Her Pazarlamacının Kaçınması Gereken 14 Yaygın PPC Hatası

Başarılı bir Google Ads kampanyası yürütmek göründüğünden çok daha zordur.

Üstünde tutacak çok şey varken, pazarlamacıların ne kadar çok PPC hatası yapabileceğine şaşıracaksınız.

Yıllar boyunca binlerce farklı müşteriyle çalıştıktan sonra, genellikle fark edilmeyen birçok yaygın hata gördük. Reklam uzantılarını kullanmamaktan, reklamları coğrafi olarak hedeflemeyi unutmaya kadar, basit bir hata, reklam kampanyanızın önemli ölçüde düşük performans göstermesine neden olabilir.

İster kendi kampanyalarınızı yönetiyor olun, ister bir müşterinin hesabını yeni devralmış olun, burada kaçınmanız gereken en yaygın PPC hatalarından bazıları verilmiştir.

Kaçınılması Gereken Yaygın PPC Hataları

1. Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanmamak
2. Daima 1. Pozisyonu Hedeflemek
3. Müşterinin Yaşam Boyu Değerini Bilmemek
4. Reklam Uzantılarını Kullanmamak
5. Google Ads Komut Dosyalarından Yararlanmamak
6. Reklam Planlarını Kullanmamak
7. Akıllı Arama Kampanyalarını Kullanma
8. Yer Hedeflemeyi Kullanmamak
9. Yavaş Bir Web Sitesine Sahip Olmak
10. Açılış Sayfalarınızı Optimize Etmemek
11. Kampanyanızı Ayarlama ve Unutma
12. Özel Açılış Sayfalarını Kullanmamak
13. Marka Adınızı Korumamak
14. Kendinizi Tıklama Sahtekarlığından Korumamak

1. Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanmamak

Varsayılan olarak Google, siz söylemediğiniz sürece "ücretsiz" ve "ucuz" gibi ifadeler için reklam görüntüler.

Reklamınıza yapılan her tıklama için para ödeyecekseniz, yalnızca en yüksek kaliteli tıklamaları almanızı sağlamak mantıklıdır. Yıllar geçtikçe Google, çeşitli eşleme türlerini değiştirdi, bu nedenle artık her zamankinden daha fazla anahtar kelime tetikliyorlar. Bazıları alakalı bile değil ve kaçınılmalıdır.

Varsayılan olarak Google, siz söylemediğiniz sürece "ücretsiz" ve "ucuz" gibi ifadeler için reklam görüntüler. Bu, kampanyalarınızda sıralı eşleme anahtar kelime türünü kullanıyorsanız, anahtar kelimelerin ücretsiz ve ucuz kelime öbekleri için reklamlarınızı tetikleyebileceği anlamına gelir.

İstediğiniz son şey, reklamlarınıza tıklayarak para harcamaya niyeti olmayan biri. Google'ın negatif anahtar kelimeler listesinden yararlanarak, mümkün olduğu kadar çok zaman israfını ortadan kaldırabilir ve yatırım getirinizi artırabilirsiniz.

2. Daima 1. Pozisyonu Hedeflemek

Kağıt üzerinde, bir numara ve herkesin üstünde olmak harika görünüyor.

İster kendi PPC kampanyalarınızı yönetiyor olun ister bir müşterinin kampanyalarını yönetiyor olun, herkes bu bir numaralı noktaya ulaşmak ister. Ancak ne kadar cezbedici olursa olsun, bu zor bir numaralı yeri hedeflemek klasik bir PPC hatasıdır.

Kağıt üzerinde, bir numara ve herkesin üstünde olmak harika görünüyor. Müvekkilinize göstermek ve sırtını sıvazlamak için harika bir ölçü. Bununla birlikte, aslında bu en üst noktaya ulaşmak, başka yerlerde daha iyi harcanabilecek çok fazla çaba, zaman ve para gerektirebilir.

Bazı rekabetçi anahtar kelimeler için, bir numaralı yerin maliyeti 10 dolardan fazla olabilir, bu da bazı işletmeler için çok fazla. Bir numaralı noktaya odaklanmamak ve yatırım getirinize odaklanmak genellikle çok daha iyi bir taktiktir. İkinci veya üçüncü konumda olmak, çok daha az parayla yine de çok sayıda tıklama üretebilir!

3. Müşterinin Yaşam Boyu Değerini Bilmemek

Başarılı bir PPC kampanyası, rakamlara ve metriklere büyük ölçüde bağlıdır.

