Çok Fazla Taktik, Çok Az Zaman: İçerik Pazarlama Yapılacaklar Listenize Nasıl Öncelik Verebilirsiniz?

Eğer bunalmış ve kafanız karışmış hissediyorsanız, sizi suçlamıyorum.

İşinizi kurmak için içerik pazarlamasını kullanırken şu konularda çalışabilirsiniz: e-posta ile pazarlama; köşe taşı içeriği; açılış sayfaları; ücretli trafik; bir e-posta listesi oluşturmak; içeriğinizi sosyal medyada tanıtmak; katılım teşvikleri oluşturmak; otomatik cevaplayıcı (veya beş) yazmak ve kurmak; web seminerleri sunmak; Blab veya Periscope kullanarak; Facebook reklamları yayınlamak; içerik bonusları sunmak; bir podcast barındırmak; üyelik siteleri içinde içerik oluşturmak; bir kitap yayınlamak; konuk yazıları yazmak… taktikler uzayıp gidiyor.

Çevrimiçi varlığınızı içerik pazarlamasıyla oluşturmak için tüm bu seçeneklerle karşılaştığınızda, nereden başlayacaksınız?

Birinci, ikinci ve üçüncü neye odaklanacaksınız?

Elbette yukarıdakilerin hepsinin yerinde olmasını istersiniz. Ve belki bir gün yapacaksın.

Ama hemen şimdi? Tüm bu taktikler tırmanmanız gereken bir dağa benziyor. Zirveye hangi yoldan gideceğinizi bilmiyorsunuz. Nereden başlayacağını bile bilmiyorsun!

En azından, nereden başlayacağımı bilmiyordum. Bu makaleyi okuduktan sonra yapacaksın.

Ezici görünen şeyi yapılabilir gibi gösteren en sevdiğim tekniği paylaşacağım. Size bu görevleri nasıl önceliklendireceğinizi göstereceğim, böylece onları birer birer kontrol etmeye başlayabilirsiniz.

Karışıklık sisi kalkacak ve hedeflediğiniz hedefin kristal netliğinde bir görüntüsüne sahip olacaksınız. Hazır?

Cevap, duruma bağlı

Kurum gelişmiş içerik pazarlama eğitim programımızdaki en sevilen tekliflerden biri, her ay düzenlediğimiz canlı Soru-Cevap oturumlarıdır.

Bu oturumlar, Rainmaker Digital ekibinin üyelerinden tavsiye ve rehberlik alabileceğiniz, doğrudan işinizle ve mevcut durumunuzla ilgili sorular sormak için bir fırsattır.

Ve bu Soru-Cevap oturumlarında, her zaman bir özür eşliğinde sık sık söylediğimiz bir cümle var.

"Değişir."

İş hayatında doğru yol her zaman mevcut hedefinize, güvenebileceğiniz insanların gücüne ve araçlarına ve sahip olduğunuz zamana bağlıdır.

Hedefinizi ve başladığınız kaynakları bilin. Bunları hesaba katmak, yapılacaklar listenize öncelik verirken size yardımcı olacaktır.

En acil hedefinizi nasıl belirleyebilirsiniz?

İş dünyasındaysanız, nihai hedefinizin kâr olma ihtimali yüksektir. Ve belirsiz bir şekilde, yukarıda bahsedilen tüm taktiklerin kar elde etme potansiyeline sahip olduğunu biliyorsunuz.

Bir hayır kurumu için çalışıyorsanız, nihai hedefiniz bağışlar olabilir. Veya oylar. Veya topluluk eylemi.

Listelenen bazı taktiklerin hedefiniz üzerinde hemen ölçülebilir bir etkisi vardır. Yine de çoğu yatırımdır: Bir süre karşılığını göremeyeceğinizi bilerek onları bugün kurarsınız.

Listelenen taktiklerin çoğu için, taktiği kullanmadan önce belirli unsurlara sahip olmanız gerekir.

Proje yönetimi dünyasında bunlara bağımlılıklar denir .

