Yatırım Getirisini En Üst Düzeye Çıkarma: 2023'te SaaS Şirketleri için PPC'den Yararlanmanın 9 Harika Yolu

Yani tanıtmak istediğiniz bir SaaS platformunuz var. Yenilikçi aracınız sektörünüzün bir kısmına hizmet edecek ve onu insanların önüne nasıl sunacağınızı bulmanız gerekiyor.

SaaS ürününüzü tanıtmak için kullanabileceğiniz çeşitli pazarlama yöntemleri vardır, ancak bugün özellikle bir tanesine odaklanacağız: SaaS için PPC.

Bu yazıda, kullanıcıları yazılımınıza kaydolmaya teşvik ederken SaaS platformları için PPC'yi kullanmanın 9 harika yolunu keşfedeceğiz.

Daha fazla uzatmadan, hadi dalalım!

Yaniv Mescidi

CMO, Nextiva

Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu

Bizimle çalış

SaaS için PPC Neden Önemlidir?

PPC, Hizmet Olarak Yazılım ürünleri için özellikle önemli olan güçlü bir dijital pazarlama stratejisidir. SaaS şirketleri, hedef kitlelerine ulaşmak için çevrimiçi kanallara güveniyor ve tıklama başına ödeme reklamları, trafiği web sitelerine veya özel açılış sayfalarına yönlendirmek ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için etkili bir yol sağlıyor.

PPC'nin SaaS şirketleri için en önemli avantajlarından biri, belirli anahtar kelimeleri ve demografik bilgileri hedefleme yeteneğidir. SaaS şirketleri, ürün veya hizmetleriyle ilgili anahtar kelimelere teklif verebilir, bu da reklamlarını aktif olarak çözüm arayan kullanıcılara göstermelerine olanak tanır. Ayrıca reklamlarının doğru kitleye ulaşmasını sağlamak için konum, yaş ve ilgi alanları gibi belirli demografik bilgileri de hedefleyebilirler.

PPC, hem SaaS hem de geleneksel şirketler için değerli bir pazarlama stratejisi olsa da, ona yaklaşım ve uygulama biçiminde bazı önemli farklılıklar vardır:

• Satış Döngüsü: SaaS için PPC ile geleneksel şirketler arasındaki en büyük farklardan biri, satış döngüsünün uzunluğudur. Geleneksel şirketler genellikle hızlı bir şekilde satın alınabilecek fiziksel ürünler veya hizmetler satarken, SaaS şirketleri genellikle satın almadan önce daha uzun bir değerlendirme süreci gerektiren yazılım ürünleri satmaktadır. Bu, SaaS şirketlerinin, satın alma sürecinin başında olan ve henüz satın almaya hazır olmayan potansiyel müşterilere hitap edecek farklı türde anahtar kelimelere ve reklam mesajlarına odaklanması gerektiği anlamına gelir.
• Anahtar Kelime Stratejisi: SaaS şirketleri genellikle belirli özelliklere sahip daha karmaşık ürün ve hizmetlere sahiptir; bu da ideal müşterilerini hedeflemek için belirli uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmaları gerektiği anlamına gelir. Geleneksel şirketler, ürünleri ve hizmetleri genellikle daha basit olduğundan daha geniş anahtar kelimeleri hedefleyebilirler.
• Reklam Metni: SaaS şirketlerine yönelik PPC reklamlarındaki mesajların, yazılımlarının değer teklifine odaklanması, faydalarını ve potansiyel müşterilerin sıkıntılı noktalarını nasıl çözebileceğini vurgulaması gerekir. Geleneksel şirketler, potansiyel müşterileri cezbetmek için özelliklere veya indirimlere daha fazla odaklanabilir.
• Açılış Sayfaları: SaaS şirketlerinin, daha uzun satış döngülerini desteklemek için ürünleri ve hizmetleri hakkında daha ayrıntılı bilgi sağlayan açılış sayfaları oluşturmaları gerekir. Geleneksel şirketler, satılan ürün veya hizmete daha fazla odaklanan daha basit açılış sayfalarına sahip olabilir.
• Hedef Kitle: SaaS şirketleri genellikle yazılımlarından yararlanma olasılığı daha yüksek olan belirli sektörleri veya iş türlerini hedefler. Geleneksel şirketlerin daha geniş bir hedef kitlesi olabilir.

