SaaS markanız için PPC'den en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

Pazara her zamankinden daha fazla girişimin girmesiyle, SaaS markalarının gürültüyü kesmesi daha zor hale geliyor.

Bu nedenle birçok kişi, PPC'nin marka bilinirliği oluşturmak ve yeni müşteriler çekmek için harika bir yol olabileceğini fark etti.

Ancak, kampanyaları etkin bir şekilde yürütmek ve rekabet avantajı elde etmek için daha stratejik bir yaklaşım gereklidir.

Kampanyalar belirleyip unutmak yetmez. SaaS markalarının performanslarını yükseltmek için yapabileceği daha çok şey var.

İşte SaaS markalarının PPC kampanyalarından en iyi şekilde yararlanabilmesinin beş yolu.

1. Bir soğuk kitle görüntülü reklam kampanyası oluşturun

Sevgili SaaS işletmeleri: Herkes markanızı bilmiyor.

Çoğu insan, sorunlarını çözmek için mevcut çözümlerin olduğunun farkındadır. Ancak uygun bir ürün sağlayan belirli markaları bilme olasılıkları daha düşüktür.

Marka bilinirliği oluşturmak ve bu tür kişiler üzerinde düşünmeyi etkilemek için pazarlama çabalarınız aracılığıyla onlara ulaşmanız gerekir.

Bunu yapmanın bir yolu, Google Ads'de bir soğuk kitle görüntüleme kampanyası yürütmektir.

"Soğuk kitle" terimi, henüz bir markayla etkileşim kurmamış ve bu durumda hâlâ markanın hedef kitlesinin parametreleri dahilinde olan bireyleri ifade eder.

SaaS markaları, bu kişileri hedefleyen görüntülü reklam kampanyaları yürüterek yeni potansiyel müşterilerle marka bilinirliği oluşturabilir ve onların satın alma kararlarını etkileyebilir.

Görüntülü reklam kampanyaları, markaların metin tabanlı reklamlardan daha dikkat çekici olabilen resim ve video öğeleri aracılığıyla yazılımlarını sergilemelerine olanak tanır.

Bu görsel varlıklar aracılığıyla SaaS markaları, potansiyel müşterilere yazılımlarının nasıl göründüğü ve nasıl hissettirdiği hakkında bir fikir verebilir.

Dahası, SaaS markaları, web'de gezinirken hedef kitlelerine ulaşmak için bir dizi hedefleme seçeneği kullanabilir.

Bir soğuk kitle görüntülü reklam kampanyasını etkili bir şekilde yürütmek için kampanyalarınızı şu şekilde hedeflemeyi düşünün:

Özel segmentler

Özel segmentler, reklamverenlerin, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi çevrimiçi davranışa dayalı olarak kitleleri hedeflemesine olanak tanır:

• Google'da aradıkları şey.
• Hangi web sitelerine göz attılar.
• Hangi uygulamaları kullanmışlar.

Arama kampanyalarınızdan dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri kullanın ve bu segmentleri oluşturmak için hedef kitlenizin sıklıkla kullandığı web sitelerini ve uygulamaları araştırın.

Pazardaki kitleler

Pazardaki kitleler, SaaS ürünlerini veya hizmetlerini aktif olarak araştıran veya karşılaştıran kişileri hedeflemenizi sağlar. İlgili segmentler, antivirüs ve güvenlik yazılımları, video yazılımları ve muhasebe yazılımlarını içerir.

Bu gruplardaki bireyler şu şekilde kategorize edilmiştir:

• Kullandıkları web sitesi türleri.
• İlgilendikleri içerik.
• Alakalı web sitelerini ne sıklıkta ziyaret ettikleri.

Bu, yakın gelecekte dönüştürmek için uygun bir niyetleri olduğunu gösterir.

Yakın ilgi alanı kitleleri

Yakın ilgi alanı kitleleri, insanlara kim olduklarına, ilgi alanlarına ve ne tür alışkanlıklara sahip olduklarına göre ulaşmanıza olanak tanır.

