Yasal E-Ticaret Pazarı Fırsatlarını Ortaya Çıkarmak için 21 Ürün Araştırma İpuçları

Ürün araştırmasının nasıl yapıldığını bulmaya mı çalışıyorsunuz?

E-ticaret pazarlarını analiz etmeye gelince, en önemli olan bir şey var.

Bu bir ürün/pazar uyumudur.

Belirli ürünlere fazla takılmayın, bu, kazanan ürününüz için girmeniz gereken ürün araştırma nişidir.

Banyonuzda 50 iyi fikir bulabilecek bir fikir gurusu olsanız bile, talebi doğrulamak için uygun bir ürün/pazar bulmanız çok önemlidir.

Hiç kimsenin veya çok az kişinin istemediği bir ürüne para ve zaman harcamak istemezsiniz. Bu nedenle anahtar kelime araştırması iyi bir fikirdir.

Talep tek başına yeterli değil. Nişinizin çevrimiçi işiniz için bir pazarlama fırsatına sahip olduğundan emin olmanız gerekir.

İnternette satılacak ürünleri araştırmak için 21 ipucu hazırladım.

1. Trend Olan Ürünleri Ortaya Çıkarmak İçin Sosyal Medyadaki Hashtagleri Araştırın

Belirli bir sektöre ilgi duyuyorsanız, hashtag'leri kullanarak o sektördeki gönderileri arayabilirsiniz.

Adım 1: Trend Hashtag'leri Almak İçin Hashtagsforlikes Kullanın

Hashtagsforlikes, farklı kategorilerdeki popüler hashtag'leri derler. Uzmanlık alanı Instagram olsa da, diğer sosyal medya sitelerinde arama yapmak için küratörlüğünü yapılan hashtag'leri kullanabilirsiniz.

Arama kutusunu kullanarak bir hashtag arayabilir veya ana sayfadaki açılır menüye gidebilirsiniz. Alternatif olarak, doğrudan kategorilere gidebilirsiniz.

Burada her kategorideki popüler hashtaglerin bir listesini alacaksınız.

2. Adım: Hashtag'lerinizi Kullanarak Instagram'daki Gönderileri Arayın

Instagram'a gidin ve bu hashtag'leri içeren gönderileri arayın.

İlginç fikirleri ve beğendiğiniz diğer şeyleri not alın. Ayrıca, bu hashtag'lerin bir listesini tutun, daha sonra Instagram pazarlamasıyla alakalı olacaklardır.

3. Adım: Hashtag'leri Kullanarak Facebook'ta Trend Olan Gönderileri Ortaya Çıkarın

Facebook'un milyarlarca aktif kullanıcısı var. Burada sadece niş fikirler değil, aynı zamanda hedef kitlenizin ne satın almak istediğine dair içgörüler de alacaksınız.

Başlamak için arama alanına bir anahtar kelime yazın. Birinci adımda edindiğiniz hashtag'lerden birini veya düşündüğünüz bir fikri kullanabilirsiniz.

Anahtar kelimenizi yazarken, diğer popüler arama terimlerini göreceksiniz.

Sonuçları filtreleyebilirsiniz.

İnsanların neyle ilgilendiğine dair fikir edinmek için grupları ve Facebook sayfalarını kontrol ettiğinizden emin olun.

Bonus İpucu – Çok fazla etkileşim içeren gönderiler – beğeniler ve yorumlar – insanların o ürünle ilgilendiğinin işaretleridir. Daha sonra değiştirebileceğiniz ilginç fikirler için daha az etkileşime sahip olanlara da göz atabilirsiniz.

2. İnsanların Sattığı Ürün Araştırması İçin Amazon Kategorilerini İnceleyin

Amazon en büyük pazar yerlerinden biridir.

Her bir ürüne bakmak için zaman ayırırsanız, binlerce fikir göreceğinize şüphe yok.

Ancak, bu çok stresli. En iyi yol kategorilere bakmaktır.

Adım 1: Satmak veya Satış Ortağı Olmak İçin Potansiyel Bir Ürün Belirleyin

Aynı anda hem satış yapmak hem de üye olmak için herhangi bir kural yoktur.

Bir Amazon kategorisine tıklayarak araştırmanıza başlayın. Herhangi bir kategoriye tıkladığınızda, alt kategorilerin bir listesini görebilirsiniz.

