Ürün Araştırması için 15 Adımlı Kontrol Listesi

Artık daha fazla araştırmak ve değerlendirmek için bir ürün ve niş seçtiğinize göre, onu mikroskop altına koymanın zamanı geldi. Ürününüzü ve niş fikrinizi doğru bir şekilde değerlendirmeden seçimleriniz rastgele olacak ve başarı şansınız da artacaktır.

Aşağıdaki değerlendirme kriterlerini kullanarak, ürününüz ve nişiniz hakkında daha iyi bir fikir edinmenin yanı sıra, güçlü yönlerini daha iyi anlayacak ve zayıf yönlerini belirleyecek bilgi birikimine sahip olacaksınız.

Aşağıdaki tüm kriterlere uyan bir ürün veya niş pazar muhtemelen asla bulamazsınız. Ancak fikrinizi bu listeye göre değerlendirmek, seçtiğiniz ürünü/nişi daha iyi anlamanıza yardımcı olacak, tuzaklardan kaçınmanıza ve genel başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Ücretsiz Web Semineri:

Satmak için Kazanan Bir Ürün Nasıl Bulunur ve Kaynak Alınır

40 dakikadan daha kısa bir sürede, ürün fikirlerini nasıl bulacağınız, bunları nasıl doğrulayacağınız ve takip etmek istediğiniz bir fikriniz olduğunda ürünü nasıl satacağınız konusunda size yol gösterelim.

Şimdi üye Ol

Ürün araştırması nedir?

Ürün araştırması, bir ürün fikrini nasıl doğruladığınız ve başarılı olup olmayacağını nasıl göreceğinizdir. Müşteri ihtiyaçlarını ve fikrinizin pazar talebini karşılayıp karşılayamayacağını belirlemeye yardımcı olan ürün geliştirme sürecinin bir parçasıdır. Sonuç, ürününüze daha iyi bir yatırım getirisidir.

Ürün araştırması aşağıdaki gibi soruları yanıtlar:

• Ürün piyasada başarılı olacak mı?
• Piyasadaki benzer ürünler nelerdir?
• Ürünü geliştirmenin ve satmanın en iyi yolu nedir?

Düzenli ürün araştırması yapan işletmeler, rakiplerinin önünde yer alır. Aynı zamanda yenilikçi, yüksek değerli ürünler geliştirmeye de yardımcı olur, çünkü neyin trend olduğunu ve trendlerin sürdürülebilir bir şekilde büyüyüp gelişmeyeceğini her zaman bilirsiniz.

Ürün araştırması nasıl yapılır?

Her bir değerlendirme noktasına girmeden önce, ele alacağımız tüm kriterlere hızlı bir genel bakışa bakalım:

Pazara dayalı kriterler

• Potansiyel pazar büyüklüğü nedir?
• Rekabet ortamı nasıl görünüyor?
• Bir trend mi yoksa bir heves mi, düz bir pazar mı yoksa büyüyen bir pazar mı?
• Ürününüz yerel olarak mevcut mu?
• Hedef müşterileriniz kimler?

Ürün bazlı kriterler

• İşaretiniz nedir?
• Potansiyel satış fiyatınız nedir?
• Ürününüzün boyutu ve ağırlığı nedir?
• Ürününüz ne kadar dayanıklı?
• Ürününüz mevsimlik mi?
• Ürününüz bir tutkuya mı hizmet ediyor, bir acıyı dindiriyor mu veya bir sorunu çözüyor mu?
• Envanteri ne sıklıkla devretmeniz gerekecek?
• Ürününüz tüketilebilir mi yoksa tek kullanımlık mı?
• Ürününüz bozulabilir mi?
• Ürününüzle ilgili herhangi bir kısıtlama veya düzenleme var mı?
• Ürününüz ölçeklenebilir mi?

Kriterlerin her birine daha ayrıntılı olarak bakalım:

Pazar büyüklüğünü değerlendirin

Pazar büyüklüğünü belirlemek zor olabilir, ancak biraz eğitimli tahminle muhtemelen iyi bir fikir edinebilirsiniz. Örneğin 25-40 yaş arası hamile kadınlara hitap eden bir ürün muhtemelen yeterli pazara sahiptir. Ancak punk rock müziğini seven 25 ila 40 yaş arası hamile kadınlara hitap eden bir ürün muhtemelen çok dar olacaktır.

