PPC Anahtar Kelime Bakımı: Düzenli Olarak Yapmanız Gereken 6 Şey

Önceki bir gönderide, arama ağı kampanyalarında anahtar kelime seçimi ve kullanımında gördüğüm bazı olağan hataları ele almıştım. Kampanyalar kurulduktan sonra iş bitmiyor diye alay ettim; anahtar kelime listenizi sağlıklı ve başarılı tutmak için üzerinde çalışmanız gereken düzenli bakım görevleri olduğunu ve daha fazla ayrıntı içeren yeni bir gönderi geleceğini.

Pekala, iyi haber ailem, bu o gönderi!

Her reklamverenin izlemesi gereken 6 anahtar kelime bakım ipucu

Arama anahtar kelimelerinizi korumak ve kampanyalarınız için en iyi performansı bulmak üzere sürekli geliştiğinizden emin olmak için çalışabileceğiniz altı yolu burada bulabilirsiniz.

1. Duraklamalar için düzenli performans incelemeleri

Bu biraz zahmetsiz, ancak bir Google Ads hesabına ne sıklıkla giriş yapıp ilk günden beri hesapta etkin olan ve performans gösteren tonlarca anahtar kelime olduğunu gördüğümüze şaşıracaksınız. hesaptaki diğer anahtar kelimelerden çok daha kötü.

Aşağıdaki örneğe bir göz atın. Bu hesabın ortalama olarak yüksek EBM'leri var, ancak bazıları gerçekten diğerlerinden ayrılıyor. İlk iki anahtar kelimenin EBM'leri 1.000 ABD Dolarının oldukça üzerindeyken, diğer terimlerin EBM'leri 200 ABD Dolarının altındadır. Ek olarak, alttaki anahtar kelime 700$+ harcadı ve hiç dönüşüm sağlamadı.

Şimdi, bunlar doğası gereği dünyanın sonu senaryoları olmasa da, burada eksik olan bir nokta, bu kampanyanın bütçeyle sınırlandırılmış olmasıdır. Bu, günlük bütçemizi harcadığımız ve genellikle ek sorgularda gösterilmekten alıkonulduğumuz anlamına gelir.

Bu senaryoda, düşük performans gösteren bu terimler, daha verimli anahtar kelimelere uygulanabilecek bütçeyi çalmaktadır.

Diğer tüm performans belirteçlerinin aynı kaldığını varsayarsak, bu anahtar kelimeler düşük performans gösterenler için yakalanıp daha önce duraklatılmış olsaydı, bu anahtar kelime kümesinin performansı şu şekilde olurdu.

Oldukça fark ha?

Gerçek hesap için geçerli olan örnek senaryomda, düşük performanslı anahtar kelimeleri duraklatsak bile ölçeklenecek çok fazla hacim var. Dolayısıyla bunu yaparsak, harcamadan %12 tasarruf sağlarız (Google Ads'de tasarruf etmenin daha fazla yolu burada) ve dönüşümlerin yalnızca %2'sini kaybederiz.

Ancak daha da ötesi, ölçeklendirme alanımız olduğundan, harcamanın aynı (sondan ikinci satıra) olma olasılığı daha yüksektir, ancak dönüşüm toplamları artacaktır; eskisi gibi.

Telkin:

Hesabınız ne kadar hacme sahip olursa olsun, hem kısa hem de uzun zaman dilimleri için performansı gözden geçirmek ve performansa göre duraklamalar yapmak için düzenli bir görev temposu ayarlayın.

Bir anahtar kelimenin düzenli olarak hedef hedefleriniz dışında performans gösterip göstermediğini görmek için geçen aya, üç aya ve geçen yıla bakmayı deneyin ve duraklatmak ve mümkün olduğunda fonları yeniden tahsis etmek için kararlar alın.

Ancak sadece "düşük performans gösterenler"e karşılaştırmalı olarak bakmayın. Yukarıda verdiğim istatistikler ikna edici, ancak incelemelerinizde bazı sınırlar çizmeniz gerekiyor.

Bu tür bir analiz için birkaç filtreye bakıyorum:

• Hesap hedefimizin 4 katı EBM'ye sahip anahtar kelimeleri dönüştürmek.
• Toplam harcamanın, hesabımızın EBM hedefinin 3 katı olduğu, dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeler.

