Premium ve Eklentiler – WordPress Eklentiniz için En İyi Model Hangisi?

WooCommerce, iThemes Exchange ve diğer en başarılı WordPress şirketlerinden bazıları, eklentilerden para kazanma modeliyle önemli işler kurmayı başardı. Başarılarına göre onları takip etmek çok cazip. Ancak eklentiler, eklentiniz için en iyi model midir?

Geçmişim ve deneyimim, eklentilerle değil, çoğunlukla freemium SaaS ürünleriyle ilgili. Bu yazıyı yazmaya başladığımda, masaya getirdikleri teknik karmaşıklık nedeniyle eklentilere karşı biraz önyargılıydım.

Önyargımı telafi etmek için, ulaştım ve eklentiler konusunda tonlarca deneyime sahip iki iş lideriyle eklentileri tartışabilecek kadar şanslıydım: Ninja Forms'dan James Laws ve Popup Maker'dan Daniel Iser. Onlarla konuştuktan sonra, eklentilerin düşündüğümden çok daha anlamlı olduğunu anladım - özellikle iş tarafında.

Bu yazıda, bir premium eklentiye karşı uzantıları kullanmanın artılarını ve eksilerini kapsamlı bir şekilde detaylandıracağım.

Eklentiler neden mükemmel bir modeldir?

Teknik Yön

1. Hafif Çekirdek - Bir eklentinin tüm konsepti, çekirdek eklentinin ürününüzün temel özelliklerini içermesini sağlamaktır, bu da "çekirdek kodu" hafif ve (umarız) yapılandırmayı kolaylaştırır.
2. Modülerlik – Eklentiniz için uzantılar oluşturduğunuzda, sizi modüler ve daha soyut bir çekirdek eklenti oluşturmaya zorlar; bu, kod bakımı için çok daha iyidir.
3. Kolay özellik bakımı – Bu modeli kullandığınızda, eklentiyle ilgili belirli özelliklerde yapılan değişiklikleri test etmek, hata ayıklamak ve dağıtmak daha kolaydır. Yeni bir eklenti sürümü yayınlamanıza gerek kalmadan bir eklentiye güncelleme göndermeniz yeterlidir.
4. İkili kod tabanı yok – Çekirdek eklentiniz için iki ayrı kod tabanı bulundurmanız gerekmez ve bunun yerine eklentilerinize odaklanabilirsiniz.

İş Tarafı

5. Daha düşük başlangıç ​​fiyatları – Kullanıcılar yalnızca ihtiyaç duydukları özellikleri satın alabilir ve bu yalnızca bir özellik olduğundan, muhtemelen daha uygun bir fiyatı vardır. Premium planlar, çok sayıda kullanıcıyı geri çevirebilecek daha yüksek bir başlangıç ​​fiyatına sahip olduğundan, harekete geçirici mesaj satın almayı kolaylaştırır.

İşlevselliği ayrı modüler eklentilere bölerek, giriş seviyesi fiyatını aşağı çekebildim.

~ Daniel Iser, Popup Oluşturucu Tweet

6. Daha yüksek LTV (ömür boyu değer) – Daha fazla para kazanabilirsiniz! Premium ile para kazandığınızda, aynı ekranda yan yana daha fazla plan sunmanın neredeyse imkansız olduğu gerçeğini göz önünde bulundurarak, genellikle 5'e kadar plan sunmak zorundasınız. Piyasa fiyat aralıkları zaten belirlenmiş olduğundan, tek bir site lisansı için herhangi bir planınız için yılda 200 dolardan fazla ücret almak çok zor olacaktır (rakipiniz yoksa ve/veya bazı istisnai işlevler sağlamadığınız sürece). Bu, bir kullanıcıdan elde edebileceğiniz maksimum yıllık gelirin 200$ olduğu anlamına gelir. Ancak, eklentilerle (teorik olarak) sınırsızsınız. 100 eklentiniz varsa, biri hepsini satın alabilir ve bir kullanıcıdan 1.000 dolardan fazla kazanabilirsiniz!

7. Daha İyi, Konumlandırma Pazarlama ve SEO – Bir eklenti sattığınız için, her eklentiyi ayrı ayrı pazarlayabilirsiniz. Aynı işlevi arayan kullanıcıların dikkatini çekmek için her özelliği vurgulayabilirsiniz. Ayrıca, eklenti başına bilgilendirici bir sayfaya sahip olmak SEO için harikadır çünkü insanlar genellikle belirli bir işlevsellik arar ve bu sayfaları harika bir potansiyel müşteri yaratma kanalı yapar.

Eklentiler daha yüksek bir algılanan Değer yaratır - birçok uzantıya sahip olmak, müşterilerimize onları uzun vadede kapsadığımızı gösterir.