Örnek: Daneson yüksek kaliteli, lüks kürdanlar satıyor. Enfes kürdan satın almak için oldukça seçici ve zarif bir adam gerektiğini hayal edebilirsiniz.

Bunun gibi bir ürün muhtemelen çok dar bir pazar büyüklüğüne sahiptir. Bu dar pazar büyüklüğü, bu iş için gelir potansiyelini sınırlar. Ancak, tam pazara bağlı olarak, dar bir pazar boyutunun pazarlanması potansiyel olarak daha kolay olabilir, bu da Daneson gibi bir şirketin pazarına girmesine ve daha maliyet etkin bir şekilde ele geçirmesine olanak tanır.

Çoğu işletme için tam pazar büyüklüklerini belirlemek genellikle imkansızdır, ancak pazar büyüklüğünü daha genel bir şekilde anlamanın bazı yolları vardır. Google Trendler, pazar büyüklüğünü belirlemek için değil, pazar talebinin gidişatını belirlemek için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Buradan, başka bir yerde satılan belirli ürün fikrinizi arayabilir ve müşteri incelemelerinin sayısına ve kalitesine bakabilirsiniz. Hiç inceleme yok mu, sadece birkaç mı yoksa yüzlerce mi?

Bu size anahtar kelime terimlerinizi kaç kişinin aradığı hakkında bir fikir verebilir ve karşılığında size pazar büyüklüğü hakkında daha iyi bir fikir verebilir. Tüm bu yöntemleri gerçekçi bir yargı ile birleştirin ve ürün fikrinizin potansiyel pazar büyüklüğü hakkında iyi bir fikir edinmeye başlamalısınız.

Rekabet ortamını analiz edin

Seçtiğiniz ürün ve niş için rekabet ortamı nasıl görünüyor? Pazara ilk giren siz misiniz? Halihazırda birkaç rakip var mı veya pazar aynı ürünü satan veya aynı nişi hedefleyen insanlarla doymuş mu?

Pazara ilk giren sizseniz, ürününüzle gerçekten ilgilenen bir pazar olduğunu belirlemek için çok fazla pazar araştırması yapmak isteyeceksiniz.

Pazarda çok sayıda rakip varsa, bu pazarın doğrulandığının bir işaretidir. Bununla birlikte, kendi yerinizi belirlemek için markanızı ve ürünlerinizi rakipler denizinden nasıl farklılaştırabileceğinizi belirlemeniz gerekecektir.

Google aramaları ve SimilarWeb, mevcut piyasa oyuncularını ortaya çıkarmanıza yardımcı olur ve Ahrefs gibi bir SEO aracı, seçtiğiniz anahtar kelimeler için yaklaşık arama hacimlerini size söyleyebilir.

Ahrefs veya Semrush gibi bir araçla anahtar kelime araştırması yapmak, arama talebinin gerçekçi bir görünümünü elde etmenize yardımcı olur. Ayrıca fırsat haritalamasına da yardımcı olur: Zorluk yüksekse, daha uzun kuyruklu sonuçlar arayabilirim. Uzun kuyruk yaklaşımı, yeni pazarlara girmek için en iyisidir.

Aynı zamanda size ne kadar rekabetçi olduklarını da söyleyecektir (yani, bu kelimelere başka kaç kişi/işletme teklif veriyor).

Ürün kategorisi görünümünü belirleyin

Bir hevese binmek tehlikeli olabilir. Bir trend kazançlı olabilir. İstikrarlı pazarlar güvenlidir ve büyüyen pazarlar idealdir. Ürününüzün ve nişinizin nerede olduğunu anlamak, başarınızda veya başarısızlığınızda büyük rol oynayabilir.

Bunların her biri arasındaki farkları daha iyi anlamak için önce büyüme eğrilerine, sonra da her bir türün gerçek dünya örneklerine bakalım:

Heves

Bir heves, çok kısa bir süre için popülaritesi artan ve aynı hızla yok olan bir şeydir. Piyasaya girişiniz ve çıkışınız mükemmel bir şekilde zamanlanmışsa, bir trend kazançlı olabilir, ancak bunu tahmin etmek zor olabilir ve genellikle bir felaket reçetesi olabilir.

