WordPress Eklentileri ve Temaları için Yüksek Dönüştüren Fiyatlandırma Sayfasının Anatomisi

Geliştiricilerin içeriklerini, düzenini ve tasarımlarını mükemmelleştirmelerine yardımcı olmak için yüzlerce fiyatlandırma sayfasını inceledik. Bu süreç boyunca, hem Freemius topluluğu içinde hem de dışında birçok ürün üreticisinin bilmeden tekrarladığı yaygın hataları ve karışık mesajları ve ayrıca kaçırdıkları fırsatları gördük.

Oranların sizin lehinize çalışmasını ve harika ürününüzün hak ettiği satışları elde etmesini istiyoruz; bu nedenle, yüksek dönüşüm sağlayan bir fiyatlandırma sayfasının anatomisi hakkında bu aşırı ayrıntılı kılavuzu oluşturduk. Bu metnin (ek plan ve Elementor şablonu tarafından desteklenir), bir fiyatlandırma sayfası oluşturduğunuzda, ince ayar yaptığınızda veya ince ayar yaptığınız her seferde başvurabileceğiniz ve başvurabileceğiniz bir kontrol listesi olmasını amaçlıyoruz.

WordPress Ürünleri için Fiyatlandırma Sayfası En İyi Uygulamaları

Daha yüksek dönüşümler için bir fiyatlandırma sayfasını optimize etmek için birkaç stil değişikliği yapmaktan veya öğe eklemek/kaldırmaktan daha fazlası var.

Alıcının yolculuğu, bir ziyaretçinin fiyatlandırma sayfanıza geldiği anda başlar. Eşsiz değer teklifinizi açıklama, güvenilirlik ve güven oluşturma ve onları acı noktalarına hitap eden paket ve fiyat noktasına yönlendirme yolculuğunda onlara güvenle rehberlik etmeniz gerekir.

Tüm bunlar, ürünü satın almalarını sağlamak için birincil hedefinizden çok az dikkat dağıtıcı.

Sonuç olarak, tasarımın basitliği, içeriğin uzunluğu ve kullanıcı sayfanıza göz atarken ele almak istediğiniz konular arasında bir denge olması gerekir.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir fiyatlandırma sayfasının aşağıdaki planıyla vurmanıza yardımcı olmak istediğimiz işte bu hassas dengedir. Her kritik bölüm, kendi fiyatlandırma sayfa düzeninizi yönlendirecek ve bilgilendirecek bilgilerle açıklanır. Başka bir sekmede görüntülemek için resme tıklayabilir veya referans olarak kullanmak üzere ücretsiz, düzenlenebilir Elementor fiyatlandırma sayfası şablonumuzla alabilirsiniz (şablona birazdan gireceğiz 😉).

Fiyatlandırma Sayfası Şablonunu İndirin

Bir WordPress işletmesini yönetmenin ve yürütmenin ne kadar zor olabileceğini anladığımız için, sizin için ağır işi hallettik. Web sitenizde Elementor çalıştırıyorsanız, sizin yaptığınız gibi açıklamalı planı referans olarak kullanarak bu fiyatlandırma sayfası şablonunu indirebilir, içe aktarabilir ve özelleştirebilirsiniz. Düzen ve elemanlar aşağıdaki yazıda bahsettiğimiz noktalara uygun olarak yerleştirilmiştir. Şablonu buradan ücretsiz indirin:

Blogumuza abone olun ve ücretsiz alın

Fiyatlandırma Sayfası Planı
& Elementor Şablonu

Yüksek dönüşüm sağlayan bir fiyatlandırma sayfası için açıklamalı planımıza sahip ücretsiz şablonunuzu indirin.

Bir arkadaşınla paylaş

Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.

Paylaşım için teşekkürler

Müthiş - 'Fiyatlandırma Sayfası Planı ve Elementor Şablonu'nun bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Fiyatlandırma Sayfası Planı ve Elementor Şablonu' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

Tweet E-postayı Yeniden Gönder

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

İndirmek

Bu e-postayı size gönderirken, kendi fiyatlandırma sayfanızı oluştururken çalışmaya başlayabilmeniz için ayrıntılı ayrıntılara girelim!

1. Aciliyet Yaratın

İnsanlar acil durumlarda harekete geçmeye hazırdır.

Bu nedenle, dönüşümleri artırmak için aciliyet yaratmanın pazarlama el kitabındaki en eski numaralardan biri olması mantıklıdır. 'Satın alma baskısı' yaratmanın etkili bir yolu, Kayıp Korkusu olarak da bilinen FOMO'dur.

İnsanlar acil durumlarda harekete geçmeye hazırdır ve fiyatlandırma sayfanızda baskı oluşturmanın etkili bir yolu, FOMO yaratan taktikleri kullanmaktır.Tweet

FOMO'yu şu şekilde tetikleyebilirsiniz:

• Ürün veya hizmetinizden yararlanan kullanıcı sayısını görüntüleme.
• Ürünü satın almak için sınırlı lisans veya sınırlı süre görüntüleyerek kıtlık gösterme.
• Beta müşterileri veya yayın öncesi benimseyenler için özel fırsatlar veya erken kayıt indirimleri sunar.
• Belirli sayıda saat/gün içinde 'satışların sona ermesi' için geri sayım yapan, zamana dayalı veya 'geçici olarak kalıcı' (her zaman kullanılabilir) teklifleri görüntülemek.

• • Bu, özellikle eklenti veya tema endüstrisinde işe yarar, çünkü bir ziyaretçi, büyük olasılıkla, evinin yanındaki bir bakkalda olduğu gibi, fiyatlandırma sayfanıza çok sık dönmeyecektir. Eklentiler ve temalar, özellikle aylık seçenekler satmıyorsanız, nadiren satın alınır.
  • Sorumluluk Reddi: Bu 'geçici olarak kalıcı' indirim önerisi Avrupa'nın bazı bölgelerinde yasa dışı olabilir, bu nedenle dikkatli olmak için ürünlerinizi sattığınız pazarlardaki yasallıkları kontrol etmek iyi bir fikirdir.