~ James Laws, Ninja FormsTweet

8. 3. Taraf Uzantıları – Temel kodunuz iyi belgelenmişse, eklentinizi bir pazaryeri için açabilirsiniz; bu, 3. taraf geliştiricilerin eklentiniz için eklentinize daha da fazla değer katan uzantılar oluşturmasına olanak tanır. Bu eklentileri sitenizden pazarlamak / reklamını yapmak ve satmak için teklif verebilir ve bir pazar yeri komisyonu (normalde %20-30) alabilirsiniz.

9. Ortaklar Trafiği – Eklentiler, ortaklardan trafik oluşturmak için mükemmeldir. Eklentiniz, eklentinizle üçüncü taraf bir çözümün değerli bir entegrasyonunu sağlıyorsa, diğer çözümün eklentinizi tanıtması veya öne çıkarması, müşterilerine, Eklenti. MailChimp, bunu bir adım daha ileri götüren ve şimdi ortaklarını bir entegrasyon deposu aracılığıyla tanıtan harika bir şirket örneğidir.

Eklentiler neden premium sürümden daha kötü?

Teknik Yön

1. Bakımı daha zor – 20 eklentiniz varsa, bu, 20 kod projesini sürdürmeniz, test etmeniz ve dağıtmanız gerektiği anlamına gelir. Çekirdek eklentinizde bir değişiklik yapmanız gerektiğinde, bu potansiyel olarak tüm uzantılarınızı etkileyebilir ve tümü için güncellemeleri zorlamayı gerektirir. 20 eklenti ile bu, 20 güncellemeyi zorlamanız gerektiği anlamına gelir.
2. Temel işlevselliği değiştirmek daha zor – Önceki maddeyi takiben, çekirdek eklentide değişiklik yapmak çok daha karmaşık hale gelir – değişikliğin eklentilerinizle uyumluluğu etkilememesi için çok dikkatli olmanız gerekir (zorluklara çok benzer) WP çekirdeğini değiştirme).
3. Uyumluluk ve sürümlerin parçalanması – Yeni sürümler yayınlandığında (“Serviceware” / SaaS eklentileri hariç) kullanıcılarınızın eklentinizi düzenli olarak güncellemesini sağlamanın ne kadar zor olduğunu hepimiz biliyoruz. Artık eklentileriniz olduğunda, alacağınız sürüm parçalanma karmaşasını düşünün. Tüm eklentiler ve çekirdek eklenti arasında uyumluluğu korumak son derece zor olabilir.
4. Performans düşüşü – Eklentilerinizi eklentiler için geliştirdiğinizde, eklentilerinizin bağlanması için hazır olan birçok kanca ve filtreyle onu çok esnek hale getirmeniz gerekir. Ne yazık ki, do_action her yürütüldüğünde; sistem kaynaklarını tüketir. Çok sayıda aksiyona sahip olmak performans üzerinde (biraz da olsa) etkilidir.

Teknik kısım, eklenti modelinin en zorlu yönüdür.

~ James Laws, Ninja FormsTweet

İş Tarafı

5. Düşük Ort. Satış Fiyatı – Premium/freemium modeliyle, bir dizi temel özelliği toplayabilir ve hepsi için tek bir planda yıllık ortalama 150 ABD Doları ücret alabilirsiniz. Kullanıcıların çoğunluğu yalnızca tek bir özellik için yükseltme yapsa bile.
   Eklentilerde durum böyle değil. Katil özelliğiniz bir uzantıysa, tüm eklenti konsepti çok hafif bir ekleme sağladığından, bu eklentiyi 150 dolara satmak çok zor olurdu. Pazar karşılaştırmalarına göre, uzantınız için alabileceğiniz en yüksek ücret 70 ABD dolarıdır (tek site lisansı). Bu, e-Ticaret sitelerinin genellikle mağazalarında harcayacak daha fazla parası olduğundan, fiyatlandırmanın daha yüksek olduğu eklenti hedef e-ticaretiniz olmadığı sürece. Eklenti geliştiricilerinin bu sorunu çözmeye çalışma şekli, farklı özellikleri satmak ve satışı artırmak için eklenti paketleri satmaktır.
6. 80–20 Kuralı olarak da bilinen Pareto İlkesi – Hem James hem de Daniel, toplam gelirlerinin %70-80'inin eklentilerin ~ %20'sinden aktarıldığını doğruladı. Bu, yalnızca birkaç kullanıcısı olan (hatta bazıları hiç olmayan) eklenti bakımına takılıp kaldığınız anlamına gelir. Buradaki zorluk, eklentilerinizin geri kalan %80'ini korumanız ve destek sağlamanız gerektiğidir.
7. Zaman Alıcı Pazarlama – eklentilerle, her eklenti hakkında ayrıntılı bilgi vermek zorunda kalırsınız (aksi takdirde kimse satın almaz). Premium planlarla, öldürücü özelliklerinizi vurgulamaya odaklanabilirsiniz.
8. Daha Karmaşık İşlem – genel bir kural olarak, 100 yerine tek bir ürüne odaklanmak ve satmak çok daha kolaydır. 100 eklentiniz olduğunda, yanlış gidebilecek 100 kat daha fazla şey vardır.
9. Daha Zor Satın Alma Kararı – Eklentinizle birlikte birçok eklentiye sahip olmak, son kullanıcılar için çok kafa karıştırıcı olabilir. WooCommerce'de 200'den fazla eklenti var, mağazamı başlatırsam hangisini kullanmalıyım? Birçok kullanıcı ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu BİLMEZ. Bu nedenle, planlarla premium satmak, kullanıcılarınıza yükseltme kararını kolaylaştıran en çekici pakete yardımcı olabilir ve rehberlik edebilir. "Başlangıç", "Profesyonel", "İş", "Ajans" gibi planlar, potansiyel müşterilerinizi otomatik olarak gruplara ayırır, bu da onlara psikolojik olarak neye yükseltmeleri gerektiği konusunda ipuçları verir.