Bir Geiger sayacı, etrafınızdaki radyasyon seviyesini ölçen bir cep telefonu boyutunda kişisel bir elektronik cihazdır. Japonya 2011'de bir deprem yaşadıktan kısa bir süre sonra, Geiger sayaçları raflardan uçuyordu. Ancak aşağıdaki Google Trendler grafiğinden de görebileceğiniz gibi, ilgi başladığı gibi hızla öldü.

Akım

Trend, bir ürün için pazarın alıyor gibi göründüğü uzun vadeli bir yöndür. Bir solukluk kadar hızlı büyümez, daha uzun sürer ve genellikle neredeyse o kadar hızlı azalmaz. Trend olan ürünler bazen uzun vadeli büyüyen pazarlara dönüşebilir, ancak bunu tahmin etmek zor olabilir.

Örnek olarak, son 10 yılda glütensiz yiyeceklerin popülaritesi artıyor. Aşağıdaki grafikten tutarlı bir tırmanış görebiliriz, ancak bu, sürekli gelişen ve değişen beslenme pazarı nedeniyle büyüyen bir pazarın aksine, büyük olasılıkla tahmin edilecek ve bir trend olarak etiketlenecektir.

Kararlı

İstikrarlı bir piyasa, genellikle şoklara ve darbelere karşı bağışık olan bir piyasadır. Ne azalır ne de büyür, ancak kendini uzun süreler boyunca korur.

Bir mutfak lavabosu, on yıllardır genellikle sabit ve düz kalan bir pazara sahip bir ürünün mükemmel bir örneğidir. Mutfak lavabolarının ilgi ve satın alma davranışında büyük artışlar veya düşüşler olmayacak.

büyüyen

Büyüyen bir pazar, tutarlı bir büyüme görmüş ve uzun vadeli veya kalıcı bir pazar değişiminin belirtilerini gösteren bir pazardır.

Yoga uzun süredir var, ancak son on yılda ana akım bir sağlık ve fitness aktivitesi haline geldi. Yoganın faydaları, bu nişi sağlam büyüyen bir pazar haline getiren iyi kurulmuş.

Google Trendler, bir şeyin geçici moda mı, trend mi, büyüyen veya istikrarlı bir pazar mı olduğu konusunda büyük resmi görmenize yardımcı olur. Açıklanamayan ani artışlar görürseniz, olası nedenin ne olduğunu görmek için biraz daha araştırma yapmayı deneyin.

Ürününüz yerel olarak mevcut mu?

Yerel olarak kolayca bulunabilen bir ürün, tüketicilerin ürününüzü çevrimiçi ortamda araması için bir nedenin daha az olduğu anlamına gelir. Ancak, yerel olarak mevcut olmayan benzersiz veya bulunması zor bir ürün, birisinin onu çevrimiçi arama şansının yüksek olduğu ve bu ürünü gerçekten çevrimiçi satın alma şansının arttığı anlamına gelir.

Örnek: Ellusionist, sanatçı işbirliklerini satıyor: sihirbazlar ve kart oyuncuları için yüksek kaliteli kart desteleri. Elbette her yerden bir deste iskambil satın alabilirsiniz, ancak bunlar sadece kartlar değil, sanat eseri ve hile desteleridir ve eğer isterseniz, yalnızca çevrimiçi olarak mevcuttur.

Seçtiğiniz ürünün yerel olarak bulunup bulunmadığını öğrenmenin en basit yollarından biri, ürününüzü + şehrinizin adını Google'da aramak veya büyük bir şehirde yaşamıyorsanız, bunun yerine ürünün adını yazmayı denemektir. büyük şehir sen de en yakınsın. Örneğin, "sihirbaz kart destesi + new york" için arama yapabilirsiniz.

Hedef müşterinizi belirleyin

Bu noktada tam müşteri kişiliğinizi tanımlamak için çok fazla ayrıntıya girmenize gerek yok, ancak büyük olasılıkla satış yapacağınız müşteri türünün ve çevrimiçi satın alma yeteneklerinin farkında olmalısınız.

Gençlere yönelik bir ürününüz varsa, çoğu gencin çevrimiçi alışveriş yapmak için kredi kartına sahip olmadığını unutmamak önemlidir. Benzer şekilde, ürününüz daha büyük bebek patlamalarına yönelikse, hedef demografinizin daha düşük bir teknoloji benimseme düzeyine sahip olduğunu ve çevrimiçi satın almayı sevmediğini görebilirsiniz.