PPC ayrıca SaaS şirketlerine pazarlama çabalarının başarısını ölçmenin bir yolunu sağlar. SaaS markaları, tıklama oranları, dönüşüm oranları ve edinme başına maliyet gibi metrikleri takip ederek hangi kampanyaların en etkili olduğunu belirleyebilir ve buna göre ayarlamalar yapabilir. Bu, reklam harcamalarını optimize etmelerine ve pazarlama bütçelerinden en iyi şekilde yararlandıklarından emin olmalarına olanak tanır.

Genel olarak PPC, trafiği artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak isteyen SaaS şirketleri için önemli bir araçtır.

Daha Derine Dalın:
* SaaS için Yerel Reklamcılık: Facebook Reklamlarına Mükemmel Bir Alternatif
* İçerik, E-posta ve Sosyal Medya Pazarlama için En İyi Potansiyel Müşteri Yaratma Taktikleri

SaaS Şirketleri için PPC'den Yararlanmanın En İyi 9 Yolu

Hedef kitlenize ilişkin yorumunuzu oluştururken, onlar gibi düşünmenize yardımcı olacak ve hedef kitlenizin duymak isteyeceği ideal reklam metnini (onlarda ve çözmeye çalıştıkları sorunda yankı uyandıracak bir şey) formüle etmenize yardımcı olacaktır.

1) Alıcı Personası ile Hedef Kitlenizi Belirleyin

İlk adım olarak hizmetinizi sunmaya çalıştığınız kişiyi belirlemek çok önemlidir. Platformunuzdan kimlerin faydalanabileceğini kafanıza sokmayı deneyin ve kendinize şu iki soruyu sorun; muhtemelen onların da kendilerine soracağı gibi:

• Benim sorunum ne? Bu sıkıntı noktası, dijital reklamlarınızın reklam metninde ve açılış sayfasında mevcut olmalıdır. Reklam, sorunu kabul eden bir dil içermelidir. Örneğin, şöyle bir şey okuyabilir:

“Yeteneği Yönetmek Zordur | Bu Güçlü Araç Yardımcı Olabilir | *Marka Adını* Bugün Ücretsiz Deneyin”

İlk bölümde, konuya doğrudan bir vurgu görüyoruz: yetenek yönetimi zor olabilir. İkinci kısım, sorunun sağlam bir araçla çözümünü sunmaktadır. Son olarak üçüncü başlık kullanıcıyı yazılımı ücretsiz denemeye davet ediyor.

• “X” ürünü veya hizmeti sorunumu nasıl çözer? – Hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarına değinmek ve ardından SaaS ürününüzün çözümü nasıl çözdüğünü sunmak, alıcının yolculuğunda doğal bir adımdır. PPC değer teklifinize dahil edilmelidir.

Hedef kitlenizi oluştururken, onlar gibi düşünmenize yardımcı olacak ve hedef kitlenizin duymak isteyeceği ideal reklam metnini formüle etmenize yardımcı olacaktır.

Hedef kitlenizi tanımlamanın önemli bir parçası, müşterilerinizin alıcı kişiliğini anlamaktır. Alıcı kişiliği, müşterinizin ayrıntılı bir açıklamasıdır. Hedeflerini, korkularını, ilgi alanlarını ve demografik özelliklerini içerecektir. Bu alıcı kişiliğini, açılış sayfalarınıza ve reklam metninize eklediğiniz gerekli bilgileri dikte etmek için kullanacaksınız; bunların tümü, ideal alıcınızın ihtiyaç ve isteklerine hitap etmeye odaklanmıştır.

Aşağıda, iyi düşünülmüş bir alıcı kişiliği profilini oluşturan bileşenlerin örnek bir şablonu verilmiştir:

Hedef kitlenizin alıcı kişiliğini belirlemek, reklam metninizde doğru mesajı oluşturmak için önemlidir. Ürününüzün onlara ne kadar yararlı olduğunu etkili bir şekilde iletmek için, ürününüzü kimin satın almak isteyeceği konusunda güvenilir bir anlayışa sahip olmanız gerekir.

