PPC Fiyatlandırma Paketlerinin Gizemini Ortaya Çıkarma: Reklam Kampanyalarını Optimize Etme

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, markanızın doğru hedef kitlenin önüne çıkmasını sağlamak için güçlü bir fırsat sunarak marka bilinirliğini artırmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olur. Ancak bu güçlü pazarlama aracı için doğru PPC fiyatlandırma paketlerini belirlemek göz korkutucu bir görev olabilir.

Bu makalede, PPC pazarlamasında kullanılan farklı fiyatlandırma modellerini inceleyeceğiz ve anahtar kelime teklifi vermenin ötesine geçerek PPC fiyatlandırmasını etkileyen faktörleri inceleyeceğiz.

Yaniv Mescidi

CMO, Nextiva

Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu

Bizimle çalış

Neden PPC A reklamını kullanmalısınız ?

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, işletmelerin bu güçlü dijital pazarlama kanalını benimsemesi için çeşitli ilgi çekici nedenler sunar. Bu son derece rekabetçi dijital ortamda size ihtiyacınız olan avantajı sağlayacak bir pazarlama kampanyası oluşturarak pazarlamacıların anahtar kelime hedefleme, hedef kitle segmentasyonu ve gerçek zamanlı analizlerin gücünden yararlanmasına olanak tanır.

Hedeflenen trafiği yönlendirme, marka görünürlüğünü artırma ve ölçülebilir sonuçlar üretme konusunda olağanüstü bir yeteneğe sahip olan PPC reklamcılığı, başarılı bir pazarlama stratejisi için çok önemlidir. İkna olmadınız mı?

Göz önünde bulundurulması gereken avantajlardan bazılarının dökümü aşağıda verilmiştir:

• İş hedeflerine katkıda bulunan çok yönlü araç: PPC, web sitesi trafiğini nihai hedeflerinizle uyumlu hale getirerek pazarlama çabalarınızın amaca yönelik olmasını sağlar. Buna dönüşüm izleme, görünürlüğü artırma, düşünce liderliği, potansiyel müşteri yaratma ve satış konularına odaklanma dahildir.
• Erişilebilir performans verileri: Gösterimler, tıklamalar ve dönüşümler hakkında bilgiler sunarak kampanya etkisini değerlendirmek için veriye dayalı karar alma olanağı sağlar.
• Tam kampanya kontrolü: Reklamverenler, gerçek zamanlı performansa ve bütçelere dayalı olarak kampanyaları hassas hedefleme, bütçe ve teklif kontrolüne, ölçeklendirmeye veya duraklatmaya sahiptir.
• Pazara hızlı giriş: Hızlı kampanya kurulumu, potansiyel müşterilere ve müşterilere anında ulaşma konusunda rekabet avantajı kazanmanıza olanak tanır.
• Kitlelere yönelik hedefleme seçenekleri: Anahtar kelimeler, demografik bilgiler, davranışlar ve yeniden pazarlama gibi çeşitli hedefleme seçenekleri sunarak potansiyel ve mevcut müşterilere ulaşır.
• Değerli dijital pazarlama bilgileri: Oluşturulan veriler SEO'ya, içerik stratejilerine ve pazar analizine bilgi sağlayabilir ve hedef kitlenin, rekabetin ve büyüme fırsatlarının anlaşılmasını sağlayabilir.
• Güçlendirilmiş çevrimiçi pazarlama sinerjisi: PPC ve SEO stratejileri, optimizasyon için birbirlerini bilgilendirebilir. İçerik pazarlamayı tamamlar, trafiği artırır ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarır.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Çok Kanallı PPC Reklamcılığı Örnek Olay İncelemesi: Yatırım Getirinizi Artırma

PPC Paketleri Nelerden Oluşur ve Neden Önemlidir?

Tıklama başına ödeme paketleri, PPC ajanslarının hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için sunduğu hepsi bir arada çözümler gibidir. PPC kampanyalarınızı optimize etmek ve sonuçlar sunmak için özel olarak tasarlanmış bu paketlerde yer alan çeşitli hizmetlerden yararlanırsınız.

Uygun fiyatlı PPC paketleriyle ilgili en iyi şey, herkese uyan tek tip olmamasıdır. Saygın pazarlama ajansları her işletmenin benzersiz olduğunun bilincindedir ve bu nedenle reklam paketleri içerisinde farklı katmanlar ve özelleştirme seçenekleri sunarlar.