Hedef müşterilerinizin kim olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Analytics hesabınızı inceleyebilirsiniz. Be Media'nın Baş Teknoloji Sorumlusu Shane Pollard, ürün araştırması yaparken aşağıdaki Google Analytics raporlarına "iyice bakmayı" sevdiğini açıklıyor:

• Kitle demografisi, çünkü bu, erkek ve kadın yaş aralıklarını ve mevcut ürünün bu demografiye nasıl hitap ettiğini anlamanın anahtarıdır.
• Coğrafi konum, çünkü izleyicilerin bir konumda ne yaptığını bilmek bir içgörü oluşturmaya yardımcı olabilir. Örneğin, Melbourne'deki insanların bir çim biçme makinesine ihtiyacı yok, Perth'deki insanlar kadar, Melbourne'de apartman sitelerinde yaşayan insan yüzdesinin daha yüksek olması, Perth'in daha fazla kentsel yayılmaya sahip olması nedeniyle.
• Ürünlere kaç kişinin baktığını görmek için harika bir nabız kontrolü olan en iyi sayfalar . Shane, en iyi ürünün diğer tüm ürünlerden 10 kat daha iyi performans gösterdiğinin belirtildiği raporlara rastladı, ancak yalnızca en iyi sayfaları gözden geçirip 10x'in binlerce değil yüzlerce ziyareti ifade ettiğini gördü. Verilerin ifade edilme şekli, gerçekte olduğundan daha çok bir icracı gibi görünmesini sağladı.

İşaretlemeyi belirle

Bir ürün fikrine çok fazla dalmadan önce, belirli bir ürün için işaretlemeyi dikkate almak hayati derecede önemlidir. Çevrimiçi satış yapmaya başladığınızda, marjlarınızı yiyip bitirecek çok sayıda küçük ücret olduğunu hemen anlayacaksınız, bu nedenle güçlü bir başlangıç ​​fiyatına sahip olmak, bu küçük maliyetleri karşılamak için size gerekli desteği sağlayacaktır.

Marjı biraz daha iyi anlamak için gerçek bir ürüne bakalım. Bu örnek için, bir evcil hayvan pedometresi kullanacağız—kaç adım attıklarını saymak için bir köpeğin tasmasına bağladığınız küçük bir elektronik cihaz.

Diğer evcil hayvan adım sayarlarına baktığımızda, bunun gibi bir ürünün ortalama perakende satış fiyatının 24,99$ olacağını belirledik. Alibaba'yı kullanarak, bu evcil hayvan pedometrelerini birim başına 2 ABD doları maliyetle elde edebileceğimizi öğrendik.

%1200'lük bir marj! Buraya kadar iyi görünüyor, değil mi? Hesaplamamız gereken diğer ücretlere daha yakından bakalım:

Küçük ücretlerin marjlarınızda nasıl azalacağını yukarıdaki örnekten görebilirsiniz. Bu durumda, %1200'ün üzerinde bir başlangıç ​​işaretlemesine sahip olan bir ürün, her şey söylenip yapıldığında %100'den daha az bir işaretleme ile sonuçlanır.

Tabii ki, bunlar sadece yaklaşık değerlerdir ve yerine getirmeyi kendiniz hallederek ve reklamlara daha az harcama yaparak maliyetleri önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Ne olursa olsun, bu bilgiyi önceden bilmek bilmek önemli olacaktır.

Satış fiyatını hesaplayın

Ucuz bir ürün satmak, iyi bir kâr elde etmek için birçok birimi taşımanız gerekeceği anlamına gelir. Ek olarak, çok sayıda birimin taşınmasıyla birlikte, artan müşteri hizmetleri sorgularının yanı sıra diğer işletim ölçümlerinde bir artış meydana gelir. Öte yandan, çok pahalı ürünler satmak, daha uzun bir satış döngüsü ve daha seçici müşteriler anlamına gelir.

Genel olarak, 75$ ile 150$ arasında bir ürün fiyatı tavsiye edilir, çünkü iyi bir kâr elde etmek için çok sayıda müşteri bulma ihtiyacını en aza indirir ve yine de size pazarlama ve işletme maliyetleri için bir miktar yastık sağlayabilir.

Önceki örneğimiz olan evcil hayvan pedometresinin 25$ gibi nispeten düşük bir satış fiyatı vardı. Bu nedenle, değişken maliyetler kârın çoğunu yiyip bitirdi ve birim başına yalnızca 12,95 ABD doları kâr bıraktı.

