Önceliklendirme çerçeveleri sizi nasıl daha iyi bir pazarlamacı yapabilir?

Şunu hayal edin: Meslektaşlarınızdan gelen coşkulu yeni pazarlama fikirleriyle dolu yaratıcı bir beyin fırtınasını yeni bitirdiniz. Kahve canlandı, potansiyel viral hitler ve Webby yarışmacılarıyla dolup taşan Google Dokümanını açarsınız. Gelecek çeyreğin planlamasına başlamak için sabırsızlanıyorsunuz.

Sonra sana çarpıyor.

Bundan sonra ne yapacağımı nasıl seçebilirim?

Hangi pazarlama alanında çalışıyor olursanız olun, büyük beyaz balina iyi fikir önceliklendirmesi ile uğraşmışsınızdır.

Doğal olarak yaratıcı bir çaba olan pazarlama, tümü makul derecede havalı veya denemesi cazip olan rüya gibi fikirlerle dolu olabilir, ancak hepsini başarmak doğal olarak imkansızdır.

Basit önceliklendirme (önemli ve acil olarak işaretleme) bazen ilerlemek için yeterli olabilir. Ancak, tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir pazarlama makinesi oluşturmak, her yeni fikri incelemek için basit ve tutarlı bir çerçeveden büyük ölçüde faydalanabilir.

Bu çerçevelerin çoğu, özellik önceliklendirmesinin ürün dünyasından doğmakla birlikte, markanız için büyük kampanyaları, denemeleri, yeni kanalları ve web sitesi optimizasyonlarını incelemek için faydalı bir araç da olabilirler.

İşte yüksek kaliteli fikirleri kalabalıktan ayırmanıza yardımcı olacak üç basit önceliklendirme çerçevesi.

Üç önceliklendirme çerçevesi:

1. Değer/Çaba Matrisi
2. PIE Çerçevesi
3. PİRİNÇ Çerçevesi

Değer/Çaba Matrisi

Başlangıç ​​için en basit çerçevelerden biri, fikirleri iki eksende gösteren 2×2 öncelik matrisidir: değer ve çaba .

Pazarlama kampanyaları veya içerik fikirleri söz konusu olduğunda, "değer" kavramı öznel olabilir: Ya işletme için değer (eğer bu bir marka veya gelir getirici kampanyaysa) ya da verdiği bilgi türü açısından izleyici için değer . Çaba, fikri hayata geçirmek için gereken zaman ve çabayı ifade eder. 2×2 matrisi iyi bir filtredir çünkü fikirlerinizi dört çeyreğe bölmenize olanak tanır:

Hızlı Kazananlar: Yüksek Değer, Düşük Çaba

Gerçekleştirilmesi hızlı olan, değerle yankılanan ve minimum çaba gerektiren fikirler - ya az sayıda paydaş ya da tamamlanması çok az zaman alır. Markanızı sohbete dahil etmek için sosyal medyada bir meme paylaşmak veya dönüşüm oranını önemli ölçüde değiştirmek için web sitenizde küçük bir optimizasyon bu kategoriye girebilir.

Büyük Bahisler: Yüksek Değer, Yüksek Çaba

Eşzamanlı olarak değeri yüksek ve çabası yüksek olan fikirler, enerji harcamaya değer, ancak ilgili çaba nedeniyle daha riskli olarak kabul edilebilir. Bunları “büyük bahisler” olarak yeniden çerçevelemek, risk ve değeri kabul eder. Neredeyse garantili farkındalık ve marka izlenimi olan bir Superbowl reklamı gibi bir şey bu kategoriye girebilir.

Yedeklemeler: Düşük Değer, Düşük Çaba

Düşük çaba gerektiren fikirler, genellikle düşük yatırım oldukları için yapmaya değerdir, ancak “düşük değer” çeyreğinde olanlar yedek fikirler olarak kabul edilebilir – olması güzel, ancak zaman varsa boşlukları doldurmak genellikle iyidir.

Zaman Batırıcıları: Düşük Değer, Yüksek Çaba

Para çukurları veya beyaz filler olarak da bilinen bunlar, kaçınmanız gerekenlerdir. Bu fikirler iddialı sayılabilir, ancak sınırlı getiri sağlıyorsa, belirsiz bir etkiye sahipse veya özellikle yüksek bir riske sahipse, listeniz için kolay bir filtredir.

Dışarıdan büyük bahisler gibi görünseler de, arkalarındaki içgörü ve veriler (veya bunların eksikliği) onları hızla düşürebilir. Bir müzik videosu yapmak veya mühendislik ekibinizin bir uygulamada eğlenceli bir açılır pencere oluşturmasını sağlamak gibi bir şey alın; her iki fikir de harika görünüyor, ancak kesinlikle emek yoğun. Öncelik verilen ilk adaylar olmayabilirler.