Aciliyet yaratmak satış ödüllerini toplayabilirken, bu konuda ince olmanız gerekir. Müşteri hiçbir zaman ürününüzü aşırı derecede zorluyormuş ve kararlarını manipüle ediyormuş gibi hissetmemelidir.

Doğru yapılan aciliyete bir örnek, ThemeGrill'in %20'ye varan indirim gösteren geri sayım sayacıdır. Bu teklif her zaman mevcut olmasına rağmen, yeni ziyaretçiler için bir aciliyet duygusu yaratır ve onları satın alma işlemine yönlendirebilir.

2. Çıkış Noktalarını Azaltın

Çıkış noktası, ziyaretçilerin CTA'ya tıklamasını engelleyen herhangi bir bağlantıdır. Açıkçası, bir fiyatlandırma sayfasından her bir bağlantıyı kaldıramazsınız - belirli özellikler ve avantajlar hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen ziyaretçilere değerli ek ürün bilgileri sağlayabilirler. İşin püf noktası, bağlantıları aşırı vurgulamaktan ve onları birbirine çok yakın gruplamaktan kaçınmaktır.

Gereksiz çıkış noktalarını nasıl azaltacağınız aşağıda açıklanmıştır:

• Standart web sitesi başlığınızdan daha az seçeneğe sahip benzersiz bir fiyatlandırma sayfası başlığı ve gezinme menüsü oluşturun. Altbilginiz için de aynısını yapın.
• Plan karşılaştırma bölümünde tek tek özelliklere bağlantı eklemekten kaçının.
• Açılır pencereler eklemekten kaçının; oldukça dikkat dağıtıcı ve hatta ziyaretçileri sayfanızdan uzaklaştıracak kadar rahatsız edici olabilirler.

Ziyaretçilerin gezinirken kendilerini kısıtlanmış hissetmemelerini veya kötü yerleştirilmiş çok sayıda bağlantı tarafından bunalmamalarını sağlamak arasında iyi bir denge vardır.

WP Full Stripe'ın fiyatlandırma sayfasının iyi çalıştığı bir denge.

Sayfanın kırpılmış, sade bir yapısı vardır (fiyatlandırma veya paketlerle ilgili olmayan yalnızca bir bağlantı sayıyorum) ve ziyaretçinin dikkatini fiyatlandırma planı CTA'larına odaklar. Sayfanın alt kısmındaki 'Paketinizi Seçin' bağlantısı bile doğrudan fiyatlandırma tablosuna yönlendiriyor. Burada çok fazla çıkış noktası yok!

3. Tasarımı ve Kopyalamayı Basit Tutun

Web sayfaları yazmak ve tasarlamak söz konusu olduğunda, basitlikten yana olun. Bu, özellikle, ziyaretçilerin net bir satın alma amacına sahip olduğu ve dikkatlerinin bundan rahatsız edilmemesi gereken fiyatlandırma sayfaları için geçerlidir. Fiyatlandırma sayfanızı çok sayıda öğeyle veya uzun ve kıvrımlı metinlerle bombalamak, ziyaretçilerin kendilerine sunulan bilgileri anlayamamasına neden olabilir.

Buna, sağlanan bilgi miktarı bir kişinin bilgi işleme kapasitesini aştığında meydana gelen bilişsel aşırı yüklenme denir. Örneğin:

• İnsanları belirli bir hedeften saptıran gereksiz adımlar.
• Gözün takip etmesi için net bir yol olmayan, darmadağın tasarım ve fazla miktarda içerik.
• Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla seçenek (aksi halde Hick Yasası veya karar felci olarak da bilinir).
• Farklı yazı tipi boyutları ve renkleri gibi görsel tutarsızlıklar veya sayfadaki teklifle ilgili olmayan CTA'lar.

Yukarıdakilerden kaçının ve yalnızca gerekli kopyayı eklemeye özen göstererek, öğeler arasına stratejik olarak "beyaz" boşluk alanları yerleştirerek fiyatlandırma sayfanızın nefes almasına izin verin:

• Bir ürün açıklaması ve bir değer önerisi.
• Eklentinizin veya temanızın en ikna edici özelliklerinin kısa bir dökümü.
• Son derece görünür fiyatlandırma seçenekleri ve planlar ile özellikleri arasındaki fark.
• "Açılan" ve kullanıcının bir sonraki adımda ne yapması gerektiğini açıkça belirten bir CTA.

Değer önerisiyle ilgili olarak, fiyatlandırma sayfanızın ziyaretçilerine ürününüz üzerinden satıldığı kesin değildir ve daha ikna edici olmaları gerektiğini varsaymalısınız. Değer öneriniz, ürününüzün ne yaptığını, neden alternatiflerden üstün olduğunu ve belirli bir acı noktasını nasıl çözdüğünü veya bir kişinin hayatını nasıl zenginleştirdiğini kısaca açıklamalıdır. Bunu, 'güç kopyası başlığınızın' hemen altındaki başlık bölümüne veya fiyatlandırma planlarından hemen sonra eklemenizi öneririm. Genel kullanıcı sorguları gibi ek bilgiler, SSS bölümüne veya yukarıdaki bilgilerden sonra eklenebilir.

Fiyatlandırma sayfanızın ne kadar yalın olmasını istediğiniz sizin seçiminizdir ve bu 'az daha fazladır' stratejisine iyi bir örnek, Project Huddle'ın fiyatlandırma sayfasıdır:

4. Değer Önerisini Netleştirin

Doğal olarak, ziyaretçiler alternatifler yerine neden ürününüzü seçmeleri gerektiğini kendilerine soracaklar - ve onlara ikna edici bir şekilde cevap vermeniz gerekiyor.

İşte burada değer öneriniz devreye girer. Değer önerisi, ürününüzün karşıladığı ihtiyacı, bir kişinin onu kullanmaktan bekleyebileceği faydaları ve alternatiflerden neden daha iyi olduğunu açıklar. Bir kişinin karar verme sürecini etkilemesi gereken kısa bir kopyadır.

