Yaşayan Bir Yazma E-Kitapları Oluşturmak: Bugün Nasıl Çalışıyor?

Bir zamanlar, AdSense'i çalıştırmaya çalışmaktan yorulduğunuzda, web sitenizden "para kazanmak" için basit bir çözüm vardı:

Bir e-kitap yazın!

Size sunacak bir şeye sahip olmak, hatta 7 dolarlık basit bir e-kitaba sahip olmak, neredeyse her zaman trafiğinizden reklamlarla para kazanmaya çalışmaktan daha iyidir.

Ve bu hala doğru. (Aslında, e-kitap satışları 2015'te 9 milyar dolara ulaştı.)

Ancak, giderek daha fazla insan bu tavsiyeyi aldıkça, e-kitaplarla ilgili güçlü işler inşa etmek için biraz daha stratejik davranmamız gerekiyor.

Hala yapılabilir ve bunu yapan insanlardan bahsedeceğim. Ancak e-kitapların daha büyük bir dijital iş stratejisi içinde daha büyük bir oyunun parçası olmasına da izin verebilirsiniz.

Düz e-kitap satışı

Hepimiz bazı kurgu yazarlarının Amazon'da sadece dijital kitap satarak cinayet işlediğini biliyoruz.

Aslında, bu yazarlardan birkaçı bizim çok değerli arkadaşlarımızdır.

Ama bugün konuşacağımız şey bu değil. Kurgu dünyası kendi başına büyüleyici bir dünyadır, ancak diğer e-kitap türü - değerli bir şeyi öğretmek için tasarlanmış biraz geleneksel "bilgi ürünü" - çok fazla deneyime sahip olduğumuz bir e-kitaptır.

İki güçlü e-kitap yayıncısı

Yalnızca e-kitaplarla ilgili bir iş kurmak gittikçe zorlaşıyor, ancak Darren Rowse'un Dijital Fotoğrafçılık Okuluna bakarsanız, bu site e-kitapların gücüyle bir e-ticaret güç merkezine dönüştü.

(Son yıllarda DPS, kurslar da sunacak şekilde genişledi - dikkate değer ölçüde karlı olabilecek doğal bir evrim.)

DPS e-kitaplarının her biri, izleyicinin daha fazla bilgi edinmek istediği bir konuya odaklanır - Doğal Işıkta Yaşam ve Büyüleyici Renkler gibi başlıklar.

Kitaplıklarının başarısının birkaç anahtarı vardır:

• Kitaplar muhteşem . Darren'ın ekibi, e-kitaplarının tasarımında olağanüstü bir iş çıkararak, elbette pek çok mükemmel fotoğraf içeren "sehpa kitaplarının" dijital eşdeğerlerini yaratıyor.
• Kitaplar ayrıca, müşteriyi kendi çalışmasında daha iyi sonuçlar alabilmesi için belirli bir fotoğrafçılık tekniğinden geçirerek son derece kullanışlıdır .
• Ve e-kitaplar, her biri yalnızca 10 ABD doları tutarında etkileyici bir değer sunar. Bu küçük bir işlem, ancak çok sayıda olduğu için ve DPS büyük ve tutkulu bir kitleye sahip olduğu için gelir artıyor.

Son derece başarılı e-kitaplar hakkında bir iki şey bilen bir diğer kişi ise Evernote Essentials'ın yazarı Brett Kelly.

Brett, popüler Evernote uygulaması için eksiksiz bir rehber yazdı. Düzinelerce 1 dolar ve 2 dolarlık rehberler mevcut olmasına rağmen, savaşı (29 dolarla) kazandı - çünkü bu, oldukça basit, daha ucuz rehberlerden çok daha kullanışlıydı .

Brett o zamandan beri birçok proje yaptı. Hatta bir süre Evernote için bile çalıştı - şirket kitabını o kadar çok sevdi ki, onu getirdiler ve kazançlı dijital işini sürdürmesine izin verdi.

