Her girişimin benimsemesi gereken Ürün Pazarlama Stratejileri

Yenilikçi, kullanıma hazır ve uygun maliyetli ürün pazarlama stratejileri ile girişiminizi başarılı kılmak ister misiniz?

Elbette var, yoksa neden buradasın?

Her işletme daha fazla müşteri, daha fazla kayıt ve daha fazla gelir ister. Büyük bir kitleye ulaşmak için start-up'ların farklı büyüme korsanlığı stratejileri kullanması gerekir. Dünyanın dört bir yanındaki başarılı girişimciler, bu pazarlama stratejilerini işlerinin ayrılmaz bir parçası haline getirdiler ve şimdi aynı şeyi yeni şirketiniz için de yapmanızın zamanı geldi.

Ancak sorunlar, hangi büyüme stratejisinin kullanılacağı ve bunların çok fazla harcamadan başarılı bir şekilde nasıl uygulanacağı konusunda yatmaktadır.

Hazır ürün pazarlama stratejilerinden büyük bir yaratıcı sıçrama yapmak kolay değil çünkü harika stratejiler birdenbire ortaya çıkmaz. Yenilikçi bir düşünce süreci ve saatlerce süren beyin fırtınası seansları gerektirirler.

Peki ya size gerçekten işe yarayan zamanla test edilmiş ürün pazarlama stratejilerini sağlarsak? Başlangıç ​​planınızda ciddiyseniz, bu makaleyi değerli bulacağınızdan eminim. Bu nedenle, yönetim kurulunda kalın, bu sayfayı yer imlerine ekleyin ve bir işletmeyi büyütmenin en iyi deneye dayalı stratejilerini açıkladığımıza tanık olun.

3-Başlangıç ​​Pazarlama Stratejilerinin Temelleri

• Pazarlamayı Ürün Geliştirmeye İnşa Etmek

Günümüzün dijital dünyasında, yeni başlayanların genellikle gözden kaçırma eğiliminde olduğu ürün geliştirmenin bir yönü vardır. Viralliktir. Günümüzde ürün geliştirme, pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu, hedef kitleyi şaşırtan bir ürün yaratmakla ilgili değil, daha çok ürününüz içinde bire çok senaryo yürütmenize yardımcı olabilecek pazarlama motorları oluşturmakla ilgili. Örneğin, bir kullanıcı ürününüze katıldığında, onlarla birlikte daha fazla müşteri çeker. Şunu bir düşünün: Ürününüz tek başına bir kullanıcıyı on kullanıcıya dönüştürme potansiyeline sahiptir. Bunu yapmanın en iyi yolu, müşteriye daha iyi hizmet sunma konusunda ürün yol haritası oluşturmaktır ve bu harika yollardan bazıları bu makalenin sonraki bölümünde tartışılmaktadır.

• Mükemmel hedef kitlenizi bulma
  

Başarılı ve başarısız bir başlangıç ​​arasındaki nihai fark, hedef kitlelerini ne kadar iyi bölümlere ayırdıklarıdır. Pek çok yenilikçi işletme, doğru hedef kitleyi bulamadıkları ve bunun yerine tüm pazarlama taktiklerini yanlış yöne kanalize ettikleri için başarısız oluyor. Bir pazarlama planı planladığınızda, aklınıza gelmesi gereken ilk şey kitledir. Tüm büyüme stratejilerini müşterilerinizin etrafında oluşturun çünkü onlar son kullanıcılardır.

• Müşteri Geri Bildirim Döngüsü
  

Müşteri geri bildirimlerini toplamak ve üzerinde çalışmak, yeni başlayanların kullanıcılara ihtiyaç duydukları ürünü sağlamaları için önemlidir. Müşteri Geri Bildirimi döngüsü, yalnızca karar verme sürecinizi bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda ürün yol haritasını da etkiler. Ürününüzü pazarlamak için stratejiler oluştururken, hedef kitlenizden düzenli olarak geri bildirim almak zorunludur.

10-Yüksek Etkili Büyüme Stratejileri

1. Yönlendirme Programı
   

Dropbox gibi Start-up'ların bu kadar kısa sürede nasıl bu kadar popülerlik kazandığını hiç merak ettiniz mi?

Bunun nedeni, yönlendirme pazarlama stratejileridir. Girişiminizin kısa sürede büyük bir takipçi kitlesine sahip olmasını istiyorsanız, tavsiye stratejisini uygulamalısınız. Bu programda, mevcut bir kullanıcının ürününüzü arkadaşlarına/ailesine yönlendirmesine veya tanıtmasına izin verirsiniz.

Yönlendirme stratejisi çok basit ve son derece etkilidir ve bu, bugün yeni başlayanların çoğunluğu tarafından neden kullanıldığını açıklar. Bu strateji sayesinde, tanıdıklarından kişisel tavsiyeler aldıkları için büyük olasılıkla yeni müşterileriniz olur.

İnsanların %92'si kişisel tavsiyeyi (ağızdan ağza stratejisiyle aynı) diğer pazarlama biçimlerinden daha fazla tercih ediyor. Ürününüz için sıfırdan bir tavsiye programı oluşturun ve müşterilerinizi ürününüzü arkadaşlarıyla paylaşmak için heyecanlandırın ve yoğun bir şekilde tanıtmak için tavsiye ödülleri sunun.

“Bulut tabanlı depolama uygulaması Dropbox, 2008 yılında 100.000 kullanıcıdan 2009'da 400.000'den fazla kullanıcıya ulaştı. Hesaplamada, bir yıl içinde kullanıcı tabanında %39'luk bir artışa tanık oldular. Bu en değerli imparatorluğu kuran, mevcut kullanıcının tavsiyeleri/ağızdan ağza değerleriydi. Dropbox çok basit bir tavsiye programı kullandı: Dropbox'ı paylaştığınız her kişi için daha fazla depolama alanı elde edersiniz. Bu basit program, Dropbox'ı çok sayıda kullanıcıyla buluşturdu."

Kaynak : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Ürününüzün en büyük kullanıcısı olun

Yeni bir girişimde bulunduysanız ve ürünü sektöre tanıtmak istiyorsanız, başparmak ürününüzün en büyük kullanıcısı haline geliyor. Bir start-up olarak, kesinlikle ürün veya yazılımınızın yetersiz sayıda kullanıcı nedeniyle çekiş kazanmakta zorlandığını göreceksiniz.

Küçük bir kullanıcı tabanı, yalnızca az içerik anlamına gelmez, aynı zamanda harici kullanıcıların onu indirmesini/satın almasını da engeller.

"Bu sorunu aşmak için Troop Messenger'ın geliştiricisi Tvisha Technologies, ofis mesajlaşma uygulamalarının en büyük kullanıcıları oldu. Yönetimdeki tüm çalışanlar ve üyeler uygulamayı kullanır, bu da uygulamanın işlevleri hakkında daha derinlemesine analiz yapılmasını sağlar ve düzenli güncellemelerle daha fazla doğaçlama yapar. ”

Küçük bir kullanıcı tabanınız varsa, şirketinizin ürününün en büyük kullanıcısı olarak başlayın.

3. Yeni Kullanıcılara Biraz Nakit Rüşvet Ver

Bu kulağa pahalı bir ürün pazarlama stratejisi gibi gelebilir, ancak gerçekte, şu anda birçok startup tarafından kullanılan en etkili stratejilerden biridir. Bir start-up olarak, zaten yeni kullanıcılar kazanmak için para harcamak zorundasınız. Reklam ve tanıtım için para harcayabilirsiniz. Ancak, bu parayı yalnızca kullanıcılara vermeyi düşündünüz mü?

“ PayPal , piyasaya sürüldüğünde kullanıcı tabanını artırmak için aynı stratejiyi kullandı. İlk yıl, PayPal kaydolan her yeni müşteriye 10 ABD Doları ve başka bir müşteriye yönlendirmek için 10 ABD Doları teklif etti. Bu nedenle, müşteri başına toplam maliyet 20 dolardı. Bu, finansman sıkıntısı olan şirketler için çok pahalı gibi görünse de, müşterileri çekmek ve elde tutmak için oldukça etkili yöntemlerden biridir. ”

4. Rakiplerinizi Takip Edin, Markanızı Farklılaştırın

Belirli bir şirketin rakibiniz haline gelmesinin bir nedeni var - ya sizden daha iyi yapıyorlar ya da onların önünde olmakta başarısız oluyorsunuz. Yeni başlayan biri olarak sektördeki en iyi deneyime sahip olmayabilirsiniz, ancak rakibiniz sektörde bir isim oluşturduysa, kesinlikle işe yarayan stratejiler kullanıyordur.

Bu yüzden rakibini bir süre takip etmek ve takip etmek önemli bir adım olacaktır. Stratejilerini takip edin ve şirketinizin lehine çalışacak stratejiler hakkında beyin fırtınası yaparak onları geride bırakmanın yollarını bulun. Ancak odak noktanız sadece rakipleri takip etmek değil, aynı zamanda kendinizi rekabetten farklı kılmak olmalıdır. Bu, ürününüze benzersiz bir kimlik kazandıracak ve markanızın farklılaşmasına yardımcı olacaktır.

“Bir örnek, ana rakipleri benzer etkinlikler ve pazarlama programları sunan içerik pazarlama şirketleri olan Inbound (Hubspot'un pazarlama etkinliği) olabilir. Inbound, hem pazarlama dışı hem de pazarlama konuşmacılarına yer vererek, gündemleri hakkında şeffaf olarak, izleyicilerin katılımcı olarak elde edeceği faydaları vurgulayarak kendisini farklılaştırdı.”

5. Agresif İçerik Stratejisi Oluşturun

Girişiminiz ister B2B ister B2C alanında olsun, agresif bir içerik pazarlama stratejisi her zaman işe yarar. B2B şirketlerinin %90'ı ve B2C şirketlerinin %88'i Agresif İçerik Stratejisine bağlıdır. Başlangıç ​​için de aynı yaklaşımı takip edebilirsiniz.

İçerik oluştururken, bunları bir alıcının yolculuğunun farklı aşamaları etrafında yazmaya çalışın. İçeriğin yararlı, bilgilendirici ve dönüşüm oranını artırma potansiyeline sahip olduğundan emin olun. Ek bir bonus olarak, marka bilinirliğini artırmak ve tüketicilerle bir ilişki oluşturmak için içeriği SEO ve SMO ile destekleyin.

"Hubspot bu stratejinin mükemmel bir örneği. İşletmelerin ziyaretçileri çekmelerine ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmelerine yardımcı olan bir SaaS şirketidir. Diğer şirketlerden farklı olarak Hubspot, bir alıcının yolculuğunun farklı aşamaları etrafında geliştirilen içerik oluşturur. Blogun akılda kalıcı bir başlığı, SEO için optimize edilmiş içeriği ve doğru bilgileri var. Makaleler, kullanıcıları eğitmek ve sorunlarına potansiyel çözümler bulmalarına yardımcı olmak içindir.”

6. duygusal marka
   

Bir dizi araştırma, duygusal markalamanın mantıksal markalamadan daha fazla sattığını ortaya koydu. İlk bakışta kulağa pratik gelmeyebilir ancak duygular satın alma kararlarını etkileyen önemli faktörlerden biridir. 2015 yılında en çok paylaşılan reklam ilham, mutluluk, motivasyon, arkadaşlık gibi duygusal farkındalığa dayanan reklamlar oldu. Aynı şekilde, duygusal reklamlar ve içerikler aracılığıyla hedef kitlenizle bağlantı kurabilirsiniz.

Bu nedenle, izleyicileriniz arasında duygular uyandıran ve izleyicilerinizi soru sormaya teşvik eden reklamlar oluşturun. Duygusal içerik, hedef kitleyi hedeflemenin mükemmel bir yolu olabilir. Tüketicilerinizin önce duygusal, sonra stratejik olma eğiliminde olduğunu unutmayın. Bu nedenle içeriğinizi, kampanyalarınızı ve reklamlarınızı yalnızca bunun etrafında geliştirin.

“Optimove, otomasyon yazılım çözümleri, kullanıcılarla olan duygusal bağa büyük önem verdi. Şirketin otomasyon yazılımı, yeniden katılım ve elde tutma, kişiselleştirilmiş içerik sağlama ve müşterinin tercihlerine ve zevkine hitap etmek için duygusal bağlantıyı kullanma üzerinde durur. Sadık müşterileri tutmak için kişiselleştirilmiş fırsatlar göndermek için segmentasyon kullanıyorlar.”

7. Kaldıraçlı Satın Alma
   

Ortaklıklar ve satın almalar, bir start-up'ın büyümesini engellemek için güçlü araçlar olabilir. Satın almalar yoluyla, start-up, neye odaklanmak istediğini ve nereye odaklanmak istediğini vurgulayabilir. Başka bir şirketten mesaj taşıyabilecek basit ürünler yaratan birkaç start-up var.

“ Salesforce , Skype telefon sektörünü alt üst ederken kişi yönetimini kesintiye uğratarak Skype ile işbirliği yaptı. Salesforce'un formülü basitti. Temel kodlamayla, bir kullanıcının kişilerini Skype'a bağlayabilen ve konferans aramalarını yönetebilen bir araç yarattı. Bu sadece parlak bir fikir değil, aynı zamanda mükemmel bir işbirliğiydi. Her iki şirket de işbirliğinin potansiyelini anladı ve müşterileri için daha büyük ve daha iyi bir özellik sağladı. ”

8. Halkla İlişkiler API'leri:

Startup'ınızla bunu büyütmek istiyorsanız, büyük bahisler oynamanız gerekecek. Etkili PR'lar ve benzersiz tanıtım kampanyaları ile ulusal manşetlere çıkmaktan başka seçeneğiniz yok. Ürün pazarlaması için Halkla İlişkiler, şirketinizin hikayeleri biçimlendirmesi gereken API'lere sahiptir.

