2023'te Ürün Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İşletme sahipleri en yeni ürünlerinin en son yenilik olduğunu düşünseler de, her yıl piyasaya sürülen yaklaşık 30.000 ürünle rekabetin çetin olmaya devam etmesi talihsiz bir gerçektir.

Rekabet edilecek binlerce ürünle, şirketlerin satışlarını artırmak, markalaşmayı geliştirmek ve sadık bir müşteri kitlesi kazanmak için ürünlerini nasıl pazarlayacaklarını anlamaları hayati önem taşır.

Ürün pazarlaması, pazarlamacıların alıcının yolculuğunu etkileyebileceği ve olası satışları satışa dönüştürebileceği birçok yoldan yalnızca biridir. Ancak bir ürünü nasıl pazarlarsınız?

Bu makale, ürün pazarlamasından çıkarılabilecek bazı önemli çıkarımları ve en yeni ürün ve hizmetlerinizin gözden kaçmamasını sağlamak için neler yapabileceğinizi vurgulamaktadır.

Ürün Pazarlama Nedir?

Ürün pazarlaması, özünde, daha yüksek talep, daha iyi satış ve daha iyi marka tercihi sağlamak için ürününüzü belirli kitlelere pazarlamaktır. Şirketiniz yalnızca bir veya iki ürün satıyor olsa bile, geliştirmenin ilk aşamalarından ürününüzün piyasaya sürülmesine kadar ürün pazarlaması yapmak çok önemlidir.

Ürün pazarlaması, normal pazarlama ile karıştırılmamalıdır, ancak birçok girişimci bu hatayı en başından yapar.

Düzenli pazarlama çabaları markanızı, değerlerinizi ve ürünlerinizi kapsarken, ürün pazarlaması özellikle hedeflenen bir kitle için belirlenir.

Örneğin, dünyanın en başarılı mobilya üreticilerinden ve satıcılarından biri olan IKEA'daki binlerce mobilya parçasını hayal edin.

IKEA ürünlerini yeşil, uygun fiyatlı ve kullanışlı olarak tanıtırken, beşik takımları veya yatakları gibi belirli ürünleri nasıl satıyor? Düzenli pazarlama ile ilgili sorun burada yatmaktadır.

Pazara Açılma Stratejisi

Her bir ürün için benzersiz bir yaklaşım gereklidir. Bir pazarlamacı olarak, işletmenizin gelişiminde düzenli geleneksel pazarlama, satış ve ürün tasarımını birleştiren bir ürün pazarlama stratejisi uygulaması hayati önem taşır.

Kurşun üretimi, özellikle ürün pazarlaması söz konusu olduğunda, arka plana atılmamalıdır.

Ürününüzün kendi kendine satılacağını düşünseniz de, geleneksel pazarlama (e-posta kampanyaları, halkla ilişkiler etkinlikleri ve hedefli reklamlar gibi) potansiyel müşterilere ulaşmanın ve marka bilinirliği oluşturmanın harika bir yoludur.

Mevcut müşterilerinize ve yeni müşterilere pazarlamaya devam eden bir ürün pazarlama planı geliştirmek için satış ekibinizle birlikte çalışın.

Bir Ürün Pazarlama Stratejisi Tasarlamak

Bir ürünün nasıl pazarlanacağını bilmek imkansız görünebilir, ancak olması gerekmiyor. Aşağıda, ürün pazarlama stratejinizin başarılı olmasını ve daha iyi satışlara yol açmasını sağlamak için atabileceğiniz bazı önemli adımlar bulunmaktadır.

Kapsamlı pazar araştırması yapın ve hedef kitlenizi tanıyın

Yani bir ürün için harika bir fikriniz var. Ama bu harika fikir kimin için? Müşterilerinizin sorunlu noktaları tasarımında ele alınıyor mu? Ürününüz onların sorunlu noktalarına bir çözüm sunuyor mu?