Her başarılı e-kitap ihtiyacı olduğunu Darren ve Brett Hem üç özellik vitrin:

1. Harika tasarım
2. İnanılmaz kullanışlılık
3. Yatırım için mükemmel değer (zaman veya para)

Düşük maliyetli tanıtım ürünü

Amazon'un Kindle'ının patlayıcı yükselişiyle, okuyucular e-kitaplar için sadece birkaç dolar ödemeye alıştı.

(Bunun her zaman böyle olmadığını unutmayın - Brett'in yukarıda belirtilen fiyatlandırması, kitabın mükemmel itibarı ve kalitesi nedeniyle ayakta kaldı.)

Tüm hayatınızı e-kitaplarla sağlamaya çalışıyorsanız, düşük bir fiyat noktası zor olabilir. Ancak, e-kitapları işinize ultra düşük riskli giriş noktaları olarak kullanarak daha düşük fiyat noktasını avantajınıza da kullanabilirsiniz .

Örneğin, Big Brand System'de Pamela Wilson, işletmesiyle devam eden bir ilişkiyi başlatmak için düşük maliyetli e-kitap kılavuzları kullanıyor.

İşletme Adı ve Tanıtım Kılavuzu ve İşletmenizi Markalaştırmaya Yönelik Hızlı Başlangıç ​​Kılavuzu gibi başlıklar , Pamela'nın uzmanlığını sergiler ve potansiyel müşterilere işlerini büyütmelerine nasıl yardımcı olabileceklerine dair bir fikir verir.

Düşük maliyetli e-kitap kitaplığı, özel koçluk yuvaları da dahil olmak üzere Pamela'nın daha pahalı teklifleri için bir alıcı listesi oluşturur.

Bu neden harika? Çünkü bir alıcı listesi (ucuz bir ürün almış olsalar bile) her zaman basit bir ilgi listesinden çok daha duyarlıdır.

Alıcılar, kuruluşunuzla zaten bir mikro taahhütte bulunmuşlardır; bu, araştırmanın gösterdiği gibi, genellikle benzer eylemleri gerçekleştirme konusunda daha fazla istekliliğe yol açar.

Düşük fiyatlı alıcılarınızın çoğu için, daha yoğun bir teklife geçmek doğal bir sonraki adım olacaktır. Ve düşük maliyetli e-kitabınızı olağanüstü hale getirmek için çaba sarf ederseniz, daha büyük bir proje veya ürünü nasıl idare edeceğiniz konusunda daha iyi bir "reklam" yoktur.

Bir alıcı listesi, elbette, listelere abone olan ancak bunları okumayan veya sadece ücretsiz kaynak almak için listede olan "göze batmayanları" da ayıklar.

Düşünce lideri

Uzun zamandır kitap yazmak, kitabın kendisinden elde ettiğiniz gelirin ötesinde çok daha fazla kapı açmanın bir yolu olmuştur.

The Personal MBA ve The First 20 Hours'un yazarı Josh Kaufman bunu şöyle ifade ediyor:

"Kitap yazmak, itibarınız üzerinde olumlu bir etkiye sahip olmaya devam ediyor: İyi / faydalı bir kitap yazmak için çaba harcarsanız, konu hakkında düşünmeye diğer insanlardan daha fazla zaman harcarsınız, bu da sizi nadir ve insanlar için değerli kılar konuyla ilgilenenler. "
- Josh Kaufman

Yeterli zaman ve maruziyet verildiğinde, mükemmel bir e-kitap (veya kitap serisi) hem gelir hem de daha büyük şeylere kapı açabilir.

“2011'de Hacker News'de Copy Hackers'ı başlattığımızda, birkaç gün içinde 20.000 $ değerinde e-kitap sattık. O zaman o para benim için her şeydi. Küçük e-kitap deneyimizin bir işe dönüşebileceğinin, sahip olduklarımız için bir pazar olduğunun ve pazarın bildiklerimiz için bize ödeme yapacağının bir işaretiydi. E-kitaplarımız olmasaydı, başka birinin işinde bir iş (ugh) bulmam gerekirdi (ugh); e-kitaplarla blog yazmayı deneyebilirdim.