Birçok ücretli arama pazarlamacısının yaptığı bir diğer büyük hata, müşterilerinin yaşam boyu değerini tam olarak anlamamaktır. Karlı ve başarılı bir kampanya yapmak için metriklerinizin ve sayılarınızın zirvesinde olmanız gerekir.

Ortalama müşterinizin yaşam boyu değerini bilmeden, edinme başına ne kadar harcamanız gerektiğini nasıl hesaplayabilirsiniz? Edinme başına maliyetinizi bilmeden, tıklama başına ne kadar teklif vermeniz gerektiğini nasıl hesaplayabilirsiniz?

Başarılı bir PPC kampanyası, rakamlara ve metriklere büyük ölçüde bağlıdır. Rakamları yanlış anlar ve çok fazla harcarsanız, para kaybetme ihtimaliniz yüksektir. Öte yandan, çok az harcarsanız, ücretli reklamlardan en iyi şekilde yararlanamayabilirsiniz. Tüm önemli metriklerinizi ve rakamlarınızı önceden bilmek, her başarılı kampanyanın temelidir.

4. Reklam Uzantılarını Kullanmamak

Bazı PPC gazileri bile yanlışlıkla kampanyalarına reklam uzantıları eklemeyi unutabilir.

Varsayılan olarak, Google'ın reklamları oldukça yavan ve sıkıcıdır. Doldurulması gereken yalnızca iki başlık ve iki açıklamayla, yeni başlayanların çoğu genellikle tek ihtiyaç duydukları şeyin bu olduğunu düşünme tuzağına düşer.

Bazı PPC gazileri bile, günümüzde çok fazla olduğu için kampanyalarına reklam uzantıları eklemeyi yanlışlıkla unutabilir. İşletmeye ve yayınladığınız reklamın türüne bağlı olarak, eklemeye değer birkaç ana Google reklam uzantısı vardır. Bunlar:

• Yer uzantısı
• Site bağlantısı uzantısı
• Açıklama metni uzantısı
• Fiyat uzantısı

Bu reklam uzantıları yalnızca reklamınızın boyutunu büyütmekle kalmaz ve daha fazla ekran alanı kaplamasını sağlar. Ancak, kullanıcılardan gelen etkileşimi ve tıklama oranını da önemli ölçüde artırırlar. Herhangi bir reklama ekleyebilecekleri düşünüldüğünde, bunları kullanmayan herkes büyük bir PPC hatası yapıyor.

5. Google Ads Komut Dosyalarından Yararlanmamak

Zamanınız değerli olduğundan, kolay görevlerin birçoğunun otomatikleştirilmesini sağlamak size büyük miktarda zaman kazandırabilir.

Hayat, tüm zamanınızı ücretli arama yönetiminin sıkıcı küçük görevlerini yaparak harcamak için çok kısa. PPC yöneticileri için çok sayıda küçük günlük yinelenen görevle, herhangi bir gerçek işi halletmek genellikle zor olabilir.

Neyse ki Google, birçok sıkıcı ve sıkıcı görevin özel Google Ads komut dosyalarının kullanımıyla otomatikleştirilmesine olanak tanıyan mükemmel bir komut dosyası özelliğine sahiptir.

Zamanınız değerli olduğu için, kolay görevlerin çoğunun otomatik hale getirilmesi size çok büyük bir zaman kazandırabilir ve daha önemli şeylere odaklanmanıza izin verebilir.

Bu komut dosyaları, Google görüntülü reklam yerleşimlerinizi analiz etmekten kampanyalarınızdaki herhangi bir bütçe aşımı konusunda sizi uyarmaya kadar her şeyi yapabilir. Ücretsiz ve son derece özelleştirilebilir olan bu komut dosyaları, API'lerle entegre olacak ve gün boyunca otomatik olarak çalışacak şekilde ince ayar yapılabilir.

Başlamanız için bazı kullanışlı reklam komut dosyaları şunlardır:

• Teklif yönetimi komut dosyaları
• Anahtar kelime komut dosyaları
• Reklam yönetimi komut dosyaları

6. Reklam Planlarını Kullanmamak

Varsayılan olarak, Google kampanyaları tüm gün reklam gösterecek şekilde ayarlanmıştır ve bu çoğu durumda ideal değildir.

Yönettiğiniz veya yürüttüğünüz herhangi bir kampanya türü için her zaman en iyi dönüşümleri elde ettiğiniz zamanlar olacaktır.

Bu, sabah 9'da veya akşam 6 ile akşam 9 arasında olabilir. Analizi yaparsanız, genellikle her kampanyanın potansiyel müşterilerinizin en çok arama yaptığı altın zaman dilimine sahip olduğunu görürsünüz.