Bu alt kategorilerin her birinin altında başka alt alt kategoriler de bulunmaktadır.

2. Adım: Yeni Ürün Fikirleriniz İçin Size Çekici Olan Bir ila Üç Alt Kategori Seçin

Alt kategoriler listesinden bir ila üçünü seçin. Hiyerarşiye göre, yani hangisini satmayı ve hangisine bağlı olmayı tercih ettiğinizi seçebilirsiniz.

Örneğin, bir şekillendirici ürün satmaya ve saç aletlerine ortak olmaya karar verebilirsiniz.

3. Adım: Amazon'un En Çok Satanlarına Dikkat Edin

Her kategorideki en çok satan ürünler, insanların satın almak istedikleri şeyler hakkında size fikir verir.

Buradan, iyi dönüşüm oranları için hedef pazarınıza hitap etmesi muhtemel ürünleri tahmin edebilirsiniz. Bir göz atın ve heyecan verici birkaç ürünün bir listesini yapın.

Adım 4: Hala Emin Değil misiniz? Pazarı Test Edin

Başarılı Amazon satıcıları her zaman test eder. Ateşli silahlarla müdahale etmeyin ve denenmemiş ürünlere 20 bin dolar harcamayın . Satmak için bir ürün seçemiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak bir süre pazarı test edebilirsiniz. Hangi ürünlerin sattığını görecek ve bir ürüne etiket koymak isteyip istemediğinize karar vermeden önce pazarı değerlendireceksiniz.

Bonus İpucu: Amazon'un kategoriler ve alt kategoriler için kullandığı yapı, e-ticaret web sitenizi tasarlarken ilham alabileceğiniz bir şeydir.

Amazon'un araştırma için harika olduğunu unutmayın, ancak işletmenizi ölçeklendirmek istiyorsanız bunun yerine web sitenizde satış yapın. Shopify veya BigCommerce üzerinde bir web sitesi kurmak o kadar da zor değil. Kendi sitenizde satış yapmak, markanıza yalnızca Amazon'da satış yapmaktan daha fazla fayda sağlayacaktır.

3. Ürün Fikirleri İçin Tuğla ve Harç Mağazalarında Gezin

Tuğla ve harç mağazaları, perakende mağazalarının %90'ını oluşturmaktadır. Herhangi bir e-ticaret işletmesinden çok daha uzun süredir buradalar ve insanlar hala onlardan satın alıyor. Ne sattıklarına dikkat etmek fikirleri ateşleyebilir.

Adım 1: Ürün Kategorilerine Dikkat Edin

Yerel mağazalar ya genel mağazalar ya da özel mağazalardır. Özel mağazalara gidin ve ne sattıklarına bakın.

Genel mağazalara da gidin. Ürünler burada genellikle kategoriler halinde düzenlenir. Geniş kategoriye ve alt kategorilere dikkat edin. Örneğin, yemek geniş bir kategori ve yemeklik yağ bir alt kategori olabilir.

2. Adım: İlginç Kategorilerin Bir Listesini Yapın

Mağazalarda biraz zaman geçirdikten sonra ne sattıklarını ve karlı ürünlerin nasıl kategorize edildiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

Bunu hissedin ve satabileceğiniz bir ürün araştırması için not alın. Ardından, bu ürünleri bir e-ticaret işine uyarlamanın yollarını düşünün.

Instacart ve Postmates, tuğla ve harç işletmelerini e-ticaret markalarına uyarlamanın güçlü örnekleridir.

4. Fikirlere Kaynak Vermek İçin Pinterest'teki Pinleri ve Yorumları Kullanın

Pinterest ilginç bir pazarlama karması sağlar. Burada fikir edinmek A, B, C kadar basit:

1. Feed'inize bir göz atın
2. Pin ara
3. Pinlerdeki yorumlara bakın

Feed'inizde yalnızca seçtiğiniz ilgi alanlarında pinler bulunur. Orada hiçbir şey alamazsanız, ilgi alanınızı değiştirin veya anahtar kelimeleri kullanarak pinleri arayın.

Örneğin, el yapımı sabun veya hindistancevizi ürünleri.

Eski ürünlerin ilginç fikirlerini ve yeni modifikasyonlarını göreceksiniz.

Bazen pinlere yapılan yorumlar da heyecan verici fikirler verir. Şuna bak.