Bunların hepsi, sizin ve ekibinizin ürününüzü piyasaya sürmeden önce kendinize sormanız gereken hayati sorulardır. Aşağıdakileri ele alan yüksek kaliteli ve kapsamlı pazar araştırması yapmak için zaman ayırın:

• Müşterileriniz ne istiyor
• Acı noktaları
• rakipleriniz

Ve sektörünüzdeki genel eğilimler, ürününüzü nasıl tasarlayacağınız ve pazarlayacağınız konusunda size değerli bilgiler verecektir.

Unutmayın, müşterilerinize, hatta mevcut müşterilerinize bir çözüm sunuyorsunuz ve bunu bir fiyata satıyorsunuz. Kendi müşterilerinizle ve rekabeti takip ederek pazar araştırmasına başlamanın daha iyi bir yolu yoktur.

Ürün lansmanınızı planlayın

Ürün lansmanınızın her detayına takıntılı olmanız gerektiğini söylediğimizde, bunu kastediyoruz.

Lansman öncesi pazar araştırması aşaması, başarılı ve yüksek talep gören bir ürünün piyasaya sürülmesi söz konusu olduğunda buzdağının yalnızca görünen kısmı olmalıdır. Lansman aşamasında, hedef kitlenize çeşitli kanallar aracılığıyla pazarlama yapmayı da düşünmek isteyeceksiniz.

Sosyal medyadan web seminerlerine ve seminerlere kadar, fark edilmemeleri için ürünlerinizi nasıl tanıtacağınızı bilmek önemlidir.

Aynı zamanda, müşterilerin sizden satın alması için hazır açılış sayfalarının yanı sıra ürününüzün zengin içerikli açıklamalarıyla web sitenizin çalışır durumda olduğundan emin olun. Etkileyici görseller ve videolar oluşturmak da dikkat çekmenin ve ilgi uyandırmanın harika bir yoludur.

Son olarak, başarıyı ölçmek için kilometre taşları ve son tarihler belirleyerek lansman sonrası sürecinizi planlayın.

Gerekirse hızlı uyarlamalar yapabilmek için ürün lansmanınızın ilerlemesini takip edebilmeniz önemlidir. Lansman sonrası bu aşama ekibiniz için nasıl görünecek? Ayarlamalar yapmak için veri analitiği veya müşteri geri bildirimi kullanacaklar mı?

Lansman sonrası sürecinizi planlamak ve müşteri memnuniyetini ölçmek için hazır bir ekibe sahip olmak, yeniden markalaşmada ve muhtemelen daha iyi bir başarı için ürününüzü yeniden piyasaya sürmede çok önemlidir.

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi geliştirin

Ürün pazarlamasının temel unsurlarından biri içerik oluşturmada yatmaktadır.

Harika içerik, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen müşterileri bilgilendirmenize, eğitmenize ve onlarla güven oluşturmanıza yardımcı olabilir. Blog gönderileri, videolar, web seminerleri, vaka çalışmaları, e-kitap ve teknik incelemeler gibi içeriklerin tümü, ürün pazarlama stratejinize dahil edilmelidir.

İçerik pazarlamasının bu kadar önemli olduğuna inanmıyor musunuz? Yeni istatistikler, insanların %80'inden fazlasının içerik pazarlamasının bir sonucu olarak bir ürün veya hizmet satın aldığını gösteriyor.

İçerik pazarlamanın ne kadar uygun maliyetli olduğu ve web sitelerinizde, sosyal medya sayfalarınızda ve diğer platformlarda uygulanmasının ne kadar kolay olduğu göz önüne alındığında, ürününüz için bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmemek hata olur!

Kazandıran Bir Ürün Pazarlama Stratejisi Geliştirmek

Yakında bir ürün piyasaya sürmeyi planlıyorsanız, genel pazarlama planınıza yeni teknikler uyguladığınızdan emin olmak için yukarıdaki adımları göz önünde bulundurun.

Ayrıca, içerik pazarlamasını baştan sona uygulamak için yüksek kaliteli içerik oluşturuculardan yardım aldığınızdan emin olun.

WriterAccess, konseptten lansmana kadar etkili ürün pazarlama stratejileri geliştirmenize yardımcı olabilecek özel yazarlardan ve yaratıcılardan oluşan bir ekibe sahiptir. 14 günlük ücretsiz denemenize bugün başlayın!