Markanız için Mükemmel Ürün Mesajını Nasıl Hazırlayabilirsiniz?
Yayınlanan: 2023-08-15Bir ürünü veya hizmeti konumlandırmaya gelince, işletmeler genellikle her biri bir dilim başarı vaat eden çok sayıda pazarlama kanalıyla boğuşuyor. En iyi seçeneklere kadar daraltabilseniz bile ne diyorsunuz? Mesajınız nedir?
Facebook ve Instagram gibi sosyal medya devlerinden bloglar ve podcast'ler gibi içerik odaklı ortamlara kadar seçenekler sonsuz görünüyor.
Bu yazıda, ürün mesajlarının inceliklerini inceleyeceğiz ve işletmenizi biraz yetenek ve özgünlükle rekabetten ayırabilecek incelikli yaklaşımları keşfedeceğiz.
Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu
Bizimle çalış
Çok Kanallı Pazarlamanın Zorlukları
Pazarlamanın karmaşık dünyasında, çok kanallı pazarlama kavramı merkezde yer aldı. Birden fazla kanala basit pazarlamanın aksine, bu yaklaşım, markanızın görünürlüğünü artırmak amacıyla kusursuz bir deneyim oluşturmak için birden fazla kanalı kullanmanın önemini vurgular:
Tek bir pazarlama kanalıyla büyümenin yeterli olduğu günler geride kaldı. Facebook, Dropbox veya Yelp gibi başlangıçta tekil bir yaklaşımla başarıya ulaşan şirketler, daha geniş bir katılımın gerekliliğini fark etti.
Ancak geçerli bir soru var: Hangi kanallara öncelik verilmeli?
Öncelikle, ne pahasına olursa olsun spagetti pazarlama stratejisine düşmenin cazibesinden kaçınmalısınız:
Ancak çözüm muhtemelen kapsamdan çok da uzak değil.
Doğru Kanallar Nasıl Belirlenir?
Pazarlama planınız için sınırsız kaynaklara sahip olacak kadar şanslı değilseniz, ürün mesajlarınızı test ettiğiniz her kanala nasıl yaklaşacağınıza ilişkin hesaplanmış bir plana ihtiyacınız olacaktır.
Başlangıç olarak rakiplerinizin benzer içeriklerini ve yerleşimlerini aramalısınız. Örneğin, markanız kamp malzemeleri satıyorsa ve rakip markanız, etkileyiciler ve bloglar aracılığıyla bağlı kuruluş pazarlama kanallarına yoğun yatırım yapıyor gibi görünüyorsa, büyük olasılıkla bu onların işine yarayacaktır.
Herhangi bir yerleşimde rakip bir markanın belirdiğini görmeniz, otomatik olarak onun işine yaradığı anlamına gelmez, ancak rakiplerinizin farklı reklam formatlarını ne kadar süre kullandığına çok dikkat etmelisiniz.
Rakiplerinizden ücretli arama ağı reklamlarının az olduğunu fark ediyorsanız, büyük ihtimalle bu, satılan ürün türü açısından en kazançlı yerleşim değildir. Hangi kanallarda olmanız gerektiğini anlamanın anahtarı, hangi kanallarda olmamanız gerektiğini bilmek kadar önemlidir.
Belirli kanallardan rakiplerinizin varlığından ve yokluğundan dersler çıkararak kendinizi birçok deneme yanılmadan kurtarabilirsiniz.
Günün sonunda deneyler bu stratejinin temelini oluşturur. Kaynakları, hedef kitlenize ve iş hedeflerinize uygun çeşitli pazarlama kanallarına tahsis edin.
Sektörünüzdeki ilk oyunculardan biriyseniz ve rekabet düşük görünüyorsa, hangi kanalların sizin için en iyi sonucu verdiğini keşfetmek için başlangıçtan itibaren geniş bir ağ oluşturmanız gerekebilir:
Sadece sınırlı tuttuğunuzdan emin olun. Sınırlı kaynaklarla çalışırken, hemen hemen her kanala yatırım yapmak hızla gerçekçi olmaktan çıkar.
Çabalarınızı en iyi sonuçları veren iki veya üç şeye odaklayın. Ancak müşterilerinizin yaşadığı her temas noktasına dikkat ettiğinizden ve her yerleşimin markanızın mesajlarıyla nasıl geliştirilebileceğini değerlendirdiğinizden emin olun.
Ve her şeyden önce marka mesajınızın tüm kanallarda tutarlı olduğundan emin olun.
Mesajlaşma, bulunduğunuz tüm kanallarda aynı olduğunda, homojenlik ve devamlılık hissi yaratıldığında, hedef kitle üyeleri markanız hakkında güçlü izlenimlere sahip olacaklardır.