Birkaçına bakalım:

• Ziyaretçilerin tüketebileceği içerik bulunmayan bir siteye ücretli trafik göndermemelisiniz. Ücretli trafik kullanmak, sitenizde içerik oluşturmanıza bağlıdır.
• Karmaşık bir ücretli üyelik sitesi oluşturmak için bir kitle oluşturana kadar iyi bir fikir değildir. Üyelik oluşturmak ve satmak, bir kitle oluşturmanıza bağlıdır.
• Yazılarınız nedeniyle sitenizi ziyaret eden kişilerden e-posta adresleri almanın bir yolu yoksa, konuk gönderileri yazmak zaman kaybıdır. Misafir ilanlarıyla hedef kitlenizi oluşturmak, e-posta pazarlama kurulumunuzu ve web sitenizde bir katılım formunu edinmenize bağlıdır.

Yepyeni bir içerik pazarlama taktiği gördüğünüzde yapmanız gereken ilk şey, taktiğin işe yaraması için yukarı ve aşağı yönde olması gereken her şeyi düşünmektir.

Site ziyaretçilerinizin müşteri yolculuğunu düşünürseniz bunu yapmak kolaydır. Sizi tanıma, beğenme ve güvenme yolunda yürürken, yol boyunca temas noktaları nelerdir?

Şunun gibi görünebilir:

1. Potansiyel müşteri, konunuzla ilişkili bir anahtar kelime arar ve bir köşe taşı içerik sayfasına ulaşır.
2. Sayfada, konunuzla ilgili ücretsiz bilgi ve öğreticiler almak için web sitenize kaydolmak üzere bir eylem çağrısı görürler.
3. Kaydolduklarında, onlara konunuz hakkında bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası gönderirsiniz. İlk e-postalardan biri, en popüler ürünlerinizden birinin fiyatına yüzde 40 indirim kuponu içeriyor.
4. Ürünü satın alan ve müşteri olan kişiler, satın alma işlemlerinden en iyi şekilde yararlanmaları için ipuçları içeren bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası alır.

Yukarıdaki yolculuğu gerçekleştirebilmemiz için bazı süslü, yüksek teknolojili, ilgili yollar var. Ancak asgari uygulanabilir bir yaklaşımla başlayalım, böylece bunu halledebiliriz! Daha sonra her zaman ince ayar yapabilir ve geliştirebilirsiniz.

Buna müşteri yolculuğunun "1. Aşama versiyonu" diyelim.

Aşama 1: Başlatma için gerekli

Hedefinizi tam olarak belirlemek önemlidir. Ve bağımlılıkları (diğer görevler gerçekleşmeden önce tamamlanması gereken görevler) belirlemek de önemlidir.

Ancak görevlerinize şu soruyu sorarak yaklaşmak: "Bu fikri düşünmekle bu fikri hayata geçirmek arasındaki en kısa yol nedir ?" en büyük kafa karıştırıcı olabilir.

Çünkü sonunda, fikirden uygulamaya ne kadar hızlı geçerseniz, sonuçları o kadar hızlı görmeye başlayacaksınız.

Ve ne kadar hızlı geri bildirim alırsınız! Geri bildirim, ürün veya hizmetinizin, sunduğunuz potansiyel müşteriler için işe yarayıp yaramadığını nasıl keşfedeceğinizdir. Ve fikriniz ortaya çıkana ve doğada ortaya çıkana kadar geri bildirim alamazsınız.

Ürününüzü piyasaya sürmek için yapabileceğiniz her şeye bakarken, kendinize şu soruyu sormanızı öneririm: "Bu ürünü hayata geçirmek için asgari uygulanabilir yaklaşım nedir?"

Yukarıdaki örnek için, asgari uygulanabilir bir yaklaşım şöyle olabilir:

1. Potansiyel müşteri, konunuzla ilişkili bir anahtar kelime arar ve bir köşe taşı içerik sayfasına ulaşır. Hedeflediğiniz anahtar kelimeyi kullanan iki veya üç temel içerik sayfası yayınlayın.
2. Sayfada, konunuzla ilgili ücretsiz bilgi ve öğreticiler almak için web sitenize kaydolmak üzere bir eylem çağrısı görürler. Kayıt için bir teşvik olarak kullanabileceğiniz bir eğitim oluşturun.
3. Kaydolduklarında, onlara konunuz hakkında bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası gönderirsiniz. İlk e-postalardan biri, en popüler ürünlerinizden birinin fiyatına yüzde 40 indirim kuponu içeriyor. Üç otomatik yanıtlayıcı mesajı yazın. Ürününüz için bir kupon oluşturun ve bunu mesajlardan birine ekleyin.
4. Ürünü satın alan ve müşteri olan kişiler, satın alma işlemlerinden en iyi şekilde yararlanmaları için ipuçları içeren bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası alır. Yeni müşteriler için üç otomatik yanıtlayıcı mesajı yazın.

