Yeni Başlayanlar İçin En İyi PPC Teklif Stratejileri

Yayınlanan: 2023-08-11

Basitçe bir PPC kampanyası başlatmak başarıyı garanti etmek için yeterli değildir. Reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için en iyi PPC teklif stratejilerinin farkında olmalısınız.

PPC teklif stratejilerini yönetmeye yönelik bu kılavuzda, en iyi PPC teklif verme taktiklerini, her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını ve ne zaman kullanılacağını paylaşacağım.

Hadi başlayalım!

Yaniv Mescidi

CMO, Nextiva

Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu

Bizimle çalış

PPC Teklif Stratejileri: Google Otomatik ve Akıllı Teklif Stratejileri

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma teklif stratejisi, mümkün olan en yüksek dönüşüm sayısını artırmaya odaklanır. Belirtilen bütçe dahilinde oluşturulan toplam dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için teklifleri otomatik olarak ayarlar; bu, dönüşüm hacmini artırmayı hedefleyen reklamverenler için avantajlı olabilir.

Artıları:

Reklamverenler, sürekli manuel teklif izleme ve ayarlama ihtiyacını ortadan kaldıran otomatik teklif ayarlamalarına güvenebilir. Bu, özellikle sınırlı kaynaklara veya daha küçük ekiplere sahip reklamverenler için zamandan ve emekten tasarruf sağlayabilir.
Reklamverenler, otomatik teklif verme özelliğini kullanarak kampanyalarını kapsamlı bilgiye veya sürekli dikkat gerektirmeden optimize edebilir.

Eksileri:

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma genel dönüşüm sayısını artırmaya odaklansa da bu dönüşümlerin kalitesine öncelik vermeyebilir. Reklamverenler düşük değerli veya daha az nitelikli dönüşümlerde artış yaşayabilir ve bu durum genel kampanya performansını ve karlılığını etkileyebilir.
Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma dahil olmak üzere otomatik teklif verme stratejileriyle, reklamverenlerin bireysel anahtar kelime teklifleri üzerinde daha az kontrolü vardır. Bu kontrol eksikliği, belirli anahtar kelimelerin performansına göre bütçe tahsis etme veya belirli hedefleme segmentleri için teklifleri ayarlama olanağını sınırlayabilir.

Ne Zaman Kullanılır:

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma, birincil hedef belirli bir bütçe dahilinde yüksek sayıda dönüşüm oluşturmak olduğunda kullanışlıdır. Olası satış yaratma, kaydolma veya e-ticaret işlemlerine odaklanan kampanyalardan faydalanabilir.
Reklamverenlerin teklifleri manuel olarak etkin bir şekilde yönetmek ve ayarlamak için sınırlı zamanı veya kaynakları varsa, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma etkili bir seçim olabilir. Otomatik teklif stratejisi, müdahalesiz teklif yönetimine olanak tanıyarak diğer kampanya optimizasyon görevleri için zaman kazandırır.

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Çevrimiçi bir perakendecinin, kârlılığa dayalı olarak çeşitli ürünlere farklı değerler atadığını varsayalım. Algoritma, Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkar teklif stratejisini kullanarak, teklifleri dönüşümlerin genel değerini en üst düzeye çıkaracak şekilde ayarlayacaktır. Bu yaklaşım, genel geliri artırmak için daha yüksek değerli ürünlerin daha belirgin bir şekilde görünmesini sağlar.

Artıları:

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma teklif stratejisi, yalnızca dönüşüm sayısından ziyade oluşturulan toplam dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmaya odaklanır.
Bu reklam stratejisi, teklifleri daha yüksek değerli dönüşümlere öncelik verecek şekilde otomatik olarak ayarlayarak bütçenin daha etkili bir şekilde tahsis edilmesine yardımcı olur. Kaynakların işletmeye en fazla değer katan dönüşümlere tahsis edilmesini sağlayarak yatırım getirisini (ROI) optimize eder.

Eksileri:

Daha yüksek değerli dönüşümlere öncelik vermek, genel dönüşüm hacminde potansiyel bir düşüşe yol açabilir.
Reklamverenlerin, her dönüşüme atanan belirli değer üzerinde sınırlı kontrolü olabilir.

Ne Zaman Kullanılır:

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma, birincil hedefin yalnızca toplam dönüşüm sayısı yerine gelir veya kâr için optimizasyon yapmak olduğu durumlarda faydalıdır.
Odak noktası, premium ürünler veya yüksek fiyatlı hizmetler gibi yüksek değerli dönüşümleri artırmaksa, bu teklif stratejisi, bu dönüşümlerin değerini önceliklendirmek ve en üst düzeye çıkarmak için teklifleri optimize etmeye yardımcı olabilir.

Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (GTBM)

GTBM, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için manuel teklif vermeyi otomatik Google AdWords teklif ayarlamalarıyla birleştirir. Örneğin, bir elektronik mağazası teklifleri manuel olarak ayarlamak istiyor ancak algoritmanın bunları dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan açık artırmalar için optimize etmesine izin veriyorsa GTBM ideal bir stratejidir. Bu yaklaşım, daha iyi performans için otomasyondan yararlanırken teklifler üzerindeki kontrolü korur.

Artıları:

GTBM, manuel teklif verme kontrolünün avantajlarını otomatik teklif ayarlamalarıyla birleştirir. Reklamverenler, algoritmanın, dönüşümle sonuçlanma olasılığı daha yüksek olan belirli açık artırmalar için teklifleri optimize etmesine izin verirken, yine de istedikleri teklifleri belirleyebilir. Bu, manuel kontrol ile otomatik optimizasyonlar arasında bir denge sağlar.
Bu teklif stratejisi, teklifleri yalnızca tıklamalar için değil dönüşümler için optimize etmeyi amaçlamaktadır. Tekliflerin geçmiş performans verilerine ve gerçek zamanlı sinyallere göre ayarlanması, reklamverenlerin değerli dönüşümler oluşturma ve dönüşümle ilgili hedeflerine ulaşma olasılığını en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olur.

Eksileri:

Bir otomatik teklif stratejisi olarak GTBM, tek tek anahtar kelime teklifleri üzerindeki doğrudan kontrolü sınırlar. Reklamverenler algoritmanın optimizasyonlarına güvenmek zorundadır ve belirli anahtar kelimeler veya reklam grupları için teklifleri ayarlama konusunda daha az esnekliğe sahip olabilirler.
GTBM'nin etkililiği, dönüşümlerin doğru şekilde izlenmesine ve dönüşüm değerinin ilişkilendirilmesine bağlıdır. Dönüşüm izlemede tutarsızlıklar veya yanlışlıklar varsa, bu durum teklif optimizasyonlarını etkileyebilir ve optimumun altında sonuçlara yol açabilir.

Ne Zaman Kullanılır:

Birincil hedef dönüşümleri artırmaksa GTBM etkili bir strateji olabilir. Olası satış yaratmaya, e-ticaret işlemlerine veya dönüşüm hedefine katkıda bulunan istenen herhangi bir eyleme odaklanan kampanyalardan yararlanır.
GTBM'den etkili bir şekilde yararlanmak için kampanyaların yeterli geçmiş dönüşüm değerlerine sahip olması gerekir. Bu, algoritmanın geçmiş performansı temel alarak bilinçli teklif ayarlamaları yapmasına ve teklifleri gelecekteki dönüşümler için optimize etmesine olanak tanır.

İlgili İçerik: Olağanüstü ROAS için En İyi Programatik Reklamcılık Örnek Olayları

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın

Web sitelerine yüksek kaliteli trafik hacmi çekmek veya marka görünürlüğünü artırmak isteyen işletmeler, Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma teklifinden yararlanabilir. Örneğin, en son makalesini tanıtan bir haber yayını, teklifleri otomatik olarak ayarlamak ve tıklama sayısını en üst düzeye çıkararak içeriklerine daha fazla kullanıcı çekmek için bu stratejiyi kullanabilir.

Artıları:

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma teklif stratejisi, reklam görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak ve daha fazla tıklama çekmek için teklifleri otomatik olarak ayarlar; bu da potansiyel olarak web sitesi trafiğini ve marka görünürlüğünü artırır.
Bu strateji, tıklama sayısını en üst düzeye çıkararak reklamverenlerin daha düşük bir ortalama TBM elde etmesine yardımcı olabilir. Web sitesi trafiği oluşturmaya, marka görünürlüğünü artırmaya veya daha geniş bir kitleye ulaşmaya odaklanan kampanyalar için uygun maliyetli olabilir.

Eksileri:

Tıklama hacmine öncelik vermek dönüşüm oranlarının düşmesine neden olabilir. Strateji tıklamaları artırmayı amaçlasa da dönüşümlere veya trafik kalitesine mutlaka öncelik vermez.
Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma'nın odak noktası, bu tıklamaların kalitesini dönüşümler veya etkileşim açısından değerlendirmek yerine tıklamaları artırmaktır; bu da genel kampanya performansını etkileyebilir.