Kitle Hangout'larını Bulma ve Kişinin Güçlü Yönlerini Kullanma
Kendinizi pazarlama kanalları okyanusuna kaptırmadan önce iki temel faktörü göz önünde bulundurmak çok önemlidir:
- Hedef kitle nereleri sıklıkla ziyaret ediyor?
- İşletmenizin güçlü yönlerini hangi kanallar tamamlıyor?
Hedef kitlenizin çoğunlukla nerede bulunduğunu araştırmak için çaba gösterirseniz, kendinizi birçok baş ağrısından ve kaynaktan kurtaracaksınız.
Bundan sonra markanızın, içeriğinin, hikayesinin bu mecralarda nasıl yer alabileceğini sormanız gerekiyor. Örneğin:
- Hizmet markaları, arama motorlarındaki ücretli arama reklamlarıyla çok iyi performans gösterme eğilimindedir.
- Ürün markaları, Google'daki e-ticaret reklam kampanyalarıyla daha iyi performans gösterme eğilimindedir.
Bir sütun kanalı oluşturma fikri bu stratejinin temelini oluşturuyor. Belki markanızın vizyonuna sempati duyan PPC, SEO veya bir grup sosyal medya fenomenidir.
Sütun kanalının içerik oluşturma, etkileşim ve elbette teklifinizi konumlandırma için merkezi bir platform olduğunu göreceksiniz.
Marka Mesajınızı Yaymak için İçeriği Yeniden Kullanma
İçeriği yeniden kullanmak, zaman sıkıntısı çeken pazarlamacılar için güçlü bir iksirdir. Her platform için nadiren benzersiz içerik oluşturmanız gerekir.
Bunun yerine, temel içeriğinizi, bulunduğunuz tüm kanalları kapsayan bir dokuya dönüştürün. Mesajınız ürünle entegre bir blog gönderisinden kaynaklanıyorsa blogu bir podcast komut dosyasına dönüştürmeyi deneyin. Alternatif olarak, blog gönderisinin bölümlerini birleştirebilir ve bunları yine ürününüzü öne çıkaran sosyal medya gönderilerine dönüştürebilirsiniz.
Bununla, blogdan uyarladığınız podcast komut dosyasını alıp kısa biçimli bir video komut dosyasına dönüştürebilirsiniz. Ve yeniden kullanım listesi devam ediyor:
Her seferinde tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok. Halihazırda oluşturduğunuz içerikten yararlandığınızda ve çeşitli platformlarda erişimini en üst düzeye çıkardığınızda, tek parça içerikle çok kanallı, yaygın bir yaklaşımın avantajlarından yararlanacaksınız.
Ürün Mesajlaşmanın Altın Kuralı
Etkili ürün mesajı yalnızca bilgi iletmekle ilgili değildir; bir bağlantı oluşturmakla da ilgilidir.
Hedef kitlenizin ihtiyaçları ve zorluklarıyla örtüşen bir anlatı hazırlamakla ilgilidir. Tıpkı bir deniz fenerinin yorgun denizcilere güvence vermesi gibi, mesajınız da markanızın onların endişelerini anladığına ve giderdiğine dair rahatlatıcı bir güvence sunmalıdır.
Ancak herhangi bir yerleşime ürün metni yazarken takip ettiğimiz altın kural, dili sürekli olarak değiştirmektir.
Sadece bu değil, aynı zamanda kopya versiyonlarını birbirimizle karşılaştırarak test ediyoruz ve her varyasyonun en ince ayrıntısına kadar inceleyerek verilerin bize nasıl daha iyi bir dil oluşturacağımız konusunda rehberlik etmesini sağlıyoruz.
Sonuçta bu, hedef kitlenizin markanıza ve ürünlerinize nasıl tepki gösterdiğinin bir yansımasıdır. Sadece iyi tepki verdikleri ve tepki verdikleri şeylere karşı kulağınızı açık tutmalısınız.
Ürün Mesajınızı Mükemmelleştirmeye İlişkin Son Düşünceler
Ustaca ürün mesajı verme sanatı, hedef kitlenizin kalplerini ve zihinlerini yakalamak için empati ve denemeler gerektirir.
Her mesajın bir hikaye anlatmak, eyleme ilham vermek ve silinmez bir iz bırakmak için bir fırsat olduğunu unutmayın. Mesajınız yalnızca ürününüzün ne yaptığıyla ilgili değildir; vaat ettiği yolculuk ve deneyimle de ilgilidir. Merak uyandırmak, ilgi uyandırmak ve ilişkiler kurmakla ilgilidir.
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .