Ürün Yelpazesi Uzantıları: Bunlar Nedir, Örnekler ve Stratejinizi Oluşturmak için İpuçları
Yayınlanan: 2021-06-25Coca-Cola, zamanımızın en büyük markalarından biridir. Etrafında tutar %43 meşrubat pazarının ve satış Günde 1.8 milyar şişe.
Bu tüketicilerden biriyseniz, orijinal Coca-Cola tadından sıkılmış olabilirsiniz. Belki bir vanilya-kiraz aroması istersiniz. Belki klasik gazozun hafif bir versiyonunu istersiniz.
Satır uzantıları oluşturmak bu sorunu çözer. Bir şirketin belirli bir müşteri grubunu hedefleyen mevcut kategorilerinden birinde yeni bir ürün yarattığı bir pazarlama stratejisidir. Coca-Cola için size ulaşma stratejisi, orijinal ürünün aromalı bir versiyonu olan Coca-Cola Vanilla olabilir.
Amaç? Cola almaya devam etmeniz için sizi heyecanlandırmak ve markayla ilgilenmek için.
Hem büyük hem de küçük markalar, daha büyük bir kitleye ulaşmak ve geliri artırmak için ürün yelpazesi uzantılarını kullanır. Bu kılavuz, markanızın ürün yelpazesini genişletebilmeniz için bir genişletme stratejisi oluşturmaya ilişkin örnekler ve ipuçları konusunda size yol gösterecektir.
İçindekiler
- Ürün hattı uzantısı nedir?
- Hat uzantılarının avantajları nelerdir?
- Satır uzantıları ve marka uzantıları
- Ürün hattı genişletme örnekleri
- ürün hattı genişletme stratejisi oluşturmak için ips
- Ürün yelpazesi genişletmeleriyle yeni pazarlara ulaşın
- Ürün hattı uzantısı SSS
Ücretsiz Web Semineri:
Satmak için Kazanan Bir Ürün Nasıl Bulunur ve Kaynak Alınır
40 dakikadan kısa bir sürede, ürün fikirlerini nasıl bulacağınız, bunları nasıl doğrulayacağınız ve takip etmek istediğiniz bir fikriniz olduğunda ürünü nasıl satacağınız konusunda size yol göstermemize izin verin.
Ürün hattı uzantısı nedir?
Hat uzantıları, mevcut bir ürün hattını genişletme sürecini ifade eder. Bu, yerleşik bir markaya sahip bir şirketin bir ürün kategorisinde ek öğeler tanıtmasıdır. Şirket, mevcut ürünün değerini pazarlamak ve tüketicilere yeni seçenekler sunmak için kullanır. Hat genişletmenin amacı, pazardaki rafine bir müşteri segmentini tatmin etmektir.
İki tür ürün hattı uzantısı vardır:
- Bir ürünün aynı fiyat ve kalitesini korumayı, ancak ürünleri farklılaştırmak için renk veya içerik ekleme gibi faktörleri değiştirmeyi içeren yatay uzantılar .
- Daha düşük kaliteli veya lüks bir ürün yaratmak için bir ürünün kalitesini ve fiyatını artırmayı veya azaltmayı içeren dikey uzantılar .
Uzatma stratejileri şunlar olabilir:
- Yeni tatlar
- Farklı ürün formları
- Yeni renkler
- Farklı malzemeler
- Farklı boyutlar
- Yeni ambalaj türleri
Bu hat uzantıları genellikle bir markanın halihazırda oluşturduğu ürünlerle ilgilidir. Örneğin, bir dizi losyonda bir kenevir yağı çeşidi sunmak veya meşrubat serinize yeni bir lezzet katmak. Temel ürün aynı kalır, ancak varyant bu yaklaşımla belirli bir tüketiciyi hedefler.
Hat uzantılarının avantajları nelerdir?
Ürün hattı genişletme, her şirketin pazarlama stratejisinin bir parçasıdır. Çeşitli müşteri segmentlerinin ihtiyaçlarını karşılamanın düşük riskli bir yoludur ve rekabet silahı bir markanın pazar üzerindeki kontrolünü artırmak.
Düşük riskli bir şekilde marka algısını iyileştirir
Hat uzantıları, yeni bir ürün kategorisine girmeye kıyasla nispeten düşük risklidir. Halihazırda başarılı bir markanız var, bu nedenle piyasaya sürdüğünüz ilgili ürünler muhtemelen müşteri segmentleri tarafından memnuniyetle karşılanacaktır. Alışveriş yapanlar markanızı zaten biliyor olabilir, ancak doğru ürünlerin yollarına çıkmasını bekliyorlar.
NIM Pazarlama Zekası İncelemesinden en son bulgular yüksek kaliteli hat uzantılarının, genel marka algılarını, düşük kaliteli uzantıların onlara zarar vermekten çok daha fazla iyileştirdiğini buldu.
Daha düşük kaliteli bir ürün genişletmesi, bir markanın algısını azaltsa bile, uzun vadeli etkileri neredeyse hiç olmadı. Markanın algılanan yenilikçiliği ve olumlu çeşitlilik etkileri nedeniyle olumsuz kalite çağrışımları göz ardı edildi.
Müşterilere daha fazla seçenek sunar
Hat uzantılarının belki de en belirgin avantajı, müşterilere daha fazla seçenek sunmasıdır. Seçime ilişkin geleneksel görüş, bunun kötü bir şey olduğu ve daha fazla seçeneğe sahip olmanın kötü sonuçlara yol açabileceği yönündedir. karar yorgunluğu Ancak durum her zaman böyle değildir; sadece dengeyi bulmanız gerekir.
Müşteriler şimdi birden fazla seçeneğe sahip olmayı beklemek alışveriş yaparken onlara "Tercih paradoksu" üzerine TED Konuşmasında Barry Schwartz, temel bir dizi seçenek verilen insanların, geniş bir dizi seçeneğe karşı genellikle nasıl daha hızlı karar aldıklarını anlatıyor. Sınırlı seçeneklere sahip tüketiciler, sonsuz seçeneğe sahip tüketicilere kıyasla genellikle kararlarından daha memnun olurlar.
Hat uzantıları bir marka için faydalı olabilir, ancak çok fazla seçenek sunmak istemezsiniz. Oluşturmayı planladığınız uzantıların kitle araştırmasına ve trendine dayalı olduğundan ve insanların gerçekte istedikleriyle uyumlu olduğundan emin olun.
Kârı artırır
Hat uzantıları, kısa vadede satışları artırmanın hızlı ve düşük maliyetli bir yoludur. Yerleşik bir üretim sürecine ve yeni ürünler üretme kapasitesine sahip bir şirket, daha düşük ön yatırım anlamına gelir.
Şirketler genellikle ürünlere olan talebi artırmak ve rekabetçi tehditleri azaltmak için ürün hatlarını genişletir.
Birçok pazarda, ürün hattı uzantılarının geliştirilmesi rekabetçi bir gerçektir. Ürün kategorileri geliştikçe, bir şirketin ürün hatlarını sürekli olarak uyarlaması gerekir.
Çevrimiçi bir cilt bakımı perakendecisi olan Bushbalm için işe yarayan bir strateji. CEO David Gaylord, "Yatay ve dikey uzantılar yoluyla işimizde büyük değişiklikler gördük," diye açıklıyor. “Bir kategoride yeni bir ürünün daha fazla satılması, ortalama sipariş değerinde (AOV) büyümeye yol açtı. Ve yeni hatlar, büyüyen potansiyel toplam adreslenebilir pazarı (TAM) hedeflemek için tamamen yeni hedef kitlelere ulaşmamıza yardımcı oldu."
Bir ürün hattını genişletmenin satışları, talebi ve pazar payını artırması muhtemeldir. Uzantılar, piyasaya sunulan ürün miktarını artırdığından, insanların ilgisini çeker ve "Zararlı Yukarı Doğru Hat Uzantıları: Premium Ürünlerin Piyasaya Sürülmesi Rekabetçi Dezavantajlara Neden Olabilir mi?" bölümünde açıklandığı gibi, müşteri tabanını kaybetmekten kaçınmaya yardımcı olabilir.
Ücretsiz Rehber: İnternette Satmak İçin Karlı Bir Ürün Nasıl Bulunur?
Bir iş kurma konusunda heyecanlısınız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu ücretsiz, kapsamlı kılavuz size yüksek satış potansiyeline sahip harika, yeni trend ürünleri nasıl bulacağınızı öğretecek.
Çevrimiçi Satılacak Bir Ürünü Nasıl Bulacağınızı Öğrenin: Kesin Kılavuz PDF doğrudan gelen kutunuza teslim edilir.
Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.
Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.
Satır uzantıları ve marka uzantıları
Marka yelpazesi genişletme, bir şirket tamamen farklı bir ürün kategorisinde yeni bir ürün tanıttığında gerçekleşir. Bir şirkete, markasını mevcut ürünlerinden tanınırlıkla genişletme fırsatı verir.
Örneğin, markayı hemen ne biliyorsunuz? Jack Daniels için? Viskiye cevap verdiyseniz, haklısınız. Ancak Jack Daniel's ayrıca yiyecek ve içecek sektöründe barbekü sosu, pralin cevizleri ve hatta kahve gibi başka ürünler de satıyor.
Marka aynı zamanda adı altında bir dondurulmuş gıda ürün grubu da sunmaktadır. Jack Daniel'in Etleri.
Jack Daniel'in marka bilinirliğini alkol sektörü dışında ürün satmak için kullanması, marka genişlemesine bir örnektir. Doğru yapıldığında, bir marka genişletme girişimi kapsamındaki ürünler, mevcut ürünlerin popülaritesi nedeniyle daha kolay kabul edilebilir.
Jack Daniel's için hat uzantılarına bir örnek, yeni bir viski aroması yaratmak olabilir. Aşağıdaki fotoğrafta da görebileceğiniz gibi, Jack Daniel's ana ürününün birkaç farklı çeşidini sunuyor. Orijinal versiyon Jack Daniel's Old No. 7'dir. Çeşitleri, Tennessee Apple, Gentleman Jack, Winter Jack ve hatta Can Kokteylleri dahil olmak üzere geliştirilen diğer tüm viski türleridir.
Genel olarak, bir marka genişletme, şirketi daha az bilinen yeni ürün kategorilerine genişletmeyi içerir. Bir hat uzantısı, markanın yeni müşteri segmentlerini hedeflemek için mevcut bir ürünün bir varyasyonunu oluşturmasıdır.
Ürün hattı genişletme örnekleri
Artık çizgi uzantılarının ne olduğu hakkında bir fikriniz olduğuna göre, gerçek hayattan iki örneğe bakalım.
çalı balsamı
cilt bakımı sağlayıcısı çalı balsamı zamanla genişleyen geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Marka başlangıçta, cilt tahrişi için yağlar ve keseler de dahil olmak üzere, batık tüylerin önlenmesi için ürünler üretmeye odaklandı.
Karanlık nokta tedavisine yönelik bir pazar ihtiyacını belirledikten sonra, ürün yelpazesini bu kategoriye genişletmek için yatay bir genişleme yaptı.
Bushbalm ayrıca her kategoride yukarı ve aşağı pazar satar, bu da farklı kalite ve fiyatta ürünler satmak anlamına gelir. Markanın çevrimiçi mağazasında alışveriş yapıyorsanız cilt tahrişlerini tedavi etmek için uygun fiyatlı bir fırça veya orta fiyatlı bir kese satın alabilirsiniz. Biraz daha fazla bütçesi olan alışveriş yapanlar, daha lüks bir seçenek olan daha pahalı bir yağı tercih edebilirler.
Buradaki ders, genişlemelerin büyük bir proje olması gerekmediğidir. Hat uzantıları ve ürün karması hakkında göreceğiniz birçok örnek Toyota veya Colgate gibi büyük markalarla ilgilidir. Küçük perakendeciler de yeni ürün fırsatları ve daha yüksek ortalama sipariş değerleri, daha fazla gelir ve daha fazla pazar payının avantajlarından yararlanın.
Coca Cola
130 yılı aşkın iş hayatında, Coca Cola ürün gamı genişletmelerinde adil payını piyasaya sürdü. Herhangi bir market rafına bakarsanız, Coca-Cola Life, Coca-Cola Zero Sugar, Coca-Cola Vanilla ve benzeri gibi birkaç farklı Coca-Cola aroması ve stili fark edeceksiniz.
Hat uzatmanın en iyi bilinen örneği, Coca-Cola'nın 1982'de Diet Coke'u piyasaya sürmesiydi. Artan ağırlık ve kalori bilincine sahip pazarı hedeflemek için kullanıldı.
Diyet Kola bugün hala var. O zamandan beri, bin yıllık tüketicilere hitap etmek için Ginger Lime ve Feisty Cherry gibi yeni tatlar sunarak ürünü genişletti.
Coca-Cola'nın ürünleri benzerdir, ancak farklı kitlelerin peşinden gittikleri için farklıdır. Bu, küresel markaya daha fazla pazar payı alma ve şirket için satışları artırma şansı verir.
Ürün hattı genişletme stratejisi oluşturmaya yönelik ipuçları
Kötü haber şu ki, mağazanıza eklemeden önce hangi ürün grubu uzantılarının hedef kitlenizde yankı uyandıracağını tam olarak tahmin etmenin bir yolu yok.
İyi haber şu ki, bu ortak bir sorundur, bu nedenle girişimciler bunu başarılı bir şekilde çözmenin birkaç yolunu bulmuşlardır. Akılda tutulması gereken en önemli şey, piyasaya sürülmeden önce neyin en iyi sonucu vereceğini kimsenin bilmemesidir.
Peki, ürün grubunuz hakkında büyük bir karar vermeden önce nasıl daha fazla bilgi toplayabilirsiniz? Dört ana yol vardır:
- Misyonunuzu belirleyin
- Envanter gerektirmeyen seçeneklerden yararlanın
- İzleyici geri bildirimi toplayın
- Yeni ürün hattı uzantılarını test edin
Misyonunuzu belirleyin
Bushbalm CEO'su David Gaylord, bir röportajda Shopify'a “Vizyonla başlar” diyor. David, e-ticaret markalarının hat genişletmelerini başarılı bir şekilde yapabilmeleri için misyonlarını stratejik olarak planlamaları ve oluşturmaları gerektiğini açıklıyor.
Bushbalm için bir uzantı planlarken, David ve ekibi kendilerine birkaç soru soruyor:
- Nereye gidiyoruz?
- Ne olmayı arzuluyoruz?
- Misyonumuz etrafında dönen hangi dikeyler var?
- Nasıl olur da kendimizi tek bir ürüne bağlamayız, bunun yerine diğer kategorilere genişleyebiliriz?
“Bir misyon olmadan, gelecekte para için değil, şimdi para için sallanıyorsunuz”
Bushbalm, yalnızca belirli bir konuya odaklanan bir kasık bakım markası olarak başladı. David, "Bu iyi oldu çünkü değer teklifimizi ve pazarlama planımızı geliştirebildik" diyor. "Ama kötüydü çünkü bizi sadece bir kategoriye yerleştirdi."
Bushbalm ekibi misyonlarına karar verdiğinde, markayla uyumlu farklı kategorilere genişleyebildiler. “Artık sloganımız 'Her Yerde Cilt Bakımı' ve nasıl olursa olsun cilt sorunlarını çözme görevimiz. niş ses çıkarıyorlar.” Pivot, markanın kasık bakımından egzama, sedef hastalığı, hiperpigmentasyon, güneş hasarı ve diğer cilt tahrişi türlerini tedavi etmesine izin verdi.
Bir misyon, markanızın bir ürün hattı genişletmesi için doğru yolda olmasına yardımcı olacaktır. Birine karar vermek için yardıma ihtiyacınız varsa, okuyun Amacını Bul: En İyi 9 Vizyon ve Misyon Beyanı Örneği (+ Nasıl Yazılır).
Envanter gerektirmeyen seçeneklerden yararlanın
Büyük bahisler veya kapsamlı envanter yönetimi gerektirmeyen yeni ürünleri test etmenin yolları vardır.
Shopify'ın eski Merchant Revenue Acceleration Direktörü Marc Weisigner, "Bugünlerde ürünleri çok düşük bir maliyetle, çok düşük bir giriş engeliyle test edebilirsiniz" diyor.
"Bu yüzden envanterinizi ve ürün hattınızı bulmaya çalışırken, bir şey seçin, deneyin ve çalışıp çalışmadığını görmek için test edin. Olursa, zaman yatırımınızı, birini işe alma ve pazarlama doları açısından ikiye katlayın. Değilse, başka bir şey test edin.”
Yeni tasarımları test ediyorsanız, bunları isteğe bağlı baskı hizmetini kullanarak ayarlayabilirsiniz. baskılı veya Yazdır. Bu ürünleri dünyaya sunmanın hızlı bir yolu ve hangilerinin iyi performans gösterdiğini gördüğünüzde, tüm orijinal tasarımlarınızı önceden sipariş etme riski olmadan bunları kendiniz yazdırmaya veya envanter tutmaya geçebilirsiniz.
Aynısı - için de geçerli Direk nakliye DSers gibi bir uygulamayla, tamamen yeni olanın çekiciliğini test etmek istiyorsanız trend ürünler veya ürün kategorileri.
Ayrıca, üretici olarak düşündüğünüz yeni bir ürün için ön sipariş vermeyi de inceleyebilirsiniz. Ön yatırım, ürün fotoğraflarınızı çekmek için yalnızca tek bir öğedir ve ürün sayfanızı ayarlayabilir ve oradan pazarlayabilirsiniz. Bu, ilginizi ölçmek için harika bir yoldur. ürün fikirleri envanterinizi oluşturmaya zaman ve para yatırmadan önce.
İzleyici geri bildirimi toplayın
Birinin ürünlerinizi satın alacağını bilmenin, piyasaya sürmek ve satış yapmaktan daha iyi bir yolu olmasa da, hedef kitlenizden değerli geri bildirimler toplamanın başka yolları da vardır.
Özellikle, odak grupları veya anketler yürüterek veya bire bir bağlanarak onlardan bunu isteyebilirsiniz.
“Farklı hedef pazarlar, ülkeler veya kitleler için odak grupları yürüttüklerinde işletme sahiplerinin ne kadar öğrendiğini ilk elden gördüm. Kitleniz hakkında edindiğiniz bilgi zenginliği gerçekten çok değerli,” diye açıklıyor Marc.
Markanıza bağlı olarak, birkaç yoldan biriyle bir odak grup oluşturabilir veya hedef kitlenizin ankete katılmasını sağlayabilirsiniz.
“Geri bildirim istiyorsanız, herkese Starbucks'a 20 dolarlık bir hediye sertifikası verin ve onlara sorular sorun. Veya markanız hakkında gerçekten heyecanlı olan bir kitleniz varsa, sırf onlarla konuşmak istediğiniz için katılmaya istekli olabilirler," diye açıklıyor Marc.
Nasıl kurarsanız kurun ve hangi geri bildirim yöntemini kullanırsanız kullanın, hedef kitlenizin girdilerini ve görüşlerini önceden almak, bir sonraki envanter hareketinizi yapmak söz konusu olduğunda çok değerli olabilir. Kitlenizin girdilerini nasıl toplayacağınızı düşünürken, birden çok kaynaktan haber almayı planladığınızdan emin olmak istersiniz.
Herhangi bir şey hakkında daha az değil, daha fazla bakış açısı veya bakış açısı toplamak genellikle daha iyidir. Geri bildirim almak için bir dizi insanla konuşmak istersiniz, çünkü herkes sizinle aynı şekilde düşünmez.
Yeni ürün hattı uzantılarını küçük miktarlarda test edin
Bazen bunun hiçbir yolu yoktur: İhtiyacınız olan bilgiyi elde etmek için yeni ürün hattı uzantılarına yatırım yapmanız ve bunları envanter olarak tutmanız gerekir. Ancak bu, elinizin kolu bağlı olduğu ve denenmemiş bir ürün için yüzlerce dolar harcamanız gerektiği anlamına gelmez.
Yeni envantere yatırım yapmak için paranız varsa, işe yaramayabilir tek bir ürün üzerinde büyük bir dalgalanma yapmak yerine, bir dizi yeni ürün almak ve başarılı olduğunu kanıtlayanları ikiye katlamak için harcamak en iyisidir.
Küçük miktarlar sipariş ediyorsanız, birim başına daha fazla ödüyor olabilirsiniz, ancak ne kadar iyi satacaklarını bilmiyorsanız, aynı üründen X tutarını getirmek için 20.000 dolarlık bir çek yazmak tercih edilir.
Bu özellikle önemlidir, çünkü bir sonraki hareketiniz hakkında kararlar almak için mükemmel bir veri setine sahip olduğunuz çok az durum vardır, bu nedenle ek bilgi almak için koşullar yarattığınızdan emin olmak istersiniz.
Çeşitli envantere sahip olmak önemlidir çünkü girişimciler olarak neredeyse her zaman sınırlı bir pazar kapsamına ve görüşe sahibiz. Gerçekten iyi bir araştırma olmadıkça veya bu bizim ilk çalışmamız değilse, başlamak için daha fazla seçenek sunmamız, müşterilerin karar vermesine izin vermemiz ve ardından bu bilgilerden gerçekten yararlanmamız gerekir.
Bunu nasıl yapacağınız, gördüğünüz sonuçlara bağlıdır, ancak Marc, bir ürünün hızlı hareket ettiğini görürseniz, ikiye katlamanın ve başarılı ürüne daha belirgin yerleşim veya daha fazla reklam harcaması vermenin önemli olduğunu belirtmekte gecikmedi.
Ürün yelpazesi genişletmeleriyle yeni pazarlara ulaşın
Bu günlerde, pahalı paralar ödemeden işletmeniz için sağlam bir sonraki hamleyi yapmak için bilgi toplamanın yolları var. Pazar araştırması. Hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek ve yeni ürünleri test etmek için yapacağınız küçük bir yatırım, nihayetinde satmayacak bir ürüne aşırı yatırım yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir.
Kârlılığa yönelik sonraki adımlarınıza bakarken, deneysel bir zihniyet, soruna mümkün olduğunca az riskle yaklaşmanıza yardımcı olacaktır. Ve her zaman varken biraz Bir işi yürütme, yönetme ve mümkün olduğunca azaltma risklerini her zaman akıllıca bir yaklaşımdır.
Jon Krause'un çizimi