Yaygın bir PPC hatası, bu yoğun zaman dilimlerinden yararlanmamak ve reklam bütçenizi gün boyunca eşit şekilde genişletmek. Varsayılan olarak, Google kampanyaları tüm gün reklam gösterecek şekilde ayarlanmıştır ve çoğu durumda bu ideal değildir. Gün içinde belirli bir zaman diliminde sürekli olarak kaliteli potansiyel müşteriler alıyorsanız, tekliflerinizi ve harcamalarınızı artırmaya çalışmalısınız.

Bunu yapmak için, pazarlamacıların belirli zamanlarda teklif değiştiricilerini artırmasına veya azaltmasına olanak tanıyan Google Ads'deki reklam planlamasından yararlanabilirsiniz. Ayrıca maksimum optimizasyon için belirli zamanlarda reklamları tamamen devre dışı bırakabilirsiniz.

Bu, günlük bütçeyi gün boyunca eşit olarak genişletmek yerine, özellikle yüksek performans gösteren zaman periyotlarına odaklanabileceğiniz anlamına gelir. 80/20 kuralı gibi düşünün, günün %20'si size dönüşümlerinizin %80'ini sağlayacaktır.

7. Akıllı Arama Kampanyalarını Kullanma

Akıllı arama ve görüntülü reklam kampanyalarından ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır.

Yıllar içinde Google, en dikkat çekenlerden biri “akıllı kampanya” olmak üzere birçok yeni kampanya türü tanıttı. Şu anda, akıllı arama kampanyaları, görüntülü reklam kampanyaları ve alışveriş kampanyaları dahil olmak üzere üç tür akıllı kampanya mevcuttur.

Akıllı alışveriş kampanyaları nispeten iyi olsa da akıllı arama ve görüntülü reklam kampanyalarından ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır.

Akıllı arama kampanyaları, yönetimi ücretli arama kampanyalarından çıkarmaya çalışır ve genellikle yeni başlayanları hedef alır. Yapay zeka ve makine öğrenimini kullanarak teklif verme, anahtar kelimeler ve reklam planlaması dahil olmak üzere kampanyanın çeşitli yönlerini kontrol edebilirler.

Ne yazık ki, size on üzerinden dokuz kez hepsi bir arada otomatik paket fikrini satmaya çalışsalar da, sonuçlar hayal kırıklığı yaratıyor. Aslında o kadar hayal kırıklığı yaratıyor ki, ortalama bir PPC kullanıcısı, hatta yeni başlayanlar bile, bir akıllı arama kampanyasından daha iyi performans gösterebilecek.

Şu anda akıllı arama kampanyaları kullanıyorsanız veya bir tane oluşturmayı düşünüyorsanız, durup reklamlarınızı yönetebilecek birini bulmanın zamanı geldi.

8. Yer Hedeflemeyi Kullanmamak

Seattle'da yerel bir işletmeyseniz, muhtemelen yalnızca Seattle'daki insanları hedeflemek istersiniz.

Başarılı bir PPC kampanyası oluşturmaya gelince, ilk adımlardan biri hedef kitleyi tanımlamaktır.

Seattle'da yerel bir işletmeyseniz, muhtemelen yalnızca Seattle'daki insanları hedeflemek istersiniz. Diğer eyaletlerde ve şehirlerde reklam yayınlamak, marka görünürlüğünü artırmak için iyi bir fikir gibi görünebilir, ancak gerçekte yalnızca para kaybedersiniz.

Google Ads'de belirli ülkeleri ve bölgeleri hedeflemek için kampanyalarınızdaki yer hedefleme ayarlarını değiştirmeniz gerekir. Ancak, kaç ücretli arama pazarlamacısının bunu doğru şekilde ayarlamayı gerçekten unuttuğunu görünce şaşıracaksınız. Bu, şehirlerde reklamların gösterilmesiyle sonuçlanır ve şirketin hizmet vermediğini bile belirtir!

Yer hedefleme, reklamlarınızın doğru kişiler tarafından görülmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda dikkatlerini çekmek için kullanıcının yerini de reklama dahil edebilirsiniz. Bu konum kişiselleştirme düzeyinin, onsuz olana kıyasla kullanıcı katılımını artırma olasılığı çok daha yüksektir.

9. Yavaş Bir Web Sitesine Sahip Olmak

PPC harcamanızdan en iyi şekilde yararlanma konusunda ciddiyseniz, hızlı bir web sitesine sahip olmak çok önemlidir.