Yine de, evcil hayvan pedometresini yeni bir ürün için değiştirirsek ve bu yeni ürünün potansiyel satış fiyatının 100$ olduğunu (evcil hayvan pedometresinden 4 kat daha fazla) varsayarsak ne olacağını görelim. Tutarlılık için, diğer uygun maliyeti de dört faktörle çarptık.

Daha yüksek fiyatlandırma nedeniyle, evcil hayvan adım sayar için %73'e karşı %42 daha iyi marjlara sahibiz ve birim başına kârımız 12,95$'dan 76,75$'a fırladı.

Ürün ağırlığını ve boyutunu belirleyin

Ürün boyutu ve ağırlığı, satışlarınız ve kârlılığınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Bugünlerde birçok müşteri ücretsiz kargo bekliyor ve sadece kargo ücretini fiyatlarınıza yansıtmak her zaman işe yaramıyor. Bu, bu maliyetlerin marjlarınızı yeme eğiliminde olduğu anlamına gelir. Nakliye masraflarını müşterinize yüklemeye karar verirseniz, yüksek nakliye şokunun büyük olasılıkla dönüşüm oranınıza zarar vereceğini göreceksiniz.

Ek olarak, stoksuz satış modelini kullanmayı planlamıyorsanız, ürünleri kendinize (veya deponuza) üreticinizden göndermenin maliyetini ve depolama ücretlerini göz önünde bulundurmanız gerekir. Envanterinizi yurt dışından sipariş ediyorsanız, ilgili maliyetlere şaşırabilirsiniz.

Örnek: Büyük boy egzersiz matları satan popüler bir yoga matı şirketi var. Ürünün kendisi makul bir 99 $. Ancak, nakliye Kanada'ya 40 $ ve dünyanın geri kalanına 100 $'dır. Birçok tüketici için nakliye için %40 ila %100 daha fazla harcamayı haklı çıkarmak onlar için zor olacaktır.

Ürününüz dayanıklı mı?

Ürününüz ne kadar dayanıklı veya kırılgan? Kırılgan ürünler belaya davetiye olabilir. Kolay kırılabilen ürünler, paketlemede size daha pahalıya mal olur ve daha fazla iade ve değişim yapmanız gerekir.

Ürününüz mevsimlik mi?

Mevsimsel talebi olan işletmeler tutarsız nakit akışından zarar görebilir. Bazı mevsimsellik iyidir, ancak ideal bir ürün, yıl boyunca biraz tutarlı nakit akışına sahip olacaktır.

Çok mevsimlik bir ürün seçerseniz, sezon dışı dönemde muhtemelen farklı ülkelere pazarlama yaparak mevsimselliğin üstesinden nasıl geleceğinizi önceden düşünmek isteyebilirsiniz.

Ürününüz ve niş anahtar kelimeleriniz için Google Trendler'e bakarak mevsimsel trendleri kontrol edin.

Ürününüz bir tutkuya mı hizmet ediyor, bir acıyı dindiriyor mu veya bir sorunu çözüyor mu?

Bu kılavuzun başlarında bu noktayı tartıştık, ancak bir tutkuya hizmet eden veya bir sorunu çözen ürünleri satmak her zaman bir avantajdır.

Ek bir fayda da, bu gereksinimlerden birini karşılayan ürünler sattığınızda, müşterileriniz ürününüzü bulmak için yoğun bir şekilde pazarlamak zorunda kalmanızın aksine, müşteriler aktif olarak bir çözüm aradığı için pazarlama maliyetleriniz daha düşük olma eğiliminde olur.

Ürün cironuz ne olacak?

Sürekli değiştirilmesi veya yenilenmesi gereken ürünlere sahip olmak riskli olabilir. Bu tür ürünler, devir saatinden önce satamama riskini taşır. İlk önce işe girmeden ve düzenli cirolu bir ürün satmadan önce, ciro planınızın nasıl görüneceğini bilmek ve buna göre plan yapmak çok önemlidir.