Daha Derine Dalın: B2B Pazarlamacılar İçin İdeal Alıcı Kişiliğinizi Keşfetmek İçin 4 Adım

2) Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimelerle Anahtar Kelime Araştırması Yapın

İyi bir anahtar kelime listesi, iyi işleyen herhangi bir PPC kampanyasının kemik yapısı gibidir. Hedef kitlenizin doğru amacına erişmek için doğru anahtar kelimeleri kullanmak çok önemlidir.

Anahtar kelime araştırması yapmak, stratejik planlama yolculuğunuzda aşağıdakiler gibi birçok şeyi başaracaktır:

• Yazılımınızla ilgili ifadelerin hacmini belirlemenize yardımcı olacaktır.
• Reklamlarınız için açılış sayfası kopyasını ve mesajlarını oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
• Bu size hedef kitlenizin gerçek psikolojisi (yani sorunlarına çözüm ararken ne düşündükleri) hakkında ipucu verecektir.
• Tüketici ihtiyaçlarını anlamanıza ve dolayısıyla ürününüze gelecekte hangi özelliklerin dahil edileceğine öncelik vermenize yardımcı olabilir.

Alıcı kişiliğinin keşfi, araştırmanızı yürütmek için kullanabileceğiniz anahtar kelime öbeklerini ortaya çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Bu güne kadarki en iyi araçlardan biri Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı olmaya devam ediyor. Bu araç, tamamı birinci taraf verileri olduğundan, gerçek Google kullanıcı davranışını keşfetmek için harika bir yerdir:

Hizmet teklifinizi açıklayan anahtar kelimeleri ve cümleleri araştırırken, amacı çok açık olan uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemek önemlidir. Bir anahtar kelime öbeği ne kadar uzun olursa, arama yapan kişinin değerlendirme sürecinde o kadar ilerlediğini ve dolayısıyla daha nitelikli bir potansiyel müşteri olduğunu gösteren sinyal o kadar iyi olur:

SaaS ürünleri için PPC ile hedefiniz, bu uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemek ve bunları kampanyanıza uygulamaktır. Bu uzun kuyruklu anahtar kelimelerle ilgili arama hacminin düşük olmasını beklemek gelenekseldir. Çoğu durumda sorgu ne kadar özelleştirilmiş olursa, o kadar az sıklıkta aranacağından bu doğaldır.

Ayrıca, anahtar kelime ne kadar uzun kuyruklu olursa, o anahtar kelimeyle sayfanın üst kısmında görünmek için verilen ortalama tekliflerin genellikle daha ucuz olacağını, çünkü terimin muhtemelen daha az rekabetçi olduğunu belirtmekte fayda var.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelerin sahip olabileceği genel bir maliyet aralığını belirtmek zordur, çünkü bu, terimlerin endüstrisine bağlı olarak büyük ölçüde değişiklik gösterir. Ancak Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçlar, hangi terimlere teklif vermek için en uygun olduğuna karar vermenize yardımcı olabilecek tahmini tıklama başına maliyet (TBM) aralıklarını görmenize yardımcı olacaktır:

Sağlıklı bir anahtar kelime listesi çeşitli kısa kuyruklu ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri içerecektir. Başlangıçtan itibaren, kullanıcıların tıkladığı ve markanızla bağlantılı arama terimlerini keşfettikçe, kısa kuyruklu anahtar kelimelerin en iyisi olduğunu görebilirsiniz. Bu verilerden platformunuzla ilişkili daha niş, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemeye başlayabilirsiniz.

Diyelim ki ücretli bir arama kampanyasıyla Google arama sıralamalarına girmek isteyen bir başvuru takip sistemi (ATS) SaaS şirketimiz var. Reklam kampanyasının başlangıç ​​aşamasında, verilerden hedef kitlenin gerçek arama amacını keşfetmeniz muhtemelen zaman alacaktır.