Çözümünüzü rakiplerle karşılaştıran bağımsız bir bölüm oluşturmanız gerekmez , ancak ürününüzün neden üstün olduğunu motive etmeniz gerekir. Bu, aktif müşteri sayınızı vurgulayarak veya diğer müşterilerin ürününüzü neden kullandığını ve bundan ne kazandıklarını özellikle belirterek başarılabilir.

IconicWP, WooCommerce web siteleri için dönüşümü artırmaya yardımcı olan birden fazla eklenti barındırır. Paket fiyatlandırma sayfasında, başlık ve alt başlık, paketin neden fiyat etiketine değdiğini ve kullanıcıların paketten tam olarak ne bekleyebileceğini açıklar:

5. Aylık Ödeme Seçeneği Ekleyin

Alternatifler/rakipler için endüstri standardı ile karşılaştırıldığında eklentinizin pahalı olduğunu düşünür müsünüz? Cevabınız evet ise, potansiyel müşterilere aylık ödeme seçeneği sunarak fiyatın daha az göz korkutucu görünmesini sağlayabilirsiniz.

O zaman, potansiyel bir alıcının faturalandırma döngülerini karşılaştırmasına yardımcı olmanın bir yolu olarak, yıllık fiyatları aylık artışlarla göstermek de mantıklıdır. Örneğin, 100 ABD Doları / yıl göstermek yerine, yıllık olarak faturalandırılan 7,99 ABD Doları / ay gösterebilirsiniz (bu, ~ 96 ABD Dolarına kadar çıkar).

Psikolojik olarak, 7,99 ABD Doları taahhüt etmek, yılda 100 ABD Doları'ndan çok daha kolaydır çünkü üç basamaklı bir fiyat yerine tek basamaklı bir fiyatı tercih ediyormuşsunuz gibi hissettirir.

ThemeKraft'ın Profesyonel ve İş paketleri için bu fiyatlandırma psikolojisi tekniğini nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır:

Ek, etkili bir sabitleme tekniği, kullanıcıları kasıtlı olarak yıllık plana yönlendirmek için aylık fiyatı önemli ölçüde yükseltiyor. Buna paralel olarak, bu teknik aynı zamanda, ürününüze yalnızca kısa vadede ihtiyaç duyan alıcılar için teklifinizi daha çekici hale getirir. Yani aylık fiyatı 19,99$/ay olsa bile kendi ürününüzü almak rakibinizin ürününe göre daha uygun olacaktır.

Aylık ödeme seçeneğinin kaldırılmasının yıllık plan satışlarının %50'sini anında azalttığı bu fiyatlandırma deneyine göz atın. Bu, yıllık satışla birlikte aylık satışın gücünü gösterir.

Aylık ödeme seçeneğinin çalışması için, bu müşterilerden her ay otomatik olarak ücret alacak abonelik tabanlı bir hizmet bulunmalıdır. Müşterileriniz aynı aboneliği her ay kendileri yenilemek zorundaysa, çoğu ödemeyi unutabileceği ve bazıları manuel işlem rahatsız edici olduğu için hizmeti iptal edeceği için aylık ödemeler sunmak o kadar etkili olmayacaktır.

Otomatik aylık ödemeler, müşteriyi elde tutmak ve gelirinizi tahmin etmenize yardımcı olmak için harika olsa da, kendinizi kötü niyetli kişilerden korumanız gerekir. Ürününüzün istismara uğramaması ve ilk ayda ürünün tamamını vermemeniz için sunucu tarafında bazı işlevleri sınırlayabildiğinizden emin olun.

Aylık aboneliklerin ürününüz için işe yarayıp yaramayacağından emin değilseniz, karar vermenize yardımcı olması için hile sayfamızı indirin:

Ücretsiz bir kopyasını alın

Temaları ve Eklentileri Satmak için Hile Sayfası

WordPress ürün geliştirmenin her dönüm noktası için özlü, eyleme geçirilebilir ipuçları içeren bir büyüme yol haritası.

Bir arkadaşınla paylaş

Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.

Paylaşım için teşekkürler

Müthiş - 'Tema ve Eklenti Satışı için Hile Sayfası'nın bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Tema ve Eklenti Satışı için Hile Sayfası' kopyanızı şu adrese gönderdik: .

Tweet E-postayı Yeniden Gönder

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

İndirmek

6. Birden Fazla Para Biriminde Ödemelere İzin Verin

Ödeme yapan müşterilerinizin çoğu nerede bulunursa bulunsun, ziyaretçilere kendi para birimlerinde ödeme yapma seçeneği sunmalısınız. Olumlu bir müşteri deneyimi yaratmanın yanı sıra, çoklu para birimi seçeneği, dönüşüm oranlarını artırabilir ve erişiminizi farklı küresel pazarlara genişletmenizi kolaylaştırabilir.

Kuşkusuz, mağazanızı kendi başınıza yönetiyorsanız, işlerin teknolojik yönü biraz zor olabilir. Bununla birlikte, ödemeleri birden fazla para biriminde uygulamanın artıları, dönüşüm oranı ve müşteri memnuniyeti açısından kesinlikle eksilerinden daha ağır basmaktadır.

Çözümlerden biri, WooCommerce veya EDD ile satış yapıyorsanız, bir eklenti yükleyerek işlevselliği entegre etmektir. Bir diğeri, bu çoklu para birimi işlevselliğini yerleşik olarak aldığınız Freemius'u kullanmaktır.

Basit, sezgisel çoklu para birimi seçeneğine iyi bir örnek, WPRocket'in fiyatlandırma sayfasında görülebilir. Tablonun altında, Avrupalı ​​müşterilerin ürünü satın almalarını kolaylaştıran (muhtemelen ekip orada büyüme gözlemlediği veya o pazara girmek istediği için) fiyatı ABD Dolarından Euro'ya çevirmek için bir geçiş seçeneği vardır. Anahtar değiştirildiğinde, gözlemlenebilir fiyatların tümü, yapışkan altbilgiye kadar değişir.