El yapımı sabun yapmak için basit bir iğne

Diğer öğeler için size yeni şekiller hakkında fikir verebilir

5. eBay Ürünlerinin Ne Sattığını Görmek İçin WatchCount'u Kullanın

WatchCount, en popüler eBay ürünlerini gösterir.

WatchCount'u kullanmak çok kolaydır.

Anahtar Kelimenizi Girin

Anahtar kelimeniz ürün fikriniz olabilir.

Alternatif olarak, açılır menüyü veya her ikisini birden kullanarak bir niş içinde arama yapabilirsiniz.

Sonuçlarda uzun bir popüler ürün listesi görünecektir.

İzleme Sayısı, ürünün görüntüleyen veya 'izleyen' sayısıdır. Bu, en çok ilgiyi çeken ürünleri keşfetmenize yardımcı olur.

En çok izlenen ürünlerden, ilk ürününüzü nasıl genişleteceğiniz konusunda fikir edinebilirsiniz.

Popüler ürünlerin ve tek bir üründe birleştirebileceğinizi düşündüğünüz ürünlerin bir listesini yapın.

6. İnsanların İstediği Pratik Ürünleri Görmek İçin Reddit'ten Yararlanın

Reddit kendisini internetin ön sayfası olarak tanımlıyor. Her ay milyarlarca benzersiz ziyaretçi Reddit forumuna giriyor. Birçoğunun çıldırdığı bir ürün bulabilirseniz, altın buldunuz demektir.

Adım 1: Alt Kredilerde Altın Çıkarın

Farklı konulara dayalı binlerce alt dizin var.

Alt dizinler listesinde otomotivden işletmeye, hukuka kadar birçok kategori var.

Her birine girmek çok zaman alacak.

Bunun için çok fazla zaman harcamak istemiyorsanız, ekranınızın sağ üst köşesindeki aramayı kullanın.

Bazı alt dizinler, ürün araştırmasında diğerlerinden daha faydalıdır.

Ömür boyu satın almayı seviyorum. Burada üyelerin yıllardır kullandığı ve başkalarını satın almaya teşvik ettiği pek çok pratik ürünü görebilirsiniz. İlham buradan gelebilir.

Amazon işletmelerine ve ürünlerine ayrılmış alt dizinler de vardır. Amazon'da bul güzel bir şey. İnsanlar ihtiyaç duydukları ürünlerle ilgili istek gönderir ve Amazon'da listelenip listelenmediğini sorar.

2. Adım: Bir Reddit Hesabı Oluşturun ve Ücretsiz Fikir Kutuları Alın

Reddit'te bir süre takılırsanız, bunun gibi sorulardan ücretsiz fikir kutuları ile karşılaşabilirsiniz:

Cevaplardan 15 fikir saydım.

1. Hesap oluştur.
2. Konuları takip et
3. Niş fikirlerle, pazarlama ve değişiklik düşünceleriyle ilgili sorular sorun.

7. Quora'yı Fikirlere Kaynak Vermek ve Geri Bildirim Almak İçin Kullanın

Quora küreseldir. Düşündüğünüz bazı endüstrileri deneyen başkalarıyla tanışacağınız bir yer.

Quora'nın en güzel yanı, insanların markalarını tanıttığı için ayrıntıları burada paylaşmayı sevmesidir; İnsanlar Quora pazarlamasını benimsiyor.

Hemen hemen her şeyi ve her şeyi sorabilirsiniz. İş fikirleri gibi:

Yeni bir ürün geliştirme var mı? İnsanların ne düşündüğünü sorun. Başkalarının bu konuda ne söylediğini görmek için Quora'yı da arayabilirsiniz.

Çok sayıda insan ürün fikrinizin çözebileceği bir soru soruyorsa doğru yoldasınız.

Bir hesap oluşturun ve feed'inize sektör/ürünle ilgili bazı konular ekleyin.

8. Ürün Değiştirme Fikirleri İçin Amazon İncelemelerini Çıkarın

Odak grupları için zamanınız veya bütçeniz yok mu?

Sorun yok.

Satılacak ürünlere odaklanmanın basit bir yolu, Amazon'daki müşteri yorumlarını analiz etmektir.

Adım 1: Memnun Olmayan Müşterilere Dikkat Edin

Memnun olmayan müşteriler fikirlerin olgun meyveleridir. Size tam olarak ne istediklerini söylerler.

