Yeni bir coğrafi pazara girerken 7 PPC planlama ipucu

İster yeni bir eyalette perakende satış yerleri açıyor, ister yazılımınızı yeni bir ülkede satıyor olun, yeni bir coğrafi konuma girmek, iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisi gerektirir.

Ücretli medya, yeni pazardaki olası müşterilerden uygun maliyetli satışlar elde etmek için temel bir araç olabilir.

Bu makale, PPC çabalarınızı markanız için yeni bir bölgeye göre uyarlamak için birkaç öneri sunar.

1. Arama hacmini tahmin edin

Öngörülen arama hacmine önceden bakmak size şu konularda yardımcı olacaktır:

• Gerçekçi bütçeler belirleyin.
• Sıkı bütçe sınırlamalarınız varsa, ilk kampanyalarınıza ne kadar geniş bir anahtar kelime grubu ekleyebileceğinizi düşünün.

Google'ın ve Microsoft'un ilgili Anahtar Kelime Planlayıcı araçları, her platform için hacmi tahmin etmeye yönelik ücretsiz çözümler sunar.

Herhangi bir verinin, geçmiş aramalara dayalı olarak yaklaşık olduğunu ve daha fazla niş sorgu için özellikle yanlış olabileceğini unutmayın.

Sonuç olarak, gerçek hacim hakkında bir fikir edinmek için kampanyaları başlattıktan sonra verileri kullanabilirsiniz.

2. Bölgesel anahtar kelimeler ekleyin

Yerel mevcudiyete sahip bir işletmeyi tanıtıyorsanız, anahtar kelimelere dahil edilmesi mantıklı olan bölgesel terimleri düşünün. Bunlar şunları içerebilir:

• Şehir/kasaba adları
• ilçe isimleri
• Eyalet/il adları
• Belirli bir alan için popüler olarak kullanılan referanslar (yani, "Başkent Bölgesi")

Ek olarak, sıralı ve geniş eşlemeli anahtar kelimeleriniz, yerel değiştiriciler içeren sorguları bulmalıdır.

Örneğin, "fırın onarımı" anahtar kelimesi, "charlotte fırın onarımı" sorgusu için gösterilebilir.

Yerel sorgular için arama terimlerinizi izleyin ve yeterince önemli hacim gösteren veya dönüşmüş olanları ekleyin.

3. Varlıkları özelleştirin

Hangi reklam metni öğelerinin en iyi performansı gösterdiği konusunda mevcut pazarlardan dersler alabilirken, reklam metnini bölgeye göre nerede uyarlayacağınızı düşünmelisiniz.

Örneğin, mümkünse reklamlarda şehir adlarını göstermek için yer eklemeyi kullanın.

Açılış sayfasının sonuna, hedeflediğiniz bölgedeki konum açıklama metinlerini ve yer işaretlerinin resimlerini ekleyin, böylece potansiyel müşteriler kendi alanlarıyla özdeşleşmek için zaman ayırdığınızı görebilir.

Ek olarak, yeni alanda insanların önüne koyabileceğiniz teklifleri değerlendirin.

Gerçek mekanda faaliyet gösteren yeni yerler açtıysanız, ziyaret eden ilk 1.000 müşteriye ücretsiz bir hediye sunabilir ve stoklar tükenmeden tanıtım yapmak için reklamınızda bundan bahsedebilirsiniz.

4. Dönüşüm izlemeyi ve etiketlemeyi kontrol edin

Bu, yeni bir pazarlama çabası başlatırken kolayca gözden kaçabilen bir alandır.

Performans hakkında rapor oluşturmak ve reklam platformlarının öğrenmesi için zaman tanımak için başlangıçtan itibaren doğru dönüşüm verilerini aldığınızdan emin olmanız gerekir.

Yeni reklam kampanyalarından yeni açılış sayfalarına trafik aktarıyorsanız, sonuçları doğru şekilde izlediğinizden emin olun.

Yeni dönüşüm izlemeyi yapılandırmanız veya mevcut piksellerin bu sayfalara taşınmasını sağlamanız gerekebilir.

Arka uçta potansiyel müşteri performansını nasıl takip ettiğinize bağlı olarak, URL'lerin düzgün şekilde etiketlendiğinden de emin olmanız gerekebilir.

UTM parametreleri bu kampanyalara özel olmalıdır. CRM veya otomasyon platformunuzla senkronize etmek için gerekli tüm özel parametreleri dahil edin.

Yeni pazar için bir kupon kodu sunuyorsanız, bunun için ayrı bir parametreye de ihtiyacınız olabilir.