Örneğin, akıllı telefon ve tablet kılıfları sıcak bir pazar. Yine de yeni tasarımlar yaratmak, genellikle tasarım, prototipleme ve minimum sipariş miktarları için yüksek bir başlangıç ​​yatırımı gerektirir. Akıllı telefon kılıfları gibi bir niş içinde çevrimiçi bir iş kurmanın zor kısımlarından biri, bir sonraki akıllı telefon/tablet modeli çıkmadan önce yeterli ilgiyi ve ilgiyi kazanmaktır. Envanterinizden yeterince hızlı satış yapmamak, sizi bir sürü modası geçmiş vakayla baş başa bırakabilir.

Ürününüz tüketilebilir mi yoksa tek kullanımlık mı?

Tüketilebilir veya tek kullanımlık ürünlere sahip olmak, esasen ürünün ömrüne bir zaman sınırı koyarak ve müşteriye ikmal için size geri gelmesi için bir neden vererek aynı müşteriye tekrar tekrar satış yapmayı daha doğal hale getirir.

Örneğin Harry's, jilet, tıraş kremi ve deodorant gibi genellikle yüksek oranda tüketilebilir ürünler satıyor. Bu model, tüketicilerin yeniden satın almak için sitelerine geri gelmelerini sağlar.

Bozulabilirlik bir faktör mü?

Bozulabilir ürünler, herhangi bir işletme için riskli bir tekliftir, çevrimiçi bir işletmeyi boşverin. Çok çabuk bozulan ürünler hızlı teslimat gerektirdiğinden nakliye masraflı olabilir. Daha uzun bozulabilirlik zaman çizelgesine sahip ürünler bile, depolama ve envanteri karmaşıklaştırdığından ve potansiyel olarak sizi bozuk ürünlerle karşı karşıya bıraktığından riskli olabilir.

Örneğin, gıda ürünleri, takviyeler, ilaçlar ve soğuk tutulması gereken veya kısa bir son kullanma tarihi olan diğer her şey, envanter siparişi verirken ve müşterilere gönderilirken özel olarak düşünülmelidir.

Herhangi bir kısıtlama veya düzenleme var mı?

Ürününüz ve niş seçiminizle ilgili kısıtlamalar ve düzenlemeler, en iyi ihtimalle can sıkıcı ve en kötü ihtimalle sakatlayıcıdır. Ürün fikrinizle ilerlemeden önce, ürün seçiminizde herhangi bir düzenleme veya kısıtlama olmadığından emin olmak isteyeceksiniz. En azından yönetilebilir olduklarından emin olmak isteyeceksiniz.

Belirli kimyasal ürünler, gıda ürünleri ve kozmetik ürünleri, yalnızca mallarınızı ithal ettiğiniz ülkeden değil, aynı zamanda ürünlerinizi geri gönderdiğiniz ülkelerden de kısıtlamalar taşıyabilir.

Ürününüzü ithal edeceğiniz ülkenin gümrük ve sınır servislerine, kullanmayı planlıyorsanız deponuza ve ayrıca deponuzdaki Gıda ve İlaç İdaresine birkaç telefon görüşmesi yapmayı düşünebilirsiniz. bir gıda/ek ürün durumunda.

Ürününüz ölçeklenebilir mi?

Hâlâ başlangıç ​​aşamasındayken geleceği düşünmek ve işinizi büyütmek zordur, ancak ölçeklenebilirlik en baştan düşünülmeli ve iş modeline dahil edilmelidir.

Ürününüz el yapımıysa veya bulunması zor malzemeler içeriyorsa, işletmeniz yükselişe geçtiğinde nasıl ölçeklendireceğinizi düşünün. Üretimi dışarıdan temin edebilecek misiniz? Çalışan sayınızın sipariş sayısıyla birlikte artması mı gerekecek yoksa küçük bir ekibi koruyabilecek misiniz?

Ücretsiz Rehber: İnternette Satmak İçin Karlı Bir Ürün Nasıl Bulunur?

Bir iş kurma konusunda heyecanlısınız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu ücretsiz, kapsamlı kılavuz size yüksek satış potansiyeline sahip harika, yeni trend ürünleri nasıl bulacağınızı öğretecek.