Anahtar kelimeleri araştırmak ve reklam metninizi yazmak için saatler harcadınız, tüm reklam uzantılarını eklediniz, yalnızca kullanıcıların web sitenizden deli gibi çıktıklarını fark ettiniz! Suçlu? Tüm potansiyel müşterilerinizi çalıştıran yavaş bir web sitesi!

Google reklamlarına ayda potansiyel olarak binlerce dolar yatırım yapacaksanız, en azından iyi bir web barındırmaya yatırım yapmalısınız.

Google istatistiklerine göre, açılış sayfanızın yüklenmesi 5 saniye sürüyorsa, 1 saniyede yüklenen bir sayfaya kıyasla hemen çıkma oranını %90 artırır. PPC harcamanızdan en iyi şekilde yararlanma konusunda ciddiyseniz, hızlı bir web sitesine sahip olmak çok önemlidir.

Google, sayfa yüklenmeden ayrılan kullanıcılar için size geri ödeme yapabilir, ancak form gönderirken ayrılan kullanıcılar ne olacak?

Web sitenizin hem mobil hem de masaüstü cihazlarda hızlı yüklenmesini sağlamak, her pazarlamacının yapması gereken bir testtir. Yalnızca PPC reklamlarından elde ettiğiniz dönüşümleri artırmakla kalmaz, aynı zamanda sitenizi ziyaret eden herkesin iyi bir kullanıcı deneyimi yaşamasını sağlar.

10. Açılış Sayfalarınızı Optimize Etmemek

Klasik bir PPC hatası, tüm zamanınızı açılış sayfası yerine kampanya ve reklamlara odaklanarak geçirmektir.

Açılış sayfası, herhangi bir PPC kampanyasındaki ana bileşenlerden biridir. Bir kampanyanın alaka düzeyi ve kalite puanı üzerinde büyük bir etkisi olmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşümlerinizden de sorumludur.

Sitenizdeki hemen hemen her web sayfasına trafik çekebilirsiniz, ancak kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamak tamamen başka bir konudur. Klasik bir PPC hatası, tüm zamanınızı açılış sayfası yerine kampanya ve reklamlara odaklanarak geçirmektir.

İdeal olarak, yayınladığınız her reklam, müşterilerin etkileşimde bulunacağı benzersiz ve alakalı bir açılış sayfasına işaret etmelidir. Reklamda bir indirimden bahsederseniz, açılış sayfası da aynı indirimi vurgulamalıdır. Sayfada değilse ve kullanıcı orada olmasını bekliyorsa, hemen çıkma şansı önemli ölçüde artar.

Herhangi bir açılış sayfasından en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için, onu A/B testi ile sürekli olarak optimize etmek iyi bir fikirdir. Bu, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için iki sürümü aynı anda çalıştırmak anlamına gelir. Yalnızca farklı bir başlığın veya renkli bir düğmenin dönüşüm oranınızda nasıl büyük bir artış sağlayabileceğine şaşıracaksınız.

11. Kampanyanızı Ayarlama ve Unutma

Birçok başarılı kampanya, yalnızca haftalarca veya aylarca süren optimizasyonlar nedeniyle başarılı olur.

Birçok yeni başlayan pazarlamacının yaptığı büyük bir PPC hatası, bir reklam kampanyası oluşturmak ve bunu unutmaktır. Reklamlar ve anahtar kelimeler oluşturulduktan sonra yapacak başka bir şey kalmadığını düşünüyorlar. Ne kadar yanılıyorlar!

PPC pazarlama dünyasında, kampanyaları ayarlamak ve unutmak diye bir şey yoktur. Aslında, birçok başarılı kampanya, yalnızca haftalarca veya aylarca süren optimizasyonlar nedeniyle başarılı olur.

KPI'ları günlük olarak takip etmek, tıklama başına ödeme yönetiminin düzenli bir işidir. Metrikler sıfır değilse, optimize etmeye ve ince ayar yapmaya başlama zamanı. Bu, anahtar kelimeleri ekleyip çıkarmaktan, negatif anahtar kelimeler listesinde ince ayar yapmaktan veya teklif stratejilerinden herhangi bir şey olabilir. Aynı zamanda, kampanya umut verici görünüyorsa ve harika sonuçlar veriyorsa, o zaman ölçeklendirme zamanıdır.

Bu, dönüşümlerin de artacağı varsayımıyla reklam harcamasını artırmak anlamına gelir.