7. Fiyatları Bulmayı Kolaylaştırın

Ziyaretçilerinizin büyük çoğunluğu, maliyetleri ve planları karşılaştırmak için fiyatlandırma sayfanızdadır. Bu bilgiyi bulmak zorsa, hüsrana uğrarlar (hatta belki biraz da şüphelenirler).

Örneğin, fiyatlarınızı yalnızca ödeme sırasında açıklarsanız (ziyaretçi satın al düğmesini tıkladıktan sonra), satın alma işleminden vazgeçme olasılıkları daha yüksektir. Niye ya? Çünkü insanlar kör olmayı sevmezler.

Bir ödeme sayfası tamamen işlem olarak algılanır ve ilk kez bağımsız bir ekranda bir sayının gösterilmesi bu fiyatın daha pahalı görünmesine neden olabilir. Fiyatlandırmanızda açık davranarak ve tabloları mümkün olduğunca açık bir şekilde görülebilecek şekilde sayfanın üst kısmına yakın bir yere yerleştirerek bu sürtüşmeyi önleyin. Potansiyel müşterilerin ürününüzü, değer teklifinizi ve fiyatlandırmanızı uyumlu bir paketin parçası olarak görmeleri psikolojik olarak daha çekicidir.

“ Müşterilerin ödemesi gerekenler ” yerine “müşterilerin fiyat karşılığında ne alacağına” odaklanın.

WordPress için Parola Politikası Yöneticisi, standart bir fiyatlandırma tablosu yapısını izler. Bir ziyaretçi fiyatlandırma sayfasını açtığında, onlara farklı süreler için (aylık veya yıllık faturalandırma) fiyatları açık bir şekilde açıklayan üç katmanlı bir fiyatlandırma planı sunulur. Burada gizli bir şey yok!

8. Önerilen Bir Planı Vurgulayın

Fiyatlandırma sayfalarının aralarından seçim yapabileceğiniz üç ila dört plan sunması oldukça standarttır.

Potansiyel bir müşterinin analiz felcine uğramamasını sağlamak için, en çok satan olmak istediğiniz planı (hedef planınız) önermek, öyle olsun ya da olmasın, iyi bir uygulamadır. Planı biraz daha büyüterek veya 'en popüler' bir rozet ekleyerek basitçe vurgulamak işi yapar. Belirli bir planı vurgulamanın, müşterinin dikkatini uygulamak istediğiniz plana da yönlendirdiğini belirtmekte fayda var.

İşte yaygın uygulamalardan bazıları:

• Tercih ettiğiniz planın sınırını vurgulayın.
• 'En Popüler' veya 'En İyi Değer' metnine sahip bir rozet veya etiket ekleyin.
• Tercih ettiğiniz planın fiyatını daha cazip hale getirmek için en pahalı planın yanına yerleştirin.

Stackable şu teknikleri iyi kullanır:

9. Ziyaretçilerin Kendileri İçin En İyi Planı Seçmelerine Yardımcı Olun

WordPress eklentisi ve tema müşterileri çoğunlukla dört kategoriye ayrılır:

• Serbest çalışanlar
• Web sitesi sahipleri
• ajanslar
• bakıcılar

Ziyaretçinizin hangi kategoriye girdiğini belirleyemeseniz de, her bir kullanıcı kategorisine hitap eden fiyatlandırma levhaları oluşturabilirsiniz. Buttonizer, lisans sayısı (ana farklılaştırıcı olan) ve fiyatın üzerinde basit bir kopya satırı ile hangi planın kime uygun olduğunu açıkça ortaya koyuyor:

10. Fiyat Sabitlemeyi Düşünün

Fiyat sabitleme, bir kişinin gördükleri ilk fiyat noktasına göre satın alma kararları verme eğiliminden yararlanan bir bilişsel önyargı biçimidir. Örneğin, karşılaştırılacak bir şey yoksa 3000 dolarlık bir saat pahalı görünecek, ancak onu 15000 dolarlık bir saatin yanına koyarsanız, daha makul fiyatlı görünecektir.

Büyük markalar bile bir ürünün fiyatını daha çekici hale getirmek için bunu kullanıyor. iPad lansman etkinliğini hatırlıyor musunuz? Steve Jobs konuşması sırasında akıllıca ekranda 999 dolarlık büyük bir fiyat etiketi gösterdi. Fiyat noktasını açıklama zamanı geldiğinde, iPad'in 499 $ (heyecanlı bir izleyici kitlesine) olarak fiyatlandırıldığını açıkladı.

499 dolarlık fiyat etiketi baştan beri ekranda olsaydı, katılımcılar aynı tepkiyi verir miydi? sanmıyorum.

Bu tekniği müşterinizi doğru yöne yönlendirmek için de kullanabilirsiniz. Sadece daha yüksek fiyatlı bir planı tercih ettiğiniz planın önüne koymak, fiyatının daha makul görünmesini sağlayacaktır. WP Full Stripe'ın önce pahalı planlarını, sonra da önerilen planlarını göstererek fiyatları nasıl sabitlediğine bir göz atın.

11. Fiyatları Arttırın

Farkında olsak da olmasak da, benzersiz psikolojik özelliklerimizin bizi kararlar almaya yönlendirdiği gerçeğinden kaçamayız.

Cazibe fiyatlandırması, bir fiyat etiketini daha çekici hale getirmek veya bir kişiyi satın almasını istediğiniz belirli bir plan veya ürün yönünde dürtmek için bilinçaltı sürücülerimizden yararlanan bir tekniktir.

Basitçe söylemek gerekirse, yuvarlak sayıları '9' veya '99' ile bitecek şekilde bir sent azaltarak, fiyat etiketinin potansiyel tüketiciler için çok daha cazip görünmesini sağlayabilirsiniz. Örneğin, 100$ 'lık bir liste fiyatının 99,9 $ veya 99 $'a düşürülmesi.

ikna olmadınız mı? MIT ve Chicago Üniversitesi tarafından yapılan bir deneyde, bu etkiyi test etmek için kadın kıyafetleri kullanıldı ve fiyatları 34 dolar, 39 dolar ve 44 dolar olarak belirlendi. '9'un gücünü kanıtlayan satışlar, 39$ fiyat etiketi için daha yüksekti.

