Amazon İşletmeniz İçin Hangi Fiyatlandırma Stratejisi Doğru?

EcommercePlatforms.io'dan Rodney'in konuk gönderisi

Bir fiyatlandırma stratejisi belirlemenin işletmeniz için ticari sonuçları vardır. Fiyatlandırma sizi piyasadaki en rekabetçi ve çekici marka ya da en azı yapabilir. Fiyatlandırmaya verilen bu kadar önemle, piyasaya bakmanın geleneksel yolunu izlemek, maliyetlerinizi kar ihtiyacınıza karşı dengelemek ve çok düşük ve çok yüksek olmayan statik bir fiyat belirlemek için affedilirsiniz. Ancak aşağıda açıklayacağım gibi, farklı bir fiyatlandırma stratejisi benimsemek işletmeniz için gerçek faydalar sağlayabilir.

Dinamik Fiyatlandırma ile Rakiplerinizin Altını Çıkarın

Dinamik fiyatlandırma basit bir kavramdır – ürünleriniz için esnek fiyatlar belirlersiniz, böylece müşterilerin talebiyle hareket ederler. Bu, işletmenizin ürünlerini tüketiciye en düşük maliyetle satabileceği ve rakiplerinizin altını oyabileceği anlamına gelir.

Dinamik fiyatlandırmanın pratikte nasıl çalıştığına dair bir örnek görmek için Amazon'un nasıl çalıştığına bakın. E-ticaret devi, her zaman müşterileri için en ucuz seçenek olma hedefiyle, ürünlerinin fiyatlarını pazarın belirlediği şekilde değiştirir. Amazon'un dinamik fiyatlandırma stratejisi o kadar başarılı oldu ki, diğer e-ticaret perakendecilerini de aynı yaklaşımı benimsemeye zorladı.

Çevredeki en büyük şirketlerden bazıları, Walmart ve Target dahil olmak üzere dinamik fiyatlandırmayı stratejisine dahil etmek zorunda kaldı. Başarılı bir strateji olmasına rağmen, dinamik fiyatlandırmanın dezavantajları da vardır.

Bu yaklaşım, fiyatı önceden bilmeyi tercih eden müşterileri yabancılaştırabilir ve kar marjlarını sürdürülemez seviyelere indirebilecek diğer mağazalarla dibe doğru bir yarışa girme şansı vardır.

Dinamik fiyatlandırmayı kullanan şirketler için bir diğer zorluk, zaman içinde fiyat ayarlamalarını optimize etmek için ileri teknoloji programlarına duyulan ihtiyaçtır. Neyse ki, zor işi sizin için yapabilecek Minderest gibi araçlar var. Çok çeşitli e-ticaret platformları ve uygulamaları ile entegre olarak, en yakın rakiplerinize göre fiyatlandırma stratejilerini otomatik olarak analiz edip ayarlayabileceksiniz.

İlgili: Amazon Satıcıları için 3 Dinamik Fiyatlandırma İpucu

Kişiselleştirilmiş Fiyatlandırma ile Müşterilerinize Benzersiz olduklarını gösterin

Genellikle dinamik fiyatlandırma ile karıştırılan kişiselleştirilmiş fiyatlandırma, biraz farklı bir yaklaşım benimser. Açıklığa kavuşturmak için, dinamik fiyatlandırmayı herkes görebilir; kişiselleştirilmiş fiyatlandırma yalnızca onu görüntüleyen kişi tarafından kullanılabilir. Önemli miktarda kişisel veriye erişim gerektirdiğinden, bu müşteri odaklı fiyatlandırma biçimi, teknoloji ve e-ticaret şirketleri tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır.

Örneğin, Expedia gibi seyahat web siteleri, belirli müşterilere belirli fiyatlar sağlamak için rezervasyon geçmişini, konumu ve tarama verilerini dikkate alan karmaşık algoritmalar kullanmalarıyla ünlüdür. Uber başka bir örnek, bir fuarın fiyatını taleple eşleştirmek için teknoloji platformu, sürücüleri teşvik etmek ve müşterileri hizmeti kullanmaya teşvik etmek arasındaki tatlı noktayı bulan bir dalgalanma fiyatlandırma algoritması geliştirdi.