Bu, bu planın asgari uygulanabilir versiyonu. Bu, sizi mümkün olan en kısa sürede "kafanızdaki fikirden" "vahşi fikir" e taşıyacak bir versiyon.

2. Aşama: Başlatma için olması güzel (ancak yalnızca zamanınız varsa)

Biraz rüya görmek ister misin?

Çıplak kemiklerinizin daha gösterişli bir şekilde fırlatılmasını sağlayabilirsiniz… ama sadece boş zamanınız varsa. Unutmayın, buradaki amacımız bu fikrinizi olabildiğince çabuk hayata geçirmek.

Lansmanınıza biraz renk katacak vaktiniz varsa, aşağıdaki gibi fikirleri deneyin:

1. Potansiyel müşteri, konunuzla ilişkili bir anahtar kelime arar ve bir köşe taşı içerik sayfasına ulaşır. Köşe taşı sayfanız boyunca resimler ekleyin. Tümü konunuzla ilgili ve insanları sitenize kaydolmaya ikna etmek amacıyla toplam dört ila beş sayfa yazın. Sayfaları tanıtmak için bir sosyal medya kampanyası başlatın ve sayfaların var olduğunu bildirmek için benzer kitlelere sahip site sahiplerine ulaşın.
2. Sayfada, konunuzla ilgili ücretsiz bilgi ve öğreticiler almak için web sitenize kaydolmak üzere bir eylem çağrısı görürler. İnsanların eğitimden öğrendiklerini uygulamalarına yardımcı olmak için bir çalışma sayfası oluşturarak değer katın.
3. Kaydolduklarında, onlara konunuz hakkında bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası gönderirsiniz. İlk e-postalardan biri, en popüler ürünlerinizden birinin fiyatından yüzde 40 indirim kuponu içeriyor. Birkaç ek otomatik cevaplayıcı mesajı yazın ve teklifi birden çok kez tekrarlayın.
4. Ürünü satın alan ve müşteri olan kişiler, satın alma işlemlerinden en iyi şekilde yararlanmaları için ipuçları içeren bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası alır. Otomatik yanıtlayıcınızdaki davranışlarına göre olası müşteriler için eğer / o zaman senaryolar oluşturmak için pazarlama otomasyonu ve dallanma mantığını kullanın.

3. Aşama: Daha sonra uygulanmayı bekleyebilir

Sırf eğlenmek için, aynı planın süslü, yüksek teknolojili, ilgili versiyonuna bakalım.

Başlatmak için aşağıdaki taktiklerden herhangi birine ihtiyacınız yok, ancak fikrinizi test ettikten ve teklifinizin performansını iyileştirmek istediğinizde, bunun gibi ziller ve ıslıklar ekleyebilirsiniz:

1. Potansiyel müşteri, konunuzla ilişkili bir anahtar kelime arar ve bir köşe taşı içerik sayfasına ulaşır. Arama trafiğini oluşturduğunuz köşe taşı sayfalarına yönlendirmek için ücretli reklamcılığı kullanırsınız.
2. Sayfada, konunuzla ilgili ücretsiz bilgi ve öğreticiler almak için web sitenize kaydolmak üzere bir eylem çağrısı görürler. Teklifi yapmak için sofistike açılış sayfası yazılımı kullanırsınız ve bir çalışma sayfası ve ses indirmeleri ile son derece parlak bir eğitici video oluşturup sunarsınız.
3. Kaydolduklarında, onlara konunuz hakkında bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası gönderirsiniz. İlk e-postalardan biri, en popüler ürünlerinizden birinin fiyatına yüzde 40 indirim kuponu içeriyor. Kapsamlı bir otomatik yanıtlayıcı serisi yazarsınız - muhtemelen 15 ila 20 mesaj. Her yere teklifler serpiştiriyorsunuz. Web sitenizdeki sayfalarda ayrıntılı, son derece ayrıntılı içerik oluşturursunuz.
4. Ürünü satın alan ve müşteri olan kişiler, satın alma işlemlerinden en iyi şekilde yararlanmaları için ipuçları içeren bir dizi otomatik yanıtlayıcı e-postası alır. Davranışa bağlı olarak öne çıkan ilgili ürünlere ek satışlar sunmak için pazarlama otomasyonunu kullanırsınız.