Çevrimiçi bir satın alma işleminin acı noktalarına, üzücü veya hayal kırıklığı yaratan kısımlarına veya müşteri deneyimlerinin çılgına çevirdiği noktalara dikkat edin.

Her zaman tek yıldızlı incelemelerden olmak zorunda değildir. Dört veya beş yıldız bile size bir şeyler verebilir.

Adım 2: Bu Ürünü Değiştirmek İçin Tutamaçları Kullanın

Müşterinin bu acı noktasını alın ve o ürünü geliştirin.

Müşteriler daha fazla fermuarlı ekstra alan olmasını ister mi?

Bunu yaz.

Yakınma için ürün, yakınma ve potansiyel çözümlere sahip olabilirsiniz.

Sorunlara en az iki olası çözüm bulmaya çalışın.

Herkesi tatmin edemeyebilirsiniz, ancak gözden geçirenlerin acı noktalarından basit değişiklikler uzun bir yol kat edebilir.

Üründe ek değişiklikler için bir bölüm ekleyin. Bu bölüm, müşteri incelemelerinden gelmeyen fikirler içindir, sadece yaratıcılığınız içindir.

Amazon FBA'yı hiç duydunuz mu?

Bu hizmet, ürünlerini Amazon'un sipariş karşılama merkezlerinde depolayan üçüncü taraf satıcıların işlemidir. Bu, esasen depo düzeyinde ürün yönetimini görevlerinizden uzaklaştıracaktır.

Faydalar

1. toplama yok
2. sıralama yok
3. Paketleme yok
4. nakliye yok
5. Takip iadeleri ve geri ödemeler Amazon tarafından gerçekleştirilir

9. Popüler Fikirler ve Değişiklik İlhamı İçin Kaynak Almak İçin Alibaba'yı Kullanın

Alibaba, tonlarca ürün fikri için bir madendir. Yalnızca fikirler değil, aynı zamanda bunların nasıl değiştirileceğine dair ilham da.

sen de yapabilirsin

1. Tedarikçilere göre öğeleri arayın veya
2. Ürün açıklamalarına göre öğeleri arayın

Tedarikçilere dayalı ürünler aramak, yalnızca özel markalı ürün üreticilerinin sunduklarına dayalı değişiklik fikirlerine ihtiyacınız varsa gereklidir.

Bu siz değilseniz, ürün açıklamalarına göre öğeleri arayarak başlayın.

Ürünlere göre arama yaptığınızda, üzerinde çalışabileceğiniz tonlarca fikir görürsünüz.

Tayt ararken karşıma belirli bir ürün olarak yoga tayt geldi.

Sonuçlarınızı malzeme ve yaş grubuna göre daraltmaya karar verebilirsiniz. Sonuçlarıma göre, farklı tozluk tasarımları var. Bunlar stil fikirleri. Bunlardan ikisini tek bir üründe karıştırmaya karar verebilirim.

İlerledikçe fikirleri not edin. Özel marka yoluna gitmek istiyorsanız, AliExpress değil Alibaba kullanın.

10. Ölçeklenebilir Fikirlere Daraltın

Başarılı bir e-ticaret işletmesinin ölçeklenebilir ürünleri vardır. Büyümek zorundasın.

Adım 1: İkinci Satış Fırsatlarını Düşünün

Halihazırda sizden bir ürün satın almış bir müşteriye yeniden satış yapmak, genellikle daha az temas noktası gerektirir. Bunun bir kısmı yukarı satış ve çapraz satıştır.

Listenizdekilerle eşleşen ürünleri düşünün.

Örneğin, yoga taytları satmayı planlıyorsanız, yoga matları çapraz satış için bir seçenektir. Dijital indirmeler veya organik şampuan gibi tüketilebilir ürünler satmayı planlıyorsanız, bir abonelik sunabilirsiniz.

2. Adım: Amazon'dan İkinci Satış Fırsatlarını Alın

Ürününüzle çapraz satış yapabileceğiniz ürünler için 'birlikte satın alınanlar' alanında Amazon'dan ilham alabilirsiniz.

3. Adım: Fikirlerinizin Çevrimiçi Reklamlara Uygun olup olmadığını Kontrol Edin

Bakmanız gereken başka bir şey de fikirlerinizin Facebook ve Google reklamlarına uygun olup olmadığıdır. Bunlar, özellikle yeni markalar veya ürünler için kritik pazarlama yollarıdır, dolayısıyla kaçırmak istemezsiniz.