"Lansmanımızdan yıllar sonra, e-kitaplarımız gelir elde etme konusunda çok daha az hale geldi. Bunları AppSumo ve Freelancer gibi sitelerde tanıtmak listemizi büyütmemize yardımcı oldu. Bunları yapımcıların ve etkileyici kişilerin ellerine teslim etmek bize danışmanlık projeleri, röportajlar ve konuşma katılımları getirdi. "
- Joanna Wiebe, Hackerları Kopyala

İlişki kurucu

Birçoğu, bir e-kitabı bir katılım ödülü olarak kullanma hakkında yazdı. Başka bir deyişle, insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamak için bir e-kitabı "etik rüşvet" olarak kullanabilirsiniz.

Ve bunun için gerçekten işe yarıyor - ancak daha derin iş mantığını anlamak akıllıca.

E-kitap gibi değerli bir şey sunmak, harekete geçmenin ödülüdür. Ama aynı zamanda devam eden bir iş ilişkisinin temel taşı olması gerekiyor.

Herhangi bir yetkili satış uzmanının size söyleyebileceği gibi, satın alma işleminden önce alıcıların şunları yapması gerekir:

• Seni tanıyorum,
• senin gibi ve
• sana güvenmek.

Sadece umudu olur bir e-kitap, e-posta listesi potansiyeli kadar yaşamak değil kaydolmak için.

Bu “etik rüşvetler” , olası müşteriyi harekete geçmeye ikna etmeli ve ayrıca nihai bir satın alma vakasını oluşturmak için profesyonel ilişkiyi ilerletmelidir .

Örneğin, My Copyblogger , kapsamlı bir ücretsiz içerik pazarlama e-kitap kitaplığına sahip tamamen ücretsiz bir üyelik sitesidir.

Ücretsiz üyelik kitaplığını oluşturduğumuzda, geleneksel "e-posta tercihi için e-kitap takası yapma" yı tamamen yeni bir düzeye taşıdık (ve e-posta kayıt sayımızı yaklaşık yüzde 400 artırdık).

Onları satışa sunup birkaç dolar kazanabilir miydik? Kesinlikle.

Ancak bunları değerli bir ücretsiz üyelik deneyiminin temel taşı olarak kullanarak, Dijital Ticaret Akademisi gibi daha gelişmiş ürünler için ilişkileri besliyoruz. (Digital Commerce Academy 21 Ağustos 2017'de yeni öğrencilere yeniden açılacak, bu nedenle katılmakla ilgileniyorsanız, e-posta adresinizi aşağıdaki bekleme listesine ekleyin.)

Gül güldür güldür

Bir e-kitabın iş stratejinizde oynayabileceği role karar verirken, aslında ona bir e-kitap demeniz gerekmediğini unutmayın.

Aslında, başka şekillerde e-kitaplar güçlü bir iş artırıcı olabilir.

Bu nedenle, Chris Guillebeau gibi değerlere dayalı, ilham verici bir dijital girişimci, e-kitabını bir manifesto olarak adlandırabilir (ve yaptı) .

B2B ürünleri veya hizmetleri sunuyorsanız, e-kitaplarınızın en azından bir kısmı muhtemelen teknik incelemeler olacaktır.

Rainmaker Digital'de, özel raporun hayranlarıyız, ancak kontrol listeleri, çalışma sayfaları ve infografikler gibi diğer indirilebilir programları da seviyoruz.

Ve son zamanlarda oynamak için favorilerimden biri, etiketin getirdiği pragmatik, uygulamalı derneklerle çalışma kitabı oldu .

E-kitaplarınızı nasıl düşündüğünüz ve paketlediğiniz konusunda ne kadar esnek olursanız, dijital iş stratejinizde o kadar güçlü bir araç haline gelebilirler.