PPC Pazarlama: Kaliteli Müşteri Adaylarına ve Beklentilere Nasıl Ulaşılır

İşletme sahipleri her zaman daha fazla müşteri kazanmak ve eskilerini geri kazanmak ister. Sonuçta, sadece mevcut müşterilerinize güveniyorsanız büyüme imkansızdır. Bu nedenle pazarlamacılar her zaman müşteri olmak için daha fazla potansiyel müşteri kazanmanın yollarını ararlar. Bunu, PPC veya Tıklama Başına Ödeme pazarlaması dahil olmak üzere çok sayıda olası satış yaratma tekniğini kullanarak yapabilirsiniz.

PPC'yi Lead Generation için Harika Bir Teknik Yapan Nedir?

PPC, çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma yapan herhangi bir web sitesi veya şirket için ideal olan mükemmel bir tekniktir. Lead gen, işletmelerin kiminle iş yapacaklarını belirlemek için kullandıkları şeydir; bu, bir ön yeterlilik ve bilgi alışverişi dönemini içerir. Amaç, olası satışın huniye veya müşteri adayı izleme sistemine girmesidir.

Diğer olası satış kaynaklarıyla karşılaştırıldığında, PPC harika çünkü sürekli olarak arama sonuçları sayfasının birinci sayfasında görünüyor. Bu, belirli bir soruna çözüm arayan insanların her zaman önünde olduğu anlamına gelir. Sizden ne kadar çok insan haberdar olursa, müşteri olabilecek dönüşüm hunisine o kadar fazla potansiyel müşteri besleyebilirsiniz.

Çok Fazla Potansiyel Müşteri Alıyorsunuz, Ama Sorun Ne?

Önemli sayıda potansiyel müşteri kazanmış olmanıza, mükemmel dönüşüm oranlarına ve olası satış başına makul bir maliyete sahip olmanıza rağmen, bir sorun buldunuz. Aldığınız olası satışların çoğu "önemsiz müşteri adayları" dır. Çok sayıda potansiyel müşteri kazanırken, bunlardan yalnızca birkaçı fırsata ve müşteriye dönüştü. Bu, sağlıklı bir yatırım getirisi elde edemediğiniz anlamına gelir, o halde ne yapabilirsiniz?

PPC pazarlama ile potansiyel müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin kalitesini nasıl artırabilirsiniz? Rakibiniz hakkında daha fazla bilgi edinerek başlayın. Bu makaleye, araştırma aracı SEMRush incelemesine göz atarsanız, rakip analizinde ustalaşarak sitenize daha fazla trafik çekebileceğinizi ve satışlarınızı artırabileceğinizi göreceksiniz. Tabii ki, sadece rakibinizi analiz etmeyi bırakmıyorsunuz.

Yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere ulaşmak için aşağıdaki stratejilerden yararlanın.

Alakalı Anahtar Kelimeleri Hedefleyin

Herhangi bir ücretli arama kampanyasının özü anahtar kelimelerdir. Ancak herhangi bir anahtar kelimeyi kullanamazsınız. Alakalı, işinize uygun en iyileri olmalıdır. Bu nedenle, en odaklanmış anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olun. En iyi anahtar kelime fikirlerini bulmak için anahtar kelime araştırma araçlarından yararlanın. Kaliteli müşteri adaylarını huni sistemine çekmek çok önemli bir adım olacaktır.

Burada aradığınız anahtar kelime türü daha belirgindir. Yani, arayıcının niyetini belirtmelidir. Örneğin, birisi "web tasarımı" araması yapar. Bu anahtar kelimeler belirsizdir, ancak arama yapan kişi "web tasarım hizmetleri" veya "New York web tasarımı" yazarsa, amaç daha açıktır. PPC reklamınız için ihtiyacınız olan anahtar kelime türüdür.

Web Siteleri ve Sosyal Medya Platformları Üzerinden Araştırma

Pazar araştırması, PPC dahil olmak üzere herhangi bir pazarlama kampanyasında esastır. Eksikliğiniz, sağlıklı potansiyel müşteriler ve beklentiler görmemenizin nedeni olabilir. Araştırma yapmanın en iyi yollarından ikisi, web siteleri ve sosyal medya platformlarıdır. Pazar analizi ile, en iyi PPC pazarlama kampanyasını oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz kadar bilgi toplayabilirsiniz.

Size aşağıdakiler gibi şeyleri öğrenmenize yardımcı olacak bilgiler sağlayacaktır:

• Kaç tane umudun var?
• Müşterileriniz kimler?
• Neden satın alıyorlar?
• Nasıl satın alırlar?
• Neden sizden satın alıyorlar?
• Neden rakiplerinizden satın alıyorlar?
• Potansiyel müşteriler için daha fazla fırsatı nerede bulabilirsiniz?

Bu soruların cevaplarını araştırma yaparak bulabilirsiniz. Piyasayı analiz etmeye yardımcı olabilecek çok sayıda iyi site olduğu düşünüldüğünde, İnternet bunun için iyi bir yerdir. Ayrıca, gerçek zamanlı nabız kontrolü, sosyal dinleme, sosyal segmentasyon, anketler ve daha fazlasıyla sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

Reklam Gruplarınız için Özelleştirilmiş Açılış Sayfaları Oluşturun

Bir potansiyel müşteri açılış sayfanıza ulaştığında, tıklama zaten ödenmiş demektir. Ama bu senin işin bittiği anlamına gelmez. Müşterilerinizin ihtiyaçlarına ve zorluklarına göre açılış sayfanızın öğelerini optimize ederek potansiyel müşterilerinizin kalitesini artırabilirsiniz. Mümkünse, reklam gruplarınızın her biri için benzersiz açılış sayfaları geliştirin.

Benzersiz açılış sayfaları oluşturmak mümkün değilse, bunun yerine başlıklarınızı ve alt başlıklarınızı dinamik tutun. Yalnızca kaliteli potansiyel müşterilerin kalmasını sağlamaya yardımcı olmak için açılış sayfaları tasarlamaya ilişkin en iyi uygulamaları unutmayın. Tıklanabilir düğmelerle, dönüşüm izlemenin açık olduğu ve tıpkı aşağıdaki resimdeki gibi mükemmel tasarımıyla, düzenli tutarak harika görünmesini sağlayın.

Kampanyaları Gruplara Ayırın

Şirketlerin sundukları her ürün veya hizmet için kampanyalar oluşturması yaygındır. Ancak bunun dışında hedef kitlenizi hedefleyebileceğiniz birçok yol var. Kampanyalarınızı mümkün olduğunca çok gruba ayırmak bu tekniklerden biridir. Kampanyalarınızı dikkatlice planlayın, ardından ürün veya hizmetinizle ilgili farklı kategorilere ayırın.

Kampanyanızı segmentlere ayırabileceğiniz kategorilerden bazıları şunlardır:

• alt kategori
• Özellik
• Hedef Endüstri
• Fayda
• Coğrafi konum

Kampanyalarınızı ayırdıktan sonra ilgili anahtar kelimeler, kişiselleştirilmiş reklamlar ve segmente göre özelleştirilmiş açılış sayfası ile bunları oluşturmaya başlayabilirsiniz. Kampanyalarınızı bu şekilde ayarlayarak, PPC pazarlama çabalarınızı odaklayabilirsiniz. Bununla, dönüşüm oranlarınızı artıran daha yüksek kaliteli potansiyel müşterilere sahip olacaksınız.

Anahtar Kelime İlhamı için Rakiplerinizi Kullanın

Rakipleriniz de dahil olmak üzere PPC kampanyalarınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz çok sayıda araç ve kaynağa sahipsiniz. Özellikle arama motoru sonuç sayfalarında başarılılarsa, kullandıkları anahtar kelimeler gibi rakipleriniz hakkında bilgi edinmek için SEMRush ve diğer araştırma araçlarını kullanın. Bunları kasıtlı olarak kopyalamayın, ancak benzer anahtar kelimeler ve CTA'lar kullanmayı denemelisiniz.

Anahtar Kelimelerinizi ve Reklamlarınızı Test Edin

Herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı test etmeyi unutmayın. Hangi tekliflerinizin en çok ilgiyi çektiğini ve hangilerinin almadığını bilmek çok önemlidir. Hangisinin en fazla fırsatı sağladığını bilmek, taktiğinizi değiştirmenize ve geliştirmenize olanak tanır. Kampanyanızın genel bir analizi için yalnızca anahtar kelimeleri ve reklamları değil, aynı zamanda açılış sayfalarınızı da test edin.

Reklam metni testleri ve anahtar kelime testleri gerçekleştirerek hem TO'nuzda hem de dönüşümde büyük iyileşme sağlayabilirsiniz. Testi yapmadan önce, hedefiniz istatistiksel olarak anlamlı olacak şekilde yeterli veriye sahip olduğunuzdan emin olun. Ayrıca, testlerin değerli veriler kazanmanıza olanak tanıyan bir zaman çerçevesine sahip olması gerektiğini unutmayın.

Çözüm

PPC kampanyanız harika gidiyor ancak satışları kapatmıyorsa, bu teknikleri deneyebilirsiniz. %100 garanti olmasa da, müşteri adayı kalitenizi artırabilirler. Bu taktikleri kullanarak, sonunda düşük kaliteli müşteri adaylarından para israf etmeyi bırakmanız için iyi bir şans var!