Bazı ürünler Facebook reklamları için uygun değildir; yasaklı içerikten kısıtlı içeriğe kadar bir liste var.

Google'ın da kısıtlamaları var. Bunlardan biri de sahte ürünlerdir.

Ürünler reklam için uygun değilse, pazarlanması daha zor olacaktır. Bir e-ticaret girişimi olarak, bu ürünlere bağlı kalmaya değmeyebilir.

11. Ürün Talebini Doğrulamak İçin Orman İzcisini Kullanın

Ürün araştırması yaparken ölçeklenebilir ürünler elde etmek yeterli değildir. Ürün talebini doğrulamanız gerekir.

Jungle Scout, Amazon ürün araştırması için önerdiğim bir numaralı araçtır. Ama alternatifler var.

Jungle Scout'u kullanmadan önce bir hesaba ihtiyacınız var.

Bunu ayarladığınızda, üye menünüzde Anahtar Kelime İzci'ye tıklayın.

Ürün fikrinizi yazın. Dilerseniz kategori belirtebilirsiniz.

'Tam eşleşen arama hacmi', ürününüzün arama hacmidir. Bu, kaç kişinin satın almak istediğini gösterir. 5K ve üzeri için çekim yapın.

Aşağıda, her biri için arama hacmiyle birlikte benzer ürün fikirleri de göreceksiniz.

12. Rekabeti Düşük Ürünleri Ortaya Çıkarmak İçin Orman İzcisini Kullanın

Pazar ne kadar doygunsa, özellikle yeni bir marka olarak satış şansınız o kadar azalır.

Bunun için Jungle Scout Niche Hunter kullanıyorum. Niş Avcısı, bir ürünün sahip olduğu inceleme sayısını kullanır. Ürün listelemelerinin çoğunun çok sayıda incelemesi varsa, bu yüksek rekabetin bir işaretidir.

Bu, Jungle Scout sonuçlarında sayılara bölünmüştür.

Anahtar kelimenizi girin ve arayın. Sonuçlarımdan da görebileceğiniz gibi, rekabet seviyesinin yanında her ürün hakkında bilgi var. CL ne kadar düşükse o kadar iyidir.

13. Anahtar Kelime Fırsatınızı Değerlendirmek İçin Ahrefs'i Kullanın

Neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmek için anahtar kelime fırsatınızı değerlendirmek önemlidir. Ahrefs alan derecelendirmesi aracılığıyla bunun bir kısmını elde edebilirsiniz.

1. Adım: Düşük Alan Adı Derecelendirmeli Markalara Dikkat Edin

Etki alanı derecelendirmesi, bir web sitesinin bağlantı popülerliğini, bir anahtar kelime için 0 ile 100 arasında bir ölçekte diğerlerine göre gösteren bir ölçümdür. Küçük markaları belirlemek için genellikle 65 yaş ve altı bakarım.

Bu yüzden 'lüks çoraplar' yazdım ve ilk sayfada çok sayıda düşük alan derecelendirme sitesi görebiliyorum.

Bu iyiye işaret. Küçük markalar bu anahtar kelime için sıralanıyor.

SEO zaman alır, ancak büyük markalara karşı rekabet ediyorsanız daha da fazla zaman, para ve çaba gerektirebilir.

Adım 2: Doğrudan Rakip Olmayan Yüksek Verimli Siteleri Not Edin.

Yüksek alan derecelendirmesine sahip web siteleri, geri bağlantılar için mükemmeldir. Çok ağırlık taşırlar.

Blogcular, etkileyiciler, iş ve girişimci siteleri vb. gibi doğrudan rakip olmayan yüksek DR sitelerini not edin.

Onları daha sonra geri bağlantılar için hedefleyin ve marka bilinirliğinizi oluşturun.

14. Talep İstikrarını Doğrulamak için Google Trendleri Kullanın

Google Trends'i kullanmanın anahtarı, onu bir anahtar kelime aracı değil, bir e-ticaret pazar analiz aracı olarak ele almaktır.

Bir anahtar kelime aracı arıyorsanız, Google Adwords'e gidin.

Reklamlarınız için yeterli anahtar kelimeye sahip olacaksınız, ancak e-ticaret pazar araştırması için Adwords'e güvenemezsiniz.