Teklifleri hedeflerinize ve gereksinimlerinize uyacak şekilde uyarlamak, işiniz için en etkili sonuç hedefli çözümleri sağlayacaktır. Özelleştirilmiş paketler, kampanyanızın potansiyelini en üst düzeye çıkarmanıza ve arzu ettiğiniz başarıyı elde etmenize yardımcı olabilir.

Örneğin, Single Grain'in PPC paketlerini tercih ettiğinizde şunları elde edeceksiniz:

• Rakip Analizi: Sektördeki rakiplerinizi kapsamlı bir şekilde analiz ederek değerli bilgiler edinin. Bu, rekabetçi stratejiler geliştirmenize yardımcı olabilir.
• Reklam Oluşturma ve Optimizasyon: Hedef kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici görüntülü reklamlar oluşturun ve performansı izlemek ve tıklama oranlarını artırmak için bunları sürekli olarak optimize edin.
• Yatırım Getirisi Ölçümü ve Optimizasyon İpuçları: Kampanyalarınızın yatırım getirisini ölçmek için gelişmiş izleme ve analiz araçlarını kullanın. Toplanan bilgilere dayanarak kampanya sonuçlarınızı geliştirmek için değerli optimizasyon önerileri alın.
• Derinlemesine Anahtar Kelime Keşfi: İşletmenizle alakalı anahtar kelimeleri güncellemeye devam edin. Doğru anahtar kelimeleri hedefleyerek ideal hedef kitlenizle bağlantı kurun.
• Düzenli Kampanya İlerleme Raporlaması: Ayrıntılı raporlar aracılığıyla PPC kampanyalarınızın ilerleyişi hakkında bilgi sahibi olun. Bu raporları kullanarak veriye dayalı kararlarla kampanyanın etkinliğini artırabilirsiniz.
• Gelişmiş Kampanya Danışmanlığı: Kampanyalarınızın çeşitli yönleriyle ilgili uzman rehberliği alın. Kampanyalarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için coğrafi hedefleme gibi karmaşık stratejilerden gün bölümlendirmeye kadar uzman tavsiyesinden yararlanabilirsiniz.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Pazarlama Rakip Analizi Nasıl Gerçekleştirilir (+ 6 En İyi Araç Karşılaştırması)

PPC Paketinin Maliyeti Ne Kadardır ? _ _ _

PPC stratejinizin maliyeti çeşitli faktörlere bağlıdır. Kampanyalarınızı nasıl yönettiğinizi (kendi başınıza mı, bir ajans aracılığıyla mı yoksa bir danışmanla mı yaptığınızı), kampanyalarınızı ne sıklıkta güncellediğinizi ve onlara ne kadar zaman ayırdığınızı göz önünde bulundurmalısınız.

İşletmenizin büyüklüğü ve sektörünüz gibi faktörler de yatırım getirinizi etkileyebilir.

PPC reklamcılığı için bir bütçe belirlerken, benzersiz koşullarınızı ve hedeflerinizi dikkate almanız önemlidir. Reklamın maliyeti şirketinizin büyüklüğünden daha fazladır.

İşletmenizi ve pazarlama hedeflerinizi etkileyebilecek faktörleri göz önünde bulundurun. Dış etkilere örnek olarak genel sektörünüzdeki değişiklikler ve rakiplerinizin yaptığı ve kendinizi başarılı bir şekilde konumlandırmak için dikkate almanız gereken önemli hamleler verilebilir.

Kapsamlı bir değerlendirme yaparak markanızın pazarlama ihtiyaçlarına uygun ve reklam çalışmalarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkaracak uygun bir dijital pazarlama bütçesi belirleyebilirsiniz.

PPC Yönetiminin Maliyetini Ne Belirler ? _

PPC yönetimi fiyatlandırmanız, hedefleriniz, bütçeniz, sektörünüz ve seçtiğiniz reklam ağlarınız gibi kampanyanızın genel maliyetini etkileyen çeşitli faktörlere bağlı olarak değişebilir.

Çevrimiçi reklamcılık, potansiyel müşterilerinizin çevrimiçi aramalarıyla eşleşen anahtar kelimelere teklif vermeyi içerir. Bu, sektörünüzün ve sunduğunuz ürün veya hizmetlerin hangi anahtar kelimelere odaklanılacağını belirlemede çok önemli bir rol oynadığı rekabetçi bir oyun gibidir.

