Heyecan Verici Bir Ürün Lansmanı Nasıl Oluşturulur

Sağlıklı soda markası Olipop yeni bir lezzet çıkardığında, ürünün satışa çıktığı ilk 15 dakikada 30.000 dolar kazandı.

Peki ekip bunu nasıl başardı?

Ürün geri bildirimlerini ayarlayarak, dikkatli pazarlama varlıkları oluşturarak, ilgiyi artırarak ve pazarlama kanallarını dikkatli bir şekilde seçerek ilgi çekici bir ürün lansmanı oluşturabilirsiniz. Bu etli konuyu inceleyeceğiz ve bir ürün lansmanı yapmak için bilmeniz gerekenleri ortaya çıkaracağız.

Ürün lansmanı nedir?

Ürün lansmanı, yeni bir öğeyi piyasaya sürmek için koordineli bir pazarlama çalışmasıdır.

Akıllı ürün lansmanları mevcut müşterilerin ilgisini çeker, yenilerini cezbeder ve aciliyet yaratır. Ne zaman piyasaya yeni bir ürün çıkarsanız, bu, markanız için yeni olan veya yıllardır sadık olan insanlarla bağlantı kurmak için bir fırsattır.

Bir ürün nasıl piyasaya sürülür ve hype oluşturulur

Pazara yeni bir ürün çıkarmaya başladığınızda, esasen hedef kitlenizin memnuniyetini geciktiriyorsunuz. Hemen yeni bir şey satın almalarına izin vermek yerine, organik ve ücretli reklamlar, akılda kalıcı metinler ve yeni ürününüzün ne kadar harika olduğunu gösteren varlıklar aracılığıyla lansmanınızı alaya alacaksınız.

1. Bir lansman tarihi belirleyin

Lansman tarihiniz, pazarlama kopyanızı ve varlıklarınızı geliştirirken ve bir plan oluştururken üzerinde çalışacağınız tarihtir. Aynı zamanda, neye dayanarak çalışacağınız ve hangi teslim tarihlerini ve ne zaman ulaşmanız gerektiğini nasıl bileceğinizdir. Bir lansman tarihi olmadan, herhangi bir yerleşik yutturmacayı kaybetme, lansmanı sürekli olarak ertelemeye devam ettiğiniz veya daha kötüsü, hiç başlatmadığınız bir döngüye girme riskiniz vardır.

2. Lansman kanallarınızı belirleyin

Kullandığınız lansman kanalları, işletme olarak halihazırda en aktif olduğunuz kanallar olmalıdır. Bunlar, halihazırda bağlantı kurduğunuz ve satış yaptığınız ve hedef kitlenizin takıldığı veya olmanızı beklediği kanallardır.

SMS

Olipop'un 15 dakikada 30.000 dolarlık lansman başarısını hatırlıyor musunuz? Marka, ana pazarlama kanallarından biri olarak SMS'i kullanıyor.

Olipop'un kurucu ortağı David Lester, “Bir metne tıklama oranı, e-postada aldığınızdan katlanarak daha yüksek, çünkü çok hızlı” diyor. “Ama bu, o kanalı kötüye kullanmama disiplinine sahip olmakla ve insanlara gerçek bir değer sunarken iletişimin mahremiyetine saygı duymakla ilgili.”

SMS, aktif olduğunuz bir kanalsa, özellikle yeni bir ürün lansmanı için hedef kitlenizin günlük olarak gördüğü birçok e-posta ve sosyal medya gönderisinin aciliyetini azaltabilir. Olipop, ekibi bir kısa mesajın ne kadar istilacı olabileceğine saygı duyduğu için bu kanalda başarıya ulaştı. Ekip, gönderdiği SMS mesajlarını sınırlandırdığı için, gelen metinler daha fazla etki yaratıyor. Büyük bir lansmanınız varsa ve sağlam bir SMS listeniz varsa, bu, kitlenizin göreceğinden oldukça emin olabileceğiniz bir mesaj göndermek için onu kullanmak için harika bir fırsattır.

Eposta pazarlama

E-posta, özellikle önemli bir e-posta listeniz ve yüksek e-posta katılımınız varsa, ürün lansman hikayenizi abonelere doğrudan daha uzun biçimli bir ortamda anlatmanıza olanak tanıyan, her zaman sahip olunan bir kanaldır.

SMS'ten daha az acil olmasına rağmen, e-posta pazarlaması, siz bir ürün lansmanı için enerji ve heyecan yaratırken müşterileri kazanma ve dikkatlerini çekme gücüne sahiptir.

