıl tırmanacağınıza dair mükemmel bir formül yoktur:

• Beklenen TO
• Reklam alaka düzeyi
• Açılış sayfası deneyimi

Bu faktörler, geçmiş performans verilerinden ve sayfa yükleme sürelerinden de etkilenir. Bunlar joker karakterler. Sayfa yükleme sürenizi ve dolayısıyla açılış sayfası deneyiminizi iyileştirip iyileştiremeyeceğinizi belirlemek için WebpageTest gibi bir araç kullanmayı deneyin.

Kıyaslamalar devam ederken, 6'lar ve 7'ler korkunç kalite puanları değildir. Markalı kampanyalarda genellikle en yüksek kalite puanlarını görüyorum, bu çok mantıklı.

Google kısa süre önce AdWords arayüzüne, Google'ın nasıl iyileştirebileceğinizi düşündüğünü henüz görmediyseniz, göz atmaya değer birkaç yeni kalite puanı durum sütunu ekledi. Bunları görmek için Kampanya sayfasından anahtar kelimeler sekmesine tıklayın:

Ardından, Sütunlar menüsünü tıklayın ve "sütunları değiştir"i seçin.

Buradan ekleyebileceğiniz veri sütunlarını göreceksiniz. "Kalite Puanı"nı seçtiğinizde, Kalite Puanı, Reklam Alaka düzeyi, Açılış Sayfası, Deneyim, Beklenen TO ve yukarıdakilerin hepsinin geçmiş sürümleri dahil olmak üzere seçeneklerin tam menüsü sağda gösterilecektir. Bunları anahtar kelime raporunuza alın ve Google'ın reklamlarınızı nasıl değerlendirdiğini görün. Optimizasyonlarınıza rehberlik etmesi için bu bilgileri kullanın.

Kalite Puanı uzun bir oyundur, hesap değişikliklerine hızlı yanıt veren bir şey değildir. Bunu gerçekten elde etmek için zaman, geçmiş veriler ve sürekli izleme gerekir. Pes etme!