Oldukça rekabetçi bir finansal hizmetler şirketinin durumunu düşünün. Böylesine rekabetçi bir sektörde işletmelerin, görüntülü reklamlarının etkili bir şekilde satış ve gelir yaratmasını sağlamak için teklif stratejilerinde daha agresif olmaları gerekir.

Örneğin, yatırım danışmanlığı hizmetleri sağlıyorsanız, "finansal planlama", "yatırım tavsiyesi" veya "varlık yönetimi" gibi anahtar kelimeleri hedeflemek, aktif olarak finansal rehberlik arayan kişilere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Google Reklamları ve Microsoft Reklamcılık, en popüler PPC reklamcılık platformlarından ikisidir. Her platform, kendine özgü hedef kitlesine ve özelliklerine uygun, özel bir strateji gerektirir.

Google Ads geniş bir erişim sunar. Finansal hizmetlerinizi geniş bir çevrimiçi hedef kitleye sergilemenize olanak tanıyan kapsamlı hedefleme seçenekleri sunar. Öte yandan, Microsoft Publishing, hedef pazarınızla yakından eşleşen belirli bir demografik gruba erişmenizi sağlayabilir.

Bizimle çalış

İyi bir PPC Yönetim Ücreti Nedir ?

PPC yönetimi için doğru fiyatlandırma modelini seçmek tercihlerinize ve faturalandırmayı nasıl ele almak istediğinize bağlıdır. Temel olarak dikkate almanız gereken birkaç seçeneğiniz var.

Bu fiyatlandırma modellerini parçalara ayıralım:

• Sabit Ücret: Belirlenen ücret, bütçeniz için öngörülebilir fiyatlandırma sağlar ancak bazı hesapların diğerlerinden daha fazla dikkat gerektirebileceği gerçeğini hesaba katmaz. Bu, reklam çalışmalarınıza ayrılan süreyi etkileyebilir.
• Saatlik Ücret: Saatlik fiyatlandırma, ajansların her müşterinin farklı bütçelerine daha iyi uyum sağlamasına olanak tanır. Ancak aynı (veya daha iyi) sonuçları elde etmek için daha az zaman harcayarak daha verimli çalışabilenleri de cezalandırır.
• Reklam Harcama Yüzdesi: Bu, daha büyük hesaplar için gereken çalışmaya göre zaman ayırmanın etkili bir yolu gibi görünebilir, ancak daha yüksek ajans geliri için daha yüksek reklam harcamasını teşvik etmeye odaklanır. Bu, her zaman önce müşteriye odaklanmayan önerilerle sonuçlanabilir.
• Performansa Dayalı: Birçok müşteri, en yüksek sonuçları elde eden ajansa odaklandığı için bu ödeme yaklaşımını tercih etse de, bir pazarlama kampanyasının öngörülemeyen veya ajansın kontrolü dışında kalan birçok yönünü hesaba katmakta başarısız olur.
• Hibrit: Bu faturalandırma tarzı, hesaplama yapmak ve müşterilerin bütçelerinin nerede kullanıldığını anlamalarına yardımcı olmak açısından muhtemelen en karmaşık olanıdır. Ancak her müşterinin benzersiz ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini karşılamak için esnek ve kişiselleştirilmiş fiyatlandırmaya olanak tanır.

PPC Reklamcılığının Ortalama Maliyetleri

PPC reklamcılığına gelince, doğru bütçeyi bulmak, başarılı kampanyalarla ilgili maliyetlerin dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. Etkili reklam kampanyalarına sahip işletmeler ayda ortalama 9.000 ile 10.000 ABD Doları arasında yatırım yapmaktadır. Ancak bu sayıların sektöre, şirket büyüklüğüne ve kampanya hedeflerine bağlı olarak değişebileceğini unutmamak önemlidir.

Finans ve sigorta gibi sektörler PPC reklamcılığına diğer sektörleri geride bırakarak önemli ölçüde daha yüksek bütçeler ayırıyor. Aslında, bu endüstriler toplu olarak PPC kampanyalarına 1,2 milyar dolarlık şaşırtıcı bir yatırım yapıyor.