Bu filtrelerin her ikisi de, anahtar kelimelere performans gösterme şansı vermenin yanı sıra bana, onların çalışmasını sağlamak için gördüğümüz performansı optimize etme şansı veriyor. Ancak bu gruplara girmenin yolunu bulur ve bu eşiklere ulaşırlarsa, ara vermeli ve onlara daha sonra geri dönmeliyim. Buna yazının sonunda geleceğiz.

2. Düşük arama hacmine sahip terimler için anahtar kelimeleri filtreleyin

Benim gibiyseniz, anahtar kelime araştırması yaparken muhtemelen oldukça iyimsersinizdir. Kampanyaları başlatıp çalıştırmayı ve performanslarını görmeyi sabırsızlıkla bekliyorsunuz. Ancak bazen bu iyimserlik, kampanyaları gereğinden fazla oluşturmamıza ve çok fazla anahtar kelime eklememize neden olabilir.

Başka bir senaryoda, kampanyalarınız güçlü bir hacme sahip anahtar kelimeleri hedeflemeye başlayabilir, ancak zamanla gözden düşebilir. Arama davranışı sürekli değişiyor ve siz kampanyalarınızı oluşturduğunuzda insanların bir şey araması, onları aramaya devam edecekleri anlamına gelmiyor.

Belirli bir eşiğe ulaşan anahtar kelimeler Google tarafından Düşük Arama Hacmi olarak sınıflandırılacak ve bu şekilde görünecektir.

Google, Düşük Arama Hacmi terimleri hakkında şunları söylüyor:

Google'da arama geçmişi çok az olan veya hiç olmayan bir anahtar kelimeye verilen durum.

Önemli: Anahtar kelime, reklamlarınızın görünmesini tetiklemeye başlayabilecek arama trafiği artana kadar devre dışı kalacaktır.

• "Düşük arama hacmi" olarak işaretlenen anahtar kelimeler, Google'da çok az arama trafiğiyle ilişkilendirilir; bu, bunların çoğu müşterinin aramasıyla pek alakalı olmadığının bir göstergesidir.
• Bu anahtar kelimeler için yapılan arama sorgularının sayısı az da olsa artarsa, bunlar yeniden etkinleştirilir ve reklamlarınızı yeniden gösterilmeleri için tetiklemeye başlar. Sistemimiz bu durumu düzenli olarak kontrol eder ve günceller.

Telkin:

Anahtar kelime durumunuza çok dikkat edin. Yukarıdaki resimde, bir anahtar kelimenin Düşük Arama Hacmi olduğunu VE İlk Sayfanın Altı Teklifine sahip olduğunu göreceksiniz. Bu anahtar kelime için, teklifleri daha yüksek bir düzeye çıkaracağım (ödemeye hazır olduğum tutar dahilinde olduğu sürece; bu durumda öyledir) ve herhangi bir çekiş kazanıp kazanmadığını görmek için bir veya iki hafta sonra tekrar gözden geçireceğim. .

Diğer tüm anahtar kelimeler için, bu anahtar kelimeler için hala umut olabilir, ancak benim deneyimime göre, hesabınızı temizlemeye yardımcı olmak için üç ay boyunca hacimsiz kaldıktan sonra bu anahtar kelimeleri duraklatmak en kolay yoldur. Aksi takdirde, herhangi bir gösterim üretmedikleri için hiçbir değer sağlamadan her şeyi bir araya toplarlar.

3. Fırsatlar için devam eden performans trendlerini izleyin

Dikkat etmeniz gereken tek şey anahtar kelime duraklamaları değildir. Düzenli gözden geçirmeler, manzaranızın ne kadar rekabetçi olduğuna ve bunun stratejinizi nasıl etkilediğine ilişkin incelemeleri de içermelidir.

Bu bölüm için az önce karşılaştığım gerçek dünyadan bir örnek almak istiyorum. Geçenlerde, son birkaç yıldır mücadele eden bir hesabın denetimini yaptım. Telefonlar için bir fitness takip uygulamasını tanıtıyorlar ve 30 ABD doları tutarında bir EBM'nin kendileri için karlı olduğunu belirlediler.

