Bir bütçeyle etkili PPC teklifi için 5 ipucu

PPC reklamcılığı, satışları başlatmak veya marka bilinirliğini artırmak isteyen küçük işletmeler için ezber bozan bir araç olabilir. Ne yazık ki, dikkatli olmazsanız fazla harcamak da son derece kolaydır.

Bütçeniz kısıtlı olduğunda, bir PPC hesabı oluştururken kendinizi başarıya hazırlamanız çok önemlidir.

Sadece birkaç aylık kötü PPC harcaması, büyümek veya kapılarınızı sonsuza kadar kapatmak arasındaki fark olabilir.

Bu nedenle, Google Ads'e veya Microsoft Advertising'e para saçmaya başlamadan önce, bir bütçeyle TBÖ teklifi vermek için bu beş temel ipucunu okuyun.

1. Net hedefler belirleyin ve hesabı bunlara dayandırın

PPC reklamcılığıyla ilgili en iyi şeylerden biri, herhangi bir işletmenin hedeflerini gerçekleştirmenin yollarının olmasıdır.

Birçok farklı kampanya türü ve teklif seçeneği arasından seçim yapabilirsiniz ve reklam verebileceğiniz çok sayıda Google platformu vardır.

Bütçeniz sizi sınırladığında, birincil hedefinizin ne olduğunu anlamanız ve bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacak kampanyalar oluşturmanız çok önemlidir.

Markanız için daha fazla farkındalık oluşturmak mı istiyorsunuz? Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube, tam da bunu yapmak için harika seçenekler.

Belki de daha fazla satın alma ve gelir elde etmek isteyen bir e-ticaret şirketisiniz. Ardından, arama ve alışveriş kampanyalarını düşünün.

Bu kampanyalar, birlikte çalıştıklarında ve dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan bir strateji yürüttüklerinde en iyi sonucu verir. Ancak bütçe kısıtlı olduğunda, ikincil stratejileri bir kenara bırakmanın ve sonuçlara odaklanmanın zamanı gelmiştir.

2. Kampanyalarınızı basit ve spesifik hale getirin

PPC kampanyalarınızı oluştururken spesifik olmak önemlidir.

Reklamlarınızın, kullanıcıların arama sorgularıyla mümkün olduğunca alakalı olmasını istiyorsunuz.

Kampanyalarınızı ve reklam gruplarınızı, reklamlarınızın seçtiğiniz anahtar kelimelere hitap edecek şekilde yapılandırmanız önemlidir.

Örnek olarak bir giyim şirketini kullanalım. Her türden giysiyi satıyorlar, ancak tişörtlere ve kot pantolonlara odaklanmak istiyorlar.

Reklamlarımın kullanıcının aramasıyla mümkün olduğunca alakalı olmasını istiyorum, bu nedenle giyim türüne göre kampanyalar ve reklam grupları oluşturuyorum:

• Kampanya: Tişörtler
  • İlan Grubu: Tişörtler
  • İlan Grubu: Bayan T-Shirt
  • İlan Grubu: Erkek tişört
  • İlan Grubu: Çocuk tişörtü
• Kampanya: Kot Pantolon
  • İlan Grubu: Kot Pantolon
  • İlan Grubu: Bayan Kot Pantolon
  • İlan Grubu: Erkek Kot Pantolon
  • İlan Grubu: Çocuk Kot Pantolon

Kampanyalarınızı bu şekilde ayarlamak iki şeyi başarır:

Birincisi, inanılmaz derecede basit ve anlaşılması kolay olmasıdır. Tüm bu reklam gruplarının performans verilerine bakarsam şunu kolayca söyleyebilirim:

• Hangi tür ürünler iyi performans gösteriyor (Tişörtler veya kot pantolonlar).
• Ürünümüzün en çok hangi demografide popüler olduğu (kadınlar, erkekler, çocuklar vb.).

Bu, optimizasyonu, tüm bu ürünlerin bir veya iki reklam grubuna toplanmasından çok daha kolay hale getirir.

İkincisi, yukarıda listelenen her reklam grubunun kendi kategorisine özel anahtar kelimeleri ve reklamları olacaktır.

Bu nedenle, birisi "çocuk tişörtleri" için arama yaparsa, onlara gösterilen reklam çocuk tişörtleriyle ilgili olacak ve onları çocuk tişörtlerinin olduğu bir açılış sayfasına yönlendirecektir.

Tişörtler için tek bir reklam grubumuz olsaydı, reklamlarımızın çok daha genel olması gerekirdi ve bir satın almayla sonuçlanma olasılığı daha düşük olurdu.

3. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın

PPC reklamcılığı, reklamverenlerin reklamlarını belirli anahtar kelimeler için yapılan aramalarda göstermek için teklif verdiği ve reklam alanının en yüksek teklifi verene gittiği açık artırmaya dayalı bir platformdur.

Gerçek hayattaki müzayedelerde olduğu gibi, çok paranız olduğunda kazanmak çok daha kolaydır. Git şekil!

Peki, müzayedede diğer insanlardan daha az paranız varsa nasıl kazanırsınız? Basit, daha az kişinin teklif verdiği ödülleri alırsınız.

Ücretli aramada, bu uzun kuyruklu anahtar kelimeleri, daha nitelikli kelimelere sahip ve daha düşük arama hacmine sahip anahtar kelimeler olarak adlandırıyoruz. Bir örneğe bakalım:

Gözlerinizi kapatın ve özel çıkartmalar oluşturma konusunda uzmanlaşmış bir işletmeniz olduğunu hayal edin. Tamam, okumaya devam edebilmek için gözlerinizi açın ama hayal kurmayı bırakmayın.

