Karlı Çevrimiçi Kursların Temel Öğeleri

E-kitaplardan sonra, çevrimiçi kurslar dijital girişimciler için en popüler iş modellerinden biridir.

Teknolojiyi bir araya getirmek her zamankinden daha kolay. İzleyiciler, çevrimiçi kursların değerli olduğunu bilir ve ödeme yapmaya istekli olduklarını göstermişlerdir. Kurslar, siteniz için harika içerik geliştirirken oluşturduğunuz otoritenin doğal bir göstergesidir.

Kurs oluşturucu için tonlarca büyük avantajları var.

Ama hedef kitlenize ve müşterilerinize odaklanmıyorsanız… bu işe yaramayacaktır.

Herhangi bir işletme gibi (çevrimiçi veya çevrimdışı), işletmenizin hayatta kalması ve gelişmesi için hedef kitlenizin ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılaması gerekir.

Öyleyse bunun nasıl yapılacağından bahsedelim…

Susamış öğrencilerle başlayın

Bu biraz açık gelebilir, ancak başarısız birçok işletmenin çöküşü:

Konunuz hakkında bilgi edinmek isteyen yeterli sayıda insana ulaşabiliyor musunuz?

Kendinize aşağıdaki gibi sorular sormalısınız:

• Bu konuda daha fazla öğrenmeyi önemseyen sağlam sayıda insan var mı?
• Onlarla bağlantı kurmanın bir yolu var mı?
• Konuyla ilgili acı veren sorunlarından bazıları nelerdir?
• Bu sorunlardan kurtulmak için para ödeyecekler mi?
• Bu sorunlardan kurtulmak için bir kursa zaman ayırırlar mı?

Bazı konular zahmetsizdir. Finansal tavsiye, kariyer gelişimi ve teknik beceriler, insanların elde etmek için ödeyecekleri şeylerdir.

Bazılarının çekilmesi biraz daha zor olabilir. Tecrübelerime göre, pek çok insan çevrimiçi ebeveynlik tavsiyesi arıyor, ancak genellikle ya zamanları yetersiz ya da harcanabilir gelirleri dar (ya da her ikisi).

Ebeveyn tavsiyesi , karlı bir çevrimiçi kurs için kesinlikle iyi bir konu olabilir, ancak doğru teklifi bulmanız biraz daha uzun sürebilir.

Zaten bir araya getirilmiş bir kitleniz varsa - belki bir blogunuz veya podcast'iniz var, ancak henüz bir işiniz yoksa - o kitleye dönün ve neyle ilgili yardım almak isteyeceklerini anlamaya çalışın.

Ayrıca, izleyici kitlesine sahip olan ancak "tüm bu işle uğraşmak" istemeyen biriyle de ortaklık kurabilirsiniz. Neyse ki, "işle ilgili şeyler" kesinlikle geliştirebileceğiniz bir beceri setidir.

Neden sen?

Eğer karar verdikten sonra susuz öğrenciler asılı nerede ve onların sorunu çözmek için ders ile gitmeli neden susamış anlatan resimleri, 's zaman karar vermek, onların diğer tüm seçenekleri verilen.

Pazarlamacılar buna konumlandırma diyor. Pazarınızda hangi pozisyona sahipsiniz? Pahalı olan sen misin? (Tavsiye: ucuz olan olmayın.) Nazik olan mı? Katı olan mı? Gösterişli olan mı? Tehlikeli olan mı?

Teklifinizi diğerlerinden farklı kılan şeyleri anlamaya başlamak için kendinize şu soruları sorun:

• Müşterinizin hayatında yaptığınız spesifik faydalı gelişme nedir? Diğer işletmelerin sunduğundan farklı mı?
• Sonuç almak için hangi benzersiz yaklaşımı veya açıyı kullanıyorsunuz?
• Hangi unutulmaz farkı veya deneyimi aktarabilirsiniz?
• İşletmenizde dikkate değer bir unsur var mı - bir kişinin bir arkadaşına veya meslektaşına söz edebileceği bir şey?
• Sözünüzün zamansız bir yönü var mı? Alternatif olarak, teklifinizle ilgili şu anda benzersiz şekilde değerli olan bir şey var mı?