Örneğin, el yapımı kuyumcu OxbowDesigns, aranan benzersiz kafatası kolye koleksiyonunun sınırlı sürümlerini duyurmak için listesine pazarlama e-postaları gönderiyor.

Sosyal medya

Hangi sosyal medya kanallarında daha aktifsiniz? Kitleniz sizden nerede güncellemeler bekliyor? Bunlar, yeni bir lansmanı teşvik etmek için en iyi işi yapabileceğiniz yerlerdir. Zamanın bu noktasında herhangi bir yeni kanal icat etmenize veya yatırım yapmanıza gerek yok, yalnızca takipçiler oluşturduğunuz veya en yüksek etkileşimi gördüğünüz kanallar.

Kişisel olaylar

Ürününüzü mümkün olduğunca çok sayıda yeni insanın önüne çıkarmanın en iyi yolu, yüz yüze bir etkinlik olabilir. Bu, yerel çiftçi pazarında veya sokak fuarında bir stant kiralamak kadar basit olabilir ve insanlara ürünlerinizi bizzat deneme ve size doğrudan soru sorma fırsatı verir.

Etkileyici pazarlama

Etkileyicilerle çalışmak, erişiminizi genişletir ve hedef kitlenizle güven oluşturur. Ayrıca insanlara, ürünün ne kadar büyük olduğu, doğal ışıkta hangi renk olduğu ve satın almaya değer olup olmadığı gibi satın alma engellerini ortadan kaldırabilecek ürünlerinizi gerçek hayatta stilize edilmiş olarak görme fırsatı verir. Etkileyenler zaten takipçilerinin güvenine sahip olduklarından, özellikle kazanan bir onay verirlerse, bu insanları ürününüzü satın almaya ikna etmelerini kolaylaştırır.

3. Lansman mesajlarınızı ve varlıklarınızı oluşturun

Bu, ürün lansman planınızın en çok zaman alacak adımıdır. Şimdi, fotoğraf çekimlerini yapacak, görselleri hazırlayacak ve yayınlamayı planladığınız sosyal medya gönderileri, e-postalar, SMS mesajları veya ücretli reklamlarla birlikte gelen kopyayı yazacaksınız. Ancak başlamadan önce, aşağıdaki soruları yanıtlamak için biraz zaman ayırın:

• Bu yeni ürünü nasıl konumlandıracaksınız?
• Sloganlar ve kopya hangi tonu alacak?
• Mesajlaşma kanallar arasında nasıl farklılık gösterecek?
• Kaç e-posta/kısa mesaj/sosyal medya gönderisi oluşturacaksınız?
• Herhangi bir reklam için ödeme yapacak mısınız?

Bu soruların cevaplarını aldıktan sonraki adım, yüksek kaliteli ürün fotoğrafçılığı yapmaktır. Bir profesyoneli işe almak için para harcamak istemiyorsanız, kendiniz harika fotoğraflar çekmek mümkün olandan daha fazlasıdır.

Ücretsiz Kılavuz: Kendin Yap Ürün Fotoğrafçılığı

Ücretsiz, kapsamlı video kılavuzumuzla bir bütçeyle nasıl güzel ürün fotoğrafları çekeceğinizi öğrenin.

Ücretsiz rehberinizi alın

Güzel Ürün Fotoğrafçılığına Yönelik Kendin Yap Kılavuzumuzu doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Her kanal için en iyi görüntüleri seçin ve en çok dikkat çekeceğini düşündüğünüz ekli kopyayı yazın.

Örneğin, atletik giyim şirketi Girlfriend Collective, ürün lansman e-postalarında arsız bir ton kullanıyor. Yakın tarihli bir sürümde, "Ooh, Limited Edition" konu satırı ve "Bu renkler stokta kalamayacak kadar şirin" ön başlığı vardı.

Senin sıran! Yaklaşan ürün lansmanınız için heyecan yaratmaya başlamak için sosyal medya gönderileri, e-postalar, ücretli reklamlar, SMS mesajları, el ilanları veya yüz yüze etkinlikler için e-postalar, YouTube videoları vb. dahil tüm lansman materyallerinizi bir araya getirin.

4. Heyecanı artırın

San Francisco sokak sanatçısı Fnnch popülerlik kazanmaya başladığında, baskıları ve orijinalleri çevrimiçi olarak sadece saniyeler içinde tükendi. Lansmanlar son derece başarılı olsa da, birçok hayranı yüzüstü bıraktı. Ve aç satıcılar gıpta ile bakılan ürünleri satın alıyor ve eBay'de binlerce kişiye satıyorlardı.

Fnnch, gelecekteki ürün lansmanlarını biraz farklı yürüterek daha fazla sanat satabileceğini, daha fazla sanat meraklısını memnun edebileceğini ve yerel hayır kurumlarını destekleyebileceğini fark etti.

Şimdi, ürün lansmanlarının çoğu, Aralık 2021 Heart Bear gibi zamanlanmış baskılar olan baskılar ve orijinaller içeriyor. İşte nasıl çalışır: Sürümler, 22 Nisan saat 11:00 gibi belirli bir tarih ve saatte başlar. Ardından sanat, bir saat veya dört gün gibi sınırlı bir süre için kullanılabilir. Fnnch, bu süre içinde ne kadar sipariş alırsa alsın.

Zamanlanmış sürümler aciliyet yaratır çünkü müşterilerin zaman çerçevesi sona ermeden önce hızlı hareket etmesi gerekir. Ayrıca, Fnnch'in talebi karşılamak için çok fazla yaratma veya yeterince yaratmama riski olmadan daha fazla sanat satmasına olanak tanır. Daha fazla insanı satın almaya teşvik etmek için Fnnch, satışların bir yüzdesini genellikle Körfez Bölgesi'ndeki farklı kar amacı gütmeyen kuruluşlara bağışladığı belirli ürün lansmanları " para toplama yayınları " da yaptı.

Bu tür yaratıcı ürün lansman fikirleri, daha fazla dikkat çekmenize ve daha fazla heyecan yaratmanıza yardımcı olabilir. İşte birkaç fikir daha:

Ön satışa ev sahipliği yapın

Ön satışlar, yeni ürününüze olan ilgiyi ölçmenin ve ne kadar envanter satın alacağınız veya üreteceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir vermenin mükemmel bir yoludur.

Bir lansman partisi düzenleyin

Bazen yüz yüze bir etkinlik, yeni bir ürünü bir sıçrama ile başlatmanın en iyi yoludur. Bir perakende mağazanız yoksa, insanların ürünlerinizi bizzat görmeleri için de harika bir fırsattır. Atıştırmalıklar sunun, iyi bir müzik çalın ve insanlara kaynaşma şansı verin. Etkinlik ücretsiz olsa bile, e-postaları toplamak ve insanların pazarlama e-posta listenize katılmasını sağlamak için bir bilet satın almayı düşünün.

Lansmanı üyelere özel yapın

Bazı lansmanlar yalnızca ücretli üyeliği olan kişiler tarafından kullanılabilir. Örneğin, çevrimiçi fitness dersleri veriyorsanız ve sınıf üyelikleri sunuyorsanız, ürünlerinizi üyelerinize sunmayı sınırlayabilirsiniz. Bu, münhasırlık yaratır ve diğerlerine, başka türlü sahip olamayacakları bir üyeliği seçmeleri için ilham verebilir.

Lansmanı yalnızca e-posta abonelerinin kullanabileceği bir parolayla kapın

El yapımı güzel kuyumcu Young in the Mountains, herkesin alışverişe girmesinden bir gün önce e-posta listesinin üyelerine indirimli ürünler yayınlar. Bu konsepti ürün lansmanları için de kullanabilirsiniz: e-posta listenizdeki üyelerin gizli bir şifre ile indirimden erken alışveriş yapmasına izin verin. Bu sınırlı erişim, daha fazla insanı bülteninize kaydolmaya ikna edecek şekilde ayrıcalıklı hissettirir. Kıtlığı teşvik eder (bir gün önce alışveriş yapın, çünkü işler tükenecek!), insanlara posta listenize kaydolmak için bir neden verir ve lansmandan sonra insanlarla yeniden etkileşim kurma fırsatı verir.

Özel bir sürüm oluşturun

Olipop, Blackberry Vanilla gibi yılın farklı zamanlarında özel sürüm lezzetler yaratır. Lezzet, Aralık 2021'de "popüler talep üzerine" sınırlı sürüm olarak geri geldi. Yeni bir ürünü test ediyorsanız, sınırlı sayıda lansmanı denemenin çeşitli avantajları vardır. Yeni ürüne olan ilgiyi ölçmenize yardımcı olabilir. İnsanlar bundan hoşlanmıyorsa, onu kalıcı koleksiyonunuzun bir parçası olarak tutmayı taahhüt etmediniz. Aynı zamanda kıtlık yaratır ve daha fazla insanı satmadan önce dönüştürmeye ikna eder. Müşterileriniz, sınırlı sayıda ürün satarak, ürünün bittiğini anlayacaktır.

Bir işbirliği ortaya koyun

Sizden daha büyük bir markayla güçlerinizi birleştirin ve tüm hedef kitlesinin dikkatini çekin. Benzersiz bir ürün yaratmanın yanı sıra, sizi daha önce duymamış olabilecek hedef kitlenizin üyelerine maruz kalacaksınız. Özellikle yeni başlıyorsanız, daha büyük bir mağazadan alabileceğiniz ortak promosyonu çok değerli olacaktır.

İyi bir amaç için para bağışlayın

Değerli bir amaca kâr yüzdesi vaat etmek, ihtiyacı olan insanlara yardımcı olur ve ayrıca müşterilere, beğenecekleri ve kullanacakları bir ürünü sizden alırken, önemsedikleri bir hayır kurumunu destekleme konusunda ilham verebilir. Kazan-kazan!

Zamanlanmış bir sürüm sunun

Fnnch gibi, müşterilerin yalnızca belirli bir zaman aralığında alışveriş yapabileceği bir zaman sınırı belirleyebilirsiniz. Bu, çok fazla veya çok az üretim riskini ortadan kaldırır ve aynı zamanda aciliyet yaratır.

Lansmanı sosyal medya, SMS ve e-posta yoluyla duyurun

Hangi tür lansmanla giderseniz gidin, lansmandan en az bir veya iki hafta önce her zaman özel sosyal medya kanallarınızda, varsa SMS kişilerinizde ve e-posta listenizde reklamını yapmak isteyeceksiniz. Bu gönderiler, hedef kitleniz için onları heyecanlandırabilecek, lansman tarihini ve saatini takvimlerine koymalarını hatırlatabilecek ve diğerlerini piyasaya sürdüğünüz yeni ürünle ilgili güncellemeler için sizi takip etmeye ikna edebilecek küçük hatırlatıcılar olarak hizmet eder.

Örneğin Olipop, Blackberry Vanilla aromasının yeniden piyasaya sürülmesini kızdırmak için bu gönderiyi yayınladı. Ekip, ilgi uyandırmak için lezzet adını bulanıklaştırdı ve ilgi uyandırmak için son lansmandan yorumlar ekledi.

Bu noktada muhtemelen lansman mesajınız ve varlıklarınız hakkında bir fikriniz var, ancak sosyal medyada ne kadar çok paylaşım yaparsanız o kadar iyi olduğunu unutmayın. Bazı markalar yeni ürünleri daha çıkmadan görsellerini paylaşıyor. Olipop gibi diğerleri, onları gizli tutar ve piyasaya sürülmeden önceki günlerde yalnızca küçük ayrıntıları ortaya çıkarır. Burada markanız için en iyi olanı düşünün.

5. Ürünü başlatın

Sizin ve hedef kitlenizin beklediği gün geldi: Resmi olarak lansman günü ve biraz satış yapmanın zamanı geldi. Bu, sosyal medya gönderileri, e-posta gönderileri ve SMS mesajları gibi herhangi bir lansman günü içeriğini takipçilerinize yayınlayarak ürününüzün yayında olduğunu ve satın alınabileceğini bildirmek için göndereceğiniz zamandır.

6. Sonuçları takip edin ve inceleyin

Lansmandan sonra, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını daha iyi anlamak için platformlar arası analizlere dalın. Sosyal medya uygulamalarınızdaki sayılara bir göz atın ve her birinin ne kadar etkileşim aldığını ayrıntılandıran veri noktalarını toplayın. Sprout Social veya Buffer gibi bir sosyal medya aracıyla çalışıyorsanız, muhtemelen sizin için bir rapor oluşturabilecektir. Benzer şekilde, gönderdiğiniz herhangi bir e-posta veya SMS kampanyasının sonuçlarını inceleyin. Lansman e-postaları için tıklama ve açılma oranları neydi? Hangi konu satırları diğerlerinden daha iyi performans gösterdi?

Ardından, lansman sırasında kaç satış yaptığınıza bir bakın. Shopify'daysanız doğrudan Shopify yöneticinizde mağazanızın analizlerine dalabilirsiniz. Ayrıca trafik bilgileri ve lansman gününde mağazanızı kaç kişinin ziyaret ettiğini görmek için Google Analytics'e başvurabilirsiniz.

Yeni ürünler piyasaya sürerek büyümeyi teşvik edin

Ürün lansmanları size geçmiş müşterilere ulaşma ve tekrar gelmelerini sağlama fırsatı verir, bu da satış yapmanın çok daha uygun maliyetli bir yoludur. Ayrıca markanızı tanıtma şeklinizle yaratıcı olmanızı sağlar. Yeni kolları çekerek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını göreceksiniz.