Ne Zaman Kullanılır:

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma, birincil hedefin web sitesi trafiğini artırmak, marka görünürlüğünü artırmak veya daha geniş bir kitleye ulaşmak olduğu durumlarda uygundur. Farkındalığa, içerik tanıtımına veya daha geniş bir çevrimiçi varlık oluşturmaya odaklanan kampanyalar için yararlı olabilir.
Otomatik teklif stratejisi, müdahalesiz teklif yönetimine olanak tanır ve diğer kampanya optimizasyon görevleri için zaman kazandırır.

Bizimle çalış

Hedef Gösterim Payı

Yeni bir yazılım şirketinin, reklamlarının hedef kitlenin büyük bir kısmı tarafından görülebilmesini sağlayarak pazarda önemli bir varlık kazanmak istediğini varsayalım. Bu teklif stratejisini kullanarak %80 gibi bir hedef gösterim payı belirleyebilirler. Algoritma, görünürlüğü ve pazar erişimini artırarak istenen reklam gösterim payına ulaşmak için teklifleri ayarlayacaktır.

Artıları:

Hedef Gösterim Payı teklif stratejisi, PPC reklamlarınızın belirgin bir şekilde görüntülenmesini sağlamaya yardımcı olur ve marka görünürlüğünü artırarak potansiyel olarak daha yüksek farkındalık ve gösterime yol açar.
Reklamverenler, belirli bir hedef gösterim payı yüzdesi ayarlayarak reklamlarını arama motoru sonuç sayfasında (SERP) stratejik olarak konumlandırabilir. Bu strateji, reklam yerleştirme üzerinde daha fazla kontrol sağlar ve istenen kitleye ulaşma olasılığını artırır.

Eksileri:

Daha yüksek bir gösterim payına ulaşmak, daha agresif teklifler verilmesini gerektirebilir ve potansiyel olarak maliyetleri artırabilir.
Strateji, reklam görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmaya odaklansa da dönüşümler için doğrudan optimizasyon yapmayabilir. Reklamverenler hedeflerini dikkatli bir şekilde değerlendirmeli ve dönüşüm odaklı hedeflere öncelik vermek için tamamlayıcı teklif stratejileri kullanmayı düşünmelidir.

Ne Zaman Kullanılır:

Rekabetin yüksek olduğu sektörlerde Hedef Gösterim Payı, reklam gösterimlerinin daha büyük bir payını güvence altına alarak reklamverenlerin önemli bir pazar payını korumasına yardımcı olabilir.
Bu teklif stratejisi, ürün lansmanları veya promosyon kampanyaları sırasında reklamların belirgin bir şekilde görüntülenmesini ve geniş bir kitleye ulaşmasını sağlamaya yardımcı olabilir.

Manuel TBM Teklifi Verme

Manuel TBM teklifi verme, reklamverenlerin Google Ads'lerindeki her tıklama için teklif belirlemesine olanak tanır. Örneğin, bir fitness stüdyosu, sınırlı süreli üyelik teklifinin tanıtımını yapan reklamına yapılan her tıklama için maksimum teklifi 2 ABD Doları olarak korumak isteyebilir. Bu strateji, teklif ayarlamaları üzerinde doğrudan kontrol sağlayarak reklamverenlerin kampanya hedeflerine göre tekliflerinde ince ayar yapmalarına olanak tanır.

Artıları:
Manuel TBM teklifi verme, reklamverenlere bireysel anahtar kelime teklifleri üzerinde tam kontrol sağlar. Reklamverenler, her bir anahtar kelime için tercih ettikleri maksimum tıklama başına maliyeti (TBM) ayarlayabilir, bu da onlara esneklik ve bütçeyi belirli performans ölçümlerine göre tahsis etme yeteneği sağlar.
Reklamverenler teklifleri kampanya hedeflerine, anahtar kelime performansına ve pazar koşullarına göre ayarlayabilir. Tekliflerin etkisini en üst düzeye çıkarmak ve genel kampanya performansını artırmak için stratejik optimizasyonlara olanak tanır.
Eksileri:
Manuel TBM teklifi, anahtar kelime tekliflerinin sürekli olarak izlenmesini ve ayarlanmasını gerektirir.
Otomatik teklif stratejilerinden farklı olarak, manuel TBM teklifi, algoritmaların sağladığı otomasyon ve gerçek zamanlı ayarlamalardan yoksundur.
Ne Zaman Kullanılır:
Reklamverenler, tıklama oranları (TO) veya dönüşüm oranları gibi belirli performans ölçümlerini artırmak için teklif optimizasyonları üzerinde uygulamalı kontrolü tercih ediyorsa, manuel TBM teklifi verme etkili bir strateji olabilir. Performans verilerine dayalı olarak stratejik teklif ayarlamalarına olanak tanır.
Piyasa koşullarının, rekabetin veya anahtar kelime fiyatlarının oldukça değişken olduğu sektörlerde, manuel TBM teklifi verme, reklamverenlerin teklifleri gerçek zamanlı pazar dinamiklerine göre hızlı bir şekilde uyarlamasına ve ayarlamasına olanak tanır.
İlgili İçerik: PPC Uzmanları Tarafından Kullanılan En İyi 10 Google Ads Teklif Stratejisi

