Ürün Pazarlama – Doğru Şekilde Yapmak

Ürün pazarlaması, günümüzde pazarlama yazılımı endüstrisindeki en yeni ve önemli trendlerden biridir. İnsanlar genellikle ürünlerini ve pazarlamalarını korumayı ve net bir şekilde tanımlamayı zor buluyor. Ürün pazarlaması sadece satış anlamına gelmez; aynı zamanda marka bilinirliğini artırmayı ve potansiyel müşterileri çeşitli kanallar aracılığıyla hedef müşterilere dönüştürmeyi de içerir.

Bu yazımızda ürün pazarlamanın ne olduğunu ve işletmeler için ne kadar önemli olduğunu tartışacağız. Bunu doğru şekilde yapmak için izleyebileceğiniz bazı adımlardan da bahsettik. O halde lafı fazla uzatmadan hemen konuya girelim.

Ürün Pazarlama Nedir?

Bir ürünü piyasaya sürmek için geçmemiz gereken hem satış hem de promosyonları içeren sürece genel olarak ürün pazarlaması denir. Sadece ürünün piyasaya sürülmesinden önce olmaz, ürün piyasaya sürüldükten sonra da devam eder.

Ürün lansmanından sonra ürün pazarlamaya devam ettiğinizde, doğru hedef kitlenin şirketiniz ve sattığınız ürünler hakkında her şeyi bilmesini sağlar. Ürün pazarlama döngüsü boyunca sürekli olarak kullanıcıların geri bildirimlerine bakar ve performanslarını artırmak için ürünlerde gerekli değişiklikleri yaparsınız. Bu, ürün pazarlamasında pazarlamacıların uzaktan görünenden çok daha fazlasını yapması gerektiği anlamına gelir.

Ürün pazarlaması kafa karıştırıcıdır. Kimisi bunu satışla ilişkilendirirken kimisi ürünle birlikte oturduğunu söylüyor. Arama motorlarında bile çelişkili tanımlar alıyoruz. Bu tanımların çoğu çelişkilidir çünkü eski pazarlama ders kitaplarına dayanmaktadırlar. Bu karışıklığın nereden geldiğini bilmek çok önemlidir - bunun nedenlerinden biri ürün pazarlamacılarının gerçekte ne yaptığını bilmemek olabilir.

Bir ürün pazarlamacısının sorumlulukları hakkında biraz bilgi sahibi olursak, ürün pazarlamasını anlamak daha kolay hale gelir. Bir tasarımcı, harika ürünler tasarlamaktan, mühendisleri düzgün bir şekilde oluşturmaktan, satış görevlilerini iş getirmekten, harcamaların kaydını tutmak için finanstan ve müşterileri mutlu etmek için bir destek ekibinden sorumludur. Bu pozisyonlardan farklı olarak, bir ürün pazarlamacısının işi şirketten şirkete değişir. Bazı yerlerde ürün pazarlamacısı konumlandırmadan sorumludur, bazılarında ürünün satışına ve benimsenmesine odaklanırken, bazı yerlerde her iki görevi de yerine getirmesi beklenir.

Artık ürün pazarlamanın ne olduğu hakkında adil bir fikre sahip olduğumuza göre, işletmeler için neden bu kadar önemli olduğuna geçelim.

Ürün Pazarlamasının Önemi

Her işletme için ürünlerini pazarlamak için geçirdikleri süreç, müşterilerin onu nasıl alacaklarını belirler. Ürün pazarlaması, ürününüze ilgili müşteriler arasındaki potansiyelinden tam olarak yararlanma fırsatı verir.

Her şirket için neden bu kadar önemli bir süreç olduğunu anlamak için gerçekte ne yaptığına dair bilgi sahibi olmalısınız:

• Potansiyelinizi ve mevcut müşterilerinizi çok daha iyi tanımanızı sağlar.
• Alıcınızın kişiliğini kolayca hedefleyebilirsiniz
• Ürünün piyasada doğru konumlandırılmasını sağlayabilirsiniz.
• Geliştirme, pazarlama ve satış ekibini aynı yolda tutmanıza yardımcı olur

Tüm bunlara ek olarak, ürün pazarlaması ile ürün kalitesinde sürekli iyileştirmeler yapabilirsiniz. Ürünle ilgili her şeyi müşterilere ileten bir geri bildirim döngüsü oluşturur. Pazarlama ekibi, işe alım sürecini umursamayabilir, ancak gerçek şu ki, harika bir kullanıcı deneyimi oluşturmak için ilk birkaç hafta inanılmaz derecede önemlidir.

İlk aşamada, müşterilerin ürünlerin nasıl kullanılacağına ilişkin bazı sorunları olabilir; ürün pazarlamasının resme girdiği yer burasıdır. Satıştan hizmete geçişi tamamen sorunsuz hale getirir.

Doğru Şekilde Yapın

Ürün pazarlama sürecinde çeşitli adımlar vardır ve istenen çıktıyı elde etmek için gerekli tüm kutuları işaretlemek çok önemlidir. Ürün pazarlamanın şirketler için neden önemli olduğunu zaten tartışmıştık; İşte mükemmel bir ürün pazarlama stratejisi oluşturmak için yerinde ve senkronize edilmesi gereken beş adım.

Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) Oluşturun

Bu yazıda, müşteri geri bildirimi almanın ve ürününüzü sürekli olarak iyileştirmenin son derece önemli olduğundan sık sık bahsettik. Ama insan bunu en başından nasıl doğru yapabilir? Bir MVP oluşturmaktan daha iyi bir yol yoktur . Asgari düzeyde geçerli bir ürün, erken benimseyenleri çekmek için yeterli temel özelliklere sahip bir üründür. Ürünün sorunu erken aşamalarda çözme yeteneği hakkında gerçek dünyadan geri bildirim alır.

Bu stratejiyi izleyerek boşlukları en aza indirebilir ve ürününüzü biraz erken piyasaya sürebilirsiniz. Ürünü erken piyasaya sürmek, pazarla alakalı kalmasını sağlayacaktır. MVP, müşteri tabanınız ve ürün performansınız hakkında size çok daha iyi bir fikir verir.

Ürünü Konumlandırma

Pazarlama endüstrisindeki herkes, üründe benzersiz özelliklere sahip olmanın ne kadar faydalı olduğunun farkındadır. Biçimlendirici araştırmadan sonra, müşterilerinizin kim olduğunun ve ürününüzün onların sorunlarını nasıl çözdüğünün çok iyi farkındasınız. O zaman rakiplerinizden daha iyi ve farklı bir şey sunmanız çok önemlidir. Çünkü ürününüz tam olarak rakiplerinin yaptığını yapıyorsa, o zaman müşteriler neden sizi diğerlerine tercih etmeye istekli olsun ki?

Konumlandırma ve mesajlaşma, ürününüzü farklı kılmanıza olanak tanır. Doğru konumlandırma ile, müşterilerinizin ürününüzü düşündüklerinde akıllarında oluşan her soruyu cevaplayabileceksiniz.

Satış ve geliştirme ekiplerine konumlandırma yaparken ürün etrafında ne yapmayı hedeflediğinizi bildirebilirsiniz. Bu sayede şirketteki herkesin aynı sayfada kalmasını ve aynı yönde çalışmasını sağlayabilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, şirketteki her ekip içerikle tutarlı olacaktır ve hatta müşteri desteği bile mevcut müşterilere daha iyi bilgilerle yardımcı olabilir.

Ürün Hedeflerini Belirleme

Bir MVP oluşturup ürünü konumlandırdıktan sonra, sıra ürün için hedefleri ve parametreleri tanımlamaya gelir. Çoğu durumda, bu parametreler farklıdır ve büyük ölçüde ürün, şirket ve halkla ilişkiler kampanyalarının türüne bağlıdır. Bu hedefleri şirketinizi ve ürününü göz önünde bulundurarak belirlemelisiniz.

Ürün pazarlamacılarının en yaygın hedeflerinden bazıları şunlardır:

• Şirketin gelirinde bir artış sağlayın
• Rakibin müşterilerini geçiş yapmaya ikna edin
• Pazar payını artırarak marka bilinirliğini geliştirmek
• Müşterilerden etkileşim alın

Bahsettiğimiz gibi, şirketinize ve ürününüze göre herhangi bir hedef koyabilirsiniz, ancak belirlediğiniz hedeflerin gerçekçi, ulaşılabilir, spesifik ve zamana bağlı olduğundan emin olmalısınız.

Doğru Fiyatı Bulmak

Artık ürününüzün hedefleri belirlendi, ancak piyasaya sürmeden önce onun için doğru fiyatı belirlemeniz gerekiyor. Fiyatını belirlemek için ürünün maliyetini ve şirketin hedefini kullanabilirsiniz. Doğru fiyatı belirlemek için rekabetçi fiyatlandırmayı ve değere dayalı fiyatlandırmayı dikkate alabilirsiniz. Rekabetçi fiyatlandırmada, ürününüzün fiyatı, rakibinizin sunduğu benzer ürüne dayalı olacaktır. Ancak değer bazlı fiyatlandırma ile giderseniz kazancınızı maksimize edebilirsiniz.

Ürünü Başlatma

Bu seviyeleri geçtikten sonra, ürün lansmanı ve herkesin sorumluluklarıyla ilgili tüm ayrıntıları not alma zamanı. Lansmandan önce süreci daha sorunsuz hale getirmek için toplantılarınız var ve biz buna ürün pazarlamasının doruk noktası diyoruz. Her ürün pazarlamacısı için bu, belirleyici an. Bu, tekerleğin betona ilk dokunduğu andır ve müşteri kapıları çalmaya başlar.

Çözüm

Ürün pazarlaması, her endüstrinin çok önemli bir parçası haline gelmiştir ve ürünü piyasaya sürmekten sorumludur. Ürün pazarlamacısının çeşitli şeylerle ilgilenmesi ve akışı, şirketin mümkün olan en iyi ürünü çok kısa bir sürede piyasaya sürmesi için düzene koyması beklenir. Bu yazımızda önemine değindik ve size doğru yapmanın yolunu da verdik.

Yazar hakkında

Vibhu Dhariwal, Dijital Pazarlama ve Web Geliştirme şirketi Digital Gratified'ın Kurucu Ortağı ve Pazarlama Direktörüdür. Sosyal yardım pazarlaması, bağlantı kurma, içerik pazarlaması ve SEO konusundaki deneyimlerini okuyucularla paylaşmayı seviyor. Onun hakkında daha fazla bilgi edinmek için onunla LinkedIn'de bağlantı kurabilirsiniz.