Yakın ilgi alanı kitlesi seçeneklerini hedef kitlelerinin karakterleri ile eşleştirin. Örneğin, üst düzey bilgisayar meraklıları, PC oyuncuları veya bulut hizmetleri kullanıcıları güçlendirir.

2. Müşteri eşleştirme hariç tutmalarını kullanın

2023'te bir TBÖ kampanyasının ortalama TBM'sinin 4,22 ABD Doları olduğu düşünülürse, her tıklamanın önemli olduğundan emin olmanız gerekir.

Hesaplarına giriş yapmak isteyen mevcut müşterilerden gelen tıklamalar için ödeme yapmak istemeyeceğiniz bir şey.

Mevcut müşterilerin reklam görmesini engelleyerek, bütçenizin zaten yazılımlarını kullananlara değil, potansiyel yeni müşterilere ulaşmaya harcanmasını sağlayabilirsiniz.

Bunu yapmak için e-posta adresleri, telefon numaraları ve kullanıcı kimlikleri gibi birinci taraf verileri kullanarak mevcut müşterilerinizin bir listesini yükleyerek yeni bir hedef kitle listesi oluşturun.

Ardından, etkin kampanyalarınızın her birinin Kitle sekmesi altında bunları hariç tutulanlar olarak manuel olarak ekleyin.

Şu anda "satışa yol açma" sürecinde olanlar için hariç tutmalar oluşturmayı düşünün.

Örneğin, ücretsiz deneme talebinde bulunanlar, haber bülteni aboneleridir veya satış ekibiyle sözleşme görüşmeleri yapmaktadırlar.

Halihazırda şu kişiler için para harcamanın çok az değeri vardır:

• Yazılımla etkileşim.
• Satış ekibi ile iletişim kurmak.
• E-postalar/bültenler aracılığıyla pazarlama iletişimleri almak.

3. Yeniden pazarlama listelerini kullanın

Nadiren, web sitenizle ilk kez etkileşim kuran bir kişi dönüşüm gerçekleştirmeye hazır olur.

Markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek, durumlarını araştırmaya devam etmek, alternatif sağlayıcıları kontrol etmek ve seçeneklerini diğer paydaşlarla tartışmak için zamana ihtiyaçları olacaktır.

Bu süre zarfında (haftalar veya aylar olabilir), akılda kalıcı farkındalığı korumak hayati önem taşır. Nihai değerlendirme aşamasından önce potansiyel bir müşterinin radarından düşmeyi göze alamazsınız.

Sitenizin önceki ziyaretçilerine ulaşmanın ve onlara ürününüzü hatırlatmanın bir yolu, yeniden pazarlama listelerini kullanmak ve bunları görüntülü reklam kampanyaları (Google Ads) veya kitle reklamları kampanyaları (Microsoft Advertising) için hedefleme olarak kullanmaktır.

Bu tür kampanyalar yürütmenin en büyük avantajı, hedef kitlenin zaten yazılıma ilgi göstermiş olması ve bu nedenle dönüşüm sağlama niyetinin daha yüksek olmasıdır.

Bu önceki site ziyaretçilerine tekrar ulaşarak, dönüşüm sağlamak üzere web sitesine geri dönmelerini teşvik edebilirsiniz.

Bunu bir sonraki seviyeye taşımak için, reklam mesajınızda ilk web sitesi ziyaretlerinde bulunmayan ekstra bir şey sunmayı düşünün.

Bu, markanız hakkında parlak bir müşteri incelemesi veya web sitesi derecelendirmelerini incelemek veya uzatılmış bir deneme veya indirim kodu gibi daha fazla bilgi olabilir.

Örneğin: Bir web sitesi 7 günlük ücretsiz deneme sunuyorsa, yeniden pazarlama görüntülü reklam kampanyasındaki mesajlar 14 günlük özel ücretsiz deneme sunabilir.

7 günlük bir deneme, bir kişiyi din değiştirmeye ikna etmemiş olsa da, özel bir genişletilmiş deneme, onları ikna etmek için gereken şey olabilir.

4. Rakip tekliflerine katılın

SaaS gerçek bir köpek yiyen endüstridir. Markalar rakiplerini alt etmek için ellerinden geleni yapmalıdır. Bunu yapmanın bir yolu, rakip teklif vermeye katılmaktır.