Eklentilerle ne zaman para kazanmalısınız?

Eklenti modeli teknik açıdan kesinlikle çok daha karmaşık olsa da, iş açısından birçok değerli fayda sağlar. Bu nedenle, eklentinizi bir platform olarak görüyorsanız ve çeşitli kullanım durumlarını ve entegrasyonları kolaylaştıracak kadar soyutsa. Eklentiniz, kendinizi geliştirip sürdürebileceğinizden çok daha fazla özellik ve uzantıya sahipse, kesinlikle eklentileri tercih edin!

Bununla birlikte, piyasadaki WordPress eklentilerinin büyük çoğunluğu sınırlı işlevselliğe sahip niş çözümlerdir. Bu nedenle, çoğu durumda WordPress eklentinizden premium uzantı modeliyle para kazanmak, muhtemelen yanlış para kazanma modelidir.

Çoğu durumda, WordPress eklentinizden premium uzantı modeliyle para kazanmak yanlış para kazanma modelidir.Tweet

Daima "eklentiler benzeri" eklentiler geliştirin !

Eklentimiz RatingWidget nispeten küçük olarak başladı. Orijinal eklenti, yaklaşık 1.000 satır kod içeren SaaS 5 yıldızlı derecelendirme ürünümüzün basit bir sarmalayıcısıydı. Ancak dört yıl sonra 10.000'den fazla kod satırıyla devasa bir projeye dönüştü. Bunun olacağını asla hayal edemezdim. Sonuçta RatingWidget, oldukça basit ve nispeten basit bir çözüm gibi görünen 5 yıldızlı bir derecelendirme sistemidir. Geriye dönüp baktığımda, kodu daha çok eklenti benzeri bir geliştirme süreciyle daha modüler ve ölçeklenebilir hale getirerek eklentiyi tasarlamak için daha fazla zaman harcamalıydım.

Söylemeye çalıştığım şey, eklentiler için gitseniz de gitmeseniz de eklentinizi eklentiler için gidiyormuş gibi planlayın ve geliştirin. Mimariyi tasarlamak biraz daha zaman alacak, ancak kodunuzu uzun vadede daha modüler, okunabilir ve sürdürülebilir hale getirecek. İşte WordCamp Chicago 2012'de Modüler Eklenti geliştirme ilkelerini tartışan Pippin Williamson'ın harika bir sunumu.

Özet

James ve Daniel ile röportaj yapmak bana eklentiler hakkında çok şey öğretti, ancak sanırım bana en çok ilham veren şey, eklentilerin kendi eklentileri için en iyi sonucu verdiğini öğrenmeden önce iki farklı para kazanma modelini denemeleriydi. Benim çıkarım, WordPress eklenti geliştiricilerinin eklenti para kazanma modellerini a/b testinden korkmamaları gerektiğidir.

WordPress eklentileri para kazanma modellerinizi a/b testi yapmaktan korkmayın.Tweet

Para kazanmayı düşünüyorsanız ve hala eklenti mi yoksa premium mu arasında karar vermediyseniz, [email protected] aracılığıyla benimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Eklentinize en uygun kararı vermenize yardımcı olmak için sizinle 15 dakikalık hızlı bir skype kurmaktan çok mutlu olurum (ücretsiz!).