WordPress Eklentinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz (Doğru Yol)

Eklenti geliştirme işinde başarılı olmak istiyorsanız, fiyatlandırma aklınızın ön saflarında olmalıdır.

Yıldız eklenti özellikleri sağlamanın yanı sıra, sürdürülebilir uzun vadeli bir iş yaratmanın en önemli yönlerinden biridir. Yanlış anlarsan sürekli akıntıya karşı yüzeceksin.

Yukarıdakileri göz önünde bulundurarak, bu makalede, eklenti gelirini en üst düzeye çıkarmak için WordPress eklentinizi doğru şekilde fiyatlandırmak için dört adımlı basit bir süreci ele alacağız.

Haydi gidelim!

1. Pazarınızda Eklenti Fiyatlandırmasını Araştırın

Her eklenti farklıdır, ancak hepsi kendi en iyi fiyatlandırma modellerine ve standart fiyatlandırma aralıklarına sahip olma eğiliminde olacak daha geniş bir kategoriye aittir.

WP Scoop'un 67 premium eklenti için fiyat istatistikleri dökümünün gösterdiği gibi, kategori başına fiyat noktalarında kümelenme görme eğiliminde olacaksınız, bu da pazarın şu anda taşıyacağına dair mükemmel göstergeler.

Örneğin, popüler üyelik eklentileri pazarını ele alırsak, Restrict Content Pro ile yıllık 42 dolardan Digital Access Pass ile 167 dolara kadar değişen tek site fiyatlandırması görebiliriz. Freemium seçenekleri, Ücretli Üyelik Pro ve S2 Üyesi teklifleri şeklinde de mevcuttur.

Bu pazara girmeyi düşünüyorsanız, sunacağınız belirli işlevselliğe bağlı olarak tek bir site çözümü için oynayabileceğiniz ~100$'lık bir aralığınız olduğunu varsaymak adil olur.

Fiyatlandırmayı, kapsanan sitelerin sayısına göre bölmekten bahsetmek, bizi fiyatlandırma modelleri konusuna götürür.

BackupBuddy'nin fiyatlandırması kesinlikle 'tatlı nokta' kategorisindedir.

WPScoop'un 40 premium eklenti anketinin gösterdiği gibi, fiyatlandırma modellerini üç geniş seçeneğe ayırabilirsiniz ve belirli eklenti kategorilerine tek bir yaklaşım hakim olma eğiliminde olacaktır. Bu üç seçenek şunlardır:

1. Ücretsiz. Buradaki seçenekler, yükseltilmiş bir profesyonel sürüm, eklentiler veya destek için ücretlendirmeyi içerir.
2. Ödül. Bu basit bir önermedir ve genellikle lisansın kaç site için geçerli olduğu gibi faktörlere dayalı kademeli fiyatlandırma planlarını içerir.
3. Abonelik/SaaS. Bu seçenekle kullanıcılar, eklentinin kendisi yerine teknik olarak hizmet için ödeme yapar ve yinelenen ödemeler normdur.

Yukarıdaki seçeneklerin her birinin artıları ve eksileri vardır.

WPScoop tarafından toplanan verilere hızlı bir bakış, freemium'un e-ticaret eklentileri için popüler olma eğiliminde olduğunu, premium seçeneklerin üyelik eklentileri tarafından tercih edildiğini ve site yönetimi eklentilerinin aboneliklere yöneldiğini gösteriyor.

Fiyat aralıkları ve fiyatlandırma modellerine ilişkin ilk analiziniz, size genel bir fiyatlandırma balo alanı sağlamak için yeterli olmalıdır. Bu tanımlandığında, ikinci adıma geçme zamanı.

2. Eklentinizin Değerini Belirleyin

Kaba bir fiyatlandırma aralığı belirledikten sonra, eklentinizin müşterilere sağlayacağı tam değeri analiz ederek ve belirli özellik setinin genel pazarda nerede olduğunu görerek daha spesifik hale gelmenin zamanı geldi.

İlk noktada, eklentinizin kullanıcılara zamandan veya paradan tasarruf sağladığından eminseniz, doğal olarak fiyatlandırma aralığının daha yüksek ucuna doğru çekilmeye başlayacaksınız. Eklenti, rakip çözümlerin eşleştiremeyeceği belirli bir işlevselliğe sahipse (örneğin, Derecelendirme Widget'ımızın bbPress entegrasyonu), fiyatlandırma açısından üst aralıklara saldırabilirsiniz.

Gravity Forms'un özellik seti, üst düzey premium fiyatlandırmayı haklı çıkarır.

Form eklentileri dünyasından bir örnek vermek gerekirse, Gravity Forms'un eksiksiz bir özellik seti, kapsamlı entegrasyon eklentileri ve sağlam dokümantasyon kombinasyonu, onu mevcut daha pahalı premium seçeneklerden biri olarak iyi konumlandırıyor.

3. Maliyetlerinizi ve Genel Giderlerinizi Hesaplayın

Fiyatınızı genel olarak piyasaya - ve özellikle özel rekabete - göre konumlandırmak iyi ve iyidir, ancak aynı zamanda dahili maliyetlerinizi de hesaba katmanız gerekecek.

Işıkları açık tutmak için (en azından!) ne tür gelir rakamlarına ulaşmanız gerektiğine dair net bir resminiz yoksa, fiyatlandırma bir hit ve umut ilişkisinden biraz daha fazlası olacaktır.

Halihazırda batık olan geliştirme maliyetlerine ek olarak, eklentiniz için yeni sürümler, testler, pazarlama, belgeler ve destek ile ilgili devam eden ve gelecekteki çalışma ve harcamaları hesaba katmanız gerekir.

Kesin sayıları önceden belirlemek her zaman mümkün olmayacaktır, ancak en azından iyimser, tarafsız ve kötümser senaryoları kapsayan, beklenen maliyetler ve satışlarla ilgili bir dizi tahmin istersiniz. Buradaki potansiyel boşlukları doldurmaya başlamak için ilk iki adımdaki pazar araştırmanızı kullanın.

Yukarıdakileri basit bir elektronik tablo haline getirerek, farklı fiyat noktalarında en azından potansiyel olarak gerçek dünya senaryolarını çalıştırmaya başlamak için bir araca sahip olacaksınız.

4. Kendinizi Aşağılamayın!

Nispeten deneyimsiz geliştiricilerin cezbedici yanı, hacim açısından büyük ikramiyeyi yakalayacağınızı umarak genellikle fiyat üzerinden rekabet etmektir. Bu, en iyi ihtimalle riskli bir stratejidir - agresif bir şekilde indirimli fiyatlandırma, en kötü müşteri türleri için bir mıknatıs olabilir.

Eklentinizin sunduğu değerden eminseniz, piyasanın buna dayanabileceği kadar ücretlendirme konusunda da emin olmalısınız.

Chris Lema gibi önde gelen isimlerin güzel bir şekilde işaret ettiği gibi, kaçınmanız gereken eklenti fiyatları açısından dibe doğru bir yarış riski var. WordPress'in kökleri açık kaynak ve sıradan site sahibi topluluğuna dayanmaktadır, ancak bu günlerde eklentilerin sağladığı muazzam faydalar, eğer değere sahiplerse agresif fiyatlandırma için haykırıyor.

5. Fiyatlandırma Psikolojisini Anlayın

Fiyatlandırma psikolojisinden anlamıyorsanız, masaya çok para bırakıyorsunuz. Şimdi psikolojinin bize neler öğretebileceğini ve öğrendiklerinizle fiyatlarınızı optimize etmek için neler yapabileceğinizi keşfedelim.

9 Numarayı Kullan

Gittiğin her dükkanın muhtemelen 9 ile biten fiyatları vardır. Bu bir tesadüf değil. Aslında araştırmalar, 9 ile biten fiyatların, en yakın yuvarlatılmış sayının satışlarından %24 daha iyi performans gösterdiğini göstermiştir.

Bu, eklentiniz indirimdeyken daha da iyi çalışır ve yeni fiyatı (elbette 9 ile biten) eski fiyatla eşleştirir.

9 sayısının büyülü güçleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Paha biçilmez: Makul Değer Efsanesi'ni okuyun. Fiyatlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için mutlaka okunmalıdır.

Bir 'Çılgınlık' Fiyatlandırma Planı Oluşturun

Hiç mantıklı olmayan bir plan sunan bir eklenti gördünüz mü? Bu bir tesadüf olmayabilir, çünkü bu işe yaramaz planlar aslında en popüler planın satışlarını sadece orada oldukları için artırıyor.

Ne demek istediğimi anlamak için aşağıdaki videoyu izleyin.

Mantıksız kararlar vermenin ardındaki psikoloji hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Tahmin Edilebilir Bir Şekilde Mantıksız'ı okuyun.

6. Fiyatlandırma Kararlarınızı Test Edin ve Yineleyin

Geliştiriciler, bir şeylerin bir şekilde yanlış gidebileceğini düşündükleri için fiyatlandırmayı test etmekten korkuyor gibi görünüyor. Onlardan biri olma. SEO konusunda endişeleriniz varsa endişelenmeyin: A/B testi – doğru şekilde yapılırsa – SEO'yu etkilemez.

İşte size kişisel bir hikaye. RatingWidget'tan para kazanmaya ilk başladığımızda, tüm özellikleri ayda 1 ABD Doları olarak fiyatlandırdık. Herkesin onu almak için acele edeceğinden emindik (gülünç fiyatı göz önüne alındığında), ama tamamen yanılmışız. Kullanıcıların yalnızca %1'i premium sürüme geçti.

Ardından, fiyatı ayda 3 ABD doları olarak değiştirdik ve tahmin edin ne oldu – hiçbir şey değişmedi.

Sonra tack değiştirdik. İlk plandaki bazı özellikleri kaldırdık ve tam özellikli bir plan daha ekledik. Fiyatı 6.99$ olarak belirledik.

Aniden, dönüşüm %2'ye sıçradı. Biz işin içindeydik. Fiyatlandırmayı test etmeye ve hassaslaştırmaya devam ettik - çok önemli olduğu kanıtlanan ek planlar ekledik - ve aşağıdaki optimal sayıları keşfettik:

1. En ucuz planımız 4,99$
2. (En popüler) orta planımız 8,99 dolar
3. 'Premium' planımız 34,99 $

Şimdi, WordPress eklenti dönüşümü %3.7'de oturuyor. Ek deneylerle, onu daha da geliştirebileceğimize eminim.

Çözüm

Fiyatlandırma, eklenti geliştiricileri için sürekli bir endişe kaynağıdır, ancak fiyatlarınıza ulaşmak için metodik, adım adım bir yaklaşım benimsemeye başladığınızda ve verilen değere odaklandığınızda, çözülmesi çok daha kolay bir sorun haline gelir.

Özel teklifiniz bağlamında doğru olanı elde etmek için ele aldığımız dört adımı özetleyelim:

1. Fiyatlandırma modelleri, özellik kümeleri ve fiyat noktaları açısından kapsamlı, kategori tabanlı, rekabetçi araştırmalar yapın.
2. Eklentinizin sunduğu zaman ve para tasarrufu açısından kanıtlanabilir değerden yararlanmaya başlayın.
3. Eklenti ve daha geniş işletmenizle ilişkili gerçek günlük maliyetlerinizi anladığınızdan emin olun.
4. Kendinizi kısa satmayın.

Fiyatlandırma bulmacasının en iyi nasıl çözüleceğine dair düşüncelerinizi duymak isteriz. Aşağıdaki yorumlarda ipuçları ve taktiklerle iletişime geçin!