Bir ATS SaaS şirketi senaryosunda, "başvuru sahibi takip sistemi yazılımı" veya "en iyi ATS yazılımı" gibi terimleri hedeflemek iyi bir başlangıç ​​noktası olabilir. Bu terimler daha az daraltılmıştır ve kampanyanın ATS yazılımıyla ilgili daha çeşitli aramaları çekmesine olanak tanıyacaktır. Reklamveren buradan arama terimlerini inceleyebilir ve anahtar kelimeleri, en iyi sonuçları veren kelime öbeklerini kullanacak şekilde ayarlayabilir.

Bu daha geniş şartlar, hiç şüphesiz, daha az rekabete sahip olan uzun kuyruklu şartlardan daha pahalı olacaktır. Birkaç hafta boyunca, açılış sayfasına tıklayan çok sayıda kullanıcının "boolean verileri içeren başvuru takip sistemi" araması yaptığını öğrenmek için yeterli veri elde edilmelidir. Bu daha kasıtlı ve üzerinde düşünülmüş ifade, kullanıcıyı daha odaklı bir niyetle açıkça bir çözüm aradıkları için nitelendirir.

Daha Derine Dalın: SEO Kampanyanızda Neden Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Kullanmalısınız?

Bizimle çalış

3) Rakip Anahtar Kelimeleri Kullanmayı Deneyin

Rakip anahtar kelime kampanyaları mevcuttur ve etkili olabilirler. Rakipleri hedefleme terimleri tartışmalı görünse de, bu tamamen kabul edilebilir ve geçerli bir stratejidir. Kullanıcılar ilk etapta onu aramadığında markanıza dikkat çekebilir.

Uzun süredir devam eden bir SaaS müşterisi kazanmak uzun bir süreç olabilir. Müşterilerin daha kalıcı bir SaaS çözümüne karar vermesi biraz zaman alabileceğinden, yazılım hizmeti şirketleri için fırsat penceresi genellikle daha uzun bir süre açık kalır.

Potansiyel müşterileriniz rakiplerinizin markalarını keşfettikçe muhtemelen alışveriş yapacak ve bu ürünleri sizinki gibi diğer hizmetlerle karşılaştıracaklardır. Bu nedenle SaaS markanız rakip terimleri hedeflemekten yararlanabilir. Karşılaştırılabilir ürünler ararken aslında "girebilirsiniz" ve markanızı rekabet alanında tanıtabilirsiniz.

Şirketinizin etrafındaki dijital ortamı değerlendirin. Şimdiye kadar doğrudan rakiplerinizin kim olduğuna dair bir fikriniz olmalı, ancak rakip PPC kampanyasının amaçları açısından, daha da derine inmeye değer. Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısına göz atmak, anahtar kelimelerinizle ilgili daha önce farkında olmadığınız rakipleri ortaya çıkarabilir:

Birçok SaaS reklamvereni, rakiplerinin adlarını içeren anahtar kelimeleri hedeflemede başarı elde ediyor. Bu, düşük anahtar kelime kalite puanları oluştursa da, kullanıcıları rekabetten uzaklaştırıp markanızı incelemeye çekebilir.

Daha Derine Dalın:
* Rakiplerinizi Ezmek için 5 Harika PPC Aracı
* Rakibinizin Facebook Reklam Stratejisini Nasıl Ortaya Çıkarırsınız?
* Daha İyi Müşteri Kazanımı için Akıllı Rakip Araştırması Nasıl Yapılır?

4) Potansiyel Müşteri Yaratma: Potansiyel Müşterilerinizi Tanımlama, Niteleştirme ve Puanlama

PPC'yi potansiyel müşteri oluşturmak için geçerli bir strateji olarak nasıl haklı çıkarabileceğimizin bir kısmı, bir müşteri adayını başlangıçta PPC için nitelikli kılan şeyin ne olduğunu net bir şekilde anlamaktır.

Bir kullanıcının anlamlı bir dönüşüm olarak sayılması için ne yapması gerektiğini anlamak önemlidir; Her müşteriyi uzun süredir devam eden bir müşteri haline getirmeye yönelik bir düşünce yapısını korumanız gerekir. Amaç, mümkün olduğu kadar çok sayıda potansiyel müşteriyi kapmak olmamalı ve yalnızca abonelik yenilemeyle sonuçlanmayan hızlı kazançlarla yetinmek olmamalıdır.

Kullanıcı bir ürün demosuna veya ücretsiz denemeye kaydolursa, bir dönüşümü değerli olarak saymayı tercih edebilirsiniz.

Bir dönüşümün nasıl tanımlanacağına karar vermek size kalmıştır, ancak her ne olursa olsun, hesaplanabilir bir yatırım getirisi metriğine bağlı olmalıdır.

SaaS potansiyel müşterileri için potansiyel müşteri yeterlilik sürecinin büyük bir kısmı, uygun anahtar kelime hedeflemesinden gelir. Bu, yalnızca en uygun kullanıcıların sitenize gelmesini ve neye ihtiyaç duyduklarını zaten bilmelerini sağlayacaktır.

Potansiyel müşterilerinizi SaaS platformuna uygun hale getirmenin büyük bir adımının, onların ürünü denemelerini sağlamak olduğunu unutmayın. Bundan sonra hizmetin devam etmeye değer olup olmadığına karar vererek kendilerini nitelendirecekler.

Gelen potansiyel müşterilerinizi buna göre puanlayarak kontrol edin. Büyüme potansiyelini etkileyen faktörlere ve hizmete abone olma olasılıklarına bağlı olarak her olası müşteriye toplam puan değeri atamalısınız. Puan değerleri size kalmış olabilir ancak bir müşteri adayının iyi mi yoksa kötü mü olduğuna karar vermede kullanılan her bileşenin önemini yansıtmalıdırlar:

Daha Derine Dalın:
* Etkili Bir SaaS Potansiyel Müşteri Yaratma Stratejisinin Anatomisi
* 2023'te Yüksek Kaliteli Trafiği Sağlayacak En İyi 10 Potansiyel Müşteri Oluşturma Aracı

5) CLV'nizi Belirleyin

PPC'nizin ROI'si ile birlikte çalışmak, devam eden PPC çabalarının geçerliliğini ölçmek için önemli olan Müşteri Yaşam Boyu Değeridir.

Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV), bir müşterinin işletmenizle olan ilişkisinin tamamı boyunca harcadığı net para miktarının hesaplanmasıdır:

Birçok SaaS şirketinin cazibesi büyük miktarda potansiyel müşteri oluşturmak olduğunda, CLV'nizi belirlemek çok önemlidir. PPC ile ilişkili edinme başına maliyetin (EBM) nabzını tutmanız ve bunun CLV'nizle nasıl ölçüldüğünü görmeniz gerekir. PPC'den getirilen müşterilerle ilişkili CLV, şirketin yatırım getirisi hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

CLV'nizi şu formülden hesaplayabilirsiniz:

Müşteri Yaşam Boyu Değeri = (Müşteri Değeri X Ortalama Müşteri Ömrü)

CLV'nizi yeni bir müşteri kazanmanın gerektirdiği satın alma maliyetiyle karşılaştırmak önemlidir. Ortalama EBM'niz ortalama CLV'nizden düşükse, PPC çabalarınızın karşılığını aldığınızı bileceksiniz.

Daha Derine Dalın: Müşteri Yaşam Boyu Değerinizi (CLV) Artırmak için UX Testi Nasıl Kullanılır?

6) Özel Açılış Sayfaları

Anahtar kelimeye özel açılış sayfalarını PPC için optimize etmek çeşitli nedenlerden dolayı önemlidir:

• Kullanıcı bir reklamdan sitenize geldiğinde, kullanıcının sorgusuna bağlam ekleyebilir.
• Google Ads'de söz konusu açılış sayfasına bağlı anahtar kelimelerin kalite puanlarını artırabilir ve bu da size daha uygun bir tıklama başına maliyet (TBM) sağlar.

Ancak herkesin, hedeflenen terimleri içeren özel açılış sayfaları oluşturacak bütçesi yoktur.

Bu durumda, doğrudan ve hedefe yönelik tek bir özel açılış sayfasını hassaslaştırmak önemlidir. Sayfadaki içeriği minimum düzeyde tutun. Teklifi, açılış sayfasının üst gezinme bölümünde, gövdedeki kıvrımın altında ve alt kısımda öne çıkarın.