Ücretsiz kılavuzu edinin

Çevrimiçi Satılacak Bir Ürünü Nasıl Bulacağınızı Öğrenin: Kesin Kılavuz PDF doğrudan gelen kutunuza teslim edilir.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Etkili ürün araştırması için 6 ipucu

İster birinci ister beşinci ürününüzü araştırıyor olun, bu ürün araştırma ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Tüketici trendi yayınlarını takip edin
• Amazon'da en çok satanları bulun
• Sosyal küratörlük sitelerine göz atın
• B2B toptan satış pazarlarını değerlendirin
• Niş forumları gözlemleyin
• Kendi müşterilerinize sorun

Tüketici trendi yayınlarını takip edin

Tüketici trendi yayınları sizi yeni ürünlere ve varlığından haberdar olmadığınız sektörlere maruz bırakabilir. Ayrıca, rekabetçi kalmanız ve yeni ürün fırsatlarını keşfetmeniz için en son trendlerden haberdar olmanıza yardımcı olurlar.

Takip edilecek ücretsiz bir platform Trend Hunter'dır. Trend Hunter, en son trendleri bulmaya kendini adamış 200.000'den fazla kişiyle en büyük trend topluluğudur. Bu sitede güzellik, moda, kültür, lüks ve daha fazlası dahil olmak üzere her şey için trendleri bulabilirsiniz.

"Salgın emojilerini güçlendirmek" gibi bir eğilim gördüğünüzü varsayalım.

Bunu bir iş fikrine dönüştürebilir ve bu tasarımlara dayalı bir dizi giysi veya aksesuar oluşturabilirsiniz.

Kontrol edilecek başka bir trend platformu PSFK. Perakende ve müşteri deneyimi eğilimleri hakkında raporlar ve bilgiler üreten bir üyelik web sitesidir.

Örneğin Inkkas'ı ele alalım. Marka, Pervuian tekstilleri giyme trendini buldu ve bunu bir ayakkabı işine dönüştürdü. Inkkas, tasarımları oluşturmak için Peru'daki yerel zanaatkar ayakkabıcılarla birlikte çalışıyor ve ardından bunları bir Shopify mağazası aracılığıyla çevrimiçi olarak satıyor.

Amazon'da en çok satanları bulun

Amazon, dünyanın en büyük tüketici pazarlarından biridir. Siteye girdiğiniz anda kesinlikle binlerce ürün fikri bulacaksınız. Ancak bir planınız yoksa tüm ürünlerde ve reklamlarda kaybolmak kolaydır.

Süreci hızlandırmak için doğrudan Amazon'un en çok satanlar listesine gidin. Oyuncak ve oyunlardan verandaya, çim ve bahçeye ve daha fazlasına kadar her kategoriden karlı ürünler bulabilirsiniz. Listedeki tüm ürünler satış bazlıdır ve saatlik olarak güncellenmektedir. Böylece işletmeniz için ürün fikirleriniz asla tükenmez.

Amazon'daki ürünler hakkında daha detaylı bilgi almak istiyorsanız Jungle Scout gibi bir ürün araştırma aracını kullanabilirsiniz.

Amazon'dan 475 milyondan fazla ürün içeren aranabilir bir katalog olan markanın ürün veritabanı ile herhangi bir üründen anahtar kelimeye, kategoriye veya özel filtreye göre kolayca arama yapabilirsiniz. Veya Chrome uzantısıyla ürün fikirlerini saniyeler içinde değerlendirin. İster bir Amazon satıcısı olun, ister bir çevrimiçi mağaza işletin, tüm bunlar size kazanan ürünler için fikirler verebilir.

Shane, Amazon ürün araştırması yaparken birkaç farklı faktöre de bakar:

• Ürün listeleme incelemeleri
• Reklamlara kim harcama yapıyor?
• Ürün çeşitleri
• Hangi ürün paketleri var?

Sosyal küratörlük sitelerine göz atın

Görsel iyileştirme siteleri, ürün fikirleri bulmak için zengin bir kaynak olabilir. Sadece beğenilere ve trend olan fotoğraflara bakarak, belirli bir ürün veya niş için pazar talebini anlayabilirsiniz.

Kontrol edilecek birkaç site şunları içerir:

• Pinterest , en büyük görsel keşif motoru ve küratörlük sitesi
• We Heart It , moda ve güzellik ürünleri keşfi için
• Erkekler için ürünler keşfetmek ve satın almak için Dudepins
• Ev dekorasyonundan sanata, giyimden eşsiz koleksiyonlar için fantezi
• Wanelo , insanların keşfedebileceği ve satın alabileceği 12 milyondan fazla ürüne sahip dijital bir alışveriş merkezi

B2B toptan satış pazarlarını değerlendirin

B2B toptan satış pazarları, doğrudan kaynaktan yeni ürün fikirleri bulmak için bir altın madenidir. Bu siteler sizi satmak için binlerce potansiyel ürün fikrine maruz bırakacaktır. Bir ürünü beğenirseniz hemen satın alabilirsiniz.