Yaklaşımınızı seçin (ancak Aşama 1 ile başlayın)

Yukarıdaki yaklaşımlardan herhangi biri fikrinizi kafanızdan vahşi doğaya taşıyacaktır.

Aşama 1, başlamak istediğiniz yerdir. Minimum uygulanabilir bir yaklaşım daha hızlı, daha kolay ve daha az ezicidir.

Tüm bu daha gelişmiş taktikler hazır olduğunuzda sizi bekliyor olacak. Hazır olana kadar ...

Gözlerini o parlak nesneden uzak tut

Etkili içerik pazarlamasına ilişkin bilgiler kullanılarak paylaşılır - tahmin edin ne? İçerik pazarlama.

Bu, eğitimdeki içerik pazarlamacıları olarak, etkili içerik oluşturmak için sürekli olarak yeni teknikler, yeni fikirler ve yeni yaklaşımlarla karşılaştığımız anlamına gelir. Bu, kafa karışıklığına ve bunalıma neden olabilir. Ayrıca bizi ciddi Parlak Nesne Sendromu ile de etkileyebilir.

Parlak Nesne Sendromu, muhtemelen bildiğiniz gibi, bizi birbiri ardına yeni bir fikre doğru koşturan, mevcut yaklaşımlarımızın ortaya çıkmasına izin vermeden son teknoloji bir çözüm için kavrayan ruh halidir.

Yapılacaklar listenizi oluşturduğunuzda, son zamanlarda karşılaştığınız yeni fikrin peşinden gitmeyin.

Bunun yerine, sizi hedefinize ulaştırmak için olması gereken tüm bağımlılıkları stratejik olarak düşünün. Fikrinizi en temel haline getirmek için minimum uygulanabilir bir yaklaşım kullanın. Geri bildirim toplamaya başlayabilmek için bunu vahşi doğaya taşıyın.

Sürekli öğrenme bunun neresinde?

Peki, devam eden eğitim bu yaklaşımı nasıl yansıtıyor?

Gözlerinizi kapatmanızı, kulaklarınızı tıkamanızı ve öğrendiğiniz tüm yeni içerik pazarlama taktiklerini görmezden gelmenizi önermiyorum. Önerdiğim şey, öğrenmeye devam etmeniz, ancak eğitiminizi iki kategoriye ayırmanızdır:

• Derin dalış eğitimi. Örneğin, e-posta ile pazarlama programınızı kurmanız gerekiyorsa, katılım teşvikleri, etkili eylem çağrıları, otomatik yanıtlayıcılar vb. Hakkında bilgi edinmeye odaklanacaksınız. İyi bir kavrayışa sahip olmadığınız için kullanmanız gereken taktik ne olursa olsun. eğitim zamanınızın bir kısmını derinlemesine öğrenme yaparak geçirin, böylece başarılı bir şekilde uygulayabilirsiniz.
• Sürekli Eğitim. Ayrıca, içerik pazarlamasının tüm parçalarının birlikte nasıl çalıştığını anlamak isteyeceksiniz, bu nedenle içerik pazarlamasının diğer unsurlarını öğrenmeyi bırakmayın. Bunları hemen uygulamanız gereken parlak nesneler olarak görmekten kaçının. Bunun yerine, işinizi eğitimli bir içerik pazarlamacısı olarak yapmanıza yardımcı olacak sürekli eğitim gibi davranın.

Yapılacaklar listenizi ve öğrenmenizi nasıl önceliklendiriyorsunuz?

Bu ezilme hissi yaygındır: Biliyorum çünkü kendim hissettim ve sahip olan birçok kişiyle de konuştum.

Bunların hepsini nasıl ayırmama orada bilgi yapmak ve kendinizi haberdar? Yorumlarda bana bildirin.