Sonuç olarak, takım için "değer"in ne anlama geldiğini ve hangi bütçe kısıtlamalarının mevcut olduğunu hizalamakla başlar. Paranın sürekli olarak büyük bahislere dökülmesi nadirdir.

PIE Çerçevesi

PIE Çerçevesi, değeri biraz daha parçalayarak Değer/Çaba matrisini oluşturur. PIE , Potansiyel, Önem ve Kolaylık anlamına gelir.

Potansiyel

Potansiyel, kitlenin boyutuna dayalı etkiyi ve daha özel olarak denemeler için, bir metriğe (bir web sitesine gelen trafik veya bir kayıt sayfasındaki dönüşüm oranı gibi) tahmini artış anlamına gelir. Yüksek potansiyele sahip bir kampanya, yüksek hacimli bir kanalda yayınlanabilir veya geniş bir kitleye yayınlanabilir.

Önem

Önem, şirket hedeflerinize dayalı etkiyi ifade eder. Bu, özellikle yüksek potansiyele sahip olmayan çok önemli şirket girişimleri olabileceğinden, Değer/Çaba Matrisinden uzakta önemli bir kaldıraçtır. Bunlar basitçe yapmanız gerekenler .

Kolaylaştırmak

Kolaylık, Değer/Çaba Matrisindeki çabaya çok benzer şekilde, uygulamanın karmaşıklığını ve zaman taleplerini ifade eder. Zaman alan, teknik bağımlılıkları olan veya birçok işlevler arası paydaş gerektiren her şey yüksek olmaya devam edecektir.

PIE çerçevesini uygulamak, fikirleri listelemek ve onlara her bir boyutu 1'den 5'e kadar sıralayarak bir PIE puanı vermek kadar basittir. yönetim kurulu büyük bir kazanç sinyali verebilir.

Superbowl reklamı gibi bir şey şirket için inanılmaz olsa da, Little Miss Meme yayınlamaktan çok daha fazla yatırım gerektiriyor. Bu çerçeve, her bir fikir için potansiyel ve önemin ne anlama geldiğine daha fazla kafa yorarak girişimleri sıralamanın basit bir yoludur.

PİRİNÇ Çerçevesi

Ürün yönetimi özellik önceliklendirme dünyasından alınan RICE Çerçevesi, yeni bir bileşen ekleyerek PIE Çerçevesine benzer şekilde çalışır: kişisel güven. RICE, Erişim , Etki, Çaba ve Güven anlamına gelir.

Erişim , Etki ve Çaba , yukarıdaki çerçevelerdeki değer ve çaba tanımlarına geri dönmek oldukça kolay olsa da, bir kaldıraç olarak güven eklemek, fikirleri daha az içgörü veya veri desteği ile değersizleştirmenize olanak tanır.

Okula dönüş videosu bir PIE Çerçevesinde yüksek puan almış olsa da, şirketin denemesi tamamen yeni veya riskli bir şey olabilir - güven kaldıracı eklemek, seviye belirlemenize olanak tanır.

Ne zaman öncelik vermelisiniz?

Önceliklendirme iki ucu keskin bir kılıç olabilir - fikirleri daha iyi sıralamanıza ve organize etmenize yardımcı olurken, önceliklendirmenin sizi yavaşlatabileceği birçok zaman vardır.

Daha büyük şirketler için aciliyet, öncelikleri düzenli olarak devralabilir. Yeni hatalar, halkla ilişkiler acil durumları ve reaktif ihtiyaçlar her şirkette canlıdır ve çoğu zaman resmi önceliklendirmeyi geride bırakabilir.

Daha küçük şirketler için, doğal risk düzeyi nedeniyle önceliklendirme boşuna olabilir. Hemen hemen her fikir, henüz yapılmadığı ve kaynak kısıtlamaları olduğu için “büyük bir bahis” veya “zaman alıcı” olabilir.

Ancak, çok fazla fikriniz varsa ve bazılarını diğerlerinden daha fazla satmak istiyorsanız, önceliklendirme sadece en iyi fikirlerinizdeki kalıpları bulmanın iyi bir yolu olamaz, aynı zamanda değerlendirmenin bilincinde olduğunuzu göstermenin stratejik bir yolu olabilir. .

Kurumsal bir ortamda karşılaşılan zorluklardan biri, son derece heyecan verici bir fikir bulmak ve çok ileri gitmeden fişi çekmek için denklemden egoyu çıkarmaktır. Çerçeveler, kendi duygularınızı planlamaktan ve her şeyi aynı değerde yargılamaktan uzaklaştırarak objektif kalmanıza izin verir.

En kötü ihtimalle, önceliklendirme çerçeveleri, kuruluş için "değer"in ne anlama geldiği hakkında derinlemesine düşünmenize ve karşılığında sizi daha iyi bir stratejik pazarlamacı yapmanıza yardımcı olabilir.

Önceliklendirmenizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız? Sosyal medya pazarlama önceliklerinizi dış paydaşlara iletme konusunda Sprout'un sosyal medya ekibinden bir ders alın.