Google Trendler, pazarın büyümesini, istikrarını veya düşüşünü görmek için kullanışlı bir araçtır. Gelecek yıl satmayacak bir ürünle bir e-ticaret markası başlatmak istemezsiniz.

Adım 1: Trendleri Olabildiğince Erken Kontrol Edin

2004'ten başlayın. İlginin zaman içinde artıp artmadığını görmeniz gerekir.

Ani bir ilgi artışı, uzun vadede size yardımcı olmayabilir. İstikrarlı bir eğilim iyidir, büyüyen bir eğilim daha iyidir. Sadece sektörün düşüşte olmadığından emin olun.

Bu sonuç Yoga taytlarına olan ilginin zamanla arttığını göstermektedir. Ayrıca mevsimsel bir ilginin olduğunu da görebilirsiniz.

2. Adım: Bölgesel Popülerliği Kontrol Edin

Ürününüzün zaman içindeki trendinin altında, bölgeye göre fikrinizin popülerliğini görebilirsiniz.

Bir e-ticaret markası için pazarlama yaparken daha fazla talebin olduğu alanları hedefleyebilirsiniz. Tabii bu fikirle ilerlemeyi seçtiyseniz. Müşterileriniz İngiltere'deyken SEO'nun ABD kitlesini hedeflemesini istemezsiniz.

3. Adım: Benzer Ürünleri Karşılaştırın

Bir fikir seçebilir ve insanların buna benzer bir fikir olduğunu anlayabilirsiniz.

Benzer ürünleri karşılaştırın.

Bundan, Yoga tozluklarının şu anda antrenman tozluklarından veya yüksek bel tozluklarından daha fazla arandığını biliyorum.

15. Uzun Vadeli Pazar Büyümesini Doğrulamak İçin CAGR Araştırması

Çevrimiçi bir perakendeci olmadan önce pazar büyüklüğü hakkında biraz ipucuna ihtiyacınız var.

Uzun vadeli pazar büyümesi şansını bilmek için finansal tahminlerin piyasa analizi ile daha da ileri götürün.

CAGR, projeksiyonların güzel görünüp görünmediğini size gösterir. Pazar, ürün araştırmanız için ölüyorsa, satmaya değmez.

1. Adım: Pazar Araştırması Belgelerini Keşfetmek için Google Arama'yı kullanın

Google aramada şu kelimelerden herhangi birini kullanın:

1. “Anahtar kelime pazarı büyümesi”
2. "Anahtar kelime CAGR"
3. “Anahtar kelime pazarı trendleri.”

Aramamda 'pazar araştırması' ile anahtar kelimem/fikrim olan tozlukları kullandım.

Bu sonuçlardan herhangi biri gerekli bilgiyi sağlayabilir, ancak gerçekten pahalı olabilir.

2. Adım: Belge İçin Ödeme Yapın veya Ücretsiz Bilgi İçin Daha Derine Kazın

Bir piyasa raporuna 500 dolardan fazla harcamanız sizin için buna değer olabilir, ancak çoğu insan için istedikleri şey ücretsiz bir rapordur.

Ücretsiz olarak isterseniz hemen güvenilir bilgi alamayabilirsiniz. Daha derine inmeniz gerekecek.

Bunu elde etmenin bir yolu, yayıncıların web sitelerinde aramaktır. Bazen araştırma firmaları, araştırmalarındaki bilgilerin bir kısmını PR için bu web sitelerine verir.

Bu sitede aradığım bilgiler bunlar.

Adım 3: Pazar Büyümesini Doğrulamak ve Fikirleri Karşılaştırmak için CAGR'yi Kullanın

Piyasa bilgilerini aldığınızda, verileri fikirlerinize ekleyin. Başarılı bir marka oluşturabileceğiniz ürünleri görmek için bunları yan yana karşılaştırın.

16. En İyi Rakiplerinizin Neyi Doğru Yaptığını Ortaya Çıkarın

Kiminle karşı karşıya olduğunuzu ve ne yaptıklarını bilmek, stratejinizi planlamanıza yardımcı olur. Bu nedenle, nişinizdeki en çok satanları belirlemek önemlidir.

Adım 1: Rakiplerin Bir Listesini Yapın

Bildiğiniz tüm büyük markaların ve niş sitelerin bir listesini yaparak başlayın. Daha fazlasına ihtiyacınız varsa, Google'da nişinizdeki en iyi markaları arayarak bunu elde edebilirsiniz.

Örnek nişimde en iyi markaları aradım - lüks çoraplar. Çok fazlasına ihtiyacın yok. Ahrefs'te diğer en iyi rakipleri elde etmek için bir markayı kullanabilirsiniz. Ahrefs sonuçlarından pazar liderini görebilirsiniz.

2. Adım: Fikrinizi Doğrulamak İçin Anahtar Kelimelerini Kullanın

Fikirlerinizi doğrulamak için bu markaların sıraladığı anahtar kelimeye bakın. Anahtar kelimeleri düşük alan sitelerinden alabilirsiniz.

17. Potansiyel Rakiplerinizin Halkla İlişkiler Stratejisine Göz Atın

Rakiplerinizin PR stratejileri, marka mesajları ve sıralamalarına yardımcı olan SEO stratejileri hakkında fikir verir. Ne kadar çok bilirseniz, onları nasıl geçeceğinizi planlamamak o kadar kolay olur.

Adım 1: Geri Bağlantılarını Keşfetmek İçin Ahrefs'i Kullanın

Alanınızdaki en iyi markaların geri bağlantılarını inceleyerek başlayın. Ahrefs'i kullanabilirsiniz.

Geri bağlantıları, size en çok işi yapan bağlantılar ve ulaştıkları blogcular hakkında bir fikir verir. Bu blogcuları not edin, onlara daha sonra ihtiyacınız olacak.

Adım 2: İçeriğini İnceleyin

Gönderdikleri içerik türüne, özellikle de en çok etkileşime sahip olanlara bir göz atın. Hedef kitlenizin nelerden hoşlandığını görün. Ayrıca, ne sıklıkla içerik yayınladıklarını inceleyin.

3. Adım: Stratejilerindeki Boşlukları Arayın

Bir rakibi geçmenin bir yolu, o rakibin pek iyi yapmadığı alanlardan yararlanmaktır. Stratejilerinde boşluklar olup olmadığına bakın.

Zor çıkmadıkları bir yazı türü var mı?

Frekansları yeterli değil mi?

Backlinkler ne olacak?

Boşlukları arayın ve onlardan yararlanın.

Hedef kitlenizi çekmek ve marka bilinirliğinizi oluşturmak için stratejilerini nasıl tersine çevireceğinizi düşünün.

18. Nişinizdeki Blogcuları Arayın

Blog yazarları potansiyel ürün nişinizde mi? Değilse, muhtemelen yeterli ilgi yoktur.

Nişinizde çok sayıda sosyal takipçisi olan birçok en iyi blog yazarının varlığı iyi bir işarettir.

Bununla birlikte, geri bağlantılar oluşturmaya, sosyal medyadan bahsetmeye ve güvenilir incelemeler yoluyla satış elde etmeye yardımcı olabilirler.

1. Adım: Blog Yazarlarını Bulmak için Google Arama'yı Kullanın

Başlamak için, Google aramada "intitle:review" anahtar kelimesini girin.

Hepsinin linkini almanıza gerek yok. Bir tane edinin ve en iyi rakiplerinin bağlantılarını almak için Ahrefs'i kullanın.

En iyi blog yazarlarının bir listesini yapın.

2. Adım: Sosyal Takibi Kontrol Edin

Ardından, sosyal takip için bunlardan birkaçına göz atabilirsiniz. Ne kadar etkileşime sahip olduklarını görmek için blogları kontrol edin. Bunların çoğunu görüyorsanız, bu, insanların o ürün hakkında tutkulu olduğunun bir işaretidir.

Blogculara ulaşarak bunu daha da ileri götürebilirsiniz. Ürününüzü kontrol etmekle ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorun.

19. Nişinizde Olmak İstiyorum/Köklü Etkileyenleri Bulun

Influencerların olması veya insanların o niş içinde influencer olmak istemesi, tutkulu bir izleyici kitlesinin olduğunu açıkça gösteriyor.

1. Adım: Google'da Etkileyenleri Arayın

Etkileyenleri Google arama yoluyla bulabilirsiniz. Nişinizi ve aşağıdaki gibi ifadeleri yazın:

1. “İpuçları”
2. “dan tavsiye”
3. "İle sohbet et"
4. "Röportaj yapmak"
5. “Soru-Cevap ile”

Aramamdan, ilk dört sonuçtan dört etkileyici gördüm.

Bu potansiyeli gösterir. Sadece talep değil, aynı zamanda bir pazarlama fırsatı.

Adım 2: Markaları Destekleyen Etkileyenleri Bulmak İçin Heepsy Kullanın

Etkileyici pazarlama, isteğe bağlı trafik elde etmenin harika bir yoludur.

Bu noktada buna ihtiyacınız olmayabilir. Ancak, tüm araştırmanızı önceden yapmak istiyorsanız, bu markanız için çok büyük bir bonus.

Bunun için Heepsy kullanıyorum.

Hangi influencer ile çalıştıklarını görmek için ürün fikrinizi veya niş rakiplerinizi kullanarak influencer araştırmanızı yapabilirsiniz.

Katılım düzeylerini kontrol edin. Birkaç marka aramasından sonra iyi influencer bulamıyorsanız – bu muhtemelen iyi bir niş değildir.

Etkileyicileri bulmak için deneyebileceğiniz diğer araştırma araçları şunları içerir:

• Buzzsumo
• Buzz akışı

20. Nişinizi Belirleyin

E-ticaret işinize yeni başlıyorsanız, genel bir mağaza olarak başlamamanız önemlidir. Bir nişe ihtiyacın var.

Bazı insanlar, daha küçük bir izleyici kitlesi anlamına geldiğini düşündükleri için niş yapmaktan çekiniyor. Gerçek şu ki, sizden satın alma olasılığı en yüksek olan kişileri hedefliyorsunuz.

Büyük markalar bile niş olarak başladı. Örneğin Amazon bir kitapçı olarak başladı.

E-ticaret nişiniz, ürünlerinizin içine girdiği dar kategoridir. Bu senin:

1. geniş niş
2. Ürün Kategorisi
3. Ürününüz kimler içindir.

Üçünü de tanımlayın. Geniş nişiniz güzellik ve kişisel bakım ise. Ürün kategoriniz sakal yağı olabilir ve ürününüz şehirli sakallılar içindir.

Bununla, kitlenizle etkileşimlerinizi onların kişiliğini kullanarak uyarlayabilirsiniz.

21. Facebook Kitlelerini Kullanarak Seçtiğiniz Nişi Doğrulayın

Facebook izleyicileri, belirli bir konumdaki kaç kişinin ürününüzle ilgilendiğine dair fikir verir. Bunu reklam oluştururken elde edebilirsiniz.

Başlamak için Bir Kitle Oluşturun

Geniş niş kategorisini (Yoga, Pilates), Niş rakipleri ve ürün araştırmamı (tozluk) içeren ilgi alanlarını ekledikten sonra şunu anladım:

Bu, hedeflenemeyecek kadar büyük, daha da dar.

Bu durumda, bir cinsiyet seçtim - kadın. Bir ilgi alanı ekledim – ebeveynlik. Bu işi daha da daralttı.

Hedef kitlenizi daralttığınızda, hedefleyeceğiniz kişi sayısını tam olarak bilirsiniz. Ürününüzle ilgilenen ortalama insan sayısının yanı sıra.

Bir Test Reklamı Oluşturun

Pazarınızı test etmek için bir reklam oluşturabilirsiniz.

Ancak müşterilerinizin ürünlerinizin daha sonraki bir tarihte sevk edileceğini veya hazır olmadığını bilmesini sağlayın.

Ayrıca, satış için reklam yapmanız gerekmez; Satışa başladığınızda, huniler aracılığıyla katılım için reklam verebilir ve satışlara katkıda bulunabilecek e-postalar alabilirsiniz.

Ürün Araştırması ve Doğrulama Önemli Bir Adımdır

Asla atlamayın.

Bildiğiniz hemen hemen her başarılı e-ticaret markası pazarlarını analiz etti.

Hâlâ ürün araştırması sürecindeyseniz, buradaki her ipucunu kullanmak zorunda değilsiniz . Birkaç tane seçebilirsiniz. Seçiminizin beyin fırtınası fikirleri, talep ve pazar fırsatı bulma ve rakipleri kapsadığından emin olun.

Fikirlerinizi onayladınız mı? Yorumlarda bize bildirin.

Hala ürün araştırma fikirleriniz yoksa veya nişinizi nasıl bulacağınız yoksa, onaylanmış bir niş içinde bir bağlı kuruluş pazarlama sitesi başlatabilirsiniz.