Gözden kaçırmış olabileceğiniz 3 basit PPC optimizasyonu

PPC profesyonelleri olarak, PPC programlarımızı optimize etmenin yeni yollarını aramak üzere eğitildik.

Ancak bu arayışta doğal eğilimimiz, hesap yapılarını yenilemek veya açılış sayfalarını güncellemek gibi büyük şeylere odaklanmaktır. Bu projeler performansta gerçek bir fark yaratabilir ancak tamamlanması zaman alabilir.

Neyse ki, her optimizasyon haftalarca süren bir proje olmak zorunda değildir. Bazı optimizasyonlar nispeten hızlı ve basittir ancak yine de etkili olabilir. İşte gözden kaçırmış olabileceğiniz üç tanesi.

1. Microsoft Reklamlarını Yeniden Değerlendirin

Çoğu reklamveren, yalnızca rekabetin yüksek olabileceği Google ağlarında reklam verir. Buna karşılık, daha az reklamveren Microsoft Ads kullanıyor.

Daha az rekabetle birlikte, Google Ads'den etkili bir şekilde sıyrılan bazı reklamverenler Microsoft'tan hâlâ biraz ilgi görebilir. Her zaman Microsoft Ads'i savunmamın bir nedeni de budur.

Doğru, Microsoft Ads ile müşterilerimiz için elde ettiğimiz olası satış ve satış hacmi, genellikle Google programlarımızdan elde ettiğimizin yalnızca %5 ila %10'u kadardır. Ancak yine de bu, özellikle rekabetçi alanlardaki B2B'ler için önemsiz bir miktar değil.

Ancak ne yazık ki Microsoft Ads değişiyor ve daha iyisi için değil.

Bağlam

Bu yılın başlarında Microsoft, Microsoft Audience Network'ün artık kendi arama ağlarıyla entegre olduğunu duyurdu. Her iki alanda da reklam yapmaktan başka seçeneğiniz yok. Birinden veya diğerinden vazgeçemezsiniz.

Doğal olarak, Microsoft her iki ağda olmanın değerini şu şekilde yazıyor:

"Reklamverenler için artımlı değeri anlamak amacıyla, arama ve kitle trafiği çalıştıran hesaplarda araştırmalar yaptık. Reklamverenlerin, Microsoft Search ve Audience Network çabalarını birleştirirken performansı en üst düzeye çıkardığını ve artışı artırdığını gördük."

Teorik olarak, bu kulağa harika geliyor. Bilinirliği artıran kampanyalarla markanızın geleceğe hazır olacağına her zaman inandım - bu nedenle Microsoft Audience Network'e karşı bir şeyim yok.

Ancak yine de, nasıl reklam verdiğimin şartlarını kontrol etmeyi tercih ederim.

Microsoft bu değişikliği yaptığında, başlangıçta büyük bir anlaşma gibi görünmedi. Microsoft, Audience ağının dışında kalmayı seçemesek de, bizi kapsayacak birkaç ana istisna ekleyebileceğimiz konusunda bize güvence verdi.

Yani her şey yoluna girecek, değil mi?

Microsoft'tan uzaklaşmak

Bu yazının yazıldığı sırada, bu değişiklik yaklaşık üç ay önce gerçekleşti.

Bazı müşteri hesaplarımız büyük ölçüde etkilenmedi. Ama daha büyük hesaplarımızdan biri acıtıyor ve kötü .

Hariç tutulan sitelerin günlük olarak izlenmesine ve güncellenmesine rağmen, durumu tersine çeviremedik.

Ne yaparsak yapalım, Microsoft, Audience Network'teki gösterimleri ve reklam harcamalarını artırmaya devam ediyor ve bunu gösterecek çok az şey var.

Performans o kadar kötüydü ki, bu müşteriye Microsoft Ads bütçesini bunun yerine Google veya LinkedIn'e aktarmasını önerme noktasına geldik.

2. Yeniden hedeflemeyi yeniden düşünün

Yeniden hedefleme (artık Kitle Segmentleri olarak biliniyor) biraz 2010'da gibi görünebilir. Ancak, daha önce sizinle ilişki kuran biriyle yeniden etkileşim kurmanın harika bir yolu olduğu için hala ortalıkta.

Bununla birlikte, yeniden hedefleme yaygın olarak yeterince kullanılmamakta ve biraz yanlış anlaşılmaktadır.

Bağlam

Yakın zamanda yeniden hedefleme konusundaki düşüncelerinizi tazelemediyseniz, bunu nasıl optimize edeceğinize dair üç hatırlatmayı burada bulabilirsiniz:

odağını daralt

Yeniden hedefleme o kadar uzun süredir var ki, bunun sadece daha önce bir web sitesini ziyaret etmiş insanlara ulaşmanın bir yolu olmadığını unutuyoruz.

Ayrıca, YouTube kanalınızdaki belirli bir videoyu, YouTube kanalınızdaki herhangi bir videoyu veya video reklamınızı (veya üçünün bir kombinasyonunu) görüntüleyen kişileri yeniden hedefleyerek daha da hedefli hale getirebilirsiniz.