İlk önce kontrol etmek isteyeceğiniz iki kaynak, sizi Asya'daki üreticilere bağlayan pazar yerleri olan Alibaba ve AliExpress'tir. Keşfedilecek yüz binlerce ürünü var. Hemen hemen her şeyi bulabilirsiniz.

İşin püf noktası, neyin trend olduğunu görmek için çeşitli pazarlara bakmak ve ardından benzersiz bir şekilde döndürüp çeviremeyeceğinizi görmek için Alibaba ile çapraz referans vermek.

Alibaba B2B işlemleri içindir. Bu nedenle, doğrudan üreticilerden büyük miktarlarda ürün sipariş etmek istiyorsanız, Alibaba'yı kullanırsınız.

Öte yandan, AliExpress herkes tarafından kullanılabilir. Bir ürünü test etmek istiyorsanız, AliExpress'ten küçük partiler halinde sipariş verebilirsiniz. Ayrıca AliExpress ile dropshipping yapabilirsiniz.

Keşfedilecek diğer B2B pazar yerleri şunlardır:

• Tokalaşma
• ticari anahtar
• Evrensel Kaynaklar
• Çin yapımı
• Toptan Satış Merkez

Niş forumları gözlemleyin

Endüstri ve niş formlar, satılacak yeni ürünleri keşfetmenin başka bir yoludur. Ayrıca, paylaşılan deneyimler üzerinden potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve ilgili konuları onlarla tartışmak için iyi bir yerdir.

Oyun gibi bazı nişlerin aktif çevrimiçi toplulukları vardır. Örneğin, ürün araştırması yapmak istiyorsanız, video oyunlarıyla ilgili tartışmaları gözlemlemek için GameFAQs veya NeoGAF gibi web sitelerine gidebilirsiniz.

Ayrıca tüm forumların forumu olan Reddit var. Teknoloji, kültür ve çevre gibi herhangi bir konu için Reddit'te topluluklar bulabilirsiniz. Bugüne kadar, insanların topluluğun başlığıyla ilgili farklı konular hakkında konuşmak için bir araya geldikleri, topluluklar olarak da bilinen 2,2 milyondan fazla alt dizin var.

Ve hala nişinizin etrafında herhangi bir forum bulamıyorsanız, Google'da arama yapmayı deneyin. Arama çubuğuna niş + forumunuzu yazın ve hangi sonuçların geldiğini görün.

Kendi müşterilerinize sorun

İster beş yüz, ister beş yüz müşteriniz olsun, ürün fikirleri almanın en iyi yollarından biri kendi müşterilerinizdir. Müşteri tabanınıza bir e-posta gönderebilir ve aklınızdaki birkaç ürün fikriyle ilgili geri bildirimlerini isteyebilirsiniz.

Open Atlas'ın kurucusu Alfred Lua'nın mevcut ürün serisini geliştirmek için kullandığı bir taktiktir.

"Open Atlas'ı çalıştırma deneyimimden yola çıkarak," diyor, "Müşteri hizmetlerini kendim yapmanın ürün fikirleri almak için yararlı olduğunu gördüm. Her sipariş için müşteriye e-posta gönderir ve deneyimlerini sorardım: sipariş, teslimat, ürün vb. Bir avuç dolusu yanıt verir ve bana geri bildirimlerini verirdi. Ürünümün 2. versiyonu için geri bildirimlerini topladım.”

Bu e-postaları gönderen siz veya destek ekibiniz olsun, yine de geri bildirim alabilir ve ürün geliştirme sürecinizi bilgilendirmek için kullanabilirsiniz.

Bir sonraki en çok satan ürününüzü bugün bulun

Doğru ürünü ve nişi seçmek, e-ticaret işinizin merkezinde yer alır ve vereceğiniz en önemli kararlardan biridir.

Yukarıdaki kriterleri bir kılavuz olarak kullanmak, muhtemelen başarılı olacak düşük rekabetli, yüksek talep gören ürünler bulmanıza yardımcı olabilir.

İşinize yarayan bir ürün fikrini doğrulamak için başka bir yönteminiz var mı? Yorumlarda bize bildirin.

Luca D'Urbino'nun çizimi