Amazon için Her Zaman İşe Yarayan Fiyatlandırma Stratejileri

Amazon fiyatlandırma stratejiniz var mı? Bir Amazon satıcısı olarak, muhtemelen her ürünün birçok satıcısı olabileceğini biliyorsunuzdur. Ancak, bazı satıcılar Satın Alma Kutusunu ele geçirmeyi nasıl başarır, diğerleri ise alt kısımdaki listeye yan yana gelir? Amazon, Satın Alma Kutusuna ulaşıp ulaşamayacağınızın belirleyicisinin fiyatlandırma olduğunu hiçbir zaman açıkça iddia etmemiş olsa da, zamanla bunun gerçekten de öyle olduğunu gözlemledik.

Satıcı olarak puanınız, müşteri memnuniyeti seviyeleri, yaptığınız satışların sayısı ve sıklığı gibi diğer bilinmeyenlerin yanı sıra, ürününüzün fiyatı, öne çıkan satıcı olup olmayacağınıza karar vermede bir miktar rol oynar. bir ürün için.

Genel olarak bile, size mümkün olan maksimum marjları bırakırken, ürün fiyatlandırmanızın Amazon gibi bir pazarda öne çıkmak için birkaç genel yönergeyi izlediğinden emin olmak istersiniz.

İşte bir Amazon perakendecisi olarak daha iyisini yapmak için uygulayabileceğiniz dört Amazon fiyatlandırma stratejisi.

1. Strateji: Yeniden Fiyatlandırma

Şunlar için uygundur: Alttan kesme yarışması

Yeniden fiyatlandırma, Amazon perakendecilerinin rekabete ayak uydurmak için kullandığı en yaygın stratejidir. Manuel olarak veya RepricerExpress gibi otomatik yeniden fiyatlandırma araçlarını kullanarak, ürününüzün fiyatını o andaki en düşük tutarla eşleşecek şekilde ayarlayabilirsiniz.

Yukarıda belirtildiği gibi, yeniden fiyatlandırma çoğu durumda uzun vadede sürdürülebilir bir strateji değildir. Ayrıca, a) eşleşmenizi sağlamak ve b) diğer tüm perakendecilerin fiyatlarını artırdığı bir zamanda kayıpları önlemek için fiyatları sürekli olarak ayarlamanız gerekir.

Bir araç kullanmak, fiyatlandırmaya manuel olarak müdahale etmekten her zaman daha iyidir. RepricerExpress, altında fiyatlandırma konusunda rekabet etmek istemeyeceğiniz her ürün için temel belirlemenize olanak tanır. Ayrıca fiyatları gün boyu dinamik olarak ayarlar, böylece herhangi bir işlem yapmadan fiyat artışından en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Ne yapabilirsin:

• Etrafınıza bir göz atın ve ürün seçiminiz için halihazırda kaç perakendecinin bulunduğunu görün. Ayrıca satıcı puanlarına da dikkat edin.
• Çok fazla rekabet varsa, yeniden fiyatlandırmayı kullanın. Her satıştan sonra fıstıkla bitmek istemediğiniz için bunu yüksek kar marjı olan ürünlerle yapın.
• Manuel müdahaleyi önlemek ve gün boyunca fiyat dalgalanmalarından en iyi şekilde yararlanmak için yeniden fiyatlandırmayı otomatikleştirin.
• Kataloğunuza rekabeti çok az olan veya hiç olmayan ancak yeterli talebi olan (Özel Etiketler bir örnektir) ürünler eklemeyi düşünün ve zaman içinde satıcı puanınızı oluşturmak için bunları satın.
• Müşterilerden daha fazla yorum bırakmalarını isteyin. Yine de ısrarcı olmayın.

Strateji 2: Satın Alma Kutusuna Başlarken

Şunlar için uygundur: Sayı oyunu oynamak

Bir müşteri için ödemeye ulaşmanın en hızlı yolu, Amazon ürün sayfasındaki Şimdi Satın Al seçeneğine tıklamaktır. Pek çok satıcı arasından sizden alışveriş yapmalarını nasıl sağlarsınız?

Buy Box'a gidip orada kalarak.

Satın Alma Kutusu söz konusu olduğunda, dikkate alınan tek şey fiyat değildir. Aslında, o sırada mevcut en düşük ücreti hedeflemek istersiniz, ancak başka faktörler de resme girer. Bu nedenle Satın Alma Kutusuna ulaşmak zaman ve sabır ister. Daha düşük nakliye süresi gibi hackleyebileceğiniz bazı parametreler olsa da, anında daha iyi bir satıcı puanı elde edemezsiniz.

Ne yapabilirsin:

• Gönderim sürenizi on dört günün altına veya mümkün olan en kısa sürede azaltın.
• Ürünlerinizi kapsamlı bir şekilde kontrol ederek iade ve değiştirme sayısını azaltın.
• Doğru açıklamalar sağlayarak iptal oranlarınızı azaltın.
• Amazon bunu hiç söylememiş olsa da, FBA aracılığıyla satılan ürünler, her zaman en kısa teslimat süresine sahip oldukları için satın alma kutusuna daha sık gelir.
• Müşterilere doğru bağlantıyı sağlayarak sizi satıcı olarak değerlendirmelerini isteyin.