Birkaç yıl önce kampanyalarını ilk kez oluşturduklarında, bu sayıya kolaylıkla ulaşıyor ve iyi bir başarı elde ediyorlardı. Ancak son bir yılda, EBM'lerinin sürekli olarak arttığını ve artık kârlı olmadığı bir aralığa doğru ilerlediğini fark ettiler.

Hesapta birkaç değişiklik yaptıktan sonra, bir göz atmamı ve neler bulabileceğimi görmemi istediler. Onlara söylediğim gibi, hesap tam olarak benim yapacağım şekilde ayarlandı, bu nedenle yapının veya stratejinin bir bütün olarak bir sorun olduğuna inanmadım.

Ancak verimliliklerin nerede kaybolduğunu görmek için biraz araştırma yaptıktan sonra birkaç endişe alanı fark ettim.

Birincisi, yukarıdaki resimde mavi çizgidir: Ort. TBM (tıklama başına maliyet). 2021'in başlarında, TBM'lerin oldukça düşük olduğunu ve ortalama 0,89 ABD doları olduğunu görebilirsiniz. Ancak o yılın ilerleyen saatlerinde başlayıp 2022'ye kadar devam eden TBM'ler yükseldi ve 2022'yi ortalama 2,02 ABD doları ile bitirdi.

Bu, büyük bir TBM gibi görünmese de, TBM'de %127'lik bir artış anlamına gelir; bu, verimlilikteki bu kaybı telafi etmek için diğer istatistiklerin iyileştirilmesi gerekeceği anlamına gelir.

Grafikteki ikinci ilgi alanına geçmeden önce, TBM'lerin neden bu kadar arttığını öğrenmek istedim.

Bu zaman çerçevesi boyunca, bu anahtar kelimelerin çok daha rekabetçi olmasına neden olan bir rakip akını olduğunu görmek uzun sürmedi. Trend her çeyrekte alçalsa da (büyük ihtimalle ortamdaki gerçek değişikliklerden ziyade Auction Insights verileriyle ilgili sorunlardan kaynaklanmaktadır), genel trendin alanın zaman içinde daha rekabetçi hale geldiğini gösterdiğini görebilirsiniz.

Bu aşamada, anahtar kelimelerimiz için daha fazla rekabet gördüğümüz açık. Bu nedenle, performansı denemeye ve iyileştirmeye ya da yemi kesip başka bir yere gitmeye karar vermekle karşı karşıyayız.

Bu da bizi daha önce bahsettiğim ikinci soruna getiriyor: İlk tablodaki kırmızı çizgi: Dönüşüm Oranı.

Yapay olarak yüksek bir ikinci çeyreğin ardından, 2021'in sonunda TBM'nin arttığı, ancak ardından 2022'de sona erdiği CVR türünde tırmanışlar görebilirsiniz.

Site içi davranış, trafik kaynakları, web sitesi değişiklikleri vb. gibi bir dizi faktörü inceledikten sonra rakipleri tekrar ziyaret ettik ve bu süre zarfında çoğunun uygulamalarının ücretsiz bir sürümünü kullanıma sunduğunu gördük. Yani artık daha fazla şirketle rekabet etmiyoruz, ancak birçoğu artık bu hesabın olmadığı yerde ücretsiz bir seçeneğe sahip.

Şimdi gerçekten anahtar kelimelerle ne yapacaklarına dair bazı seçeneklerle karşı karşıyalar.

• Aynı anahtar kelimeleri koruyun ve rekabet etmek için uygulamanın ücretsiz bir seçeneğini başlatın.
• Aynı anahtar kelimeleri koruyun, ancak reklam metnini tüm seçenekler için ödeme yapmayı haklı çıkaran özelliklere ve avantajlara odaklayın.
• Yalnızca ücretli seçenekler aramaya çalışan kişilere odaklanan yeni anahtar kelimeler bulun.
• Bu uygulamayı öne çıkaran özellikleri ve avantajları vurgulayan ve maliyeti haklı çıkaran yeni anahtar kelimeler bulun.
• Müşteri payını geri kazanmak ve ücretli özelliklere ek satış yapmak için ücretsiz bir seçenek oluşturmanın fizibilitesine/ekonomisine bakın.