Divi Kingdom, potansiyel müşterilerini cezbetmek için '9' sayısını şu şekilde kullanır:

12. Sınırsız Ömür Boyu Lisans Satmaktan Kaçının

Bu bir "belirleyici" bir kural olmasa da ve iş stratejiniz seçiminizi belirleyecek olsa da, genellikle sınırsız lisans sunmaktan kaçınmalısınız.

Daha önce de belirtildiği gibi, sınırsız ömür boyu lisans sunmak, potansiyel müşterilerden tahsil edebileceğiniz tutarı sınırlandırır; bu, özellikle daha fazla ödemeye gücü yeten daha büyük işletmelere hizmet veriyorsanız önemlidir. Kurumsal düzeydeki bir ajans, planlarınızdan birini satın aldığında sınırsız ömür boyu lisans satın alabiliyorsa, size özel tekliflerinizi görüşmek için neden sizinle iletişime geçsinler? Benzer şekilde, "gerçek" bir kurumsal müşteri, fiyatlandırma sayfanıza gelir ve "normal" planlarınızın sınırsız ömür boyu lisans sunduğunu görürse, daha küçük müşterilerin ömür boyu erişime sahip olması ve hiçbir şey olmaması durumunda tartışma açmanın (ve daha fazla ödemenin) amacı ne olabilir? müzakere etmek?

Sonuç olarak, sınırsız lisans sunmak kötü bir uygulamadır. Bunun mantıklı olduğunu düşünebildiğim tek durum, ürününüzün ajansları mı yoksa tüm rakiplerinizin mi bunu yaptığını ve geride kalmak istemediğinizdir.

Bu nedenle, iyi bir kural, doğru fiyatlandırma yaparken ömür boyu lisanslar (ancak sınırsız ömür boyu lisanslar değil!) sunmaktır. Buna ek olarak, birkaç yıldır piyasadaysanız ve ürününüzün ortalama CLV'sinin, diyelim ki iki yıl olduğunu biliyorsanız, o zaman sizin üç katı civarında bir bölgede bir ömür boyu plan sunmayı düşünebilirsiniz. yıllık abonelik.

Ömür boyu lisans sunma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, WordPress eklentileri için Ömür Boyu lisansa göz atın – doğru yol!

13. Her Planı Açık Özellik Farklılaştırmasıyla Farklılaştırın

Çoğu zaman geliştiriciler, sitelerin/lisansların sayısını planlar arasındaki tek açık fark yapma tuzağına düşerler. Bu stratejik olarak doğru değildir çünkü - özellikle geliştiricileri ve ajansları hedefleyen ürünler dışında - çoğu tek bir web sitesine sahip kullanıcılardan oluşan geniş hedef kitlelere sahiptir. Üç değil ve kesinlikle 20 değil.

O zaman, planlarınız arasındaki tek fark lisans aktivasyonlarının sayısıysa, otomatik olarak daha yüksek planları hedef kitlenizin çok büyük bir çoğunluğu için alakasız hale getirirsiniz. İndirimli fiyatlar ne kadar çekici olursa olsun, tek bir web sitesine sahip birinin daha yüksek fiyatlı bir plana gitmesi için dünyada hiçbir neden yoktur.

Bu basit kısıtlama, daha düşük fiyatlandırma katmanlarını varsayılan olarak en popüler hale getirir ve fiyatlandırma psikolojisi için alanı sınırlar - alıcı, daha yüksek fiyatlı planlar onlarla alakasız olduğu için esasen başka her şeye kör olur.

Planlarınızı özellikler ekleyerek (ve çıkararak) net bir şekilde farklılaştırırsanız, potansiyel müşterilerin bir planı diğerine tercih etmek için daha fazla nedeni olacaktır. Daha fazla seçenek, potansiyel olarak daha yüksek bir dönüşüm oranına ve daha yüksek ASP'ye (Ortalama Satış Fiyatı) eşit olabilecek daha fazla satın alma nedeni anlamına gelir.

Bir planın diğerinden daha çekici görünmesini sağlamak için, düşük fiyatlı planlardan özellikleri çıkarmayı ve daha önce bahsedilen 'hedef plan' olarak adlandırılan, kullanıcıların çekmesini istediğiniz plana çekici, öldürücü özelliklerinizi eklemeyi düşünün. Bu şekilde, kullanıcılarınızın daha yüksek fiyatlı planı seçmek için birkaç benzersiz, mali açıdan sağlam nedenleri olacaktır.

Project Huddle'ın fiyatlandırma sayfasına bir göz atın. Normal, daha düşük fiyatlı plan, dosya yükleme, PDF desteği ve gelecekteki eklentiler gibi çekici özellikleri içermez. Bu özellikleri elde etmenin tek yolu, Profesyonel veya Ultimate planına gitmektir.

14. Paketlerinizin veya Üyeliklerinizin Önerdiği Değer Konusunda Spesifik Olun

Bir tema mağazası, eklenti tabanlı bir eklenti işletmeniz varsa veya yalnızca birden fazla tamamlayıcı ürününüz varsa, paketler veya üyelikler sunmak, satış yapmak için harika bir yoldur. Ancak birçok geliştirici, her paket paketinin masaya hangi özel değeri getirdiğini iletemez.

Örneğin, pek çok tema mağazası, kullanıcılar tek bir tema satın almaya karar verdiğinde bir ek satış paketi ekler. Alıcıya fazladan 50 $ karşılığında 30 tema daha alabileceklerini göstermek, kulağa zorlayıcı bir finansal teklif gibi gelebilir, ancak bu 30 temanın ne olduğunu veya hangi özel değeri sunduklarını açıklamazsanız, bunun değere dayalı bir anlamı yoktur. Bu, şu mesajı taşıyan bir kara kutu satmaya eşdeğerdir: “Daha fazlası için bize fazladan 50 dolar ödeyin! Bize güvenin, buna değer” . X sayıda temayı daha iyi bir fiyata almanın yanı sıra paketin neden satın almaya değer olduğuna dair bazı bilgiler sağlamanız gerekir.

