Satacak Bir Ürün Bulun: İlk Karlı Ürününüzü Bulmak için 12 Strateji

Kalkınan girişimcilerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, ister tek bir ürün, isterse bir pazarda bir niş kaplayan tam bir ürün grubu olsun, satacak karlı, trend ürünler bulmaktır.

Ürün fikirleri bulmak kuşkusuz biraz zor ve insanların istediği bir ürünü satmanın önemi, en motive olmuş insanları bile analiz felci içinde bırakabilir. Çoğu zaman satabileceğiniz her şey zaten satılmış gibi geliyor - en popüler ürün kategorilerinde çok fazla rekabet olacağı gerçeğinden bahsetmiyorum bile.

Neyse ki, hala altın fırsatlar var, bunun yeni ürünlerin her zaman başarılı bir şekilde piyasaya sürüldüğünün kanıtı. Başlamanıza yardımcı olmak için, çevrimiçi mağazanızda satılacak ürünleri bulmanın pratik yollarının kısa bir listesini hazırladık.

Ücretsiz Web Semineri:

Satmak için karlı, rağbet gören bir ürün nasıl bulunur?

40 dakikadan daha kısa bir sürede, ürün fikirlerini nasıl bulacağınız, bunları nasıl doğrulayacağınız ve takip etmek istediğiniz bir fikriniz olduğunda ürünü nasıl satacağınız konusunda size yol gösterelim.

Şimdi üye Ol

Satılacak Ürün Bulmanın Yolları

1. Bir müşteri acı noktasını çözün
2. Hevesli hobilere hitap ediyor
3. Kişisel tutkunuzla gidin
4. Mesleki deneyiminizi düşünün
5. Trendlerden erken yararlanın
6. Mevcut ürünlerle ilgili müşteri yorumlarını okuyun
7. Anahtar kelimelerde ürün fırsatlarını bulun
8. Başlamadan önce turnusol testi
9. Çevrimiçi pazar yerlerinde neyin trend olduğuna göz atın
10. Daha yüksek kar marjlı ürünleri araştırın
11. Aramanızı ilgili ürünlerle başlatın
12. Her zaman tetikte olun

Ürünleri daha ayrıntılı bulmak için bu stratejilerin her birine bir göz atalım.

1. Müşterinin sorun yaşadığı bir noktayı çözün

Müşterilerin sorun yaşadığı bir noktayı çözmek, insanların istediği bir ürünü geliştirmenin her zaman etkili bir yolu olacaktır. Kelimenin tam anlamıyla baş ağrıları acıtmasaydı Tylenol iş yapmazdı. Bu arada, soyut müşteri sıkıntı noktaları, genellikle mevcut ürünlerin mevcut seçimiyle ilgili zayıf veya sinir bozucu deneyimleri ele almakla ilgilidir.

Active Hound, pazardaki bir acı noktasını çözen bir marka örneğidir. Yerel parklarında diğer köpek sahipleriyle konuştuktan sonra, kurucular Lucy ve Zak, evcil hayvan sahiplerinin satın aldıkları pahalı köpek oyuncaklarının oyuncu bir evcil hayvanın aşınmasına ve yıpranmasına dayanacak dayanıklılıktan yoksun olmasından sürekli olarak hayal kırıklığına uğradıklarını fark ettiler. Bu hayal kırıklığını duymak, onlara bir dizi ultra dayanıklı köpek oyuncağı yaratma konusunda ilham verdi. Şimdi, tekliflerini oyuncak, ikram ve çeşitli diğer köpek ürünlerini satacak şekilde genişlettiler.

Mevcut bir ürün serisiyle ilgili genel hayal kırıklıklarını fark ettiğinizde, yakından ilgilenmeye değer. Günlük yaşamda karşılaştığınız acı noktalarının ve küçük sıkıntıların keskin bir şekilde farkında olmak, bir sonraki karlı ürün fikrinizi bulmak için tam da ihtiyacınız olan şey olabilir.

2. Hevesli hobilere hitap edin

Tüketiciler belirli bir ticaret veya hobi konusunda tutkulu olduklarında, genellikle tam olarak istedikleri ürünü elde etmek için para yatırmaya daha meyillidirler. Bu ödeme istekliliği, herhangi bir ürünün veya ürün hattının potansiyel fırsatını değerlendirirken önemli bir niteleyici olabilir. (Örneğin, golfçüler puanlarını birkaç vuruş azaltmak için yüzlerce hatta binlerce dolar yatırım yapmalarıyla tanınırlar.)

Kaynak: Wikipedia'nın popüler hobiler listesi.

Hevesli müşteriler genellikle sektöre daha fazla dahil olduğundan ve satın aldıkları ürünlerden daha fazla değer elde ettiğinden, ek avantajlar markanızla daha yüksek düzeyde bağlılık ve sadakat içerebilir. Birkaç örneğe bakalım.

El Bandı Pro

Hand Band Pro, elleri yırtık veya nasırlı olmadan egzersizlerini yoğun tutmanın bir yolunu arayan CrossFit meraklılarına satıyor.

Darbeli Ağızlıklar

Impact Mouthguards, müşterilerinin rekabetçi ruhunu yakalayan vahşi tasarımlarla gelen diş hekimi düzeyinde kaliteli ağız koruyucuları satar.

Tek Bisikletler

Sole Bicycles, sürüşlerini kişiliklerini ve tarzlarını temsil eden bir "mobil tuval" olarak gören bisikletçiler için ürünler tasarlar.

3. Kişisel tutkunuzla gidin

Kendi çıkarlarınıza dayalı bir niş seçmenin doğasında var olan riskler olsa da, kesinlikle bir felaket reçetesi olmak zorunda değildir. Benzersiz bir ürün oluşturmak ve konumlandırmak için bilgi birikiminizi kullanmak son derece karlı olabilir.

Kurucu/pazar uyumu önemlidir, çünkü bir iş kurmak çok zor bir iştir ve sattığınız şeye derinden yatırım yapıyorsanız, motive olmak ve engellerin üstesinden gelmek için daha donanımlı olursunuz.

Daha Fazla Bilgi Edinin: İnternette yapılacak ve satılacak şeyler hakkında fikir edinin.

Eric Bandholz, Beardbrand'ı iş ve satış stratejisini tartışan bir blog olarak başlattı. Yavaş yavaş, sakal tutkusu bloga sızdı. Zamanla, sakallı yaşam tarzına olan tutkusunu, sakal bakım ürünleri satan ayrı ve başarılı bir e-ticaret işine dönüştürdü.

Moorea Seal, tutkusunu başarılı bir çevrimiçi işletmeye dönüştüren bir başka örnektir. 2010'da Seattle'da yaşayan tam zamanlı bir sanatçı olan Moorea, çeşitli yaratıcı arayışlarla serbest meslek sahibi oldu: blog yazmak, kendi mücevher işini yürütmek, serbest illüstrasyon ve grafik tasarım.

2012'nin sonlarında tutkularına daha fazla zaman ayırmak ve odağını daraltmak için tasarımdan erken emekli oldu. 2013 yılında Moorea Shopify'da bir mağaza açtı.

Moorea Seal mağazası, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki sanatçıların el yapımı ürünlerini öne çıkaran güzel aksesuarlardan oluşan bir seçkidir. Tasarımcıların her biri Moorea'nın kendisi tarafından seçilmiştir ve tüm gelirlerin %7'si kendisine yakın olan kâr amacı gütmeyen kuruluşlara fayda sağlamaktadır. Moorea Seal kayda değer bir başarı elde etti ve The Huffington Post, Design Sponge ve Babble dahil olmak üzere birçok blog ve yayında yer aldı.

İlgili Makale: Markanızı Nasıl Oluşturursunuz

4. Mesleki deneyiminizi düşünün

Belirli bir sektörde çalışmak, giriş ve çıkışları öğrenmenize yardımcı oldu mu? Belki de sizi belirli bir konuda ortalama bir kişiden daha bilgili yapan bir beceriniz veya belirli bir dizi deneyiminiz var. Uzmanlığınızı kendi çevrimiçi işinize dönüştürmek, başkalarının kopyalaması veya kopyalaması kolay olmayan bir ayakla pazara girmenin akıllı bir yoludur.

Retro Supply, tarihten ilham alan grafik tasarımcılar ve illüstratörler için dijital varlıklar satan bir çevrimiçi mağazadır. Ticari olarak bir tasarımcı olan Kurucu Dustin Lee, serbest çalışan bir web tasarım mağazası işletmekten Retro Supply'ın dijital ürün seçimi yoluyla daha pasif gelir elde etmeye geçti.

5. Trendlerden erken yararlanın

Bir trendi yeterince erken tanımak, yeni bir işletme için önemli bir kazanç olabilir. Pazarda bir yer edinmenize ve başkalarının şansı olmadan kendinizi lider olarak belirlemenize olanak tanır. Ve dijital pazarlamanın doğası gereği, ödenen harcamanız muhtemelen daha düşük olacak ve uzun vadeli SEO trafiği oluşturma fırsatları daha fazla olabilir.

Anahtar, bir "moda" ile gerçek bir "trend"i karıştırmamaktır. Bir heves , tamamen yeniliğe veya bir hileye dayalı olarak ilgi odağı haline gelen bir şeydir; Fad'lar harika pazarlama fırsatları sunabilirken, işinizi bir heves üzerine kurarsanız talebin sonunda boşa çıkacağını unutmayın. Bu arada bir trend , mevcut bir ihtiyacı yeni bir şekilde karşılayan bir şeydir, bu yüzden taleplerinin bir hevesten çok daha uzun süre devam etmesinin nedeni budur.

Knox Labs, karton VR kulaklıklarını piyasaya sürmeye erken başladı. Kurucu Taron Lizagub, ilk fikri kötü bir başlangıç ​​sayfasıyla test etti ve sürpriz bir şekilde, yaklaşık 500 kulaklığın ön satışını hızlı bir şekilde yapabildi - şirket daha sonra 2015'te yaklaşık 3 milyon dolarlık satış yaptı.

Potansiyel fırsatlar konusunda hızlı hareket edebilmeniz için trendleri takip etmenin birkaç yolu aşağıda belirtilmiştir:

• Sosyal dinleme: Bu, Twitter'da trend olan hashtag'lere veya Facebook'taki konulara bakmak kadar basit veya zaman içindeki eğilimleri belirlemek ve izlemek için sosyal dinleme araçlarını kullanmak kadar gelişmiş olabilir.
• Google Trendler : Konuların zaman içindeki popülaritesine bakın ve ilginin nelerin arttığını görün.
• Trend Avcısı : “Dünyanın en büyük, en popüler trend topluluğu”, tüketici içgörülerini ve yeni fırsatları belirlemek için verileri, yapay zekayı ve gerçek insanları kullanır.
• Reddit : "İnternetin ön sayfası", güneş altında hemen hemen her konu hakkında forumlar sergiliyor. İnsanların ne hakkında vızıldadığını görmek için popüler sayfayı ziyaret edin.

6. Mevcut ürünlerle ilgili müşteri incelemelerini okuyun

Halihazırda çevrimiçi ürün satıyor olsanız da olmasanız da, müşteri incelemelerinden edinebileceğiniz çok sayıda bilgi var.

Halihazırda biraz ilgi çeken yerleşik bir çevrimiçi mağazanız varsa, müşterilerin mevcut ürünleriniz hakkında neler söylediğini görebilirsiniz. Bir sonraki ürününüzü geliştirmek için ilham kaynağı olarak kullanabileceğiniz trendler veya ilginç geri bildirimler var mı? Paylaşılan eksikliklere ve şikayetlere özellikle dikkat edin.

Şu anda bir mağazanız yoksa, keşfetmek istediğiniz sektördeki diğer markalar ve ürünler için müşteri incelemelerine bakın. Halihazırda başarılı ürünlere yönelik potansiyel iyileştirmeler hakkında hangi "istek listesi" geri bildirimi paylaşılıyor? Müşteriler sürekli olarak hangi eklentileri veya ek ürünleri ortaya çıkarıyor?