Perakendeciler ayrıca çevrimiçi reklamcılığa da önemli yatırımlar yapıyor. Bireysel şirketlerin genellikle yalnızca Google AdWords'e yıllık yaklaşık 40-50 milyon ABD doları tutarında reklam harcaması vardır.

Amazon, PPC reklam stratejilerine yılda 50 milyon dolardan fazla para ayırıyor.

Bu önemli yatırımlar, bol kaynaklarla iyi yürütülen kampanyaların potansiyel getirisini ve etkinliğini göstermektedir. Ancak işletmelerin PPC çabaları için uygun bir bütçe belirlemek amacıyla endüstrilerini, şirket büyüklüklerini ve pazarlama hedeflerini analiz etmeleri gerekir.

PPC P pirincini Nasıl Hesaplarsınız ? _ _ _

PPC bütçenizi oluştururken dikkate almanız gereken birkaç önemli faktör vardır. Her şeyden önce dönüşüm izleme, reklam çalışmalarınızın etkinliğini belirlemede çok önemli bir rol oynar. Daha yüksek bir dönüşüm oranı, PPC'ye daha fazla bütçeyi güvenle ayırabileceğiniz anlamına gelir.

Bir diğer önemli husus müşterilerinizin ortalama yaşam boyu değeridir (LTV). Potansiyel yatırım getirisini anlamak bütçe kararlarınızı yönlendirmenize yardımcı olabilir.

4 Adımda PPC Bütçenizi Nasıl Belirlersiniz?

Herkese uygun tek bir çözüm olmasa da, potansiyel sonuçları dikkate almadan bütçenizin tamamını tahsis etmekten kaçının. İşletmeniz için uygun bütçeyi tahmin etmenize yardımcı olmak amacıyla değerli rehberlik sağlayabilecek dört adımlı bir çerçeveyi inceleyelim.

1. Adım: Pazarlama Hedefleriniz için En İyi Anahtar Kelimeleri Belirleyin

Arama Ağı kampanyanız için uygun bir PPC bütçesi oluşturmak amacıyla, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizi bulmak için kullandığı arama terimlerini anlamanız önemlidir.

Bu süreç e-ticaret mağazaları için basit olsa da ürününüz niş bir sorunu ele aldığında daha zorlayıcı olabilir. Bu gibi durumlarda pazarlama yatırımınızın etkinliğini takip etmek daha da önemli hale gelir.

Bütçenizi, anında satın alma amacını gösteren, amacı yüksek anahtar kelimelere odaklayın. Bunlar, potansiyel müşterilerin bir satın alma işlemi yapmaya veya istenen bir eylemi gerçekleştirmeye hazır olduklarında kullanma olasılığı yüksek olan anahtar kelimelerdir. Bu, dönüşüm olasılığı daha yüksek olan nitelikli potansiyel müşterileri çekmenize yardımcı olacaktır.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Markalı Hedefleme ve SEO Anahtar Kelimeleri: Hangisine Odaklanmalısınız?

2. Adım: Anahtar Kelime Planlayıcı Raporunu çalıştırın

Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı, hedef kitlenizi ve bütçenizi hassaslaştırmanıza yardımcı olarak PPC kampanyalarınızı büyük ölçüde geliştirebilecek güçlü bir araçtır. Yeni anahtar kelimeler keşfetmenize, anahtar kelime listelerini birleştirmenize, tıklama ve maliyet performansı tahminlerine erişmenize, arama hacmi verilerini ve eğilimleri analiz etmenize olanak tanıyan çok çeşitli seçenekler sunar.

Her seçeneğin içinde, çeşitli öğelere göre özelleştirilebilen ve filtrelenebilen kapsamlı listeler veya raporlar bulacaksınız. Bunlar, ortalama aylık aramaları, reklam gösterim payını ve diğer reklamverenlerin benzer anahtar kelimeler için ödediği TBM'ye dayalı olarak önerilen teklifleri içerir.

Daha Fazla Bilgi Edinin: İçerik Oluşturma için Google Anahtar Kelime Planlayıcı Nasıl Kullanılır?

Adım 3: Matematik Yapın

İşletmeniz için uygun bütçenin belirlenmesine, PPC uzmanlarının sıklıkla takip ettiği bir sıra formülü kullanılarak yaklaşılabilir. Bu formül, kampanyalarınızın tahmini erişimi ve etkileşimi hakkında bilgi sağlayarak bütçenizi hassaslaştırmanıza ve stratejinizi optimize etmenize yardımcı olur. İşte nasıl çalışıyor:

• İlgili anahtar kelimelerin ortalama aylık arama sayısını (Anahtar Kelime Planlayıcı raporundan elde edilen), genellikle %50 veya %70 olarak belirlenen hedeflenen arama gösterim payı ile çarpın . Bu hesaplama, görüntülü reklamlarınızın alabileceği potansiyel gösterim sayısına ilişkin bir tahmin sağlar.
• Gösterim sayısını beklenen tıklama oranıyla (TO) çarparak potansiyel tıklama hacmini belirleyin . TO, görüntülü reklamlarınızı gördükten sonra tıklama olasılığı yüksek olan kullanıcıların yüzdesini temsil eder.

Artık potansiyel tıklama hacmini bildiğinize göre artık PPC bütçenizi hesaplayabilirsiniz. Bu değeri, Anahtar Kelime Planlayıcı raporundan elde edilen ortalama tıklama başına maliyet (TBM) ile çarpın. Ortaya çıkan rakam potansiyel reklam harcamanızı temsil eder.

Adım 4: Kârlılığınızı Tahmin Edin

Dijital reklamcılığın performansını ölçmek için reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) bir ölçüm olarak değerlendirmeyi sevmeyen özel bir dijital pazarlamacı yok. Tıklama başına ödeme reklamlarına harcanan tutarı, elde edilen toplam gelirle karşılaştırarak, bir reklam kampanyasının etkinliğine ilişkin değerli bilgiler sağlar.

Hedef ROAS'ı tahmin etmek göründüğü kadar karmaşık değildir. Reklam kampanyası harcamaları ile ürettiği gelir arasındaki oranı hesaplamanız yeterlidir.

Ancak çoğu durumda ROAS yalnızca müşterinin ilk satın alımından elde edilen geliri hesaba katar. Abonelik modeliyle çalışan SaaS işletmeleri için, kârlılığı anlamak amacıyla müşterinin yaşam boyu değerini (LTV) hesaba katmak çok önemlidir.

LTV'nin hesaplanması, ortalama satış değeri, kar marjları, kayıp oranları, müşteri başına ortalama işlem sayısı ve ortalama müşteri ömrü gibi faktörlerin dikkate alınmasını gerektirir. Hangi kampanyaların en karlı olduğunu belirlemek için müşterinin LTV'sini ilgili müşteri edinme maliyetleriyle (CAC) karşılaştırmak önemlidir.

Daha Fazla Bilgi Edinin: 2023'te SaaS Şirketleri için PPC'den Yararlanmanın 9 Harika Yolu

Saat başına PPC ne kadar ? _

PPC reklamcılığının saatlik bazda maliyeti farklı faktörlere bağlı olarak dalgalanabilir. Her şey seçtiğiniz PPC modeline ve kullandığınız platforma bağlıdır.

Çeşitli PPC hizmetleri için bekleyebileceğiniz maliyetlere genel bir bakış:

Burada belirtilen saatlik maliyetlerin yalnızca ortalama değerler olduğunu ve kampanyanızın belirli gereksinimlerine, sektörünüzün rekabet gücüne ve diğer faktörlere göre farklılık gösterebileceğini unutmayın. PPC kampanya bütçenizi planlarken bilinçli kararlar alabilmeniz için farklı PPC hizmetlerine ilişkin fiyatlandırma modellerini ve ilgili maliyetleri kavramak çok önemlidir.

PPC Fiyatlandırma Paketleri Hakkında Son Söz

İyi tasarlanmış bir PPC kampanyası, etkili bir şekilde yürütüldüğünde, doğru fiyatlandırma paketiyle birleştiğinde olağanüstü sonuçlar verebilir ve çevrimiçi reklamcılık çalışmalarınızın başarısına önemli ölçüde katkıda bulunabilir.

PPC stratejinizi sürekli olarak optimize ederek ve uygun bir fiyatlandırma paketinden yararlanarak hedef kitlenizle bağlantıda kalabilir, rakiplerinizden daha iyi performans gösterebilir ve işletmenizi uzun vadeli başarıya doğru ilerletebilirsiniz.

İşletmenizi PPC reklamlarıyla büyütmeye hazırsanız Single Grain'in reklam uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış