İstediğiniz Sonuçları Üreten Ürün Sayfaları Nasıl Oluşturulur

Bana bir iyilik yap sevgili içerik pazarlamacısı. Şu ifadeyi Google'a yazın: "Sen Bir Yazarsın (Öyleyse Bir Yazar Gibi Harekete Geçmeye Başla)."

Bekleyeceğim.

Tamam, yaptın mı? En iyi sonuç nedir?

Jeff Goins'in Amazon'daki e-kitabının ürün sayfası olmalıdır.

Aslında, ilk giriş Kindle sürümü olmalı ve ikinci giriş, her ikisi de Amazon'da bulunan ciltsiz sürüm olmalıdır.

Üçüncü giriş, yazarın bu kitaba adanmış kendi ürün sayfası olmalıdır.

Öyleyse, işte size bir soru: Neden Amazon'un en iyi sonuca sahip olduğunu ve yazarın kendi ürün sayfasına sahip olmadığını düşünüyorsunuz? Herhangi bir tahminin var mı?

Değilse, açıklamama izin verin.

Belirli ürün sayfalarının arama sonuçlarında hakim olmasının 3 nedeni

Amazon'un başka birinin kitabı için arama terimine hakim olmasının ilk nedeni, sitenin yaşı ve otoritesidir.

Amazon, 1995'ten beri çevrimiçidir ve birçok ürün, özellikle de kitaplar için gidilecek yer olarak kendini kanıtlamıştır. Dahası, son 11 yılda yapılan milyonlarca işlem, Amazon'un güvenilebilecek bir site olarak kurulmasına yardımcı oldu.

Jeff son beş yıldır onu öldüren iyi bir adam, ama o Amazon değil.

İkincisi, Amazon'un ürün sayfasında kendisine işaret eden en çok bağlantı vardır (bir bağlı kuruluş programının bununla bir ilgisi vardır). Kaç kişiden bahsediyoruz? Majestic SEO aracına göre:

Bunu Jeff'in web sitesindeki ürün sayfasıyla karşılaştırın.

Google, Amazon'a giden tüm bu bağlantıları, "Sen Bir Yazarsın (Öyleyse Bir Yazıcısın (Öyleyse Biri Gibi Harekete Geçmeye Başla)" arama ifadesi için en yetkili sayfa olduğunun bir işareti olarak yorumlar. Verilen Jeff'in sayfası, trafiği Amazon sayfasına da yönlendiriyor.

Üçüncüsü, Amazon'un sayfası alakalı anahtar kelimelerle yüklenir ve bu anahtar kelimeler şurada bulunabilir:

• Başlık
• Açıklama
• Editoryal incelemeler
• Ürün ayrıntıları (sayfada daha aşağıda olan)
• Müşteri incelemeleri (referanslar)

Elbette Google, bir web sayfasının içeriğini değerlendirirken birçok faktörü dikkate alır. Ancak bu üç faktör, Jeff'in kendi web sitesindeki de dahil olmak üzere kitapla ilgili diğer sayfalara göre çarpıcı bir artış sağlıyor:

1. Bir sitenin yaşı ve otoritesi
2. Bağlantılar
3. Anahtar kelime açısından zengin içerik

Amazon sayfası, kitabı satın almak isteyen herkes için paha biçilmez bir kaynaktır. Ürün açıklaması, esasen üçüncü tarafların onayları olan editoryal incelemeler gibi baştan çıkarıcı ayrıntılar açısından zengindir. Güçlü müşteri incelemeleri, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriktir.

Bu özelliklerin her biri, anahtar kelime açısından zengin bir kopyaya katkıda bulunur ve potansiyel müşteriyle güven inşa eder.

Herkes sayfadaki her satırı tek tek okumayacak veya her bir incelemeyi gözden geçirmeyecek (Jeff'in 566'sı var!), Net, doğru bir ürün açıklaması sunmak için fazlasıyla yeterli içerik var.

Bahsetmiyorum bile, ne kadar çok söylerseniz, bir ürünün satın alma direncini düşürürken bir ürünün algılanan değerini o kadar çok artırırsınız. Şimdi, kendi ürün sayfalarınızı geliştirmek için Amazon'un kopyasından neler öğrenebileceğinizi keşfetmeye dikkat edin.

İşte bunun neden önemli olduğu

Yılda yaklaşık üç veya dört kez, Pamela Wilson, Sonia Simone ve benim insanların işlerini, web sitelerini ve (bazen) ürün sayfalarını değerlendirdiğimiz Otorite İşletme Koçluğu görüşmelerimizden birine katılma ayrıcalığına sahip oluyorum.

Ayrıca, Sertifikalı İçerik Pazarlamacı programımızın inceleme komitesinde oturuyorum; burada bir başvuru sahibinin üç içerik parçasını eleştiriyorum - bunlardan biri açılış sayfası.

Ürün sayfaları ve açılış sayfaları birçok aynı özelliği paylaşır. Zamanla, açılış sayfası kopyası söz konusu olduğunda, başvuru sahipleri arasında, ürün sayfaları için de sorunlu olan zararlı modeller gördüm.

Böyle bir model benim "kısa kopya tuzağı" dediğim şeydir. Her tür içerikte olabilir, ancak birçok metin yazarı, ücretsiz içerik için kopya yazarken bu hatayı yapar. Diğer bir deyişle, metin yazarları ve içerik pazarlamacıları, bir potansiyel müşteriyi dönüştürmek için "ücretsiz" in yeterli olduğuna inandıklarında bu tuzağa düşerler.

Düşüncemiz şuna benzer: Başlığın, giriş metninin, üç madde işaretinin ve harekete geçirme ifadesinin değerini anladığımız için, ziyaretçilerimizin de aynı bilgiye sahip olduğunu varsayıyoruz.

Ancak, potansiyel müşteriniz metin üzerinde hafif olan bir açılış sayfasını ziyaret ettiğinde, tamamen farklı bir şey olur. Potansiyel müşteriniz kopyayı inceler ve kopya zayıfsa, o zaman ücretsiz içeriğin de muhtemelen zayıf olduğunu varsayar.

Ücretli ürünler de bu tuzağa düşüyor

Bu hatayı ücretli ürünlerde de gördüm. İşte yakın zamanda Otorite oturumlarında değerlendirdiğimiz iki örnek (her iki şirket de bana sayfalarını örnek olarak kullanma izni verdi).

Mike Cerio kendi işini kurmak istediğini söyledi ama ne olacağından emin değildi. Sonra karar verdi, "Hey, eğer onu kuş tohumu satabilirsem, her şeyi satabilirim."

İyi bir başlangıç ​​yaptı, ancak ürün sayfaları geliştirilebilir. İşte Woody Worm - Woodpecker Blend adlı birinci sınıf bir karışım.

Mike'ın sitesi profesyonel görünüyor ve ürünün net bir görüntüsü var, ancak bu kuş tohumunu bir rakibin ürünü üzerinden satın almanız için bir neden sunulmadı. Tek gördüğünüz, ağaçkakanın bu karışımdan ne kadar keyif alacağına, tohumun çekeceği diğer kuş türlerine ve malzemelerle ilgili birkaç cümle.

İşte sahip olduğum birkaç soru:

• Sadece tohumları atıp ağaçkakanları çekiyor muyum?
• Özel bir besleyiciye ihtiyacım var mı? (Eğer yaparsam, bu bana başka bir ürün teklif etme şansıdır)
• Bunu 17,88 $ yapan nedir? Daha ucuza alıp alamayacağımı kontrol edeceğim. Mümkünse neden daha fazla ödeyeyim?
• Malzemelerinizin kaynağı nedir? Rekabette avantaj sağlayan benzersiz bir kaynak var mı?
• Karışımınızın arkasındaki hikaye nedir? Karıştırmanıza yardımcı olacak bir bilim adamı, kuş bilimci veya başka bir uzman buldunuz mu?
• İncelemeler nerede?
• Bu ürünü kim onayladı?
• Karışım herhangi bir ödül kazandı mı?

Gördüğünüz gibi, bu ürün sayfası, birisinin neden Mike'ın ürününü rekabette tercih ettiğini göstermek için birçok fırsat sunuyor.

Şimdilik, bir sonraki örneğimiz olan Orta Dağ Mead'e geçelim.

Şarap pazarı doludur, bu yüzden öne çıkmanız gerekir - özellikle 68 dolarlık bir şişe şarap satıyorsanız.

Middle Mountain Mead'in kopyasında, böyle bir şarap yapmak için ne gerektiğini ve şarabı ne zaman kullanabileceğinizi (kutlamalar, balayı vb.) Anlıyoruz.

Ne yazık ki, yabancılar genellikle ürününüze harcadığınız tüm sıkı çalışmayı önemsemezler… ama bu durumda kopya, bu şarabın nasıl geliştiğine dair bir hikaye anlatır. Yıllar süren oldukça ayrıntılı bir olgunlaşma süreci. Yani bu özel bir şey.

Ama potansiyel müşteriler neden önemsemeli? Neden daha ucuz olanı yerine bu 68 dolarlık likörü seçsinler?

• Onlara prestij verecek mi? Övünme hakları mı? En iyi partileri düzenlemelerine yardım etmek mi?
• Kendilerinden daha büyük bir şeyin parçası olduklarını hissedecekler mi? Trend belirleyenler gibi hissedecekler mi? Tarih yazıyorlar mı?
• Bal likörü onları yeni bir sarhoşluk boyutuna taşıyacak mı?

Sonuçta, konu şuna geliyor: Neden başka bir şirket değil de bu şirketten şarap almalıyız?

Bu makalenin ilerleyen kısımlarında, istediğiniz sonuçları üreten ürün sayfalarının nasıl yazılacağını özetleyeceğim. Ancak daha sonra, ürün sayfalarında etkili satış yapmanın en güçlü özelliklerinden birine odaklanacağım: hikayeler.

Ve başka bir şarap tüccarı hakkında konuşarak başlayacağım.

Sıradan olanı karşı konulmaz hale getirme

Garagiste'nin e-posta haber bültenini düşünün.

Jon Rimmerman, dünyanın en büyük e-posta tabanlı şarap işletmesi olan Garagiste'nin kurucusudur. Bu çizgi duraklamanıza neden olmalı.

E-posta yoluyla şarap satabilir misin? Aslında. Unutmayın, 1996'dan beri reklam vermedi.

Peki, Rimmerman'ın sırrı nedir? Şarapla ilgili en popüler e-posta haber bültenlerinden birinin yazarıdır.

2012'den bulabildiğim son rakamlarda, 136.000 e-posta abone listesi ve yıllık 30 milyon dolarlık satışla övünüyordu. Eminim abone sayıları ve satışları o zamandan beri artmıştır.

Ve bu konuda net konuşmama izin verin. Rimmerman, bir e-posta bülteni aracılığıyla şarap kutuları satıyor. Yeni bir hisse senedi alır almaz oturur, bir e-posta yazar ve gönder tuşuna basıyor.

Bu durumda, e-postaları ürün sayfalarıdır. Web sitesine bir bağlantı üzerinden satın alırsınız. Ve asla tüm kasaları taşımada başarısız olmaz. Kasa başına birkaç yüz dolar olsa bile.

E-postalarını bu kadar harika yapan nedir?

Dolambaçlı misyonları, baskıda kısmen satıcılık, 1960'ların klasik tüp amplifikatörleri veya Fransa'nın yüksek tepelerinde (iki şişe Beaujolais'den sonra) 100 bin bisiklet sürmek gibi konularda önemsiz önemsiz şeyler.

The New York Times'ın Rimmerman üzerine yazdığı bir habere göre:

"Rimmerman, kendi zevklerini diğer eleştirmenlerden farklılaştırarak, sade, eksantrik ve sadece lezzetli diyebileceğiniz şey yerine varsayımsal olarak otantik olanı tercih ederek itibarını inşa etti."

Sonra hikayeler var.

Fransız kırsalında patlak bir bisiklet lastiğiyle başa çıkma hikayeleri. Uzak bir Avrupa köyünde "The Quatre Saison!" Diye haykıran yakalanması zor bir kişiyi kovalamak.

Zorlayıcı okuma (ve zorlayıcı şarap) için yapar. Rimmerman, amacını şarap vizyonerleri için aracı olarak görüyor.

Burada, belirli bir Washington eyaleti şarap üreticisinin ürünlerinden bahsediyor:

“Ortaya çıkarmaya çalıştığım şey, kültürel olarak önemli olan veya şu anki, kesinlikle bu olan bir şey. Bu son teknoloji Washington Eyaleti şarap yapımıdır. Öyleyse, önce: Şaraplar sağlam mı? Ve sonra, her gün yazdığım her şeyi okuyan insanlar sadece şaraba değil, hikayeye, kedilere, metamfetamin laboratuarına, jeologa, belki-hayatında-kadın-olmayana-ilgi duyarlar mı? Bu hikayeyi şişede tatmak isterler mi? "

Rimmerman, birçok şarabın iyi, hatta harika olabileceğini düşünüyor. Ancak tüm şaraplar, kedileri, yasadışı uyuşturucu üretimini, bir EPA ajanını ve şarap yapımına keşiş benzeri bağlılığı içeren bir tarihe sahip olamaz.

Rimmerman'ın hikayelerinde ortaya çıkan fark budur.

Ancak sizi hikayelerin bir ürünün değerini artırma ve gerçekten satma gücüne ikna etmediysem, sizi başka bir yolculuğa çıkarayım.

Hikayelere şüpheyle yaklaşanlar için daha fazla kanıt

Yarı-antropolojik Önemli Nesneler projesi, "hikayeler neredeyse değersiz ıvır zıvırlara ölçülebilir değer katabilir" önsezisiyle başladı.

Gazeteci Rob Walker ve yazar Joshua Glenn, ikinci el mağazalarından ve garaj satışlarından ucuz biblolar satın aldı. Sonra her nesneyi, nesne hakkında kurgusal bir hikaye yazan bir yazarla (Jonathan Letham veya Nicholson Baker gibi) eşleştirdiler.

Ardından biblo ve hikayenin bir fotoğrafı eBay'de yayınlandı.

Utah Snow Globe'a bakalım. Bununla ilgili bir hikaye Blake Butler tarafından yazılmıştır:

Büyükbabamın büyükbabasının yatağının altında bir kutu vardı. Kutuyu açmanız gerekirse (yalvarmanız gerekiyordu) küçük bir kapı bulursunuz. Küçük kapının üzerinde, ikinci kutunun içine girmeniz için bilmeniz gereken bir kombinasyon vardı, ben yaptım. Sirk gezisi sırasında dört yaşımdayken spinemeat'ıma bu kombinasyon dövmesi yaptırdım. Dövme ücretsizdi. Büyükbabamın büyükbabası çok güçlü ve zengindi.

Hikayenin geri kalanını buradan okuyabilirsiniz.

Bu sıradan ürün başlangıçta 99 sente satın alındı ​​ve eBay'de 59,00 dolara satıldı.

Aptalca bir hikaye, değerini 58,00 dolar artırdı.

İşte diğer bazı öğelerin nasıl olduğu.

• Bağışlanan bir ürün olan doğum günü mumları 21,50 dolara satıldı
• Başlangıçta 1.00 dolardan satın alınan denizatı çakmağı, 36.00 dolara satıldı
• Başlangıçta 69 sentten satın alınan minyatür dirgen 19,50 dolara satıldı
• Başlangıçta 1.50 dolardan satın alınan pazen topu 51.00 dolara satıldı

İnsanlar neden eBay'de bu önemsiz nesnelere teklif veriyordu?

Hikayeler.

Bir ürün sayfası için hikayeler nasıl yazılır

Ürün sayfanıza eklediğiniz hikayeler, Jon Rimmerman'ınki gibi doğrusal olmak zorunda değil.

Örneğin:

• Ürün açıklamasında bir hikaye anlatabilir ve referanslar yoluyla birkaç başka hikaye anlatabilirsiniz.
• Saddleback Leather'ın (Sonia'nın alışveriş yapmak için en sevdiği yerlerden biri) klasik evrak çantası için yaptığı gibi, ürünün fotoğrafları aracılığıyla bir hikaye anlatabilirsiniz. Ve müşteri fotoğraflarına dikkat edin.
• Benzersiz bir ürün yaratma süreci hakkında bir hikaye anlatabilirsiniz. Goulet'in bu serisindeki her dolma kalem, farklı bir görünüm elde etmek için elle yakılmıştır. Başka bir deyişle, her bir kalem türünün tek örneği.

Harika hikayeler yazmanıza yardımcı olacak şu kaynaklara göz atın:

• Her (Harika) Pazarlama Hikayesinin İhtiyaç Duyduğu 5 Şey
• Nasıl Yapılır: Stand-up Gibi Bir Hikaye Anlatma
• Hikayeyle Nasıl İzleyici Oluşturulur (Amerika'nın Yaşayan En Büyük Oyun Yazarından)
• Bir Doğaçlama Ustasından Hikaye Nasıl Anlatılır - Hemen Şimdi

Şimdi sonuç üreten bir ürün sayfasının nasıl oluşturulacağını özetleyelim.

Her ürün sayfasının ihtiyaç duyduğu 6 temel özellik

Arama motoru sonuçlarına hakim olan ve satış yapan bir ürün sayfası şu altı özelliğe sahiptir:

1. Kayda değer yaş ve yetki (hem web sitesi hem de sayfa). Bu nedenle sitenizi mümkün olan en kısa sürede başlatmanız önemlidir. İnternette ne kadar uzun süre kalırsa, o kadar çok güven kazanır.
2. Sayfaya işaret eden, büyüyen bir bağlantı listesi. İnsanları bir ürün sayfasına bağlanmaya teşvik etmenin en iyi yollarından biri, bir satış ortaklığı programıdır. Ancak bu sizin çayınız değilse, insanların başkalarıyla paylaşmak isteyeceği bir kaynak haline gelen bir ürün ve sayfa oluşturun. Her bağlantı, ürün sayfanıza trafik çekmenin başka bir yoludur.
3. Anahtar kelime açısından zengin metin. Daha önce de söylediğim gibi, ne kadar çok söylersen, o kadar çok satarsın. Ve tüm bu içeriğin sizden gelmesi gerekmiyor. Referanslar ve incelemeler aracılığıyla alakalı anahtar kelimelerle harika hikayeler yayınlayabilirsiniz.
4. İlgi çekici hikayeler . Yukarıyı görmek.
5. Çeşitli fotoğraflar. Resimler aracılığıyla hikaye anlatma geleneğini sürdürmek için müşterileri kendi fotoğraflarını paylaşmaya teşvik edin.
6. Ürünün faydalarını gösteren bir video. Müşterilerle röportaj bile yapabilirsiniz. Ve not dökümünü de unutma! Okumayı tercih edenleri tatmin eder ve anahtar kelime açısından daha zengin metin sağlar.

İster fiziksel nesneler, hizmetler (danışmanlık) veya ister yazılım, çevrimiçi kurslar veya e-kitaplar gibi dijital ürünler satıyor olun, bu temel bilgiler, ürün sayfalarını kazanmanın bir parçasıdır.

Bugün pek çok malzemeyi ele aldık, bu nedenle herhangi bir sorunuz olursa bana bildirin. Aşağıdaki yorumlar bölümüne bir not bırakın. Ve siz oradayken, en sevdiğiniz ürün sayfalarını paylaşın. Senden haber almak isterim