Ancak muhtemelen, devam eden başarıyı görmeleri için bu beş noktanın tümü üzerinde bir çalışma kombinasyonu olması gerekiyor.

Bu örnekte, belki de fitness izleyicilerinin yemek planlama ve egzersiz rutinleri içerdiğini öne sürebilirler. Belki de giyilebilir teknolojinizle diğer uygulamalardan daha iyi bütünleşir. İleriye giden yol ne olursa olsun, geride kalmadığınızdan emin olmak için trend istatistiklerinize göz kulak olmanız önemlidir.

Telkin:

Hesaplarınızdaki trend verileri hakkında uzun vadeli bir görüşe sahip olun. Anahtar kelimeleriniz pahalılaşıyor mu yoksa azalıyor mu? Trafik onlara doğru mu yoksa uzağa mı kayıyor? Varsa, rakipler anahtar kelime stratejinizi nasıl etkiliyor?

Anahtar kelimeler başlangıçta iyi performans gösterebilir, ardından zamanla azalmaya başlayabilir. Duraklatılacak bir düzeye ulaşmasalar bile, size sektörünüz veya rekabet ortamınız hakkında anahtar kelime stratejiniz üzerinde etkisi olabilecek ve olması gereken bir şeyi kolayca anlatıyor olabilirler.

4. Düzenli olarak anahtar kelime araştırması yapın

Reklamverenlerin kampanyalarını ilk oluştururken anahtar kelime araştırması yapmaları oldukça yaygın bir uygulamadır. Bu noktada, hedef kitlenize ulaşmak için hedefleyebileceğiniz tüm terimleri arıyorsunuz.

Ancak, bir arama hesabının diğer tüm yönlerinde olduğu gibi, bu da "bir kere yapılmış" türden bir görev değildir. Sorgular sürekli değişiyor ve zaman içinde yararlanmak isteyeceğiniz yeni temalar ortaya çıkabilir.

Ve hayır, bu sadece "Michelle öyle diyor" türünden bir görev değil.

Google bile sorguların sürekli değiştiğini ve aramaların %15'inin daha önce hiç görülmediğini söylüyor (ve bunu yıllar içinde birçok kez doğruladı).

Telkin:

Temel terimlerinizde herhangi bir değişiklik olup olmadığını ve kapsamınızı genişletmeniz gerekip gerekmediğini görmek için, en sevdiğiniz anahtar kelime araştırma araçlarını yılda bir veya birkaç kez kullanmak üzere düzenli bir takvim hatırlatıcısı ayarlayın.

Sağduyulu olarak mevcut anahtar kelime listenizden fikir alabilir veya yeni tohum fikirleri almak için listedeki bir sonraki düzenli optimizasyondan yararlanabilirsiniz.

5. Yeni anahtar kelimeler veya negatifler için arama terimi raporlarını inceleyin

Anahtar kelimelerinizin hangi sorgularla eşleştiğini görmek için arama terimi raporlarınızı incelemek her zaman sizin yararınızadır. Son birkaç yılda maç türlerinde meydana gelen tüm değişikliklerle, bu rapora neyin girdiğine şaşırabilirsiniz.

Bulmak için, sol taraftaki gezinme panelindeki anahtar kelimeler bölümüne gitmeniz ve ardından Terimleri ara'yı tıklamanız yeterlidir.

Buradan, arama terimlerinizin performansını ve bunların anahtar kelimelerinizle nasıl eşleştiğini görebileceksiniz.

İyi performans gösterenler için:

Bunları, arama teriminin yanındaki kutuyu işaretleyerek ve görünen mavi çubukta Anahtar kelime olarak ekle'yi tıklayarak kampanyalarınızdaki mevcut reklam gruplarınıza doğrudan ekleyebilirsiniz. Hesabın neresinde olduğunuza bağlı olarak, o anahtar kelime için hedef kampanyayı ve reklam grubunu ve ayrıca eşleme türünü belirlemeniz gerekir, ancak kaydet'i tıkladığınızda, hesabınıza eklenir. Bunları yukarıda da belirttiğim gibi yeni anahtar kelime araştırması için tohum olarak da kullanabilirsiniz.