Rakip teklif verme, rakiplerin markalı anahtar kelimelerini hedefleyen anahtar kelime listeleriyle arama kampanyaları veya reklam grupları yayınlamak anlamına gelir.

Bu nedenle, birisi belirli bir yazılım sağlayıcısı ararken, bunun yerine alternatif bir sağlayıcı için bir reklam sunulur.

Bu, sağlayabileceğiniz bir çözümü aktif olarak arayan bir kitlenin önüne çıkmanıza olanak tanıdığından, SaaS'ta etkili bir strateji olabilir.

Rakip tekliflerini kullanırken, içeriğin onları rakiplerinizden ayırmaya odaklandığı belirlenmiş açılış sayfaları oluşturmayı düşünün.

Bu, ayrıcalıklı özelliklerinizin ve G2 aracılığıyla sağlananlar gibi sektörde tanınan derecelendirme kartlarının bir dökümünü içerebilir.

Sayfanın amacı, rakibinizin ürünü hakkında ümitsizliğe kapılmak değil, yazılımınızı harika yapan şeyin ne olduğunu göstermek olmalıdır.

Bu, SaaS markaları için rakiplerin dikkatini çekmek için başarılı bir yol olsa da, rakibin misilleme yapabileceğini ve karşılığında aynı şeyi yapabileceğini her zaman hatırlamakta fayda var.

Bu, markaların kendi marka adları için şişirilmiş TBM'ler ödediği agresif bir teklif verme durumuyla sonuçlanabilir. Bu güçlü bir stratejidir ancak dikkatle kullanılmalıdır.

5. Reklam metnini optimize edin

Söylediği gibi: İlk izlenim bırakmak için asla ikinci bir şansınız olmaz.

Hem ikna edici hem de bilgilendirici reklam metnini kullanarak potansiyel müşterilerle ilk etkileşimlerinizden en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olun.

Mesajlaşmanın, yazılımınızın onların sorunlarını nasıl çözdüğünü ve rakipleri yerine neden sizi seçmeleri gerektiğini göstermesi gerekir.

Yazılımınızın gerçek kullanıcıları tarafından bırakılan incelemeleri ve geri bildirimleri okuyup analiz ederek bu noktaları nasıl ileteceğinizi öğrenin.

Bu kişiler, üründen nasıl fayda gördüklerini en iyi şekilde açıklayabilecek kişilerdir. Ayrıca hedef kitlenizde yankı uyandıracak terminoloji ve sıfatlar kullanacaklar.

Örneğin, Capterra'da Google Ads için yapılan bir incelemede şunlar belirtiliyor:

"Google Reklamları, reklamcılıkta bana yardımcı olduğu için işimde çok faydalı, bu dijital reklamcılık çağında çok sezgisel. Teklif stratejileri, farklı kampanyaları yürütmeyi çok daha kolay hale getiren çeşitli işletmeler için yeterince esnektir. Gerçek zamanlı takip de kolaylaştırılmıştır. Müşteriler ve müşteriler ürünlerimizi çevrimiçi olarak kolayca bulabilirler.”

Bu, aşağıdaki gibi mesajlar oluşturmak için kullanılabilir:

• Sezgisel ve kullanımı kolay platform.
• Esnek reklam çözümleri.
• Potansiyel müşterilerin ürünlerinizi çevrimiçi bulmasına yardımcı olun.
• Tüm işletmelere uygun kampanya türleri.

Bu tür bir mesajlaşma, markanızın potansiyel müşterilere alaka ve uygunluk göstermesine yardımcı olabilir ve ihtiyaç duydukları çözümün siz olduğunuza dair güvence vermelerine yardımcı olabilir.

SaaS'ınızın parlamasını sağlamak için PPC stratejileri

Marka bilinirliği oluşturmak ve hızla genişleyen bir sektörde üzerinde düşünmeyi etkilemek için PPC hesaplarınızı çok çalıştırmanız gerekecek.

Neyse ki, oraya ulaşmanıza yardımcı olacak birçok kampanya türü ve stratejisi uygulayabilirsiniz.