Keşfedilecek endüstri veya ürün kategorisinden emin değilseniz, belirli bir demografiyi göz önünde bulundurun ve bu kişilerin yöneldiği markalara ve ürünlere odaklanın.

7. Anahtar kelimelerde ürün fırsatlarını bulun

Arama motorlarından gelen organik trafiğin önemli bir pazarlama kanalı olduğu bir sır değil. Anahtar kelime fırsatlarını aramak, insanların kullandığı arama sorgularına, aylık arama sayısına ve bu aramalar için genel rekabete dayalı olarak stratejik olarak bir ürün aramak anlamına gelir.

Bu yaklaşım oldukça teknik olabilir ve arama motoru optimizasyonunun yanı sıra anahtar kelime araştırmasının orta düzeyde anlaşılmasını gerektirir. Avantajı, ürün talebini mevcut anahtar kelimelerle eşleştirmenin Google'dan tutarlı organik trafik elde etmenin etkili bir yolu olabilmesidir, ancak bunun kendi riskleri vardır, yani arama motoru trafiğine güveniyorsanız, değişikliklere aşırı derecede maruz kalırsınız. Google'ın algoritmasında.

Gerçek ürün doğrulaması ancak para el değiştirdikten sonra gerçekleşir.

Andrew Youderian e-ticarete ilk başladığında, işin uygulanabilirliğinin onun için sattığı ürün konusunda tutkulu olmaktan daha önemli olduğunu başından beri biliyordu. Bu nedenle, seçimini dikkatli bir anahtar kelime araştırmasına dayandırarak, en yüksek başarı şansına sahip olacağını düşündüğü bir niş seçerken teknik bir yaklaşım seçti. Andrew, balıkçılık ekipmanı endüstrisindeki aramaların yanı sıra CB Radyoları için sıralama yapma fırsatı buldu.

İnsanların aramaya başladıkları tek yerin Google olmadığını ve bu nedenle anahtar kelimeler için madencilik yapılacak tek yer olmadığını unutmayın. Çevrimiçi pazaryerlerinin de kendi arama işlevleri vardır, bu da çok sayıda anahtar kelime verisi anlamına gelir. Aşağıda, satılacak bir sonraki ürünü bulmanıza yardımcı olabilecek popüler arama terimlerini ortaya çıkarmak için kullanabileceğiniz birkaç araç bulunmaktadır:

• Anahtar Kelimeler Her Yerde
• Anahtar kelime aracı
• Anahtar Kelime Denetçisi
• helyum 10
• Sonar
• Etsy Sıralaması
• Alibaba Popüler Anahtar Kelimeleri ve Sektörler Anahtar Kelimeleri

Profesyonel ipucu: Bu anahtar kelimeleri ürün açıklama kopyanızda kullanın.

8. Başlamadan önce turnusol testi

Daha önce paylaştığımız gibi, gerçek ürün doğrulaması yalnızca para el değiştirdiğinde gerçekleşir, bu nedenle insanlar kredi kartlarını okutana kadar bir şeyler üzerinde olduğunuzdan emin olamazsınız.

Bununla birlikte, göndermeden önce potansiyel müşterilerden bir miktar ilgi ve yatırım almak yadsınamaz derecede değerlidir. Harika ürünler bile kimseye sunulmadığında başarısız olabilir. Halihazırda bir fikriniz varsa, ancak buna yoğun bir şekilde yatırım yapmaya hazır değilseniz, ön yatırımınızı en aza indirin ve potansiyel ürününüzü tanıtmak için bir açılış sayfası oluşturarak pazarı test edin - ilgilenen müşterilerin e-postalarını bırakmalarının bir yolu ile - ve trafik çekmek için birkaç ücretli reklam yayınlayın.

Elbette, kampanyanızın başarısını belirleyecek çeşitli faktörler var. Ancak herhangi bir başlangıç ​​çekiş seviyesi bir şey söylüyor. En azından fikrinize daha fazla yatırım yapmayı düşünebilirsiniz.