Pakete dahil olan her ürünü tek tek bırakmanız gerekmez, ancak en çekici ve popüler olanları madde işaretleri veya kısa, sindirilebilir bilgi parçaları şeklinde belirtmelisiniz. Paketlerin hitap ettiği sektörleri/nişleri vurgulamak da iyi bir uygulamadır - bu, ilgili alıcının dikkatini kendileri için tasarlanan pakete odaklayacaktır.

ThemeGrill bu tekniği iyi kullanır. Bir kullanıcı tek tema fiyatlandırma sayfasına geldiğinde, kendisine 'Tüm Temalar Planı' seçeneği sunulur. Katman, ThemeGrill'in en popüler üç temasını ve temaların hangi dikeyler için tasarlandığını vurgular. Paket, 'Geleceğin Temalarına Erişim' gibi ekstra avantajlarla daha da çekici hale getirildi.

15. Satın Alma Düğmelerinizi 'Pop' yapın

Satın alma düğmesinin/harekete geçirici mesajın (CTA) sayfanın alt kısmında bir yerde 'gizli' olduğu, özellikle de temalar için birçok fiyatlandırma sayfası gördüm; bu, ziyaretçilerin nereye gitmeleri gerektiğini bulmak için kilometrelerce kaydırma yapmaları gerektiği anlamına geliyor. harekete geç. Bu, alıcının yolculuğunda bariz bir sürtüşme noktasıdır ve potansiyel müşterileri kaydırmanın ortasında terk etmeye yetecek kadar rahatsız edebilir.

CTA'larınızı sayfanın üst kısmına yakın bir yere yerleştirmenin yanı sıra, bu basit teknikler onları daha etkili hale getirecek ve ziyaretçileri istediğiniz plana tıklamaları için ustaca dürtecek:

• Düğmeleri 'açmak' için zıt renkler kullanın.
• Ziyaretçinin bakışlarını düğmelere doğru çekmek için 'fareyle üzerine gelme' animasyonlarını ekleyin.
• Tercih ettiğiniz planın CTA'sını büyütün ve onu farklılaştırmak için başka bir renk kullanın.
• CTA'nızın bağlamsal anlamda anlamlı olduğundan emin olun. Sayfa kopyanız ücretsiz bir deneme başlatmaktan bahsediyorsa, düğmeye 'Şimdi Satın Al' eklemek bağlantının kesilmesine neden olur ve ziyaretçilerin kafasını karıştırır. İnsanların tıklamasını sağlamanın daha iyi ve mantıklı bir yolu, 'Ücretsiz Denemenizi Başlatın' veya 'Başlayın' olacaktır.

İşte iyi bir örnek: Rating-Widget, CTA'da 'Risksiz, Kredi Kartı Yok' alt başlığıyla birlikte açıkça belirtilen 7 günlük ücretsiz bir deneme sunuyor. Bu kopya, hem ziyaretçilere güven veriyor hem de ücretsiz deneme sürümüne geçmenin ikna edici bir faydasını vurguluyor.

16. Ücretsiz Deneme Teklifi sunun

Bu, bir fiyatlandırma sayfası optimizasyon tekniğinden çok bir iş stratejisidir, bu nedenle ücretsiz denemeler sunmanın sizin için anlamlı olup olmadığını belirlemek önemlidir.

Örneğin, ürün avantajlarınızın gerçekleşmesi zaman alıyorsa 7 günlük ücretsiz denemeler sunmak pek mantıklı olmayacaktır.

Ancak, kullanıcılar eklentinizden iyi sonuçlar alırsa, ücretsiz denemeler, işe alım sürecini kolaylaştırarak ve hiçbir koşul eklenmeden tüm ücretli özellikleri keşfetmelerine olanak tanıyarak dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir.

Ücretsiz deneme sunmanın geçerliliğine ve lojistiğine karar verirken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Ürününüzün değeri zamanla artıyor mu?
• Müşterilerinizin rakip bir ürüne geçmesi zor mu?
• Ücretsiz deneme kaydı için kredi kartı bilgilerini istemeli misiniz?
• Ücretsiz deneme süreniz ne kadar olmalıdır?

Bu soruları, WordPress Eklentileri ve Temaları için Ücretsiz Denemeler için Ultimate Kılavuzumuzda yanıtlıyoruz.

17. Ücretsiz Sürümü Vurgulamaktan Kaçının

Bir freemium işinde doğrudan satın alımlardan daha fazla ücretsiz yükseltme olacağı hemen hemen kabul edilir. Durum böyle değilse, o işletmenin freemium model yapısının tasarımında bir sorun var demektir.

Oran ne olursa olsun, ücretsiz bir teklif, dönüşüm oranınızı ücretliye indireceği için vurgulanmamalıdır. Bir düşünün, sitede ücretsiz bir teklif yoksa, bir ziyaretçi ya satın alacak ya da bırakacaktır. Bununla birlikte , bir seçenek varsa, bazıları ücretsiz rotayı seçeceği için satın alan ziyaretçi sayısını azaltacaktır.

Bununla birlikte, ücretsiz bir sürüme sahip olmanın faydaları vardır. Birincisi, işe alışmayı kolaylaştırarak dönüşümleri artırabilmesi ve kullanıcıların ücretli bir taahhütte bulunmadan önce ürünü denemelerine izin vermesidir. Beğenirlerse satın alırlar. Diğer bariz fayda, ücretsiz bir kullanıcı edinmenin hiç kimseden daha iyi olmasıdır!

Peki, onu vurgulamaktan kaçınmak istiyorsanız ücretsiz bir sürüm sunmaya nasıl başlamalısınız? Ücretsiz sürümünüzü 'son çare' olarak kaydetmek iyi bir uygulamadır, ancak yalnızca ödeme yöntemi olmadan ücretsiz denemeler sunmuyorsanız. Bu 'son çare' teklifini etkili bir şekilde görselleştirmek için fazlasıyla sağlam UX mekaniği ve tekniği vardır (bir kullanıcı fiyatlandırma sayfanızda belirli bir süre geçirdiğinde tetiklenen bir açılır pencere/alt pencere gibi).