Kötü performans gösterenler için:

Yukarıdaki resimde, negatif anahtar kelime eklemenin pozitif anahtar kelime eklemek kadar kolay olduğunu görebilirsiniz. Performans standartlarınızı karşılamayan terimler görürseniz, bunları Reklam Grubunuzdan, Kampanyanızdan çıkardığınızdan emin olun veya reklamlarınızın bu sorgularda gösterilmesini engellemek için Negatif Anahtar Kelime Listelerini kullanın.

Bununla birlikte, negatif anahtar kelimelerin normal anahtar kelimelere kıyasla nasıl çalıştığını anlamanız önemlidir, çünkü bu biraz farklıdır. Doğru kullandığınızdan emin olabilmeniz için bazı nüansları gösteren bir videoyu burada bulabilirsiniz.

Telkin:

Arama terimi incelemesi düzenli olarak yapılmalıdır, ancak muhtemelen bir kampanya ilk başlatıldığında daha sık yapılmalıdır. Bu aşamada, çok fazla şey bilinmiyor ve performansı yakından takip etmek istiyorsunuz.

Bu, zaman içinde daha olgun bir aşamaya geçerek yeni bir hesap için arama terimi incelemelerini nasıl planlayacağıma ilişkin tipik bir ritimdir.

BÜYÜK bir uyarı: hepsi hacme bağlıdır. Bu kadans, küçük ve orta ölçekli bir hesap içindir. Hesabınız çok küçükse veya daha büyükse, bu sizin için doğru olmayabilir, ancak umarız tipik bir kadansın nasıl görünebileceğini görmenize ve kendinizinkini geliştirmenize yardımcı olur.

Bu görevi yaparken, üç aylık veya yılda iki kez yapılan incelemeler için anahtar kelime araştırma tohumları olarak kullanmak üzere eklediğiniz yeni anahtar kelimelerin notlarını tutun.

6. Yeniden etkinleştirmek için önceden duraklatılmış anahtar kelimeleri tekrar ziyaret edin

Dijital reklamcılıktaki diğer her şey gibi, anahtar kelimeler için de manzara sürekli değişiyor. Performans, sayısız faktöre bağlı olarak her zaman inişli çıkışlı olacaktır ve işiniz, avantaj elde etmek veya en azından büyük hatalar yapmamak için elinizden gelenin en iyisini yapmaktır.

Birçok faktöre bağlı olarak anahtar kelimeleri duraklatma hakkında birkaç kez konuşmuş olsak da, insanların yeterince sık yapmadığı bir şey, duraklatılmış anahtar kelimeleri yeniden etkinleştirmek için tekrar ziyaret etmektir.

Şimdi eminim ki bu birçoğunuza saçma geliyor.

Geçmişte iyi performans göstermeyen veya onunla ilişkilendirilmiş herhangi bir arama hacmi olmayan bir anahtar kelimeyi neden yeniden etkinleştireyim?

Cevabım şu: çünkü o anahtar kelimeye performans göstermesi için bir şans daha verene kadar hangi trendlerin değiştiğini asla bilemezsiniz.

Telkin

Hesabınızdaki tüm duraklatılmış anahtar kelimeleri altı ayda bir gözden geçirin.

• Ne kadar süredir aktif değiller?
• İlk etapta neden duraklatıldılar?
• Hiç iyi bir performans sergilediler mi yoksa hepsi bir harcama israfı mıydı?

Bütçenizde yer varsa ve performans izin veriyorsa, bu terimlerden birkaçını tekrar etkinleştirerek ve kolay filtreleme ve izleme için bir etiket ekleyerek bir şans daha verin.

Bunlar bazen işe yarıyor, bazen yaramıyor. Ancak anahtar kelimelerin hayata geri dönmesi ve gerçekten iyi performans göstermesiyle ilgili yeterince sürpriz yaşadım ki bu benim için hesaplarımda düzenli bir uygulama haline geldi.

Google Ads başarısı için anahtar kelime sağlığını koruyun

Ücretli arama hesaplarınızdaki diğer her şey gibi, anahtar kelime stratejisi de bir "belirle ve unut" görevi değildir. Anahtar kelime stratejinizi hesabınızın canlı bir parçası olarak tutmak için performansı, arama terimi raporlarını düzenli olarak incelediğinizden ve sürekli anahtar kelime araştırması yaptığınızdan emin olun.