Strateji 3: İstisnalarla İstikrarlı Fiyatlandırma

Şunlar için uygundur: Amazon'da sürdürülebilir bir varlık oluşturmak

Bazı perakendeciler için Amazon, görünürlük kazanmak için diğer satış kanallarından yalnızca biri değildir. Perakende işlerini yapabilecek veya bozabilecek birincil kanaldır.

Bu sizi doğru bir şekilde tanımlıyorsa, istikrarlı fiyatlandırmayı göz önünde bulundurmalısınız.

Birincisi, fiyatı bir sarkaç gibi sallanmadığında müşteriler orta ila yüksek değerli bir ürüne daha fazla güvenirler. İkincisi, uzun bir süre Amazon'da satış yapmak istiyorsunuz. Fiyatları her fırsatta düşürmek, hayatta kalmak için ihtiyacınız olan parayı size kazandırmayabilir.

Bu gibi durumlarda, fiyatı sabit ve ürünün piyasa değerine mümkün olduğunca yakın tutmanız iyi olur.

Bu, istisna yapmamanız gerektiği anlamına gelmez.

Ne yapabilirsin:

• Fiyat indiriminin asıl amacı her zaman Amazon satış sıralamanızı yükseltmek olmalıdır, bu da daha sonra organik satışları artırabilir.
• Yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, indirimli bir fiyat teklif ettiğinizden emin olun. Aynı şekilde, bir fiyat indirimi sunarak toplu alımları kazançlı hale getirin.
• Tatil sezonu her perakendeciden indirim talep eder, bu nedenle siz de bir istisna yapmamalısınız. Bu süre zarfında Amazon sitesine gelen trafik daha yüksektir, bu nedenle sponsorlu listelemelere yatırım yapmayı da düşünebilirsiniz.
• Diğer tüm durumlarda, fiyatı birkaç sapmayla sabit tutun.

Strateji 4: Değer Bazlı Fiyatlandırma

Uygun olanlar: Özel Etiketler

Basitçe söylemek gerekirse, ekranın diğer ucundaki bir müşteri, bir ürünü üretmek veya satın almak için ne kadar harcadığınız veya belirli bir fiyata satmak için kârlılığınıza ne yapabileceği ile ilgilenmez. Söylemeye cüret mi edelim? Satış hedeflerinizle de gerçekten ilgilenmiyorlar.

Bu nedenle, Amazon'daki Private Label satıcıları için maliyet + kâr fiyatlandırma modeli pek uygun değildir.

Private Label satıcısı olarak en büyük avantajınız, diğer perakendecilerle rekabet etmemenizdir. Bu durumda, ürününüzün fiyatı mutlak bir parametredir ve yalnızca müşterilerinizin ödemek isteyebilecekleri miktara göre belirlenmelidir.

Ne yapabilirsin:

• Amazon müşterilerinizin Etiketinizi bir bütün olarak önemsemesini sağlayın. Her ürünle ilgili kısa, basit hikayeler oluşturun ve bunları açıklamaya ekleyin.
• Onlara diğer kullanıcıların söylediklerini söyleyin. Torbalar ve kaynaklar için dayanıklılık ve esneklik ile gıdaların işlenmesi hakkında konuşun. Kendi bakış açınıza karşı kullanıcı görüşlerini paylaşın.
• Amazon üzerinden gönderdiğiniz her ürünle birlikte "Teşekkürler" notları ve iletişim bilgilerinizi gönderin. Geri bildirimi dinleyin. Maliyetle ilgili şikayetlere özellikle dikkat edin.
• Amazon'da bile satış yapmaya başlamadan önce, ideal fiyatın ne olabileceğini anlamak için kapsamlı bir pazar araştırması yapın. Bu, ürünler yayınlandıktan sonra fiyatları ayarlama ihtiyacınızı ortadan kaldırır ve hiç kimse, zaman içinde sürekli olarak indirime giren bir ürün hakkında fazla düşünmez.

Sadece Fiyatlandırma Değil!

Fiyatlarınızı veya stratejinizi Amazon'un gereksinimlerine uyacak şekilde değiştirmek işin yalnızca bir yönüdür. Envanteriniz üzerinde sıkı bir kontrol sağlamazsanız, bunların hepsi boşa çıkar.

Rakiplerinizle rekabet edebilmek için fiyatları büyük ölçüde düşürdüğünüz ve artık normalden daha fazla ürün sattığınız bir senaryo örneğini ele alalım. Yeterli envanteriniz yoksa, siparişleri zamanında yerine getiremezsiniz, bu da sizi satış çizginizden daha da uzaklaştıran kötü bir satıcı puanına neden olur.

Bu tür sorunları önlemek için envanteri her zaman Primaseller gibi envanter yönetimi yazılımlarının yardımıyla yönetin. Bu şekilde, her zaman envanter hakkında bir bakış açısına sahip olursunuz, stoklar azaldığında uyarı alırsınız ve tüm gece ayakta kalmadan siparişleri yönetebilirsiniz.

İlgili: Her Satıcının Bilmesi Gereken 6 Amazon Yeniden Fiyatlandırma Stratejisi