9. Çevrimiçi pazar yerlerinde nelerin trend olduğuna göz atın

Ürünleri kendi çevrimiçi mağazanızda satmayı tercih ediyorsanız, diğer pazarlarda nelerin popüler ve trend olduğunu kontrol ederek yine de ilham alabilirsiniz. Amazon, Etsy ve eBay gibi sitelere göz atın ve 'Yenilikler', 'En çok istenenler' gibi listelere ve mevcut müşteri talebini gösteren diğer kategorilere göz atın. İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç bağlantı:

• Amazon'da En Çok Satanlar
• Amazon'un En Çok İstediği
• Amazon Nakliyeciler ve Çalkalayıcılar
• Etsy En çok arananlar
• Etsy En çok satan ürünler
• Etsy En popüler ürün
• eBay'de trendler
• Kickstarter'da popüler

Bireysel Amazon ürün sayfalarında, bir ürünün kendi kategorisinde ne kadar popüler olduğunu öğrenmek için "En Çok Satanlar Sıralaması"nı görebilirsiniz.

Biraz daha derine inmek için, kategori, fiyat, satış ve diğer özelliklere göre filtrelemenize izin vererek en çok satan ürünleri ve popüler satıcıları belirlemenize yardımcı olan Jungle Scout gibi bir araç kullanmayı düşünün.

10. Daha yüksek kar marjlı ürünleri araştırın

Genel giderleri az olan ürünler, başlangıç ​​için düşük riskli bir yol sağlar çünkü üretimi daha pahalı ürünlere kıyasla daha yüksek kar marjları elde etmek daha kolaydır. Ürünlerinizi fiyatlandırırken, ürünü satmak için harcadığınız toplam kaynakları veya satılan mal maliyetinizi (COGS) hesaba katmanız gerekir.

Yalnızca ürünü yaratmanın maliyetini değil, aynı zamanda tanıtmanın, elde tutmanın ve hatta göndermenin maliyetini de hesaba katmanız gerekir. Yüksek bir yatırım getirisi (ROI) oluşturabilecek düşük maliyetli öğeleri arayın. Unutmayın, hafif eşyaların nakliyesi daha ucuz olacaktır. Ve bir ürünün toptan satın alınması ucuz olduğu için, bu mutlaka onu en yüksek yatırım getirisi için devredebileceğiniz anlamına gelmez.

11. Aramanızı ilgili ürünlerle başlatın

Belirli bir endüstri veya ürün kategorisine halihazırda bir ilginiz var mı? Müşterilerin sık sık birlikte satın aldığı ilgili ürün veya ürünleri o niş içinde kontrol edin. Amazon, sitenin ürün benzerliğini gösterdiği birkaç yer olduğundan bunun için yararlı bir kaynaktır.

A. Müşterilerin sıklıkla birlikte satın aldığı ürünler

B. Müşterilerin sıklıkla satın aldığı diğer ürünler

C. Amazon'un önerdiği benzer ürünler

D. İlgili sponsorlu ürünler

12. Daima tetikte olun

Bugün uygulayabileceğiniz en basit stratejilerden biri, açık bir göz ve açık fikirli olmaktır.

Yeni fikirler en beklenmedik anlarda ortaya çıkabilir ve olası düşüncelerinizi göz ardı etmemek önemlidir. Ürün fikriniz için pazar araştırması yapma zamanı geldiğinde daha sonra başvurmak üzere akıllı telefonunuzda veya bir kalem ve kağıtla bir liste tutun.

Hangi ürün fırsatlarını bulacaksınız?

Doğru ürün veya ürün kategorisini seçmek, başarınız için etkili olabilir. Seçtiğiniz ürünler, pazarlamadan nakliyeye, fiyatlandırmaya, daha fazla ürün geliştirme ve hat genişletmeye kadar tüm işinizi şekillendirecektir.

Umuyoruz ki, bu fikirler çarkları döndürecek ve sizi insanların satın almak isteyeceği ve sizin de satmaktan aynı derecede heyecan duyacağınız bir ürüne yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Isabella Fassler'in çizimi