Bu API'ler öncelik sırasına göre sıralanabilir ve kitle üzerinde bir etki yaratma konusunda muazzam bir potansiyele sahiptir. Hedef kitleniz üzerinde yaratabilecekleri etkiye göre sıralanmış beş API:

1. tartışma
2. Şirket Satın Alma

III. Ortaklıklar

1. Ürün Sürümü
2. İşe alıyor

Ürününüzle ilgili tartışmalar yaratmak, ürününüz için ihtiyacınız olan kapsamı her zaman sağlayacaktır. Tartışma derken, hedef pazarınız için hiçbir şey ifade etmeyen sahte hikayeler veya konular üzerinde durmak istemiyoruz. Tüketicilerinizin ürününüzde neyin farklı olduğunu anlamalarına yardımcı olabilecek tartışmalar yapabilirsiniz.

Oracle “ Salesforce , rakibi Oracle etrafında tartışma yaratmadı Halkla İlişkiler'iniz, şirket satın alma ve ortaklıklar etrafında dönebilir. Bir şirket edinme ve daha sonra onu bir ortaklık olarak konumlandırma yöntemlerini bulur. Ürünün piyasaya sürülmesiyle ilgili Ulusal manşetler oluşturun ve promosyon kampanyalarına yatırım yapın. İşe alma API'sini, geniş bir kapsama alanı sağladığı için de kullanabilirsiniz."

9. Eposta pazarlama

Herhangi bir girişim, e-posta pazarlama potansiyelini görmezden gelebilir mi? bahse girerim hayır.

Gerçekten de, alıcıları çok az veya ücretsiz olarak çekmek için en etkili stratejidir. E-posta pazarlamasının avantajlarından yararlanmak için önce e-posta adreslerini almalısınız. Şirketinizin resmi bir web sitesi varsa, e-posta adreslerini toplamanın en iyi yolu ziyaretçiler için bir kayıt sütunu yerleştirmektir. Anahtar, e-postaları nasıl yapılır makaleleri, bilgi grafikleri ve ticari olmayan videolarla çeşitlendirmektir. Aboneleriniz yakında e-postaları almaktan vazgeçeceği için ücretli reklam yazısı göndermeyin.

“En iyi örneklerden biri Canva : çevrimiçi bir grafik tasarım yazılımı. Canva, e-posta pazarlamasında, kullanıcılarını ve tasarımlarını haber bülteninin en önemli noktası haline getiriyor. Kullanıcının mevcut başarısını kutlar ve daha fazla motivasyon için bir dönüm noktası oluşturur. Canva, haber bültenini süregelen kullanımları takdir etmek için kullanıyor ve onları yeni hedefler sağlayarak tasarlamaya devam etmeye teşvik ediyor."

10. Sosyal medya pazarlamacılığı

Günümüzün dijital pazarlama çağında, sosyal medya pazarlamasının potansiyelini kim unutabilir? Facebook ve Instagram gibi platformlar, girişimleriniz için büyük fayda sağlama potansiyeline sahiptir. İşletmenizin web üzerindeki varlığı arttıkça, daha fazla kişi onu tanıyacaktır. Bu kanallar üzerinden daha fazla izlenme elde edebilir ve ücretli reklamlar ile istediğiniz trafiği ve gösterimi elde edebilirsiniz. İlk önce doğru pozlamayı elde etmeyi hedefleyin ve ardından izleyiciyi duyarlı davranarak kalmaya teşvik edin.

Trello “Bir örnek Trello olabilir Şirket, tıklama başına ödeme kampanyalarına büyük ölçüde güvenmiyor ve bunun yerine sosyal medya katılımı yoluyla ağızdan ağza iletişim üzerine odaklanıyor. Değerli özellikleri, yeni güncellemeleri ve başarıları tanıtmak için sosyal medya varlığını etkili bir şekilde kullandılar. ”

Çözüm

Stratejik pazarlama, yeni başlayanlar için her zaman bir zorluk olmuştur. Asıl mesele, ürününüzün hedef kitleye teşhir edilmemesi ve rakibinizin pazarda güçlü bir konuma sahip olmasıdır. Böyle bir ortamda, işi büyütmenin tek yolu yukarıda belirtilen ürün pazarlama stratejilerini kullanmaktır. Her start-up, popüler büyüme stratejilerini uygulamalı ve ayrıca yeni şeyler denemelidir. Tüm pazarlama sorunlarını çözen tek bir strateji yoktur. Denemek, analiz etmek ve tekrarlamak zorundasınız. Bundan böyle, bu stratejileri denemeyi asla unutmayın.

Yazarın Biyografisi: Md Mohsin Ansari, gerekli tüm özelliklerle birlikte gelen bir iş habercisi olan Troop Messenger'da Pazarlama Müdürüdür . Tüm iç iletişimi tek bir yerde toplayarak tüm sektörlere kanatlarını açan uygulanabilir bir İşbirliği Yazılımıdır. Mohsin, pazar eğilimlerini, demografiyi analiz etmekten ve tüm tanıtım ve medya kanallarıyla ilgilenmekten sorumludur. Linkedin'de benimle bağlantı kurun .