Öğrencinizi tanıyın

Onları gerçekten tanıyana kadar müşterilere hizmet edemezsiniz - onlara gerçekten hizmet edemezsiniz.

Ne istediklerini bilmek sadece başlangıç. Neden istediklerini, nasıl elde etmek istediklerini ve buna sahip olmak için ne yapmak istediklerini bilmeniz gerekir.

Empati ile başlar - kendinizi öğrenci sürücünüzün duygusal yerine koymak.

Konunuza yaklaşırken ve hedeflerine doğru ilerlerken ne düşündüklerini, hissettiklerini, algıladıklarını ve yaptıklarını anlamak istersiniz.

Empati Haritası oluşturarak başlayabilirsiniz - bu makale bunu nasıl yapacağınız konusunda size yol gösterir: Empati Haritaları: Müşterinizin Kafasının İçinde Gezinmek İçin Tam Bir Kılavuz. (Doldurabileceğiniz indirilebilir boş bir harita ile birlikte gelir.)

Empati Haritası alıştırması biraz zaman alır, ancak zor değildir. Aslında oldukça eğlenceli. Ancak rakiplerinizin çoğu bunu yapmıyor. Bu, kursunuzu benzersiz bir şekilde alakalı ve etkili hale getirmeniz için size yer bırakır.

Rotanızı onlar için tasarlayın, siz değil

Öğrencilerinizi gerçekten anladıktan sonra, kursunuzu istediklerini elde etmek için sahip olmaları gereken deneyimler etrafında düzenleyebilirsiniz - istedikleri şekilde.

Klasik eğitim tasarımı, etkili bir eğitim deneyimini şekillendirmek için öğrenme hedeflerini (öğretim tasarımı uzmanı Robert Mager öncülüğünde) kullanır.

Kursunuzun kapsamlı bir öğrenme hedefi olacak ("Günde 20 dakika pratik yaparak, 5 klasik piyano parçasını arkadaşlarınızı etkileyecek kadar iyi çalabileceksiniz ...") ve ardından her dersin kendi mini hedefi olacak: nihai hedefe giden yolda somut, iyi tasarlanmış bir adım.

Öğrencileriniz için aşağıdaki adımları keşfederek bu sürecin basitleştirilmiş bir versiyonundan geçebilirsiniz:

Adım # 1: Davranışı bulun

Kursunuzdaki her ders, öğrencinizin dersin sonunda yapabileceği gerçek dünyadaki bir davranışı öğretmelidir.

Dersin sonunda bugün nasıl yapacağını bilmediği ne yapabilecek?

Adım # 2: Koşulları belirleyin

Bu davranış hangi koşullarda veya bağlamda gerçekleşecek?

Öğrenci bu davranışı işte mi yoksa evde mi yapacak? Bir saat sürer mi? Bir gün? Bir yıl?

Bu, derin bir bağlılık gerektirecek bir şey mi yoksa öğrenci sürücünüzün boş zamanlarında yapılabilir mi?

Sen etkili ders tasarımı ve pazarlama potansiyel müşterilere iletişim kurmak için bu cevapları de ihtiyacım var.

Adım # 3: Standardı bulun

Öğrenci sürücünüz derste ustalaştığında bu davranışı ne kadar iyi yapabilecek?

Profesyonel düzeyde olacak mı? Elit seviyesi? Ya da kurs, eğlenceli bir hobi düzeyinde bir beceri öğrenmek için mi tasarlanmış?

Öğrenci, kurs materyalinize hakim olduğunu söyleme davranışını ne kadar iyi uygulayabilmelidir? Bu senin standardın.

Hızlı versiyon

Öğrenme hedeflerinizi oluşturmaya hızlı bir başlangıç ​​yapmak için, bu ifadenin boşluklarını doldurun:

Bu kursu [veya dersi veya konuyu] tamamladıktan sonra, [ÖĞRENCİNİN ELDE EDECEĞİ STANDARDI TANIMLAMAK] için [ŞARTLARI VEYA BAĞLAMI AÇIKLAYIN] 'da [BELİRLİ, GERÇEK DÜNYA DAVRANIŞINI] yapabileceksiniz.