Ücretli reklamcılık yoluyla daha fazla satış elde etmek istiyorsunuz, ancak buna ayırmak için ayda yalnızca 1.500 ABD dolarınız var.

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı ile biraz anahtar kelime araştırması yaparsınız ve şunları bulursunuz:

İlk olarak "her ay kaç kişinin çıkartma aradığını görelim" diye düşünürsünüz.

Ve vay canına, 165.000 çok insan demek!

Ancak, bu aramada sayfanın en üstünde görünmek için tek bir tıklama için 8,29 ABD doları kadar ödemeniz gerekebilir. 1.500 $'lık bir bütçeyle, markanızı tanıtmaya çalışmak için yalnızca 180 tıklama yeterlidir.

Anahtar kelime seçimlerinizi daha belirgin hale getirmeyi ve tampon çıkartmalarına odaklanmayı seçerseniz, ortalama aylık arama hacmi önemli ölçüde düşer, ancak tahmini teklif başına maliyet de aynı şekilde düşer.

4,49 ABD doları tıklama başı maliyetle, bütçenizle 334 tıklama oluşturabilirsiniz. Bu, anahtar kelimelerinizi biraz daha spesifik hale getirerek tıklamaları neredeyse iki katına çıkarır.

“Özel tampon çıkartmaları” ve “kendi tampon çıkartmalarınızı tasarlayın” ile bir adım daha ileriye götürmek, aylık aramaları daha da azaltacaktır, ancak bunların amacı çok daha spesifiktir.

Birisi "tampon çıkartmaları" için arama yaparsa, bu, özel bir tampon çıkartması oluşturmak istedikleri anlamına gelebilir.

Ancak, belirli bir tampon satın almak istiyor da olabilirler veya tampon çıkartmalarının kökenini araştırıyor olabilirler.

Öte yandan, “kendi tampon çıkartmalarınızı tasarlamanın” amacı bundan daha açık olamazdı.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelere teklif vermek paradan tasarruf etmenizi sağlar ve dönüşüm şansınızı artırır.

4. Yer hedeflemenizi sınırlı tutun

Yer hedefleme, özellikle çevrimiçi bir işletmeyseniz, sınırlı bir bütçeyle başarıya ulaşmaya çalışırken kolayca gözden kaçan ancak önemli bir faktördür.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki veya başka bir ülkedeki müşterilere hizmet verme olanağına sahipseniz, bunu yapmak isteyebilirsiniz.

Ancak işletmeniz niş bir pazarda değilse, bütçeniz tüm ülkeye hizmet verecek kadar büyük olmayabilir.

Bunun yerine, bütçenizi en yüksek performans gösteren pazarlarınıza ayırmanız daha iyi olur.

Daha önceki çıkartma şirketimi tekrar ziyaret edelim. Örnek uğruna, bu şirketin Seattle merkezli olduğunu ve ABD'nin her yerine gönderildiğini varsayalım.

Çıkartmayla ilgili anahtar kelimeler için arama hacmi, aylık 1.500 dolarımı karşılaması için çok fazla, bu yüzden reklamlarımı nerede göstereceğim konusunda daha stratejik olmak istiyorum.

Yalnızca nakliye maliyetlerine bakıldığında, ürünlerimi batı kıyısına göndermek, doğu kıyısına göndermekten çok daha ucuza geliyor.

Washington merkezli bir şirket olarak, bölgemde daha fazla marka bilinirliğim var ve müşterilerin beni tanıması ve benimle iş yapması, Florida'da bulunan birine göre daha olası.

Bu nedenle, biraz tasarruf etmek ve dönüşüm şansını artırmak için kampanyalarımı ABD'nin batısındaki müşterilere gösterecek şekilde oluşturacağım.

5. Ayarlamayın ve unutun

Yıllar içinde Google, otomatik teklif verme ve otomatik uygulama önerileriyle bir kampanya oluşturmayı katlanarak kolaylaştırdı.

Reklamverenler, daha fazla çalışmaya gerek kalmadan makul miktarda başarı elde edebilir - bu iyi bir şey!

Google Reklamlarını kullanmak, onu yönetmek için bir pazarlama uzmanı olmanızı gerektirecek kadar kafa karıştırıcı ve karmaşık olmamalıdır.

Ancak, kampanyalarınızı kurar ve sıfır sürekli yönetimle yürütmelerine izin verirseniz parayı masada bırakırsınız.

Kampanyalarınız yayınlanmaya ve veri toplamaya başladığında, en azından şunları kontrol etmelisiniz:

• Aylık bütçenize kıyasla kampanyalarınızın ne kadar harcama yaptığı.
• Hangi anahtar kelimelerin iyi performans gösterdiği ve hangilerinin olmadığı.

Performans göstermeyen anahtar kelimeleri kaldırmak, zaman içinde performansı sürekli olarak iyileştirmenin inanılmaz derecede basit bir yoludur.

Küçük bütçe, büyük sonuçlar

PPC reklamcılığı, sınırlı bütçeleri olan küçük işletmeler için değerli bir araç olabilir, ancak fazla harcamayı önlemek için dikkatli bir planlama ve uygulama gerektirir.

Küçük işletmeler, bu ipuçlarını uygulayarak bütçelerinin akıllıca kullanılmasını sağlarken başarı şanslarını en üst düzeye çıkarabilir.

Devam eden yönetim ile PPC, büyümeyi hızlandırmak ve iş hedeflerinize ulaşmak için ezber bozan bir araç olabilir.