LinkedIn Premium'un, kasıtlı olarak yerleştirilmiş CTA'lar arasında dağıtılan ürün bilgileriyle kullanıcılara rehberlik ederek, kullanıcıların izleyeceği yolu nasıl yapılandırdığına dair bir örnek:

Bir SaaS şirketinin ana sayfasının temiz olması durumunda, PPC potansiyel müşteri yaratma için en güçlü aşama olması alışılmadık bir durum değildir. Hangi yöntemin en başarılı olduğunu belirlemenin en iyi yolu, hem ana sayfanıza hem de PPC için optimize edilmiş herhangi bir açılış sayfasına işaret eden reklamların bir kombinasyonunu A/B testi yapmaktır.

Açılış sayfanızda A/B testi yapmanız gereken en önemli öğeler şunlardır:

• Başlık
• CTA
• Resimler ve video
• Form alanları
• Genel düzen

Daha Derine Dalın: 2023'te Yüksek Dönüşüm Sağlayan Bir Açılış Sayfası Oluşturmak İçin En İyi Kılavuz

Bizimle çalış

7) SaaS Hedef Kitleleri için Reklam Metnini Optimize Edin

Google Ads, reklamverenlerin, farklı varyasyonların birbirlerine karşı ne kadar üstün olduğunu görmek için reklam metninin performansını karşılaştırmasına olanak tanır.

SaaS ürününüzün içinden açılış sayfalarınıza ve reklamlardaki metinlere kadar, varlığınız olan her yerde tutarlı mesajlaşmayı sürdürmek hayati önem taşır.

Ek olarak, SaaS ürününüze giriş engelinin çok düşük olduğunu vurgulayan ifadeler eklemeyi deneyin. Kullanıcılar zamanlarını harcayacakları şeyin kendileri için kolay ve etkili olacağını bilmek isterler. SaaS çözümü arayan kişiler genellikle uzun eğitimlerle veya aşırı kurulumlarla ilgilenmezler.

Aşağıdaki reklamların SaaS aracında nasıl değer sunduğunu düşünün. Araçlarını kullanmanın kullanıcıya nasıl zaman kazandıracağını, süreçlerini nasıl optimize edeceğini ve yazılımın ücretsiz bir demosunu sunacaklarını gösteriyorlar:

Platformun öğrenmesi kolay olmalı ve bunu bu şekilde iletmelisiniz. Kullanım kolaylığının yanı sıra hizmete giriş maliyetinin de düşük olduğunu belirtmelisiniz. Ücretsiz bir ürün denemesi sunuyorsanız, bunun reklamların reklam metninde ve açılış sayfasında göründüğünden emin olun.

Daha Derine Dalın: Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarmak için 8 Facebook Reklam Metin Yazarlığı Püf Noktası

8) Çok Kanallı Reklamcılık

SaaS platformlarının reklamını yapmak için Google Ads'in ötesinde başka etkili kanallar da var. Aşağıda birkaç fikir var:

• Programatik reklamcılık. Programatik reklamcılık, web üzerinde önceden belirlenmiş yerleşimlerdeki bir dizi algoritmik değişimdir. Bunu Görüntülü Reklamlar gibi düşünün. Aradaki fark, Google ve Microsoft Ads ile yapılan manuel tekliflerin aksine bunların yapay zeka yoluyla otomatik olmasıdır. Belirlediğiniz koşullara göre görüntülü reklamların otomatik olarak yerleştirilmesi nedeniyle SaaS platformları için yararlı olabilirler.
• Yerli reklam. Yerel reklamlar, daha incelikli oldukları için görüntülü reklamlara göre daha az istilacıdır. Genellikle tanıtılan hizmetle ilgili güncel sitelere yerleştirilirler. Bunlar, SaaS şirketleri için harikadır çünkü bu tür reklamlar, hedef kitlenizin sık sık ziyaret edebileceği alakalı sitelerde görüntülenecek şekilde hedeflenebilir.
• Microsoft Reklamları. Microsoft Ads, Google Ads'e çok benzer şekilde çalışır ve SaaS platformu kullanıcılarının demografik özelliklerine bağlı olarak keşfedilmeye değer olabilir. Arama motorunun kullanımı daha küçük olduğundan ve dolayısıyla daha az rekabetçi olduğundan, daha uygun fiyatlı TBM'ler de sağlayabilir.
• Ücretli sosyal medya reklamları. LinkedIn Reklamları ve Facebook Reklamları, SaaS ürünleri için güçlü sosyal medya kanallarıdır. Bu platformlara yönelik hedeflemeyi, SaaS aracınızı kullanmaya en yatkın olan belirli kullanıcı kategorilerine daraltabilirsiniz.
• Yazılım toplayıcı siteler. Software Advice, Capterra, G2 ve GetApp gibi SaaS inceleme siteleri, en iyi SaaS çözümlerini belirli parametrelere göre gruplara ayırır. Bu sitelerden birine yerleştirmenin markanıza nasıl fayda sağlayabileceğini düşünmeye değer. Markanızı konumlandırmak için ideal bir yer olabileceğinin bir işareti, rakiplerinizin herhangi birinde varlığının olup olmadığıdır.