Buttonizer Pro eklentisi bu tekniği iyi kullanır. İlk başta, fiyatlandırma sayfasında yalnızca ücretli planlar listelenir. Yaklaşık 10 saniye sonra, sağ alt köşede ziyaretçileri ücretsiz sürüm hakkında bilgilendiren bir açılır pencere belirir. Çitin üzerinde duranlar, herhangi bir parasal taahhüt olmadığında ürünü denemeye ikna edilebilirler.

Ayrıca, sayfanın altında, ziyaretçilere ücretsiz ve premium bağlantılar sunan bir CTA bölümü de bulunmaktadır. Bu, kararsız (veya hayal kuran) ziyaretçileri harekete geçmeye ikna etmek için akıllıca bir 'son çaba'dır.

Ücretsiz sürümün fiyatlandırma sayfanızın CTA hiyerarşisinde nerede olması gerektiği konusunda, bunları şu şekilde sipariş etmenizi öneririm:

• ücretli teklif
• Ödeme yöntemiyle deneme
• Ödeme yöntemi olmadan deneme
• Ücretsiz sürüm

Ancak, ödeme yöntemi olmayan ücretsiz bir deneme sunuyorsanız, bunu ücretsiz sürümünüz yerine çıkış amaçlı açılır pencerede açıklamanızı tavsiye ederim - kullanıcıların ürünü deneme süresi bitene kadar başarılı bir şekilde kullanmışlarsa yükseltme yapma olasılığı daha yüksektir. son.

Yukarıdakilerin belirli eklentiniz veya temanız için işe yarayacağına ikna olmadınız mı? Diğer bir etkili yöntem, ürününüzün ücretli sürümü için sınırlı süreli ücretsiz denemeler eklemektir. Ama daha sonra bunun hakkında

18. Endişeleri Mümkün Olduğunca Ele Alın

Ürününüzün değer teklifi, muhtemelen fiyatlandırma sayfanızın ziyaretçilerini etkiledi. Buna rağmen, hala araştırma aşamasındalar ve fiyatlarınızın ve özelliklerinizin onların ihtiyaçlarına uygun olduğuna ve daha da önemlisi, ürünün arkasındaki işin güvenilir olduğuna ikna olmaları gerekiyor.

Bazı ziyaretçiler bir SSL sertifikası ile güvence altına alınırken, diğerlerinin kredi kartı bilgilerini teslim etmeye hazır olmadan önce daha fazla ikna edilmesi gerekir. Daha dikkatli olanlar için, fiyatlandırma sayfanıza güvenlik rozetleri eklemek iyi bir yoldur.

Ödeme ağ geçitlerinde güven oluşturmak için iş ortaklarımızın çoğu, kredi kartı bilgilerinin yanlış ellere geçmesi konusunda endişe duymalarına gerek olmadığına dair umutlarını sağlamak için Freemius güvenlik rozetini kullanır.

FooGallery, potansiyel müşterilerin güvenlikle ilgili olabilecek endişelerini şu şekilde giderir:

Buna ek olarak, ziyaretçilerinizin denenmiş ve güvenilir ödeme yöntemlerini kullanarak kolayca satın alabileceklerini bilmeleri için ödeme yöntemlerinizi son derece net hale getirmelisiniz. Ekosistemdeki en popüler WordPress temalarından biri olan OceanWP, güvenilirlik oluşturmak için güvenilir ödeme ağ geçitlerinden gelen rozetleri şu şekilde kullanır:

Yukarıdaki tekniklerin bir ziyaretçiyi satın almaya ikna etmek için yeterli olmadığı durumlar olacaktır. Bu senaryolar için, bir para iade garantisi ve geri ödeme politikanızı olabildiğince açık hale getirmek, eklenti veya temanın yetersiz kalması durumunda maliyetleri telafi edebileceklerini bildiklerinden, potansiyel müşterilere 'satın alma konusunda gönül rahatlığı' sağlamaya yardımcı olacaktır.

Unutmayın, başarılı bir alıcının yolculuğunun bir parçası, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri endişesini ele almaktır.

Aşağıdaki örnekte FiboSearch, "koşulsuz" ve "tamamen korumalı" gibi etkili kelimeler ve ifadeler kullanarak 30 günlük para iade garantisi sunarak olumlu bir iş ilişkisinin tonunu belirliyor:

19. Kurumsal Müşterilere Hizmet Edin

Hedef pazarınızın kapsamını kurumsal müşterileri içerecek şekilde genişletmek, gelirinizi büyük ölçüde artırabilir. Bununla birlikte, daha büyük müşterilerle iş anlaşmaları daha zorlu, karmaşık ve zaman alıcı olabilir.

Örneğin, yalnızca her işletme için özel bir plan/fiyat uyarlamanız gerekmez, aynı zamanda daha büyük şirketler daha uzun satış döngülerine sahip olma eğiliminde olduğundan, anlaşmayı tamamlamak için birden fazla adım ve yönetim düzeyinden geçmeniz gerekir.

Diğer müşterilere kıyasla muhtemelen daha az kurumsal istek alacaksınız, ancak bir veya iki tanesini bile dönüştürebilirseniz, toplam gelirinizi önemli ölçüde artırabilirsiniz. Eklenti ve tema geliştiricilerinin, ortalama bir müşterinin ödediğinden 20 ila 30 kat daha fazla teklif verdiğini ve yine de bir kurumsal müşteriyi dönüştürdüğünü gördüm!