Ancak kişiselleştirilmiş fiyatlandırma yalnızca teknoloji devlerinin alanı değildir. Thermacell, büyük kutu mağazalarında (Walmart dahil) ortaklarına sivrisinek kovucu satan bir şirkettir. Şirket, satış temsilcilerine, ürünleri sattıkları fiyatı her bir ortağın satın alma geçmişine göre özelleştirerek, her bir ortak bazında uyarlama gücü verdi. Bu, kişiselleştirilmiş fiyatlandırma ilkesine başka bir katman ekler - müşterilere benzersiz olduklarını hissettiren kişisel dokunuşu korurken süreci basitleştirir.

Kişiselleştirilmiş fiyatlandırma kullanmanın olası sorunlarından biri, finansal planlama açısından zor olabilmesidir. Bunun nedeni, ısmarlama fiyatlar oluşturuyorsanız, finans ekibinizin, düz bir yapı kullanıyormuşsunuz gibi işletmelerinizin gelirini doğru bir şekilde tahmin edemeyeceği anlamına gelir. Bu nedenle, sabit ve kişiselleştirilmiş fiyatlandırmayı birleştirmek genellikle mantıklı bir yaklaşımdır.

Hizmetinizin Daha İyi Olduğunu Göstermek İçin Daha Yüksek Bir Fiyat Alın

Bir zamanlar ekonomi öğretmenim, vergileri artırmaya devam etmek için bir maliye politikası izlemeyi tartışan bir ABD başkanının hikayesini anlattı (çünkü insanlar onları ödemek zorundadır). Bunun, vergi artışını tamamen önlemek için ülkeyi terk eden insanlara yol açacağı konusunda bilgilendirildi. Rakiplerinizden daha fazla ücret almak, vergileri artırmak kadar parlak bir strateji gibi görünüyor (neden müşteriler en yüksek fiyatı ödesin?), ancak bağlam doğru olduğu sürece arkasında mantıklı bir anlam var.

Rakiplerinizden daha yüksek bir fiyat talep etmek, işinizi prestij seçeneği, piyasadaki en iyisi ve yalnızca ihtiyacınız olan değil, aynı zamanda arzu ettiğiniz bir seçenek olarak göstermekle ilgilidir. Bu stratejiyi kullanmanın yararı, müşterilerinizin daha iyi sonuçlar aldıklarını düşünmeleri ve siz daha ilgili tüketiciler elde etmenizdir.

Apple, dünya genelinde 1,3 milyardan fazla aktif cihazla dünyanın önde gelen teknoloji şirketi ve gezegenin en zengin şirketidir. Başarısının çoğunu markasını bir yaşam tarzı olarak pazarlayabilmesine borçlu olsa da (insanlar ürünlerini kullanmıyorlar, onlar kim olduklarının bir parçası), Apple'ın finansal sağlığının büyük bir kısmı daha yüksek bir fiyat talep etmekten geliyor. .

Bana inanmıyor musun? Telefonları Samsung'unkinden daha pahalı ve dizüstü bilgisayarlarını Dell'den daha pahalıya satıyor – çoğu uzman yorumcu tarafından genellikle kalitesiz bir ürün olarak görülmesine rağmen.

Rakiplerinizden daha yüksek bir fiyat alma stratejisini benimsemek risklidir. Apple gibi, nedenlerinizi gerekçelendirebilmeniz gerekir, çünkü müşterilerinizin ürünlerinizi seçmesi için bir neden yoksa, neden yapsınlar? Ancak, bu stratejiyi doğru yapın ve ödüller açıktır - en yüksek değerli ürüne sahipsiniz, bu nedenle en çok parayı kazanın.

Son düşünceler

Bir fiyatlandırma stratejisi belirlemek, işletmenizin yapabileceği en önemli şeylerden biridir. Ne kadar rekabetçi olduğunu ve ne kadar para kazanabileceğini belirlemeye yardımcı olur. Açıkça görülen yaklaşım, dinamik fiyatlandırma, kişiselleştirilmiş fiyatlandırma ve daha yüksek bir fiyat uygulamadan gördüğünüz gibi, sabit veya statik bir model kullanmak olsa da, işleri farklı şekilde yapmanın gerçek bir faydası olabilir. Şimdi kendinize şunu sorun: “İşim doğru fiyatlandırma stratejisini mi kullanıyor?”