Bu biraz ezici görünüyor mu?

İyi tasarlanmış bir çevrimiçi kurs oluşturmak çok mümkündür, ancak doğru yapmak isteyeceğiniz çok sayıda küçük parça vardır.

Dijital kursunuzla ilgili biraz yardım isterseniz, Copyblogger'ın kurucusu Brian Clark, izleyicilerinizin satın almak isteyeceği karlı kursların nasıl yapılandırılacağı ve oluşturulacağı konusunda sizin için eksiksiz bir kurs oluşturdu.

Bu kursun öğrenme hedefi nedir?

Dijital Ticaret Akademisi'ne kaydolduktan sonraki dört ay içinde boş zamanınızda etkileşimli bir öğrenme ortamı oluşturun ve işletin.

Elbette, "guruların" çoğu bunu asla sizinle paylaşmaz. Dört ay bir gecede değil. Ama yanlış şeyler üzerinde dört ay uğraşmaktan çok daha etkilidir.

Kursu hızlandırılmış bir yolda tamamlamak istiyorsanız - bu da işe yarar. Ancak, dört ayın pek çok insan için düşünceli ve alakalı bir teklifi bir araya getirmesi için mükemmel bir zaman dilimi olduğunu bulduk - en azından ilk kez yaptıklarında.

Brian'ın kursu, toplamda altı modül içerir - siz karlı, pazarlanabilir bir çevrimiçi kurs oluşturana kadar her biri adım adım ilerler.

1. Bilgi Girişimcileri için 5 Temel Kavram , böylece işletme sahiplerinin çevrimiçi eğitimde başarılı olmak için neye ihtiyacı olduğunu anlarsınız.
2. Yüksek düzeyde pazarlanabilir bir ürünle sonuçlanan başarı faktörlerini "devreye sokmak" için Kursunuzu tasarlama (bu gönderideki noktaların çoğu modül 2'den alınmıştır).
3. Kursunuzun finansal ve ticari hedeflerinizi karşılaması için kolayca uygulayabileceğiniz İş Modelleri .
4. Pazarı verimli bir şekilde test etmenize olanak tanıyan Minimum Uygulanabilir Ürün çerçevesi, böylece karlı bir ürüne mümkün olan en kısa sürede ulaşabilirsiniz.
5. Kursunuz için İçerik geliştirme , böylece ürün oluştururken takılıp kalmazsınız. Bu, birçok insanı tam anlamıyla yavaşlatan adımdır - ancak buna gerek yoktur.
6. Kursunuzu Başlatma ve Pazarlama - çünkü kurslar oluşturmak kadar eğlenceli, sizin için büyük gelir elde ettiklerinde çok daha eğlencelidir.

İşte en havalı kısım

Brian'ın kursu, Dijital Ticaret Akademimizin amiral gemisidir. Orada en çok ziyaret edilen kurs ve yüzlerce insan bundan faydalandı.

Ancak Brian'ın kursunun fiyatı karşılığında - Çevrimiçi Eğitim İşinizi Daha Akıllı Şekilde Oluşturun - Digital Commerce Academy'nin geri kalanını ücretsiz olarak edinebilirsiniz .

Pazarlama hunilerinin nasıl oluşturulacağı ve ürün ve hizmetlerinizi sosyal medya reklamcılığı ile nasıl pazarlayacağınız gibi önemli konulardaki kurslara anında erişebileceksiniz. Ve önümüzdeki aylarda oluşturacağımız yeni kurslara erişiminiz olacak.

Ayrıca 20'den fazla eğitici web seminerine ve vaka çalışmalarına anında erişebileceksiniz.

Ayrıca Rainmaker Digital'in pazarlama ve iş uzmanları ile "Bana Her Şeyi Sor" tarzı Soru-Cevap oturumlarında özel iş sorularınızın yanıtlarını alabileceksiniz.

Akademi şu anda kapalı…

Ama çok kısa bir süre içinde yeni üyelere açılacağız. Katılmak isterseniz, aşağıdan daha fazla bilgi edinin ve e-posta adresinizi yeniden açtığımızda ilk duyan olmak için bekleme listemize ekleyin.