Aşağıdaki resimde görebileceğiniz gibi, web sitesi ziyaretçilerinden uygulama kullanıcılarına, YouTube kullanıcılarına ve daha fazlasına kadar birden fazla hedefleme seçeneğiniz var:

İstisnalar ekle

Yeniden hedeflemek istemediğiniz kitleleri hariç tutmayı unutmayın. Bunlar şunlar olabilir:

• Zaten dönüşmüş olan insanlar.
• Tekrar satın alma olasılığı düşük olan eski müşteriler.
• Tanıttığınız çözüm veya hizmet kategorisiyle alakalı olmayan kitleler.

İşletmeniz tek bir odak noktasıyla çok dar olmadığı sürece (örneğin, tek bir hedef kitleye yalnızca bir ürün satıyorsanız), hiçbir zaman önceki tüm web sitesi ziyaretçilerini hedeflememelisiniz.

Hedef kitlenizi düzenli olarak denetleyin

Yeniden hedefleme "ayarla ve unut" değildir. İşletmeniz değişip büyüdükçe, hedeflediğiniz kitleleri buna göre güncellemeniz gerekecek. Yeni bir hizmet hattı eklediniz mi veya hedef pazarınızı ayarladınız mı? Bu değişikliklerin hedeflediğiniz kitlelere yansıtıldığından emin olun.

Sınırlı bir bütçeyle yeniden hedefleme

Yakın zamanda bir B2B müşterisi yeni bir ürün için farkındalık yaratmak üzere bize özel bir lansman bütçesi verdiğinde bu stratejileri uyguladık.

Bütçe çok büyük değildi. Bu nedenle, müşterinin web sitesini ziyaret etmiş olan kişileri yeniden hedeflemek yerine, yeni ürünün bir videosunu çalışırken izlemiş olan kişileri yeniden hedefledik - çok daha küçük bir potansiyel müşteri segmenti.

Sonuç? Bu strateji, bu müşteri için son derece iyi çalıştı ve çok makul bir maliyetle.

3. Site bağlantılarını tekrar ziyaret edin

Yeniden hedefleme gibi, site bağlantıları da yakın zamanda bir isim değişikliğine uğradı ve artık "uzantılar" yerine "varlıklar" olarak biliniyor. Adları ne olursa olsun, favori reklam uzantım olmaya devam ediyorlar.

Bağlam

Yeniden hedefleme gibi, site bağlantıları da optimizasyon için olgunlaşmıştır. Birçok reklamveren, bunları üç şekilde optimize edemez:

Onaylanmayan site bağlantılarını hızlı bir şekilde düzeltmemek

Her PPC Uzmanı, reklamların onaylanmayabileceğini bilir. Çoğumuz bu retleri hemen izler ve ele alırız.

Ancak tıpkı reklamlar gibi site bağlantıları da onaylanmayabilir. Ne yazık ki, onaylanmayan site bağlantılarının bildirilmesi o kadar açık değildir ve genellikle bir hesap denetlenene kadar fark edilmezler.

Otomatik site bağlantılarını kapatmamak

Otomatik site bağlantılarını kapatmak, optimize etmenin başka bir yoludur. Bunu, yeni müşteriler eklediğimizde doğal olarak yapıyoruz.

Genel olarak, Google'a bizim adımıza içerik oluşturma izni vermekten hoşlanmayız. En azından inceleme ve onaylama fırsatı istiyoruz.

Bu, Google'ın tam olarak kötü site bağlantıları oluşturduğu anlamına gelmez. Yalnızca, deneyimlerimize göre, Google tarafından oluşturulan site bağlantıları nadiren müşterimizin hedefleriyle aynı hizadadır.

Bir site bağlantısı stratejisi uygulamamak

Yukarıda ima edildiği gibi, site bağlantılarınızın hedeflerinizi desteklemesini istiyorsunuz.

Hedeflerinizden biri ürün satmaksa, bu hedefi desteklemek için site bağlantıları oluşturmalısınız. Belki bunları ürünleri yukarı satmak veya çapraz satmak için kullanabilirsiniz.

Ancak, birincil hedefiniz satış olsa bile, aşırıya kaçmak istemezsiniz. Her site bağlantısının satış-y olması gerekmez (veya olmamalıdır).

Marka bilinirliğini artırmak veya insanlara yeni ürününüzden bahsetmek için bazı site bağlantılarını kaydedin. Eğitim amaçlı web seminerlerine veya diğer etkinliklere bağlantılar gibi yararlı bilgiler sağlamak için bunları kullanın.

Optimizasyonun uzun veya karmaşık olması gerekmez

Optimizasyon hiç bitmeyen bir görevdir. Ancak bu, her optimizasyonun zor veya zaman alıcı olması gerektiği anlamına gelmez.

Bu üç örneğin kanıtladığı gibi, bazen bütçeyi bir platformdan diğerine kaydırmak veya biraz farklı bir kitle grubunu yeniden hedeflemek gibi küçük değişiklikler yalnızca dakikalar içinde gerçekleşebilir.