Daha Derine Dalın: Çok Kanallı PPC Reklamcılığı Örnek Olay İncelemesi: Yatırım Getirinizi Artırma

9) Yeniden Hedeflemeyi Kullanın

PPC kampanyanız bazı verileri topladıktan sonra reklamları yeniden hedeflemenin avantajlarından tam olarak yararlanmalısınız.

Ürününüze ilgi göstermiş ancak henüz takip etmemiş olabilecek site ziyaretçilerini takip etmeye başlayın. Belki de reklamınızı bulduklarında taahhütte bulunmaya hazır değillerdi. Reklamları yeniden hedeflemek, onlara hâlâ var olduğunuzu hatırlatmak için onlara hafif bir dürtü verebilir.

Belki bir rakibin platformunu denemeyi seçtiler ve ürünlerini bir süre kullandıktan sonra bunun ihtiyaç duydukları şeye uygun olmadığını fark ettiler. Bunlar, insanların ürününüzle ilgili hafızasını güçlendirebilecek ve onları denemeye zorlayabilecek ikinci bir şans teklifi fırsatlarıdır.

Yeniden hedefleme kampanyalarının güzelliği şudur:

• Ortalama TBM'ler genellikle 0,66 ila 1,23 ABD Doları arasında daha düşük bir eğilim gösterir
• Dönüşüm oranları da daha güçlü olma eğilimindedir

SaaS şirketleri için potansiyel müşteriyle sürekli büyüyen bir ilişkiyi sürdürmek önemlidir. SaaS yeniden hedeflemenin yedi kuralına uyduğunu unutmayın; bu, kullanıcının teklifinizle ilgili işlem yapmadan önce reklamınızı en az yedi kez görmesi gerektiğini gösterir.

Kararların daha hızlı alınabildiği geleneksel şirketlerin aksine, kullanıcıların bir SaaS çözümüne karar vermesi için gereken karar verme süresi genellikle haftalar, hatta aylar sürebilir. Bu nedenle periyodik yeniden hedefleme reklamları akışı, SaaS şirketleri için uzun vadede iyi hizmet verebilir.

Daha Derine Dalın:
* PPC Denetim Maliyet Analizi: Ne Kadar Ödemeyi Beklemelisiniz?
* Yeniden Hedefleme 101: Herhangi Bir Pazarlama Hunisi İçin Neden Gereklidir?

SaaS için PPC Hakkında Son Söz

SaaS ürünleri için PPC'nin büyüme fırsatı potansiyelle doludur. Lider yetiştirme süreci, SaaS şirketleri için diğer endüstrilerden farklıdır ve ücretli aramanın doğru uygulanmasıyla yatırıma değer sonuçlar verebilir.

İçeriği, açılış sayfası tasarımını, mesajlaşmayı, anahtar kelimeleri ve hedeflemeyi test etmeyi unutmayın. PPC kullanımı yoluyla en nitelikli müşteri adaylarını daraltmak için bu iyileştirmeleri kullanın.

İhtiyaçlarınızı görüşmek üzere Single Grain'in SaaS uzmanlarına yönelik PPC'si ile ÜCRETSİZ danışmanlığınızı planlayın.

Bizimle çalış