12. Özel Açılış Sayfalarını Kullanmamak

Açılış sayfası, herhangi bir PPC kampanyasının en önemli faktörlerinden biridir.

Daha önce ele aldığımız gibi, açılış sayfası herhangi bir PPC kampanyasının en önemli faktörlerinden biridir. Yalnızca bir reklamın alaka düzeyi ve kalite puanı üzerinde önemli bir etkisi olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların göreceği ilk sayfadır.

Birçok yeni (veya tembel) tıklama başına ödeme yapan pazarlamacının yaptığı büyük bir hata, yeterli açılış sayfası oluşturmamak ve tüm reklamları ana sayfalarına göndermemektir. Hangi anahtar kelimelerin hedeflendiğine bağlı olarak bu işe yarayabilir, ancak genel olarak bu zayıf bir stratejidir.

İyi bir kalite puanı uzun vadede size para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda özel açılış sayfalarına sahip olmak dönüşüm oranınızı önemli ölçüde artırır. Reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bir dizi alakalı açılış sayfası oluşturmak mutlak bir zorunluluktur.

İstediğiniz son şey, açılış sayfalarınız çok genel olduğu ve her anahtar kelimeyi kapsamaya çalıştığı için para ve satış kaybetmektir. Belirli açılış sayfaları yapmak göründüğü kadar zor değildir ve sayısız fayda ile siz de deli olmazsınız!

13. Marka Adınızı Korumamak

Birçok pazarlamacı genellikle diğer anahtar kelimelere odaklandığından, genellikle kendi marka adlarını unuturlar.

Tıklama başına ödeme kampanyası oluşturmaya gelince, pazarlamacılar anahtar kelime araştırması yapmayı ve düşük rekabet fırsatları bulmayı severler. Yine de, en önemli anahtar kelimelerden bazılarının burnunun dibinde olduğunun farkında değiller!

Birçok pazarlamacı için ortak bir taktik, rakiplerinin markasına teklif vermektir. Mantık, rakibinizle aynı ürünleri veya hizmetleri sunuyorsanız, kullanıcıları “çalmak” için harika bir yoldur.

Birçok pazarlamacı genellikle diğer anahtar kelimelere odaklandığından, genellikle kendi marka adlarını unuturlar. Rakipleriniz marka adınız üzerinde reklam yayınlamaya başlıyorsa, savaşmak isteyeceksiniz.

Kendi markanız üzerinde reklam yayınlamak sadece sizin için daha ucuz olmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların bir rakibe gitme şansını da büyük ölçüde azaltır.

Diğer bir püf noktası da, marka adınızın ticari markasına sahipseniz, bunu reklamlarında kullanan tüm reklamları Google'a da bildirebilirsiniz. Bu, marka adınızla ilgili reklam yayınlamalarını engellemez, ancak başlıklarında marka adınızdan bahsetmelerini engeller.

14. Kendinizi Tıklama Dolandırıcılığından Korumamak

Mevcut tıklama sahtekarlığı istatistikleri, her beş PPC tıklamasından birinin sahte olduğunu gösteriyor

Pek çok kullanıcının yaptığı son PPC hatasının, kampanyalarını nasıl yönettikleri veya kurdukları ile hiçbir ilgisi yoktur. Bunun yerine, tıklama başına ödeme pazarlamasının ilk günlerinden beri var olan ve bugün hala büyük bir sorun olan bir plaket.

Tıklama dolandırıcılığı olarak bilinen bu tür dolandırıcılık, her sektördeki reklamları ve kampanyaları etkiler. İster etik olmayan rakipleri isterse reklamlarınızı tıklayan hoşnutsuz müşteriler olsun, hemen hemen her reklamveren bu sahtekarlığa bir miktar para kaybediyor.

Mevcut tıklama sahtekarlığı istatistikleri, her beş PPC tıklamasından birinin sahte olduğunu ve genellikle reklam ağları tarafından fark edilmediğini göstermektedir. Bu, ortalama ücretli arama kampanyasının sahte ve hileli tıklamalardan yılda binlerce dolar kaybettiği anlamına gelir.

Harekete geçmenin ve tekrarlanan ve sahte tıklamalarda kaybedilen reklam harcaması miktarını azaltmanın birçok yolu vardır. Ancak en etkili yol, siz reklamlarınızı optimize etmeye ve yönetmeye odaklanırken tüm süreci otomatikleştirdiği için PPC Protect'i kullanmaktır.

Aşağıdaki 14 günlük ücretsiz PPC Protect denememizi deneyin ve her ay ne kadar reklam harcamasından tasarruf edebileceğinizi görün.