Fiyatlandırma sayfanızda daha büyük şirketlere hitap etmek için aşağıdaki teknikleri uygulamayı düşünün:

• Özellikle kurumsal işletmeler için fiyatlandırma levhalarının yanına bir 'Bize Ulaşın' seçeneği ekleyin.
• Herkese uyan tek bir çözüm olmadığı ve paketlerin her müşteriye göre uyarlanması gerektiği için bir fiyat/fiyat aralığı teklif etmeyin.
• Belirtildiği gibi, bir işletmenin size ödeyebileceği miktara bir üst sınır koyduğundan, ömür boyu sınırsız lisans satmaktan kaçının.
• Bize Ulaşın sayfasına güven rozetlerini ve mevcut kurumsal müşteri logolarınızı (varsa) ekleyin.
• Gerektiğinde potansiyel kurumsal müşterilerle bir satış öncesi görüşmeye hazır olun ve hazır olun.
• Normal (açıkça görülebilen) fiyatlandırma katmanlarınızdan daha yüksek rakamlardan alıntı yapacaksınız, bu nedenle maliyeti neden artırdığınızı gerekçelendirebilmeniz gerekir.

Özel olarak daha büyük işletmelere nasıl hitap edileceğine iyi bir örnek olarak, Rating-Widget'ın fiyatlandırma sayfası, daha büyük işletmelerden gelen ziyaretçileri, kimin kim olduğunu açıkça belirten kalın bir başlığın altında göz alıcı bir 'Teklif Al' CTA düğmesi ile işletmeye özel bir sayfaya yönlendirir. özel planlar içindir.

Daha büyük işletmelerin satışlarını artırma hakkında daha fazla bilgi için bu ayrıntılı makaleye göz atın.

20. Sosyal Kanıt Ekleyin

Görüşler ve incelemeler, fiyatlandırma sayfanıza sosyal kanıt ve ürün doğrulaması eklemek için başvurulan bir yöntemdir. You should choose reviews that answer questions or clear up any doubts that a potential customer may have, as well as testimonials from respected figures in the WordPress ecosystem to boost credibility.

Don't have any at the moment? Problem değil! This video will help you generate and curate glowing reviews and testimonials for your plugin and theme.

Here's how ThemeGrill showcases theirs:

The first is a glowing review that specifically highlights the team's stellar customer service, which is critical for theme buyers who want a guarantee that they won't be left high and dry if they run into problems.

The next example was posted by a 'novice' blogger who found that ThemeGrill metamorphosed their blog 'from a caterpillar into a butterfly within an hour' . This is highly relatable to newcomers who may be intimidated by or unsure of the product specifics, the benefits, and the level of experience required for implementation.

Another way to build trust through social proof is by adding logos of popular brands that use your product. You can handpick the logos and create a full-width banner to showcase your bigshot clients. Here's how REI Conversion (a product for land investors) uses industry brand logos to boost their social proof.

21. Add an FAQ Section

A pricing page FAQ should assist visitors without them having to contact support (which adds unnecessary friction at this point). To enrich this section and empower your visitors, you need to identify the common business-related queries, concerns, and objections that prospects and customers have about your product.

One of the most common things potential buyers are looking for in an FAQ is information about your refund policy. While there is a wide spectrum of refund policies (such as 'no questions asked' guarantees), the main purpose of highlighting the refund policy here is to align expectations on what the buyer can expect — and not necessarily to guarantee money back if they aren't satisfied with the product. Being transparent about your policies in advance can build credibility/confidence by assuring potential customers there won't be any surprises down the line.

Additional FAQ best practices include avoiding product technicalities and focusing on areas such as renewals, subscriptions, free trials, product plans, and usability.

But the benefits of an FAQ don't end there!

Over and above helping to create a streamlined buyer's journey, an FAQ section can also improve your pricing page's visibility. You can take advantage of this by implementing an FAQ schema with structured data. This will help your FAQ section pop up in Google's search results, which can boost your SEO score and even get you featured in the snippets section on Google's first page.

Here's what an FAQ schema's rich results look like:

(Image Source)

22. Add an Exit-Intent Popup

Proven to improve conversion rates, exit-intent popups are ingenious mechanisms that give you one last chance to convert visitors as they're leaving your website. Set it up once and it'll work automatically to save sales opportunities before they're lost!

For pricing page popups, providing a discount works best. By giving 'abandoners' a limited-time discount, you give yourself the best shot of turning visitors into paying customers. At Freemius, you get this functionality built-in. When a potential customer moves their cursor out of the tab, an exit-intent popup is triggered, giving them a chance to activate the discount code before they leave.

This is how WPStackable uses the exit-intent mechanism:

Offering a discount is a great technique to reel visitors back in, but you need to calculate a discount percentage that's big enough to grab the visitor's attention and also makes financial sense for you.

23. Be Ready for Pre-Sale Queries

Most people will have questions about a product or service before they commit to buying it, and you can plan for many of these with an FAQ section. Of course, FAQs can't answer every question a visitor may have so you need to include a simple way for them to get in touch with you.

Such as live chat.

Online customer support software can be highly effective because it connects visitors who have queries or complaints to flesh-and-blood humans with answers and solutions (in real-time). There are plenty of reliable options to choose from, such as Drift, LiveChat, ChatBot, and Olark. Find that one that suits your requirements and get chatting!

If your team is small and cannot handle a high live support load, you can add a 'Contact Us' option that lets you respond in due time. But don't take too long! You should strike while a potential customer's sales intent is hot and reply to presale queries as soon as possible — the longer you take to reply, the more likely it is they'll search for alternatives.

Here's how ThemeGrill uses the live chat icon to answer pre-sale queries.

Keep Testing and Improving

There's no one-size-fits-all pricing page strategy, and just because something worked for one business doesn't mean it will work for you. Your pricing page is unique to your theme or plugin, so it requires constant testing, optimizing, and fine-tuning to improve the conversion rate.

Testing out new techniques, analyzing the results, and taking actions based on those analytics is the essence of effective marketing.

If you are thinking of rebuilding your pricing page, take a step back, research, and try to understand your buyer's journey. Consider the CTA, headline, features, FAQs, and even the actual pricing, and then start building the page for the results you want.

Do keep in mind that multiple, simultaneous tweaks tend to give inaccurate and unactionable data. If you are making major changes, it's good to implement one change at a time so that you can get accurate results from that specific optimization. One step at a time

Do let me know in the comments which technique worked best for you or if you discovered a unique method that deserves to be on this list.