5. Yerel rakipler bulun

Rakip teklif verme, benzer bir alanda iş arayan potansiyel müşterilere ulaşmanın etkili bir yolu olabilir. Muhtemelen ürünlerinizi/hizmetlerinizi arıyorlar.

Pazarınızda popüler görünen yerel rakipleri araştırın ve adlarını anahtar kelimelerle birleştirin.

Rakip anahtar kelimeler genellikle daha pahalı olabileceğinden, bu anahtar kelimeleri kendi kampanyalarında bölümlere ayırarak test edin.

Bonus olarak, rakiplerin en çok satan noktalarını araştırın ve çıkar sağlayacak sorunlu noktaları belirlemek için incelemelerini okuyun.

Örneğin, bir rakibiniz kötü müşteri hizmetleriyle ilgili sık sık şikayet alıyorsa, reklam metninde hizmetinizin kalitesini vurgulayın.

Temel arama kampanyalarınız, siz arama terimlerini incelerken teklif verecek yeni rakipleri belirlemek açısından da değerli olacaktır.

En çok hangi rakip adlarının göründüğünü ve hangilerinin dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu göreceksiniz.

6. Diğer kanallarla arama desteği

Bu makale öncelikle ücretli arama taktiklerine odaklansa da, hiçbir pazarlama kanalı bir balonda çalışmaz.

Özellikle yeni bir pazarda, diğer kanallar aracılığıyla markalaşma çabaları, işletmeniz için aşinalık ve meşruiyet oluşturmaya yardımcı olabilir. İnsanlar markanızı arayıp tanımadan önce güvenilirlik oluşturabilirsiniz.

Ek olarak, sitenizi ziyaret eden veya videolar ve sosyal paylaşımlarla etkileşim kuran kişilere göre hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Ardından, teklif odaklı mesajlaşma ile onları yeniden hedefleyebilir ve bu kitleleri arama ağı kampanyalarında katmanlara ayırabilirsiniz.

Alternatif kanal çalışmaları için bazı potansiyel seçenekler şunları içerir:

• Ürününüzün/hizmetinizin yeni pazarda lansmanını anlatan bir YouTube kampanyası.
• TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat ve/veya diğer ağlardaki sosyal kampanyalar. Mevcut alıcılara benzer özelliklere sahip kişilere ulaşmak için mevcut bir müşteri listesi yükleyin ve benzer kitleleri hedefleyin.
• Sektörünüzdeki ürünler/hizmetler için pazardaki kitleleri ve en çok dönüşüm sağlayan arama sorguları ile rakip URL'leri temel alan özel kitleleri bir araya getiren bir Google Keşif kampanyası.

7. Gerçekçi beklentiler belirleyin

Yeni bir pazar için CPA/ROAS hedefleri belirlemek, iş paydaşlarıyla görüşmeleri planlamak için kaçınılmaz olarak çok önemli olacaktır.

Özellikle insanların markanıza aşina olmadığı bölgelere girerken, yıllardır faaliyet gösterdiğiniz pazarlardaki kadar verimli dönüşüm sağlamayı beklememelisiniz.

İlgili ekip, en azından sıfırdan başlarken, EBM'lerin muhtemelen mevcut pazarlardan daha yüksek (ve ROAS daha düşük) olacağını bilmelidir.

İnsanlar ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yeni yeni tanımaya başlayacak ve kampanyaların verimli bir şekilde teklif verebilmesi için öğrenme aşamasından geçmesi gerekiyor.

Ek olarak, esnek olmaya ve onları izlerken trendlere uyum sağlamaya hazırlanın.

Kullanıcıların beklenenden daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olduğunu görebilir ve bütçeyi beklenenden daha hızlı bir şekilde ölçeklendirebilirsiniz.

Veya yanıtların beklenenden daha düşük olduğunu keşfedebilir ve işe yarayan doğru mesajlaşma ve kanal kombinasyonunu bulmadan önce birkaç farklı taktik denemeniz gerekebilir.

Planlamaya başla

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, yeni bir pazara girmek için kampanyalarınızı planlamaya başlamanın zamanı geldi.

Kanalları, anahtar kelimeleri ve bütçeyi düşünün. Dönüşüm izlemenin düzgün şekilde tetiklendiğinden ve bağlantıların düzgün şekilde etiketlendiğinden emin olmak için teknik ekibinizle birlikte çalışın.

Son olarak, performans için makul beklentiler belirleyin ve kampanyaları başlar başlamaz yakından izlemeye hazırlanın.