BGBM Teklifi
Lüks bir otomobil markası, markasının görünürlüğünü artırmak ve geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsa görüntülü reklam kampanyasında BGBM teklifini kullanabilir. Sunulan her bin gösterim için ödeme yaparak Google Reklamlarının çok sayıda kullanıcı tarafından görülmesini sağlar ve böylece marka görünürlüğünü artırırlar.
Artıları:
BGBM teklifiyle reklamverenler sunulan her bin reklam gösterimi için ödeme yapar ve bu da maliyet öngörülebilirliği sağlar. Reklamverenler tıklama oranlarına veya dönüşümlere bakılmaksızın bin gösterim başına maliyeti tam olarak bildiklerinden, bu bütçe planlaması açısından avantajlı olabilir.
Reklamverenlerin geniş bir kitleye ulaşmasını ve çeşitli web siteleri ve yerleşimlerde reklam görünürlüğünü artırmasını sağlar. Daha kapsamlı pazar kapsamına olanak tanır ve geniş çaplı farkındalık yaratmayı amaçlayan kampanyalarda etkili olabilir.
Eksileri:
BGBM teklifi, tıklamalar veya dönüşümler gibi performans ölçümlerinden ziyade öncelikli olarak reklam gösterimlerini vurgular. Reklamverenler, PPC reklamlarının müşteri eylemleri veya etkileşimi üzerindeki doğrudan etkisini ölçmede zorluklarla karşılaşabilir.
Gösterimler için ödeme yapmak, kullanıcının reklamla etkileşimini veya etkileşimini garanti etmez. Reklamverenler, özellikle reklam içeriği ilgi çekici veya hedef kitleyle alakalı değilse, düşük tıklama oranları veya dönüşüm riskiyle karşı karşıya kalabilir.
Ne Zaman Kullanılır:
BGBM teklifi, reklam gösterimlerini en üst düzeye çıkardığından ve yaygın gösterim sağladığından, marka görünürlüğünü artırmaya odaklanan kampanyalar için çok uygundur. Yeni ürün lansmanlarında, markanın yeniden konumlandırılmasında veya genel farkındalık oluşturulmasında etkili olabilir.
Tıklamalar veya dönüşümler gibi doğrudan performansın ölçülmesi kampanyanın birincil hedefi olmadığında uygundur. Anlık kullanıcı eylemleri yerine marka oluşturma, reklam hatırlanabilirliği veya genel görünürlüğü hedefleyen girişimler için uygun olabilir.
hBGBM Teklifi
hBGBM teklifinde reklamverenler, video reklam kampanyalarının aldığı her bin reklam gösterimi için ödemeye hazır oldukları belirli bir hedef maliyet belirler. Yeni bir uygulama başlatan bir mobil oyun geliştiricisi, gösterim edinme maliyetini kontrol etmek amacıyla bir hedef BGBM belirleyebilir.

Örneğin, reklamlarının önceden tanımlanmış bir bütçe dahilinde belirli sayıda kullanıcıya gösterilmesini sağlamak için 5 ABD doları tutarında bir hedef BGBM belirleyebilirler.
Artıları:
hBGBM teklifi, reklamverenlerin ödemek istedikleri bin gösterim başına belirli bir maliyet (BGBM) belirlemesine olanak tanır. Bu strateji, maliyet kontrolü sağlar ve reklamverenlerin her bin reklam gösterimi için istenilen oranda ödeme yapmasını sağlar.
Reklamverenler, bir hedef BGBM belirleyerek reklam harcamalarını optimize edebilir ve reklam gösterimi ile maliyet arasında bir denge kurabilir.
Eksileri:
hBGBM teklifi öncelikle maliyet verimliliği ve gösterim yayını için optimizasyona odaklanır. Tıklamalar veya dönüşümler gibi metriklere doğrudan öncelik vermeyebilir ve bu da performansın düşmesine neden olabilir.
Hedef BGBM teklifi, maliyet verimliliği için optimizasyon sağlarken, reklam yerleşimlerinin daha az belirgin konumlara veya daha düşük kaliteli envanterle sonuçlanmasına neden olabilir. Reklamverenlerin maliyet tasarruflarını istenen düzeyde reklam görünürlüğü ve yerleştirme kalitesiyle dengelemesi gerekir.
Ne Zaman Kullanılır:
Öncelikli hedefin reklam görünürlüğünü ve erişimini artırmak olduğu marka bilinirliği kampanyaları için çok uygundur. Reklamverenlerin gösterimleri en üst düzeye çıkarmasına ve hedef kitle arasında yaygın bir farkındalık yaratmasına olanak tanır.
Maliyet öngörülebilirliği sağlayarak reklamverenlerin bütçelerini daha etkili bir şekilde planlamalarına ve tahsis etmelerine olanak tanır. Öngörülebilir maliyet yapısını tercih eden ve bütçe kontrolünü sağlamak isteyen reklam verenler için avantajlıdır.
gBGBM Teklifi
Görüntülenebilir Bin Başına Maliyet (vBGBM), 1000 görüntülenebilir gösterim için harcamak istediğiniz en yüksek tutarı temel alan bir teklif stratejisidir.

Reklamverenleri tüm gösterimler için ücretlendiren geleneksel BGBM teklifinin aksine, vBGBM teklifi, görüntülenebilirlik açısından sektör standartlarını karşılayan reklam gösterimleri için ücret alır. Bu, reklamların kullanıcının ekranında görüntülenmesi ve görülme imkanına sahip olması anlamına gelir.
Artıları:
Görüntülenebilir gösterimlere öncelik vererek reklam kampanyalarının etkinliğini artırır.
gBGBM teklifi, görüntülenebilir gösterimleri hedefleyerek reklamın etkililik potansiyelini artırır. Kullanıcılar reklamları görüntüleyebildiğinde etkileşim, marka hatırlanırlığı ve satın alma kararlarını etkileme şansı artar. Bu strateji, kampanya performansının ve yatırım getirisinin artmasına yol açabilir.
Eksileri:
Görüntülenebilir gösterimlere ulaşmak, geleneksel BGBM teklifinden daha yüksek bir teklif oranı gerektirebilir. Reklamverenler bütçe sınırlamalarını dikkatle değerlendirmeli ve görüntülenebilirlik ile maliyet arasındaki dengeyi göz önünde bulundurmalıdır.
gBGBM teklifi görüntülenebilir gösterimlere öncelik verse de tıklamalar veya dönüşümler gibi belirli performans ölçümleri için doğrudan optimizasyon sağlayamayabilir. Reklamverenler, kampanyanın etkinliğini ve iş hedefleri üzerindeki etkisini değerlendirmek için bu stratejiyi ek ölçümlerle tamamlamalıdır.
Ne Zaman Kullanılır:
gBGBM teklifi, görüntülenebilirliğin reklam etkinliğinde önemli bir rol oynadığı görüntülü ve video reklamcılıkta yaygın olarak kullanılır. Görüntülenebilir gösterimleri ve etkileşimi en üst düzeye çıkarmak amacıyla banner reklamlar, zengin medya reklamları veya video reklamlar kullanan kampanyalar için etkilidir.
Bu teklif stratejisi, marka güvenliğinin öncelikli olduğu kampanyalar için avantajlı olabilir. Reklamverenler, görüntülenebilir gösterimlere odaklanarak reklamlarının güvenli ve uygun ortamlarda görüntülenmesini sağlayabilir ve reklam sahtekarlığı veya istenmeyen bağlamlara yerleştirilme riskini en aza indirebilir.
Sonuç: Akıllı PPC Teklif Yönetimi
Etkili teklif yönetimi, başarılı PPC pazarlama kampanyalarının kritik bir yönüdür. Doğru teklif stratejilerini anlamak ve kullanmak, kampanya performansını, maliyet verimliliğini ve genel yatırım getirisini büyük ölçüde etkileyebilir.

Her teklif verme stratejisinin kendine özgü avantajları, dezavantajları ve ideal kullanım durumları vardır. Reklamverenler, kampanya hedeflerini, bütçe kısıtlamalarını ve hedef kitleyi dikkatle değerlendirerek, kendi özel hedeflerine uygun en uygun teklif verme stratejisini seçebilir.
PPC teklif stratejilerinizi geliştirmeye hazırsanız Single Grain'in PPC uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış